人生需要激情
在卡内基的办公桌前挂了一个牌子，在他家的镜子上也挂了一个一样的牌子。凑巧的是麦克阿瑟将军，在南太平洋指挥盟军的时候，办公室的墙上也挂着一块牌子，上面都写着同样一段话：
你有信仰就年轻，
疑惑就年老；
有自信就年轻，
畏惧就年老；
有希望就年轻，
绝望就年老；
岁月使你皮肤起皱，
但是失去了热忱，
就损伤了灵魂。
这些是对热忱的最好表述。培养并拥有了这种热情，我们就能够富有激情地做好任何事情。
一个热忱的人，无论做何事情，他都会怀着浓厚的兴趣，认为自己的工作是一项神圣的天职，无论他从事的工作是高是低，是贵是贱。
爱默生曾说过：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”对自己的工作充满热忱的人，他会竭尽全力地去工作，不论他遇到多少的困难，他都始终会以积极的态度去面对。只要抱有这种不骄不暴的态度，任何事都会达到目标，获得成功。
拿破仑·希尔曾告诉我们，热忱是一种意识状态，不仅可以鼓舞激励一个人对手中的工作采取行动，而且，热忱还是有感染性，不只是对充满热情的人产生不可忽略影响，而且他还会对与他有过接触的人产生影响。
热忱与人类，倘若一个是蒸汽，那么另一个就是火车头，没有了热忱，人类的一切行动就将没有动力。一个人若是具备了热忱。那么他的潜能就会得到巨大的发挥。人类的伟大领袖一般都是那些知道怎样去鼓舞他的追随者发挥热忱的人。热忱也可以被用于推销中，有了热忱，推销才有可能获得成功。
如果把热忱用于你的工作，你的整个身体充满活力，你对工作不会产生辛苦或单调感。有时在你睡眠时间不到平时一半的情况下，你的工作量也许会达到你平时的2倍或3倍，而且你还不会觉得疲倦。
例如，拿破仑·希尔许多年来都爱好在夜晚写作。有一天晚上，拿破仑·希尔工作得十分认真，他专注地坐在打字机前打着字，也不知过了多长时间，他偶尔从书房的窗户向外望去，（他所住的地方刚好处在纽约市大都会高塔广场的对面位置，他看到了从未见到过的月光倒影，感到非常怪异，这个倒影还反射到大都会高塔上。那个影子呈现出银灰色，拿破仑再仔细地看了看，原来那是清晨的太阳留下的倒影，而不是月亮留下的影子。他专心地工作了整个晚上，太过专心，竟然没有感觉到已经天亮了。这一夜仿佛只是一个小时，一眨眼就过去了，但他丝毫没有困倦之感。接着，他又不停地工作了一天一夜，始终保持着高度的责任和热情，除了在工作期间，停下来吃点东西，补充一些能量之外，他并未刻意地休息过。
拿破仑正是因为对工作充满了巨大的热忱，才让他充满了工作的动力，让他的身体获得了充分的精力，不然，他根本不可能连续工作一天两夜，而丝毫热情不减，不觉得疲倦。
热忱并不是一个冷冷的名词，而是一种确实存在的重要力量，你若具备了它，那么它将带给你实实在在的好处。没有了它，你就会成为无源之水，无本之木。
热忱是一种强大的力量，有了它，你可以用来补充身体的精力，并能帮助你形成一种坚强的性格。有些人的热忱是与生俱来的，但有些人都必须通过努力才能得到。培养热忱的过程十分简单。首先，你若从事的工作，一定要是你所喜欢的，或被提供你喜欢的服务。但一旦你因某些特殊情况无法选择你所喜欢的工作，那么你能够通过其他的方法来培养，这种有效的方法就是，将你所喜欢的工作作为你的奋斗目标。
也许你会由于缺乏资金及其他许多你无法当即克服的环境因素，也许你被迫从事你所不喜欢的工作，但这并不能阻止你去决定你一生所要追求的目标，也没有任何人能够阻止你将目标变为现实，将你的热忱注入到你的计划之中。
热忱是一种潜在的巨大能量，能够帮助你走向成功。
拿破仑·希尔在评估一个人的时候，首先考虑的是这个人是否具有热情，考虑这个人所藏的热情有多少，他认为这是非常重要的，其次才是他的才干和能力。
为何呢？因为倘若拥有了热情，几乎就所向无敌了。
倘若你没有能力，但你具有热情的话，你能够将有才能的人聚集在一起，开创一片天地。倘若你没有资金或是设备，但你可以用你的热情去说服别人，也许你的梦想就会由于他们而得以实现。
热情将会赋予成功和成就以巨大的能量，是成功与成就的来源。你的成功的热忱和热情愈强，那么你的意志力将会越强，成功的几率也会更大。
热情可以替你的工作提供一种积极的状态。它能够使你24小时持续地思考一件事，甚至连入眠都会念念不忘。实际上，24小时不间断地思考问题是不太可能的，然而有这种坚持不懈地专注精神是弥足珍贵的，这种专注劲儿将使你的欲望进入到你的潜意识中，使你在任何状态下都能集中精力。
热情还有助于你将潜意识中的巨大力量释放出来，从意识上说，平常的人是根本无法与天才相比拟的。但是，从大多数心理学家的研究成果表明，潜意识的力量要比意识的力量大得多。
如果一家公司想招募到一批奇才，他的这一梦想肯定没法一时实现。但是若能将一批现有的人才加以利用，发挥其潜意识的力量，就算是普通人也能创造出奇迹。
热忱也是单纯的。它不能有丝毫的杂质在里面。
真正的热忱才能带来成功。出于贪婪或自私的热忱对于成功的帮助只是一瞬间的。建立在这种热忱上的成功，也只会是昙花一现。如果任何都以自己为出发点，那么，同样的热忱也许一开始就会让你尝到成功的甜头，但是最后的结果，还是会使你失败。
成功与否的关键，最后一步还是要看在我们的潜意识中，欲念是否单独存在。
除去我们自身的自私，凡事利他助人，并且单独地期望增进人类和社会的幸福是最理想的情况，然而要根除自私自利与贪婪对于我们这些普通人来说是根本不可能的。对于这一点，我们也不必羞愧。因为这种自私自利的欲念是我们天生的，我们不可能完全将其从我们自身驱除出去。然而，我们可以试着控制这种欲望，将其尽可能地缩小。倘若一时我们无法做到，至少我们应该将工作的目标转移；我们可以试着去思考：我们的工作的目的，不仅仅是为了自己，更是为了群众。如此想的话，我们的工作重心就会从自己身上转移到他人的身上，那种以自我为中心的欲念就会变得单纯，就能够用一颗单纯的心去面对你的事业，那你的事业就可能会取得成功，而且成功的几率也必然会变得越来越大！
拿破仑·希尔本人也常常感到：当他在为了一些无私的念头而冥思苦想时，他常常会柳暗花明地突然想起解决的办法。
他的许多体验让他产生一种感觉：有一种更高的力量把他那无助而单独的念头带进了他的潜意识中，让他能够破除一个个谜团，顺利打开成功之道。这种力量就是热忱。
热忱能够感染他人
在前面的内容中，我们已经提到了“自我暗示”。作为一种原则，“暗示”等于你的言论、行为甚至你的意识状态，都是通过这个原则影响到其他的人。
当你与朋友接触时，你的意识也许会受到热忱而强烈地遭到振动，这种振动将会记录在一切人的意识中，也许会产生一种波动。
倘若你要推销产品或提供服务或是发表演说的，你必须首先具有热忱，只有如此，你的意识状态，你最开始想达到的目的，才能被你所表达的对象了解和接受，才可能使他们对你的语气进行判断。实际上，语气是非常关键的，它才是能成为对方相信你或怀疑你的最主要的因素，而声明的内容都不是人们一开始就能意识到的。
拿破仑·希尔下面叙述的一段自身的亲身经历就能够证实这一点：
有一次，拿破仑·希尔家来了一位推销员，他向拿破仑推销一种叫做《周六晚邮》的报纸，他希望希尔能订阅一份。他首先把报纸递给拿破仑·希尔，拿破仑·希尔大概的浏览了一遍之后，他对拿破仑说：
“你不会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是？”
最后的结果，当然可想而知了，拿破仑一口拒绝了。
因为推销员的话太具有诱惑力了、暗示性了，他已经事先引导了拿破仑应该怎样回答他的问题，而且他的话很轻易地就能够被拒绝。因为他的话没有热忱，他的面部表情也是阴沉和沮丧的。有一点可以肯定的是，他急需从希尔的订费中赚取他的报酬，然而他的语气并没有说服力，因而也打动不了希尔，希尔没有听到任何可以打动他来接受这份推销的理由，因而，这笔生意就以失败告终了。
又过了几周之后，拿破仑·希尔家又来了一位推销员。同样也是推销报刊杂志的，一共有六种，其中一份就是《周六晚邮》，但她却用了一种与前者完全相异的推销方法。
她一进门看到了拿破仑·希尔的书桌，发现在希尔的书桌上摆着几本杂志，她只匆匆瞥了一下之后，把目光迅速收了回来，这一动作是很难被察觉到的。她朝拿破仑·希尔笑了笑，说了几句例行的介绍的话语之后，她将目光重新又放在了拿破仑·希尔的书桌上，不禁一句惊叫：“啊！一眼就看得出，你是一个非常喜爱读书的人，而且对各种杂志也很喜欢！”
拿破仑朝目光所指的方向瞧去，接着笑了笑说：“是啊！”这样一来拿破仑·希尔很骄傲地接受了这项“夸奖”。因此，对这位推销员也感到颇有好感，当女推销员走进来时，拿破仑正拿着一份文稿，他马上将文稿放了下来，想知道接下来她要说些什么？
这位女推销员用了短短一句话，再加上一个愉快的笑容，还有真诚热忱的语气，这些已经让她成功地将拿破仑的工作中断了，而且将他的注意力完全吸引到她这里来。她用聊聊几句话就将拿破仑的注意力吸引过来，完成了推销最困难的一步的原因，就在于在她走进书房时，拿破仑·希尔已经做好了应付的准备，他下定决心，决不将手中的文稿放下，用这个动作向推销员暗示，以表示礼貌地回绝。因为拿破仑·希尔确实很忙，他不希望受到打扰。
拿破仑·希尔本人也是一个销售数额暗示原则的学习者，他平时对此也是很留意的。当他想好了应付对策之后，他密切注意着女推销员，看她怎样面对这一情况。当她满怀抱着一大堆杂志走进书房时，一般人会认为她肯定会将它们展开，接着一一递给拿破仑，口若悬河向拿破仑讲一番，催促拿破仑·希尔订阅它们，但是她却没有这样做。
她径直走到书架前，从中选取了一个爱默生的论文集。接着，她看到里面一篇爱默生所写的关于报酬的文章，接着便开始津津有味地不停地谈论，她的谈论竟让拿破仑·希尔忘记了她是来推销的报刊杂志的。在她的言谈中，阐述了她的许多个人观念，这种观念是新颖的、独特的，很有个人见解，让拿破仑听后也觉得很受益。
接着，他突然问到，“先生，你定期都订阅哪些杂志呢？”拿破仑则毫不隐瞒地向她作了说明，她仔细听了之后，微微一笑，接着将她先前拿来的那卷杂志公开，摊放在拿破仑的书桌上。向他一一介绍了这些杂志，并且向拿破仑·希尔说明了订这些杂志的必要性。《周六晚邮》可以让人欣赏到最淳朴的小说，《文学书摘》可以向拿破仑·希尔提供简要新闻，这些可以为向拿破仑·希布尔这样的大忙人提供方便及时的新闻简索，《美国杂志》则介绍了工商界领袖人物的最新生活动态。
拿破仑对此并未反映那样强烈，她接着又暗示说：
“你是有地位的人，消息一定要灵通，知识也必须渊博，不然，你将会在工作上表现出来。”
她的这番话是不无道理的，拿破仑·希尔认为这并不是她单纯地要恭维他，对于她的话，也是有一定的谴责作用的，拿破仑听后，真有些惭愧。这一效果的实现，得益于这位女推销员对拿破仑·希尔所读材料的认真观察，通过她对拿破仑·希尔平常所读材料的一番调查之后，她发现那六种她所准备推销给拿破仑的畅销杂志，拿破仑没有一本。“订阅这六种杂志一共需要多少钱？”拿破仑问道，但他马上便意识到自己说溜了嘴，马上便止住了。推销小姐灵机一动说：“这六份的总价钱还没有你手中那张稿纸的稿费高呢。”
她如何会知道拿破仑的稿费是多少呢？这便是这位小姐的高明之处，当她在拿破仑书房时，看到在其书桌上放着一打稿纸，是她刚进入拿破仑·希尔的家门时，拿破仑刚从手中将其放到桌面上的。这样，她就通过诱导的方式让拿破仑说出了15张稿纸大概能够使他获得250元的收入。
最后，她走时，带走了拿破仑·希尔订阅这六种杂志的所有订报费。这正是她的热忱与机智帮她完成了最初的目标。
这个推销小姐的高明之处即：她在拿破仑·希尔家进行推销时，让拿破仑·希尔并未感觉到订杂志是在帮她的忙，相反，使他感觉到：她是在帮他。这种暗示是极为巧妙的。
她一进入拿破仑·希尔的房间时的那段开场白，就让拿破仑感到了她的热忱。而她最为高明的地方，是她具有独特的观察力，能较短时间内从客户的现有环境中，找出能迅速引起他热忱的事物。
用热忱释放你的能量
作为人类意识的主流，热忱能成为人们把知识付诸行动的动力。
热忱对于个销售人员来说是不可或缺的，其作用不亚于水对鱼的重要性。
有不少销售机构的销售经理都非常重视热忱的心理，通过掌握并运用它，可以帮助他们达成更多的交易。