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20070000000018

第18章 燃烧的梦想之火(1)

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度过了自降临人世以来最特殊的“第二个”春节——第一个是妈妈离开的那年,她抚摸着妈妈渐渐失去温度的手哭得呛天黑地;今年这个年,她伴随着自己的孤独寂静得无所适从。在那两个静谧得只能听到自己心跳声的夜里,她的心再次被激励,脑海里直突突地竖起一个念想:我必须要快快完成我的梦想,即使赴汤蹈火也在所不惜!

由于齐畅的加入,业绩与增员双达标的信天鸽实现了第二个目标——晨曦人寿收展部业务主任,被部里授予“优秀个人”的称号,她的照片如愿以偿地贴到了那个象征着荣誉的位置。

组训请天鸽上台做心得分享,讲台的位置正对着后面那面墙,天鸽凝视着墙壁上的“IDA”,以一个著名的演讲故事开始了分享:“1948年,英国牛津大学举办了一次‘成功奥秘’讲座,邀请的是声誉显赫的英国首相丘吉尔。在讲演前三个月,各大媒体就开始了预热炒作,各界人士引颈等待,翘首以盼讲座的来临。演讲的那一天,会场上人山人海,全世界各大新闻媒体都到齐了。人们都在热切地期待着这位政治家、外交家、曾获诺贝尔文学奖的文学家。”

信天鸽讲到这里略微停顿,用晶亮的目光扫视全场一周:“丘吉尔走上来,两手扶住讲台,双眼注视着观众,用手势止住大家雷鸣般的掌声,他说:‘我的成功秘诀有三个:第一,决不放弃;第二,决不、决不放弃;第三,决不、决不、决不放弃!我的演讲结束了!’说完,他走下了讲台。会场上沉寂了一分钟后,突然爆发出雷鸣般的掌声。”

信天鸽提高声音:“这三点就是我今天分享的内容,告诉大家同时也告诉我自己,任何时候,都决不放弃,决不、决不、决不放弃。”

组训笑着问:“说说目标,畅想一下未来。”

“IDA白金奖,三年到五年!”信天鸽大声喊了一句。

台下的人群反应各异,有掌声,有笑声,有赞扬,有质疑。贾晶晶笑得最是不够淑女。信天鸽不明白那些大笑的人笑什么呢?她若无其事地走下台,听到有人小声议论:“好大的目标,人要是疯了,就是这个样子。”

天鸽心想:不疯癫就达不到巅峰,我除了疯掉还有更好的选择吗?二十八年来度过了两个‘特殊’的新年,第一次伤透了我稚嫩的心脏,第二次伤害了我高贵的人格。不愿意被动地接受生活的凌辱,就只能选择改变命运。

她像疯了一样地拜访客户,疯了一样地做增员,以前从未注意到站在路边发广告的人群,有一次,回到家里看到手中厚厚的宣传页,她的脑中灵光一现:“这些人为什么不可以成为我增员的市场呢?”从那以后只要有人给她广告纸,她就会主动和对方简单沟通几句,重点是让对方知道她从事的行业,记住她这个人,并留下对方的联系方式,回家之后她会把这些人一一罗列出来进行筛选,选出符合自己标准的,再打电话沟通。

她像永远备足子弹的士兵,永远备足了名片,见人就发。乔吉拉德不就是这样成功的吗?他可以,信天鸽为什么不行?有一次,她回家经过门口的驴肉馆,进去买了一个驴肉火锅就认识了老板。这家的驴肉锅出了名的好吃,肉质松软,软烂而不脱骨,主要是汤,据说是驴骨高汤加入几十种中草药烹制而成,色泽鲜亮,美味飘香,对女性十分滋补。还是秦勤告诉她这个好东西的,她仅仅吃了一次就对此情有独钟了。火锅做好了,天鸽拎着出门时匆忙递给老板一张名片,老板笑着说:“姑娘,从进来到现在你已经给过我三张名片了。”

“是吗?多给您几张让您记住我啊。”信天鸽呵呵地笑。

“成,就冲你这个执著劲儿,以后买保险找你了。”

“那先谢谢您了,记得我啊,信天鸽。对了,信是坚定信念的意思,再见。”和老板挥手道别,看到老板惊愕的表情,她忍不住乐了。

看看表,快十二点了,拿出电话打给培训班上的两个新人,问询了一下情况。这两个新人就是她从路边发广告的人群中挑选出来的,一个是蔡燕京,一个是李菲菲。两个女孩子比信天鸽小两岁,青春靓丽,风华正茂,正是做点事情的好年龄。

在这段时间里,公司里还发生了一件比较重大的事——收展部空降了一名总经理高远鹏,陈坚的想法再一次落空了,据说郑光明来之前他就有过这方面的努力。

高远鹏在上任后的前三天处于极度神秘状态,不上台,不讲话,不露面,搞得神龙见首不见尾的。天鸽想起那天吴茜说起的“杀手”,指的应该就是此人,但她们说的“某人”又是谁呢?难道是陈坚?陈坚和她们之间难道还有什么秘密吗?一串串疑问像吊环似的悬挂在信天鸽的脑中。

信天鸽并没有关注“领导易届,高层相争”的特殊嗜好,只是对自己的听闻所见会无端地产生一种好奇,不探测个究竟就觉得心尖上蠕动着一条虫子似的难受。

二组的大部分组员也属于不爱理闲事儿的主儿,主管唐馨元就是这种风格,话说人以群分,一个团队要想长久生存和发展下去,除了彼此之间“日久生情”,还需要志同道合,需要价值观的相似相近。

在唐馨元的带领下,二组在整个收展部很突出:业绩好,素质高,从不参与帮派勾结,也从不背后论人长短。唐馨元常说:做好自己该做的事,赚到自己该赚的钱,其他的不要参与。

保险公司是个看业绩重能力的地方,与领导的关系则放在其次,像信天鸽上次发生的工资事件,信天鸽后来才搞明白保险公司暗地里是存在一些违规操作的,比如一些出单子很多的精英们,为了节税避税会把一个人的单子分别放在几个人的名下,这样一来,税少了,钱多了。也算是有些人的一片良苦用心吧!

信天鸽的税之所以扣得多是因为没被关照呗。可那些无故迟到缺勤的扣款呢?这个问题并不是她一个人第一次遇到,只是有些人对自己的收入稀里糊涂,看到扣个几十元,没有追究清楚的兴趣。有些人呢,就是和办公室里的人把关系捂得热热乎乎的,有个迟到啊、早退啊、没有出勤啊,通融通融就免了。信天鸽采取了第三种方式——寻求公平公正。在中国这片讲究人情的国度里,不缺“和稀泥”的人,更不缺溜须拍马的人,缺的是愿意坚持公平公正公开办事的人。

天鸽刻意找了一个合适的机会,请常玉打出她这半年的出勤明细表,上面有二十几天无故缺勤,迟到有几十次。信天鸽敢肯定自从来到保险公司从没无故缺过勤,她的晨会记录本就可以说明这点,“要不要拿给您看?”天鸽平静地瞅着常玉。

常玉表情淡漠,她托了亲戚的关系进入晨曦,这几年在这个重要的位置上玩得顺风顺水,看谁不顺眼了利用手中的职权谋个“小私”,例如扣点小钱啊,发孤儿单的时候专门挑拣一些没有电话的、保费少的客户名单发给某些人啊,日久天长这种现象居然也成了一种“潜规则”。

这次碰到信天鸽这个倔丫头,凡事喜欢打破砂锅问到底,还是头一次。还有另一个原因,信天鸽现在是受到领导关注的“优秀个人”,像常玉这样惯于见风使舵的人最应该明白这件事如何了结。当时没有第三者在场,常玉说道:“人工记录有时看不到人就会记缺勤,这样偶然的现象难免出现,这样吧,下个月做工资补差时把多扣掉的补回来,你的晨会本我也就不用看了。”

信天鸽心想:当我小脑畸形啊,如果只是“偶然”能差这么多吗?嘴上却说:“可以理解,谢谢你了,常姐!”

从办公室里出来,信天鸽记起一句话:坚持自己,你期待的结局就会因此而产生!销售需要张扬个性的一面。做团队更需要建立你自己的品牌,别人不了解你,更不知道你的品牌寓意是什么,没有关系,你可以告诉大家,让大家了解你,把你的名字做成品牌,保险皇后刘君霞就是唯一一个把自己的名字做成品牌的保险人。

每个人都是一个独立的有限公司,你就是你的有限公司的CEO,你的一言一行都围绕你的品牌展开。换言之,你要为你、为你的有限公司、为你的品牌负起全部责任!当信天鸽的脑中闪现出这些字眼时,她觉得今天坚持这么做是正确的。

2

春天的脚步悄无声息地逼近了。这段时间,信天鸽总会莫名地心神不宁。她始终无暇理会这种感觉,终于偷得一个空闲,在入睡前的那段时光,她把这个念头揪出来细细地梳理。想遍了所有人和事,又一一排除,直至排查到那封石沉大海的信,那封信像圣洁的鸽子带着她的美好心愿飞出去,却从此杳无音讯。

时间已急匆匆地过去了两个多月,让她珍视的唯一一点与春丫有关的线索无半点回应。不过,这个结果并不能阻碍她继续追寻的脚步。四川茂县,地图上看到,这个地方与天鸽梦寐以求的童话世界九寨沟相邻,因而具备了一些让她感觉亲切的色彩。在这样的夜晚,她甚至计划抽出时间亲自进行一场寻亲活动,以期快快完成老人的心愿。尽管从老人的眼神里很难读出她是否还能认识春丫,也许她只是认识记忆中的春丫,可这件事情开始了就要进行下去,放弃不是天鸽的性格。

天鸽怀着这样的坚定进入梦乡。她旁边的玫红色枕头寂寞地空着,秦勤最近晚归的次数似乎愈来愈多,信天鸽赋予了秦勤足够多的信任,或许她最近太过于忙碌,太过于专注自己的目标,总之她忽略了秦勤。她没想到自己的信任和忙碌导致了秦勤的叛逆和怨恨,他把这一切都想象成她对他的不在意,在内因与外因的巧妙重叠下,一件事情发生了。

那是在他竞聘成功走马上任的第一天,同事们几天来一直嚷嚷着要他请客,下班后他请大家集体去贵宾楼Happy,一共二十几个人,他顺便也邀请了陈凤。

自从那次天鸽在街上发保险资料的事被张明在公司里大肆渲染之后,陈凤就有意无意地寻求一切可以和秦勤独处的机会,起初秦勤会巧妙地躲开。

他们就像有趣的汤姆和杰瑞,一个拼命地追,另一个却将对方戏弄于股掌之间。这种游戏次数多了,不知为什么,秦勤原本抵触的心减弱了许多,在言辞态度上倒一如从前那般生冷,可这种细微的变化已被陈凤尽收心底。

终于,她知道了秦勤为竞聘岗位焦头烂额的事,就动用父亲老领导的势力暗中帮了秦勤一把。以她对秦勤的了解,她丝毫都不担心这次秦勤还会冷漠地对她置之不理,她就像春天播撒了种子的农夫信心百倍得意洋洋地对自己的硕果翘首以待。

果然,秦勤的电话如约而至:“陈凤,今晚一起吃个饭吧?”

“你明知道我会心甘情愿,还问什么?更何况也没帮上什么忙,那位领导关照的时候已定下来了,还是你自己的实力强。”陈凤欣喜若狂地矜持了一秒钟就爽快地答应了。接下来,她使尽浑身解数想把自己恢复成七年前那个青春妙佳人。但岁月的痕迹毫不顾及她的感受在她的眉梢眼角温馨展现,好在她多姿的身材依旧苗条,脸上的妆容足够精致,镜子里的她看起来很销魂。

这一点当她走进贵宾楼包间时得到了强有力的证实,让她始料不及又意兴阑珊的是这里不仅有秦勤还坐满了她的同事们,原来这是一场庆功宴啊。陈凤期待许久的约会落空,心中不免失落至极。

“我们司花儿大驾光临,应该有个欢迎仪式才对啊。”一帮男人见缝插针地开玩笑。

“对,秦勤,你是主角,你应该先来,拥抱还是贴面,或者再亲热一点,我们都没意见。”

秦勤看看大家,笑着说:“少贫,今天要一醉方休,痛快地喝酒,今晚谁都不能清醒着出去啊,都得迷糊了。”

“来点荤的下酒,下酒。”其中一个人暧昧地瞄了一眼陈凤,大声嚷嚷道。

“今天有女士在场,你们文明点。”秦勤警告道。

“文明,文明,来段古文,话说三国时期,董卓宴请吕布李儒等心腹,貂蝉作陪,为试诸人忠诚,卓命蝉涂黑双乳。席间烛忽灭,复明后众人手黑,独布手净。卓遂赏布,布笑,露黑齿。”

众人哄堂大笑,其中一人说道:“哈哈,你就是那个黑齿的。”

众人干了一杯,秦勤说道:“我来段骂人的狠话。某日,甲乙见面了,热聊片刻后,甲说听说你哥哥在国家足球队踢球?乙说你哥哥才在国家足球队踢球呢。你们全家都在国家足球队踢球。两人从此绝交,老死不相往来。”

“哈哈……”众人大笑。一个人还在开刚才那人的玩笑:“你就是那个黑齿的,你们全家都是那个黒齿的。”

“靠,真欠啊你。”

陈凤没有参与这帮男人的无聊逗贫,转眼一瞧整个房间只有自己一个女人,怨不得这群人像久渴的猴子遇到甘泉兴奋成这个样子。她的整个心思都在秦勤那里,席间几次寻找和秦勤单独相处的机会都未得逞。宴会进行到最后,秦勤喝高了,眯着醉眼,俊朗刚性的脸膛变得潮红,看得陈凤愈发地情难自禁。

秦勤之所以喝高,一方面与他的升职有关,另一方面与他的苦闷也不无关系。他苦闷的最大根源来自于天鸽,或者说是天鸽的态度。本来今天这样的喜事,第一个与他分享的应该是他生命中最重要的人,可他无法开口告诉她,他害怕听到电话中传来的那一声淡漠的“哦”。从什么时候开始他的小鸽子变得这么冷漠了?他说不清楚,但这种淡漠根本无法满足他至高无上的男人的自尊。还有一点,他痛苦地发现,她的小鸽子变得越来越独立,她清澈的眼睛和可爱的嘴角无时无刻不在流露出光彩。她终于不再依赖于他,而他也终于失去了对她的庇护的特权……

最后护送秦勤的任务自然而然地落在了最清醒的陈凤身上。陈凤最大限度地享用了这次护送的特权,把秦勤带到了宾馆里。