书城都市钱在左权在右女人在身后
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第66章 混混也要有商业头脑

23万的工程款支付了,对方在李林这里,什么都没有得到,一种被愚弄感涌上心头。

看着亮子带着人,继续在工地上闹事,对方压不住火了。

“不就是赌狠吗,谁怕谁?”

就在双方谈判破裂的第三天,对方纠结了一伙人,和亮子手下的人干了一架,仗着人多,对方刚开始时动手时,占了一定的上风。随着亮子这一方开始出现落败的迹象,突然从一旁冲出几个人,加入了乱战,整个战局,很快出现了变化。

突然出现的这几个人,下手太狠了。

一上来就干倒了了对方十几个人。而且,****倒的人身上,个个带伤,不是胳膊折了,就是下巴掉了,要不就是关节脱臼了。更让人感到吃惊的是,这伙人来得快,去得也快,将双方的对阵形势彻底扭转之后,这些人迅速跳上一辆面包车,走了。

看着孙刚和他手下那些人的身手,亮子又爱又恨!羡慕对方的好身手,妒忌对方的高规格待遇。

自己和自己的手下,每天像他母亲站大街的小姐和娼妓,风里来雨里去的;孙刚他们倒好,像被包养的,进门出门全是车进车出的。

都是老板手下的人,待遇差别咋就这么大呢越想亮子心里就越不平衡。

亮子心里不平衡,还有人比他更不平衡的。

“这他娘的是什么事啊。钱付了事情没办成不说,打架也打不过对方,对方到底是什么来路?得好好的查一查!”建筑承包商很快派人去落实这件事。

查了两天,终于有了点眉目。原来那家桩基公司的老总,不是那个叫****的漂亮娘们,她背后还有人!

一个成功的男人背后,肯定有一个伟大的女人,一个成功的女人背后,一定有一大群男人,****这娘们上面有人,后面也有人!

考虑再三,建筑承包商最后决定,还是会一会这个****背后的男人。

再次谈判,双方都拿出了足够的诚意。

建筑商亲自到场。

李林也出面了。这一次,他不需要伪装成什么马仔了。

看到李林在自己的对面坐下,承包商向左右环顾了一下,忍不住对着****埋怨到:“邓总,你们老板太没有诚意了吧。”

“你怎么弄来一个毛都没有长齐的半大屁孩来忽悠人。”这句话他憋在肚子里没说出口。

当老板的人,说话要讲究艺术,要有一定的内涵啊。

很显然,从李林身上,他没有看出老板的架势。

“林总,我来自我介绍一下,本人李林,是这家桩基公司的企业法人,林总也许觉得我年纪小,不够分量,这点我理解,但是,我想说得是,有一句话林总想必听说过,扳倒大象的,往往是那些不起眼的蚂蚁!”

李林制止住****的介绍,开门见山地把自己的身份端了出来。

依照常人的想法,拿了工程款,李林应该见好就收拿钱走人,但是,一想到自己第一次出手,就被人给愚弄了,心里很不爽,人要讲点迷信,企业也要讲个好彩头。最主要的就是,李林还有更长远的想法,自己不是做一锤子买卖的小生意,而是一个长期发展和壮大的新型公司,每一步,都需要有长远打算。

自己公司的实力不弱,但是企业的名声,也就是气场不强,总给人的感觉像是在伸手向别人讨饭吃的乞丐,这种形象,不是李林所愿意看到的。

拿钱走人原本也没有什么错,错就错在给人的感觉很弱势,缺少应有的大气。企业之间的合作,应该是一种平等互利的关系,不在于官场上的谁求人谁被求的那种上下级关系。

拿钱走人会被对方当做一个乞丐样的被轻视,被轻视后也就失去了再合作下去的机遇了。李林想通过堂堂正正地拿钱的方式,让对方见识一下自己的实力,只有让对方见识到自己的实力后,双方才有继续合作的可能。

李林查过对方的底细,在建筑承包商里面,这个叫林东亮的人,还是有一定的实力的,他手上除了现在正在承建的工程外,还捏着几个项目,李林就是要通过这种展示自己实力的方式,让对方把手中的几个工程交给自己。

从张军那里拿工程是一个方面,自己也要想办法另谋出路。任何时候,人都要为自己多留几手,以免被人捏住七寸。

李林的话,很让林东亮感兴趣。像这样不卑不亢的回答,和老板的身份才相符吗。

“李总,你虽然年轻,但是一看也是个明事理的人。我想知道到,李总要给我林某人出难题,是不是我林某人在什么时候得罪过李总。”

“林总说笑了。初次见面,有什么得罪不得罪的。我只是有点不明白,为什么林总和人合作时,总喜欢留一手,所以忍不住想向前辈讨教一下。”

“留一手,什么意思?”

“林总,你的基建工程的总发包费,应该是30万,为什么给我们的,只是23万,是不是看着我和邓经理初出茅庐,先来个下马威啊,哈哈哈。”

“哦,这很正常啊,难道李总不知道,这是行规啊。一项工程转一道手就要被上一方收取相关的费用,这一点,李总难道不知道。”

“知道啊,我只是有一点想不明白,一项工程就这么转来转去,到了最后一级承建单位,这些承建商,还怎么挣钱,我看,也只能通过偷工减料的方式了吧。不过,这样一来,工程质量还能有保证吗?工程建设质量第一,百年大计啊,万一出现质量问题,那可是要死人的啊。”

“李总太杞人忧天了吧。”

“林总,好,咱们在这里不谈质量问题。你先看看这个,想必林总不会陌生吧。”李林把一大堆材料递到了对方面前。

只是看了一眼,林光亮的眼睛里,就闪出一缕疑惑,这一点,被李林捕捉到了。

“这是你们招标这项工程的全部资料,林总手里还有几项工程的招标资料,如果需要的话,我一样能复制一份给林总过目。”李林把这些资料拿出来,实际上是在示威。

像这种涉及到承建商竞争机密的材料,一般人根本看不到,更不要说把整套资料拿出来复制了。

李林已经通过这种方式在暗示,在向下发包工程的部门,自己有人,而且,关系还很不一般。

林光亮当然明白这里面的含义。他只是惊奇,李林哪里来的这么大能量!看来,自己真的小视了这个坐在自己对面的年轻人了。

“这能代表什么呢?”语气看似很从容淡定。

“哦,没什么,只是想看看林总的单位的实力,看看有没有再继续合作下去的必要。”

“你认为有这个必要吗?”

“这个吗,还要看林总的了。你是庄家,我当然要看你的脸色了。”李林适时地送出一顶高帽子给林光亮戴上,当然,这顶高帽子上,被李林涂上了绿光,嗬嗬嗬。

“是吗,嗬嗬嗬。”

“知道就好!”林光亮在心里得意着。

“不知道林总想过没有,要是有人在验收时,说您的建筑质量有问题,林总会怎么想。”李林拿出了最后一张牌。

“怎么会,我们承建的工程,质量绝对有保证。”

“是吗,林总似乎有点贵人多忘事啊,我这里,还有几项资料,不知道林总有没有兴趣看,不过,我不希望林总看,有些事心照不宣比较好。李林不希望我手里的这几份资料不小心掉到哪,被哪个记者什么的看到吧。那会对林总企业的形象有影响的。”李林把手中的资料扬了扬,并没有扔过去。

这里面是什么东西,林光亮懂。李林相信林光亮懂。

都是偷鸡贼,谁没有顺手摸几只鸭子的时候。

对于李林的身份,林光亮真的很重视了。只是他没有在事前对李林的身份做一番仔细的调查,不知道李林到底是何方神圣。他一时之间,拿不准该怎样应付李林。

“林总,我听说你拿下了腾龙城的几个楼盘,不知道林总有没有继续合作下去的兴趣?”

“这个”林光亮一时之间不知道怎么应对。

“这个以后再说吧,哈哈,哈哈。”林光亮想打着哈哈应付过去。

“林总,你不会是太极拳的门人吧,这一手很漂亮,呵呵。我是不是可以认为你这是不愿意和我们合作了?如果这样,你真的让我很伤心。你失去了一个很好的合作伙伴!”

“不会啊,李总言重了。”林光亮的言外之意很明白了。他并没有把李林作为未来可以合作的对象看待。

“林总,嗬嗬嗬,恭喜,恭喜你,我可以告诉你,从明天开始,运往你建筑工地的砂石、水泥等,都会涨价,我还会明确地告诉你,涨幅还不算大,也就是一吨涨一块钱吧,一车收十块也行。我的这帮兄弟每天帮你维护工地秩序,很辛苦的啊,他们也要吃饭啊。”

林光亮意识到,这是一种威胁。

一车十块钱,每吨一块钱,要是以这个标准收费,自己的在成本上,不知道要亏多少。和这群没有什么道理可讲的混混们打交道,正常的商人,是缠不赢的。

光脚的不怕穿鞋的,万一被这帮混混们盯上了,自己的好日子就算要到头了。

“林总,我还可以明确地告诉你,你现在手上的这个工程,我劝你还是别再做了,就是完工了也不可能通过质量验收。”

威胁,赤?裸裸的威胁!

林光标的脾气被出来了。

他倒要看看李林到底有什么本事!

双方谈判破裂的第二天,亮子的兄弟们的身影就不再出现在建筑工地,他们全部被亮子安排到通往工地的各个路口,开始对运送到林光亮工地上的砂石水泥等车辆进行拦截收费了。

刚开始,很不顺利,司机们不愿意掏这个钱,砂石和水泥的老板们,也不愿意出这个钱,林光标更不愿意出。

各方都僵持着,最后,还是林光标扛不住了。工地虽然没有人捣乱可以开工了,但是,没有原材料,自己还是只能停工。

坚持了几天后,林光标再次请李林出来谈谈。

他终于弄清楚李林的官方身份了。

原来,这个年纪不大的小伙子,真的是说到做到的主啊。

再次见面,双方的态度就诚恳许多。林光标答应了李林的所有要求,并且老老实实地把七万元的余款,送到了李林的手上。

林光标心里明白,这七万元只是一个铺路费而已,今后,自己和李林的这条线,算是搭上了。

拿出两万元,给了亮子一万四千,孙刚六千。

看到亮子眼里的不满脸上的委屈,李林骂了一句:“你他是猪啊,没看到商机吗?”

以前,李林还在亮子的兄弟们面前给亮子留一点面子,这一次,他觉得没有这个必要了。他要让亮子和他手下的人知道,谁才是真正的大哥大。

“林光标的建筑工地不必再去折腾了,你还有其他的地方可以去啊!人手不够怎么了,现在下岗的待业的人还少啊,你不会到他们中间发展队伍啊?”

被李林一点拨,亮子顿时恍然大悟。

他突然意识到,混混并不是没有任何发展前途的职业,有前途而且是前途远大啊!只要有商业头脑,混混一样做得好做成成功人士!