书城成功励志构筑目标(影响你一生的成功励志书)
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第18章 多发现别人的长处(2)

这是一场悲剧吗?医师曾向朋友表示:“假使我真能矫正她的病状,我也不会去做的,因为她现在快乐多了。”

查理·夏布是一位成功的商人,他的年收入超过百万美元,这在全美也是屈指可数的。1921年,安德鲁·卡纳基独具慧眼,提名夏布为新成立的“美国钢铁公司”第一任总裁。夏布当时刚38岁。后来他离开了“美国钢铁公司”,接管当时陷入困境的“贝氏拉罕钢铁公司”经过他的重新部署,这家钢铁公司不久就成为了全美获利最大的公司之一。

为什么安德鲁·卡纳基每年要花100万美元聘请夏布先生呢?这几乎等于每天支付三千多美元。难道夏布先生确实是个了不起的天才?还是夏布先生对钢铁生产比他人知道得多?都不是。夏布先生告诉我,在他手下工作的很多人对钢铁制造其实都懂得比他多。

夏布说,他之所以获得高薪,主要是因为他善于处理人事。我问他怎样做到这一点,他跟我讲了下面这段话:“我想,我天生具有引发人们热情的能力。促使人将自身能力发展到极限的最好办法,就是赞赏和鼓励。来自长辈或上司的批评,最容易丧失一个人的志气。我从不批评他人,我相信奖励是使人工作的原动力。所以,我喜欢赞美而讨厌吹毛求疵。如果说我喜欢什么,那就是真诚、慷慨地赞美别人。”

这就是夏布成功的秘诀。但是,一般人是怎么做的呢?正好相反,如果他们不喜欢一件事,必定对下属大吼大叫;如果喜欢,就沉默不吭声。就象俗语所说的:“好事无人知,坏事传千里。”

夏布还说道:“我曾经接触过世界各地不同阶层的人,我发现,不同社会地位、不同层次的人都有一个共同的特性,那就是在受到认可的情况下比在遭受指责的情形之下更能奋发工作,效果也更好。”

这也是安德鲁·卡纳基先生成功的主要原因。夏布指出,卡耐基经常公开称赞别人,私底下也是如此。卡纳基甚至在墓碑上也不会忘记恭维别人,他为自己所写的墓志铭是这样的:“长眠于此地的人懂得在他的创业过程中起用比他自己更优秀的人。”

真诚的赞赏是约翰·洛克菲勒成功管理人事的首要秘诀。举例来说,爱德华·贝德福特是洛克菲勒的合作伙伴。在南美的一次生意中,他使公司损失了100万美元。洛克菲勒当然可以指责贝德福特,但是他并没有这样做,他知道贝德福特已经尽力了——再说事情已经发生并且过去了。所以,洛克菲勒另找其他的事称赞贝德福特,说他节省了60%的投资金额。“这太好了,”洛克菲勒称赞说,“我们并不能总是象巅峰时期那么好。”

下面这个个小故事虽属虚构,但却颇具现实性。

有个农妇在劳累了一天之后,为干活的几个男人准备了一大堆干草当晚餐。愤怒的男人质问她是否发疯了,农妇答道:“嘿,我怎么知道你们会在意呢?20年来,我一直做饭给你们吃,你们从不吭声,也从没告诉我你们并不吃干草啊!”

专家曾对离家出走的妇女做过细致的研究,结果发现她们出走的主要原因竟然皆是“没有人领情”。或许,离家出走的男人也大概是一样的理由。虽然我们也经常心里感谢另一半所做的一切,却从来没有说出自己的感激之情。

有个朋友的妻子参加了一种自我训练与提高的课程。回家后,她要先生列出6种能让太太变得更加理想的事项。这位先生说道:

“这个要求真让我吃惊。坦白地说,要我举出6件事实再简单不过了——天知道,我太太可是能列出上千个希望我变得更好的事项——但是,我没有这么做,我告诉她:‘让我想想看,明天早上再告诉你。’”

“第二天早上,我起了个大早,打电话要花店送6朵红玫瑰给我太太,并且附上纸条写着:我想不出有哪6件事希望你改变,我就喜欢你现在的样子。”

“晚上下班的时候,你猜是谁等候在门口迎接我回家?没错,是我太太。她几乎含着眼泪等着我回家。没必要再说什么了,我很高兴没照她的请求趁机批评一番。”

“星期天她再次去上课的时候,她把事情经过向别人讲述出来,很多太太走过来告诉我:这真是我听到过的最善解人意的事。我也因此体会到赞赏的力量。”

佛罗伦兹·齐格飞是百老汇最有看头的歌舞剧家,具有一项“使美国女孩增添光彩”的超绝能力。好几回,他把原本没有人愿意多看一眼的平凡女孩,变成光彩照人、风情万种的舞台明星。他深深知道赞美和信心的价值,常用殷勤、体贴的力量打动女士们的心,使她们相信自己确实美丽。他十分看重现实,把歌舞女郎的周薪由30美元升到175美元;他也很浪漫,首演之夜,必致电给主要明星,还送每个歌舞女郎一大束红蔷薇。

雇员6天不进食,我们一定会有犯罪感。但是,我们却经常对家人或雇员6天、6星期、甚至60年都从不表示赞赏。这份精神鼓舞不是同食物一样重要吗?

我们关心子女亲人、朋友,以至于雇员的身体健康,但却很少注意他们的精神食粮是否充足。我们给他们牛肉、马铃薯,以使之补充体力,但是,却忽略了感谢他们的言语。这样的言语恰似晨星、美妙的音乐,永远在他人的记忆深处歌唱。

在日常生活中,我们通常忽视的美德之一便是赞赏。

有时候,儿女从学校带回一份好成绩单,我们忘了称赞他们;当孩子们第一次烤了一个蛋糕或做了一个鸟笼,我们也忘了鼓励他们。对孩子来说,父母的注意和赞赏是最让他们高兴的。

下一次,你在餐馆里见到盘中漂亮的装饰,不妨告诉厨师他们做得多好;当疲累的店员耐心地拿出货物给你看时,也别忘了称赞他们爱岗敬业。

每位演讲者、公共发言人都知道,当他们倾其所有给听众,却得不到热烈的掌声和洪亮的赞赏声时,他们的内心非常非常失望。同样的情形发生在办公室、店铺和工厂的员工,甚至我们的家人和朋友身上,他们也会有同样的感受,甚至加倍难受。别忘了一点,在人际交往里我们所接触的是人,他们都渴望被人赞赏。给他人以欢乐,这是合情合理的一种美德。

在你每天的生活之旅中,别忘了为人间留下一点赞美的温馨,这一点小火花会燃起友谊的火焰。当你再度来访时,会惊奇地发现它会留下多么美丽的痕迹。

伤害别人不仅不能改变他们,更不能鼓舞他们。下面这则古老的格言,戴尔·卡耐基把它剪下来贴在镜子上,每天都看它几次:“人的生命只有一次,所以,任何能贡献出来的好与善,我们都应现在就去做。不要迟缓,不要怠慢,因为你就活这么一次。”“我遇见的每一个人,或多或少是我的老师,因为我从他们身上学到了东西。”这句话是爱迪生说的,如果这话对他来讲是正确的,对我们则更是如此。我们不要老是想着自己的成就、需要,而应尽量去发现他人的优点,然后,不是逢迎而是出自真诚地去赞赏他们。要“真诚、慷慨地赞美”,而人们也会把你的言语珍藏在记忆里,终生不忘。