书城成功励志富豪必备的十大素质
19508700000008

第8章 发现机会,把握机会(3)

这些成功的创富案例说明,机会是处处存在的,但能否让机会变成我们成功的阶梯,则不取决于所谓的“命”,而就在于我们自己本身。每个人都是自己命运的设计师。可以说,人一生的命运就是由一连串的机会连接而成的。你的一生是否精彩,关键在于你能否抓住机会,或者说机遇、机缘、时机。

那么,怎样从正面抓住机会?除了很重要的知识和才干的准备、健康的身体准备,以及一定财力的准备之外,你还要具备这样一些心理性格上的素质:敏锐、勇气、主动性。

·敏锐

这是一种对机会的高度敏感,能够从容易被人忽略的小地方嗅出机遇的所在,从而牢牢抓住它。

·勇气

一位叫撤缪尔·约翰逊的英国人说:“才智和勇气必定满意地与机会共享荣誉。”每当面临一个新的机会,在斟酌得失之间,恐惧便会在你心中出现。这时,你需要的就是勇气。胆怯退缩,再好的机会也只有白白丧失。

·主动性

机会是现成的吗?就像河塘里的鱼只等着你去捕捞?不,很多时候,你是看不到机会的。这时需要的是你的主动性,你要自己动手,创造机会,哪怕这种可能性只有万分之一。

除了上述的几点外,要抓住机会,还要特别注意品格的修养,要有不慕虚荣、脚踏实地的敬业精神和生活态度。你不刻意去寻找机会,但机遇将在你务实的工作中自然地被创造出来。这一点往往被许多人忽视。

一位西方人士说:“每一天都会有一个机会,每一天都会有一个对某个人有用的机会,每一天都会有一个前所未有的也绝对不会再来的机会。”

我们今天正处在一个充满了机会的时代,就看我们能不能抓住机会,从而干一番轰轰烈烈的事业。我们要努力做好物质和精神两方面的准备,特别是精神方面的准备。要细心地发现机遇,不要轻视那些看来是不起眼的普通的机会,要努力将它变成成功。

“在我们的生命中,总有一些时刻能抵得上许多年的时间。”卡耐基曾经这样说过,“我们对此毫无办法。无论是就重要性而言还是就价值而言,世界上没有什么能够与时空相比。一个小小的失误,可能就发生在五分钟内,然而,这就涵盖了一个人的一生。可是,谁又能够预料到,这个时候就是我们生死攸关的时刻呢?”

“我们所说的转折点,”卡耐基这样说,“其实就是以前点点滴滴的积累突然间爆发出来的时刻而已。对于那些善于利用这些时刻的人来说,这些偶然间出现的情况是至关重要的。”我们的问题就在于,我们总是在一刻不停地寻找那些所谓的“重要”机会,希望靠一个“机会”来达到致富或成名的目的。我们不想有什么锻炼或做什么学徒工,我们只想成为大师级的人物;我们不想学习,只想获得知识;我们不想实干,只想有巨大的收获。

年轻的女士们和先生们为什么会整日无所事事地在悠游闲逛呢?是这块土地在你们出生之前就已经没有了任何工作机会了吗?是这个星球已经不再进步,停滞不前了吗?是所有的位子都已经被占满了,还是所有的职位都已经有人了?是所有的机会都已经消失了,还是你所有的资源都已经挖掘出来、都已经枯竭了?是人类已经掌握了大自然的所有奥秘了,还是你找不到什么方法来利用正在流逝的时光完善自己、造福他人?是由于当今社会竞争太激烈、太残酷,从而让你心灰意冷,只想躲在一个盒子里,得过且过地度过平凡而又卑微的一生?

上帝赋予我们的才能都是均等的。我们每个人的体内都包含了诚实的品质、热切的愿望和坚忍的品格。这些都让我们有成就自己的可能。我们的前方还有无数伟人的足迹在引导着我们,激励着我们不断前进,而且,每一个新的时刻都给我们带来许多未知的机会。

22. 捕捉商机,方能大显身手

根据市场的变化,适时地捕捉商机,就能取得事业的成功。这是非常重要的一条经商之道。

美国房地产巨富特朗普,出生于一个建筑承包商的家庭。特朗普十三岁时,被父亲送到军事学校去上学。军校毕业后,他又到福德姆大学上学。大学上了两年,他认为如果立志经商,霍顿金融学校是个不可不去的地方,于是他转而攻读商业。从那时起,他就向往曼哈顿,因为曼哈顿是纽约的首富之区,许多跨国大公司和大银行都在该区的华尔街上。

1973年,特朗普在报纸上破产广告一栏中,偶然看到一则启事,说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。他于是打电话给维克多,说他想买60号街的广场。

广场的事最终虽未落实,但维克多向他提供了另一个信息:名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善,已经破败不堪,多年亏损。特朗普经过观察发现康莫多尔大饭店所处位置,每天有成千上万的人上下班从这里的地铁站上上下下,绝对是一流的好位置。

特朗普把买饭店的事告诉他父亲。父亲听说儿子要在城中买下那家破饭店,吃惊不小,因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普当然也知道这一点。不过他耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买,却又迟迟不付订金。他尽量拖延时间,他要说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。

一切妥当后,特朗普终于买下了康莫多尔饭店,投资进行装修,并重新命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇,它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的,柱子和栏杆是用漂亮的黄铜做的,楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊很有特色,成了人人想参观的地方。海特大饭店于1980年9月开张,顾客盈门,大获其利,总利润一年超过3000万美元。特朗普拥有饭店50%的股权。

特朗普没有就此满足,他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿,并在那儿逛大街起,他就看中了它。那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼,它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过几个回合的艰苦谈判,最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。

特朗普决定把旧楼拆除,建一座高68层的大厦,命名为特朗普大厦。他费尽周折,得到了市规划委员会的批准。1980年,曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司,并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时,曾显示出她的杰出的才能。

开始旧大楼的爆破工程时,《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片,并发表了许多文章,说特朗普只顾赚钱,不惜毁坏艺术品和文物。尽管艺术和文物管理部门并没有出面干涉,事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。但令人意想不到的是,这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。

特朗普大厦矗立起来了,建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布,就有80英尺高,造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间,站在屋里就可以看到北面的中央公园,东面的九特河,南面的自由女神像,西面的哈得逊河。大楼独具特色的锯齿形设计,使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。

毋庸讳言,特朗普大厦是有钱人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万美元不等。特朗普大张旗鼓地进行宣传,吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。房子还没竣工就卖出了一大半,滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套,他自己留下10多套不卖,自家住进了最顶层。他们夫妇花了近两年时间改建,特朗普自豪地说,世界上没有任何一套公寓间可以与之比拟。

但他并没有就此停步。他又投资度假村、游乐场,成立海湾柑西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管的特朗普城堡,是大西洋城12家游乐场中收入最多的一家,也是城中最盈利的一家饭店,仅三个月就收入7680万美元。特朗普还生产用他的名字命名的凯迪拉克轿车。这个特朗普闯荡曼哈顿,在短短的十几年里,从一个毛头小伙子成了一个声名远扬的大富豪。

特朗普适时地捕捉商机,为他崛起于地产业提供了保证。

23.“软件王”的ASP创举

机遇就是一种挑战,在商场上,机遇更是一种决定成败的关键因素。善于抓住商机的人能不断走向新的征途。无论《福布斯》的富豪及其成功故事属于哪一种,你定会发现故事的主人公都是懂得把握机遇的人。