书城励志相信梦想的力量
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第19章 风华正茂,英雄出少年(6)

从上线至今,途购网最关心的事情仍然是产品优化与服务的提升,除了搜索、比价之外,途购在去年以来不断推出优惠券、今日特价精选(Ipad和Iphone版)等产品。而谈到创新,他坦言:“互联网瞬息万变,我们在不断抓住新的机遇进行创新和尝试,包括在社会化、移动互联网方面的探索。”

创业者应该脚踏实地融资上市都是水到渠成的事儿

每一位创业者心中总有一个梦想,那就是企业发展壮大,贾光阳也不例外。

贾光阳将自己定位为创业路上的新兵,而途购网的任务则是“做出用户认可的产品并不断超越自己”。

在经营途购网的过程中,贾光阳及团队毫无意外地也会有一些失误的决策。

贾光阳看重但又看轻这些失误,“有些东西无法挽回,这就像生活中一样,吃一堑长一智,同时从这些失误中,我们看到了其他东西,决策力是创业最重要的能力之一,需要不断修炼。”

而谈到融资、上市,在他眼中,“那是水到渠成的事儿,作为一家创业公司,活下来是首要的事情,活下来就代表着无限机会。”

心怀梦想、脚踏实地,不每天幻想去做下一个Facebook、幻想拿到巨额融资、幻想3年IPO,贾光阳向我们展示了一个“平淡”却充满想象空间的创业历程。创业不是一蹴而就,伟大的梦想需要更强大的执行力,未来就在脚下。

酷狗伍巧思:跳一支IT女高管的人生圆舞曲

文:吴雪丽

小西访谈室第31期小西的话:创业如艺术,且高于艺术,它不仅仅满足了人类多数的情感需求,还创造了价值,这个“价值”对于创业者来说是无价。伍巧思是一名创业者,同时也是一名舞者,她有满腔热血,有优秀的舞伴,踩着时代的鼓点,为“无价”而奋斗着,舞蹈着。

用同事的话来说,她集美貌、智慧、家庭、事业于一身。她是偶像,以及精神领袖。她舞蹈专业出身,却在科技领域混迹多年。相比较文艺女青年,她更喜欢IT女高管这个头衔。她觉得,“随着年龄的增长,包括价值观在内的很多事都会改变。”她换过很多工作,而且每一个都做得很出色,十几年从业经历,在环境和时间的不断变化中,唯一不变的,是她如舞者一般的热情与忠于内心的坚守。

她是酷狗音乐副总裁伍巧思。一个有着文艺范的女强人。

老周说,有个机会你要试一下

2009年11月的某一天,周鸿祎找到伍巧思,问,有一家音乐公司叫作酷狗,你有没有兴趣过去?那时伍巧思正和朋友做着第一家创业公司,是一家视频网站。2005年,朋友力邀她一起创业,主管运营管理。彼时她在雅虎3721正做得风生水起,曾经和自己的团队创造过一个月盈利400万的记录,那一年她得到优秀员工奖,周鸿祎将装有32000元奖金的信封给她,上面照例有他的亲笔签名。

“对于员工来说,这种精神激励比物质激励更有价值和意义。”伍巧思说,周鸿祎会给全公司发邮件,告诉大家她为什么能获得“优秀员工”称号,“他会让你明白,你做了什么,得到了什么,不是没有理由的,它是值得的。”

犹豫了很久,伍巧思还是答应了朋友的邀请,因为这个朋友也是3721的老同事,在一起时间久了,难免感情深厚。所以,虽然在3721的发展前景不可限量,伍巧思还是离开去帮助朋友一起创业。这一去就是4年。

当时酷狗科技整个研发团队都在广州,总部想在北京建立分公司,急需市场管理方面的高层。周鸿祎受朋友之托帮忙留意,他突然想到伍巧思,这个女人曾留给他的印象是干练、勤奋而且能力突出,更重要的是,她对什么都充满了好奇心,她还曾经是专业的舞蹈演员,熟悉音乐领域,当然,她还有多年的高层管理经验。没有比伍巧思更合适的人选了,当即就联系她问,愿不愿意试试看?

这一次伍巧思没有再三考虑,而是很快应承下来,于2009年11月正式加盟酷狗科技任副总裁。“因为我本来就是舞蹈专业毕业的,自己也十分热爱音乐。”好不容易遇到一个从事与本专业性质相同的事业的机会,伍巧思有些暗自开心。与周鸿祎聊过后,她回去下载了一个酷狗音乐的客户端,此前她对这个产品并不了解。经过一番体验,伍巧思发现非常不错,而且酷狗音乐在百度搜索上的排名也很靠前。

刚进公司不久,她就发现酷狗是一家以技术为中心的音乐公司,没有市场部,没有企业包装,在包括公司形象等方面的宣传都有所欠缺。而伍巧思想打造一个理念,那就是“听音乐找酷狗”,这必须得让酷狗的形象深入人心。

女高管上任后烧起的三把烈火

上任不久,伍巧思展开了一系列动作,算起来她来到酷狗已有3年,而这3年里她只做了3件事,那就是“树口碑、做推广、精内容”。

2011年“酷狗音乐教室计划”曾引起媒体的一阵关注,但随即又恢复了平静。这是一个农村公益行动项目,酷狗向甘肃某县城几所中学捐赠了许多音乐器材,建立起音乐教室。而买这些昂贵音乐器材的款项一半来自于员工捐款,一半来自公司。公司打算把这个项目在每年都持续进行下去。

自媒体时代,许多公益行为往往带有作秀的性质。伍巧思在活动宣传时下了这样一道死命令:不需要媒体报道酷狗做了一件慈善事,重点是让社会关注到有这样一个群体,他们热爱音乐,却因为后天的种种限制失去了公平竞争的机会。她想让酷狗的员工明白:“我们专注于音乐,就有责任传承音乐。”

“如果捐款过去,不知道钱会被用在哪里,还是直接捐器材比较好。”伍巧思自己也随着运送器材的卡车一起去了甘肃,在酷狗北京公司的办公墙上,有一张她裹着大棉衣随便站在学生中的侧面照片,丝毫没有察觉到镜头,她正倾听什么,带着微笑的认真的表情。

不放肆张扬,不刻意低调,在伍巧思看来,口碑不是一下子就能建立起来,而是依靠长久的真诚的付出。也许那些接受馈赠的孩子,至今都不知道那些二胡、钢琴、吉他来自何方,不知道酷狗音乐是什么东西、该如何使用,但那其实并不重要,重要的是一个企业的责任心是否落地。如今,酷狗音乐拥有近4亿的注册用户,月活跃度用户达7500万,它只是几个数字,却是对口碑最好的回馈。

与朋友吃饭的某一天,伍巧思突然被问:“你知道hello kitty的老公是谁吗?”她摇头,“难道是熊猫警长?”朋友笑了,说:“是hello酷狗。”伍巧思问,你怎么辨别性别呢?朋友却一口咬定hello酷狗就是个男的。玩笑之余伍巧思想到了一个主意——推出酷狗自己的卡通人物,因为公司CEO也是一位男性,经过全员工调研和集思广益的提案设计,2011年“酷小狗”正式推出,它的小眯眼睛与CEO谢振宇极为神似。

“市场推广需要构建品牌形象,包括纸袋、宣传用语等等,都需要包装。”

说起“hello酷狗”这句几乎成为口头语的来历,伍巧思笑言那也是公司一位股东的太太临时起意,录了这么一句话,大家听上去觉得还不错,就一直沿用下来。

没想到如今被人耳熟能详。

要做好口碑和推广并不是一件容易的事,它的必要前提是你得有能吸引人的内容。在这方面酷狗一直在不断创新,伍巧思说,酷狗的库存量非常大,再偏门、冷门的歌曲都能够搜索得到。去年开始,酷狗建立起自己的音乐电台,现在电台每天在线人数大概有2700多万,受到网友的热捧。

即使走在行业前端,也不能满足于此,酷狗的未来战略是推出草根明星平台。酷狗将建立自己的录音棚,帮助酷狗原创平台上的草根明星录音,或者出专辑。即使现在才是开端,但伍巧思坚信,酷狗未来的平台会是挖掘和发掘草根明星的舞台。

事业、家庭与生活一个女人的三角平衡点

伍巧思的“文艺女青年”称号不是没有来由,自14岁一个人去成都读艺校,到后来从中央民族大学毕业后留任中央民族歌舞团,8年的舞蹈生涯培养了她的文雅气质,而聪颖慧黠的头脑和广泛的兴趣使她跨界转行成为了一名IT女高管。

有一段时间,伍巧思很委屈,“在人们眼中,做文艺的人,不管是舞蹈也好,体操也好,演艺界也好,常被认为头脑简单、四肢发达,其实我觉得不是这样,学艺术的人有比平常人不同的思维方式,他们的心思更加细腻。喜欢艺术懂艺术的人,他们的性格会很好。”

也许就是这种好性格,为伍巧思的事业、家庭与生活做了一个完美的三角平衡点。在酷狗,伍巧思没有自己单独的办公室,她和大家一起坐在格子间。听着他们唤她“老伍”“巧思姐”,只要在公司,她绝对和员工一起吃午饭,嘻嘻哈哈地相互八卦,聊聊生活中的喜怒哀乐。在员工眼中,她总是风风火火,走路颇带“杀气”,但是他们却“一点都不怕她”。

伍巧思崇尚轻松的办公氛围,她鼓励办公室的俊男美女们每天都打扮得时尚漂亮,显示出自己做音乐的特质。她也十分为员工着想,老是琢磨着怎么为他们谋点福利,比方说每天都有的下午茶,其中酸奶、香蕉都是对视力有帮助的食品。为了防止员工坐得太久患上职业病,公司还给他们办了游泳卡,每个周末都可以去免费游泳锻炼。

作为一名文艺女青年,伍巧思以前特别喜欢写博客,如今时兴起微博,需要实名认证,她便很少在上面写一些与自己相关的信息。“在微博上写个人的私生活不太好,一些信息很容易被跟踪到,比方说去哪里去玩所有人都能看到,我又不是明星,不需要让别人知道。”

只要是休息时间,伍巧思就绝对不会沾工作,她对自己的评价是,有着挺强事业心,但也重视生活。她在商场上与客户谈合作,被称为彪悍的“巾帼英雄”,回到家她转身为老公熨衣服,因为她觉得这是女人应该做的本分。她会把很多应酬都放在周一至周五,与客户吃饭,尽量都约在中午,以免影响到晚上和家人的团聚。

“工作需要智慧,你必须热爱它,不热爱就会变成生活的负担。”伍巧思的眼中世界,有着舞蹈的绚丽斑斓,而她正以一名舞者的激情与坚持,在人生不同的领域跳着同样一支圆舞曲。

友加邹岭谈创业:定位草根立于需求

作者:李婷西

速途网小西访谈室第32期小西的话:创业者在江湖!而江湖总不乏血泪。

在激烈的竞争中,你必须比别人跑的更快,在恰当的时机,你同样需要选择最佳的伙伴,在相互扶持中将自己最美的东西传达出去。在友加创始人邹岭眼中,人在江湖可能会遭遇很多挫折,但必须保持欢乐在心中,有时候,挫折反会成为最宝贵的财富。

移动互联网汹涌地走来了,而当浮躁和过度狂热褪去,留下一片肥沃的土壤。

一部分人嚷嚷着自己被手机“绑架”了,而他们非忧反喜,享受被“绑架”的过程;另一部分人则满怀激情的在这片土壤上播种,耕耘着自己的梦想。

“经历挫折”成为价值

邹岭就是那些耕耘者中的一员。曾经,他是国内最大的商务社交网若邻网的创始人,如今,他将社交的种子撒在了移动互联网的世界,其精心呵护的移动社交应用“友加”正在茁壮成长。“我在若邻已经坚持了8年,在该尝试新机会的时候,必须去做新的尝试了。”那便是移动互联网爆发的机会,他把握住了。

正如邹岭所说,上海的创业圈子并不大。日历指向2011年初,那一年,邹岭正在寻求转变,那一年,另一个上海的创业者胡铸韬,也正在寻找新的机遇。在此之前,胡铸韬已经成功将主营山寨手机中间件平台的公司“沃勤科技”出售给了全球领先的手机解决方案公司MTK。这两个人一个懂“移动”,一个懂“社交”,而且都想做点和移动社交有关的事儿。某个午后,茶香缭绕,两人不期而遇,在纸上写下各自的想法后,发现大家的观点居然不谋而合!“我们要做一个以交友为切入点的手机上的社交网络,定位更加草根化、年轻化,解决的是他们基本的交友和娱乐需求。”就是一杯茶的功夫,两人一拍即合。

当想法成型后,这两个有过丰富经历的创业者迅速拿到了来自松禾的天使投资,“曾经经历过的挫折对于我们来说是很大的价值,很多犯过的错误不会再犯。”就这样,邹岭和胡铸韬反而成了投资者眼中的优质创业者。很快,2011年底,友加上线后不久,用户迅速增长,他们又拿到了数百万美金的A轮投资。

当优质渠道遇到优质应用

“友加、加友、加油”,友加被赋予了更多的情感色彩,同时,也正是因为定位草根,友加面向的是多手机平台。迅速构建团队后的3个月,友加的MTK版本上线了,随后IOS版、安卓版、塞班版接踵而至。邹岭渴望更多的人知道友加,更多的人使用友加结交新朋友。

而此时,飞流的及时出现为友加注入了更多活力,一方是优质渠道,一方是优质应用,同样也是不谋而合,二者互为鱼水,合作如高山流水。“对于友加来说,流量来源有两类,一个是通过渠道,一个是自发性传播”,邹岭说,“口碑或者社交媒体的自传播是很重要的,但不可忽视的是,渠道传播是最有执行力的,而飞流恰恰是业内知名的优质渠道,高转换率、高活跃度的用户是飞流给我们最好的礼物。”