用成功者的行动激励自己
我们很多人已经读过了富兰克林的自传，然而却并没有学会怎样去应用这本书中所包含的成功原则。
然而，至少有一个人照着做了，他就是富兰克·贝特吉。
贝特吉是商业上的失败者，因此他经常搜索可供他应用的信息，寻求一种可行的、切合实际的公式，这公式将有助于他帮助自己。
这时，他发现了富兰克林成功的秘密。
富兰克林说：他的一切成功和幸福都只是归功于一个概念——即前一节所提到的13种品德及其注解说明（自我暗示）。
富兰克·贝特吉了解并应用了那个公式，结果让自己从失败走向了成功。他在伟大的鼓舞人心的《我怎样在销售中从失败走向成功》一书中进行了非常详细的阐述。
为何你不去用富兰克林的公式来赢得成功呢？
如果你用了的话，你也会像贝特吉那样从失败走向成功，从而获得你所寻求的东西，比如智慧、品质、幸福、健康或财富。
贝特吉曾把他的目标分别写在13张卡片上。
第一张卡片的标题是“热情”。附上的自我激励警句是“要热情，就要行动热情。”
威廉·詹姆斯作为伟大的心理学家，已经令人深信地证明了这一点：情绪不能马上屈服于理智，但情绪却往往能够立即降服于行动。
行动也许是生理上的，也可能是心理上的。
一种思想能够像一种行动一样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。
研习到此，可以说，你对希尔博土的成功学已经明白很多了。当然，由于本书的目的是帮助你，从而让你再自我帮助；又由于我们不断要你进行行动，因此我们现在就来说我们是如何激励人采用富兰克·贝特吉的体系采取行动的。
先说明这种办法是怎样激励了数以万计的学生去应用富兰克·贝特吉的方案，应用“热情”卡和自我激励警句：“要热情，就要行动热情。”
叫一个学生站到全班同学的前面，给他上一节简单而行之有效的课，并要他马上学会。
下面就是经过。这是在教师和学生间常常会发生的对话：
教师：你想让自己有热情吗？
学生：是的。
教师：那么就请你学习这句自我激励警句：“要热情，就要行动热情。”请重复说出这句话。
学生：要热情，就要行动热情。
教师：很对！在这个肯定句中，关键词是什么，学生：行动。
教师：说得很好，现在我们来解释这句话，如此，你就能够学会这个原则。倘若你要作出生病的样子，你该怎么做？
学生：在行动上病了。
教师：你说得好。倘若你想变得忧郁，你又该怎样做呢？
学生：在行动上很忧郁。
教师：说得也很好。倘若你想变得热情，你该怎样做呢？
学生：要变得热情，就要在行动上很热情。
我们接着就要指出：你要把这句自我激励警句同一切值得向往的德行或人生目的联系起来。
这样，我们可以用“公正”为例，在一张卡片上写：
“要公正，就要在行动上公正。”
然而，教师可以这样讲下去：
教师：切记，当你接受了别人的什么观念时，它就成了你的观念，为你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。
伟大的希尔博士的成功学让你知道，为了能热情地谈话，你可照下面的7点意见去做：
第一，大声地讲话！
倘若你的情绪已经紊乱不堪，倘若当你站在听众面前怕得发抖，你就特别需要大声地讲话。
第二，迅速地讲话！
当你迅速讲话时，你的心理机能便能更快地发挥其应有的功能。一旦你能集中力量快速阅读，那么，在读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得对其更透彻的理解。
第三，强调！
要强调关键的词，也就是强调那些对你或你的听众而言重要的词，例如，“你”这样的词。
第四，暂停！
当你在迅速讲话时，在书面文字中出现顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，要作出适当的停顿。如此，你就能够获得戏剧性的静默效果。
这样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，强调才能起作用。
第五，使声音带着微笑。
这样，你大声而迅速地说话时，你就能避免声音粗哑。
你倘若面带笑容，眼含微笑，你就能让你的话音包含着微笑。
第六，改变声调！
倘若你讲话的时间较长，这一点就举足轻重。记住，你能改变音高和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变你谈话的语调和较低的音高。
第七，热情。当你镇定自若以后，你就能用热情的、谈话的语调讲话了。
然而，有关这所有的先决因素却是你必须立即行动。前面，你已经研习了富兰克林所用过的13条定律。
这儿，你已经知道了热情是富兰克·贝特吉所用过的13条定律中的首条定律。
你也知道，在希尔博士的成功学中：“积极的心态”是17条成功定律中的第一条。
因而，如果你还没有按照富兰克林的方法去做，那么，你就开始实践这17张卡片中的第一张所示的定律。
接下来，把其余的成功原则都写在卡片上，并一一去实践。
这时，你根据自我发出的警句“立即行动！”而作出的行动，一定能证明你能激励自己。
你能！
如果你特意激励自己，你就会发现，激励别人也是很容易的事。
激励自己和别人。
这样，你就准备好了开启成功之门的钥匙。
用远大的目标激励自己
什么是激励？
拿破仑·希尔让我们知道，激励就是鼓舞人们作出抉择并开始行动。
激励能够提供你成功的动因。
动因则仅仅是在个人体内的“内部催动力”，比如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，它能激励你行动起来。
希望或别的力量也能引起你的行动，从而让你希望获得特殊的成就。
要是你知道某些原则可以激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。
拿破仑·希尔的成功学在这里不断地讲述别人成功和失败的特殊经历就是为了激励你去从事理想的工作。
所以，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，你又要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。这样，你就能把握自己的命运。
那么，什么是神妙的成分？
神妙又是如何发现的呢？
他是一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了。此后，每年他的朋友们都给他举行生日宴会。
每逢这个盛大的日子，他们都要求他吐露他的成功秘诀，然而每次他都笑而不答。直到他75岁生日，当他的朋友们半开玩笑、半认真地再一次提出这个要求时，他才说道：“你们这些年对我很不错。现在我该告诉你们的成功方式。你们知道，除去其他的化妆品制造商所用的方式以外，我还加上了神妙的成分。”
“这种神妙的成分是什么呢？”人们问他。
“我对妇女们的承诺仅仅是：我的化妆品会让她们美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”
原来，神妙的成分就是希望！
希望就是一个人怀着某种愿望，盼望能获得所愿望的东西，并且相信他是可以获得它的。
一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。
而他也能潜意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。
换句话说，激励的因素可有不同类型和级别。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机所产生的结果。
希望激励这位化妆品制造商建立了一个有利的事业。希望也激励妇女们去买他的化妆品。
显而易见，希望也将激励你。
激励人生的若干动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现某种或某几种相结合的动机。
分析起来，有10种基本的动机便能够导致产生一切的思想和自觉的行为。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这10种基本动机。它们是：
1.自我保护的愿望。
2.爱的情绪。
3.恐惧的情绪。
4.性的情绪。
5.死后生活的愿望。
6.谋求身心自由的愿望。
7.愤怒的情绪。
8.憎恨的情绪。
9.谋求被认可和自我表现的愿望。
10.获得物质财富的愿望。
消极情绪的利和弊
显而易见，消极的东西通常对人是有害的。但是，它们有时候是不是也是有益的呢？
当然，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，也会是有好处的。
其实，这些消极的东西也在阻止人类绝灭个人的这些消极的东西，像磁铁的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这差不多是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，你人类本身一样，也是从原始状态发展起来的。一个社会或环境越是有教养、越高雅和越文明，个人也就越不需要这些消极的东西了。
但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极的心态，利用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们可以用愤怒、憎恨和恐惧为例来进行详细的说明：
首先说愤怒和憎恨。反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。
当一个人的祖国被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者、反抗敌人的罪恶的攻击，以拯救人类的生命的行动，便都是不错的。必要时则用屠杀来完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最糟糕的一种形式来达到一个极有价值的目的的例子。
在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎道德取向的。
其次是恐惧。
当你处在新的工作和新的环境中时，你不自觉就会通过某些恐惧的情绪来警告你保护自己免遭潜在的危害。
你不应该怀疑，就算是勇敢的人，当他处在新的环境中时，他也会首先经历一种有意识的或下意识的胆怯或恐怖的感觉。
如果你发现恐惧对你是不利的，而你又具有积极的心态，你就会消除恐惧，用积极的情绪来代替不适合的消极情绪。
控制你的情绪和感情的办法
正于大家所知道的，人是动物界中唯一具有意识的成员，只有我们人才能通过有意识的心理，自觉地从内部控制我们情绪，而不是受外界的影响被迫这样做。
只有人才能自觉地改变情绪反应的习惯。
你越是文明、有修养、有教养，你就越能控制好自己的情绪和感情。把行动和理智结合起来，这样就可控制住情绪。
在这里，我们可以为你举个实例，来说明这种情形。
比如说，当你有了某种不恰当的或有害的恐惧时，你肯定就能消除这种恐惧。
尽管你的情绪不一定总是能马上受到理智的支配，但你的情绪却能马上受行为的支配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，并用你积极的感情代替恐惧。
要做到这一点，一个有效的办法是使用自我暗示，即使用自我命令，说出一句能表达你想要成怎样的人的话。
这样，倘若你怀有恐惧，而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“我一定要勇敢一点。”而且说完后还要极快地重复几次。
紧接着进入行动。
千万要记住，你要成为勇敢的人，你就要勇敢地行动。
在本书的后续章节中，你将更进一步地研习怎样应用自我暗示法来控制你的情绪和行动。
不仅于此，你还应该让你的思想集中到你所应当做和想要做的事情上。
只要应用成功原则，你终会取得成功
不知你是不是曾读过《富兰克林自传》和贝特吉的《我怎样在销售中从失败走向成功》。如果你还没有读到过，成功学的始祖拿破仑·希尔就建议你阅读这两本书。
因为这两本书包含着不少的成功原则。
富兰克林在自传里阐明，他总是竭尽全力帮助他自己。
他在这本书中是这样写的：
“我的目的是养成所有这些美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全面地去尝试，以致分散注意力。最好还是在一个时期内集中精力掌握其中的一种美德。当我掌握了那种美德以后，我接着就开始注意另外一种。这样下去，直到我掌握了13种为止。由于先获得的一些美德能够帮助其他美德的培养，因此我就按照这个原则把它们按一定的次序排起来。”
下面便是富兰克林所列举的13种品德以及他给每种品德所注的更详细的说明（自我暗示）：
1.节制。食不过饱，饮酒适量。
2.寡言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。
3.生活秩序。每一样东西应有一定的安放地方；每件日常事务当有一定的时间去做。
4.决心。当作必做，决心要做的事应坚持不懈。
5.俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。
6.勤勉。不浪费时间，每时每刻做有用的事，戒掉一切不必要的行动。
7.诚恳。不欺骗人，思想要公正，说话也要如此。
8.公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是自己应尽的义务。
9.适度。避免极端。人老给你应得的处罚，你当容忍。
10.清洁。身体、衣服和住所力所清洁。
11.镇静。勿因小事或普通不可避免的事而惊慌失措。
12.贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常行房事。切戒房事过度，从而伤害身体或损害自己或他人的安宁及名誉。
13.谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。