1.成功者就是一个疯子
有人说，我的公司是一个疯子公司，我承认。他们说中国99%的公司都不是像你这样的。我觉得我们愿意做1%，因为成功的人都是1%。
哈佛曾有人认为在那个时代中国不可能有公司考核价值观和使命观，后来他受我之邀来到中国，到我们的公司来感受。后来他说，我来之前觉得马云是个疯子，来之后发现你果然是个疯子。疯人院里的人是不相信自己是疯子的，他们相信外面的人是疯子。
我希望在我们公司里面能够形成一种企业的“belief”。有一批优秀的同事相信通过自己的努力，能够不断地创造价值。加入我公司的人我不能保证100％，但是我希望有70%的人坚信我们可以让中小企业生存、成长和发展。我们坚信年轻人到我们的公司走的是正道。
——摘自《马云：CEO的本事就是会用别人的脑袋》
背景分析
马云如同一位教父，今天随着阿里巴巴的声名远播，愈来愈多的人知道了马云的梦想：做一个中国人办的全世界最好的公司，做一个世界十大网站之一，做一个102年的企业！
今天人们听到这些豪言壮语，已经不觉新奇。因为阿里巴巴已经成为中国最大的网站之一，已经成为世界十大网站之一。但是10年前，当马云在长城上喊出这个口号时，当马云向十几个创始人一遍又一遍地宣讲这个梦想时，又有多少人相信？又有多少人不把这当成狂语疯话？马云的确是兜售未来的高手，但他不是兜售空头支票的骗子。
2003年马云在接受《财富人生访谈》时说：“被看作骗子的时候也是有的——我们刚好可能是中国最早做互联网的，1995年中国还没有联通互联网时，我们已经成立一家公司开始做了。人家觉得你在讲述一个不存在的东西，而且我自己学的不是计算机，我对电脑几乎是不懂的，所以一个不懂电脑的人告诉别人，有着这么一个神秘的网络，大家听晕了，我也说疯了，最后有些人认为我是个骗子。我记得第一次上中央电视台是1995年，有个编导跟一个记者说，这个人看上去就不像是一个好人！
“那时候我在拼命地推广互联网，在最疯狂的时候大家开始‘烧钱’。别人一定会认为：做电子商务的人只会烧钱，不会干事，所以那时候被当作疯子。
“现在是傻子——这两年你看我们非常执着，我们在做这个公司的时候，是不在乎别人怎么看的。我永远只在乎我的客户怎么看，只在乎我的员工怎么看，其他人讲的我都不听。所以人家说你这个人特傻，人家都转型了，你为什么不转型？！”
2003年，对马云的形容有了一个新词汇——“三子登科”，这源于马云的自我形容：8年前开始做这个商务网站的时候，别人说你是骗子；5年前拼命烧钱的时候，是疯子；现在如果还在做这个电子商务网，那是傻子。
这似乎正好是马云创业历程的三部曲——骗子、疯子、傻子，看起来不同的历史阶段有不同的角色，但是，贯穿下来，有一点是没变的，那就是马云的目标：让商人通过阿里巴巴做生意。正如王石回答“为什么要登山”一样，他说：“因为山在那儿。”
不管创业路上是否当过骗子——被人误解，当过疯子——狂热的激情，当过傻子——执着，最关键的是，你的目标是否清晰。正如马云所说的，创业者都是疯疯癫癫多一点儿，这种疯癫，正是来自于一种理想主义的、最具智慧的激情。
拓展透析
创业的过程绝不可能是一帆风顺的，如果没有无与伦比的创业精神，没有坚强执着的理想主义激情作为支撑，创业者很难在激烈的竞争中胜出。唯有保持持久的激情，甚至有点疯疯癫癫的执着，才能守得云开见月明。
毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院的孙广信曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后，孙广信创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司，现任新疆广汇企业有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，新疆广汇石材股份有限公司董事长。
在孙广信身上，你仍可感受到军人的正气和部队军官的睿智。他曾说：“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”从军10年是他生命中最重要、最宝贵的一段时光。孙广信坦言这种理念成为贯穿他所创办企业最基础、最根本的东西。
想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过、失落过，可是我在商场上的成功在很大程度上得益于我10年的军人生活。”孙广信认为，他的成功并不是靠运气，他说过，自古以来没有天上掉馅饼的事，有一分努力才能得一分回报。
1990年年初，孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段。那时候新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，孙广信发誓：“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”在这样一种强烈、坚定信念的支撑下，孙广信获得了成功，赚到了大漠里的第一桶金。
激情创造事业，事业激发激情，没有激情的创业就是没有效率的创业。当你浑身充满激情地为自己创业时，你会感到浑身充满力量，总有使不完的劲儿；你发现你的大脑是如此地聪明，你有那么多的智慧；你废寝忘食，你发现你的效率是如此地高。这一切，都源于你的激情。
英特尔创始人、董事会主席安迪·格鲁夫在其著作《只有偏执狂才能生存》一书中说：“这是偏执狂才能成功的时代，只有偏执狂才能生存！”他表示，只要涉及企业管理，他就坚信偏执万岁。企业的繁荣之中孕育着毁灭的种子，你的企业越成功，注视着的人就越多，他们把你的生意一刀一刀地割下，直至最后一无所剩。作为一名管理者，最重要的是以偏执狂的姿态去思考任何事情，进而击败对手。
不可否认，创业者要想取得成功，是需要一点儿“疯狂”的。这种疯狂代表的是一种大胆的想象、坚定的忘我和专注的执着。把自己的主要精力和时间放在热爱的事业上，最终利用聚焦原则把能量发挥到最大，取得的效果也会最佳。马云的疯狂无疑就是这种，这也是年轻的创业者应该从马云身上学习的一点。
2.野心决定你的未来
奋斗的动力是什么？不是财富。我是商业公司，对钱很喜欢，但我用不了，我不攒钱，我没有多少钱。从大的方面说，我真的就想做一家大的世界级公司，我看到中国没有一家企业进入世界500强，于是我就想做一家。
如果我早生10年，或是晚生10年，那么我都不会有互联网这个机会，是时代给了我这个机会。在制造业时代，在电子工业时代，中国或多或少都错过了一些机会，而信息时代中国人有机会，我们刚巧碰到这个机会，我一定要做，不管别人如何说，我都要做下去。我觉得中国可以有进入500强的企业，我们学得快，在这个过程中，勇者胜，智者胜。
从小的方面说，既然出来了，那么就得做下去。89元的工资我也拿过，再过10年，可能我连平均生活水平都达不到。我不喜欢玩儿，有人为了权力，有人为了钱，但我没有这种心态。
说实话，为自己，为这个国家，为这个产业，一个伟大的将军，不是体现在冲锋陷阵的时候，而是体现在撤退的时候。网络不行的时候我真正体会到了如何做企业，2000年以前，我没有做企业的感觉，而现在我觉得自己是在做企业，而不是做生意。
——摘自《马云：2002年接受采访的讲话》
背景分析
2000年可能是马云心理状态的一个转折点，他说，2000年以前，只有做生意的感觉，2000年以后，找到了做企业的感觉。这其中的变化，就源自于驱动力的变化，他的动力不再是钱，而是一种理念。2002年的时候，马云的心理状态又有了新的变化，他开始体会到大时代的变迁，在工业制造时代、电子工业时代，中国没有抓住机会，而前所未有的互联网时代则带来了一个巨大的机会。
马云承认自己对未来的发展有着极大的野心，他认为拥有野心、梦想与激情，并能永不放弃，就一定不会失败。
阿里巴巴近几年的快速发展让很多人对马云有了很高的评价，认为其取得了了不起的成就，对此马云却很从容。有一次马云去日本参观访问，回来后感慨地说道：“我去年在日本被当众敲一闷棍，忽然对钱一点儿兴趣都没有了。我去日本参观了一家企业叫拓板公司，我和他们老板交流：‘去年赚了多少啊？’‘220亿。’我说：‘噢，220亿日元。’他们说：‘不，是美元。’这才叫作钱，我们只做了一两亿人民币就牛起来了，距离太远了。拓板公司是百年企业，我们公司员工平均年龄是27岁，再给我们20年时间，我们也可以了。世界500强企业哪家营业收入不是70亿、80亿美元？我们闭嘴！慢慢来。中国今天的企业要有远大的理想，也会有这一天，如果没有理想那就很难了。今天我们说赚了1000万、2000万，我觉得丢脸。”