书城管理史玉柱最有价值的商场博弈
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第33章 网游:史玉柱的精品战略(3)

其次,取消装备出售不代表取消装备,不能买装备,就只能靠玩家“玩”出装备来,这在征途时间版中绝对是一个耗时的大工程。据记者了解,仅仅一个四等材料,就需要收集625个一等材料来组合。可以想象,打造一件绿色装备可是一项巨大的工程。另外,与传统游戏一样,征途不禁止玩家间互相销售装备,这也给了不少玩家花费时间来换取装备的动力。

博彩游戏尤在多条腿寻钱途

此外,不排除征途时间版还有其他收费模式。当初史玉柱在宣传时间版的时候就提出,这个版本是集合了收费模式和免费模式,两种模式并行。那么,征途除了装备以外,还可以通过哪些方式收费?

征途游戏在推出之初,其带有国家严格管制的彩票、赌博、税收和保险等性质的一些游戏环节,曾引起了不少人的争论。征途时间版公测承诺,将永远取消“密银宝箱”这个通过花钱打开箱子,从而取得某些有奖品箱子中的装备的环节。但是,类似预测哪一队会取胜的有奖“国战竞猜”,抽取装备交易税收和保险性质的玩家赔偿等疑似博彩环节,都没有被列在取消名单中。也就是说,征途时间版随时可以利用这些环节,实现史玉柱双向收费的想法。

这样看来,征途时间版绝不会是一个便宜的游戏,最有可能的发展方向是,继续征途百万人在线的盛况,同时,让玩家投入更多时间,从而打造一个新的更赚钱的机器。

“虽然业内不断有人跳出来批评史玉柱的征途太过火,打破了行业规则,而且也不顾商业道德底线,但是,网络游戏公司也要赚钱,有几个不想像征途一样赚钱的?”上述那位同行感叹。

事实上,在征途开创的这条路上,已经有不少同行开始追随,人们无法不担忧网络游戏行业的未来。是的,这将是一个最赚钱的行业,难道,也会是一个最坏的行业?

第三节:海外上市,史玉柱成为大陆首富

1.瞄准海外上市

2006年9月,史玉柱在公司内部会议上宣布了征途海外上市时间表。投资银行、会计师楼、律师楼都已陆续进场,征途已经正式进入上市轨道,目标是2007年第四季度海外上市。

面对众人关于在哪里上市的好奇,史玉柱神秘地声称:“上市已经在我们的程序当中,我们不会选择内地和香港。”从陈天桥和江南春的经历来看,十有八九,史玉柱最终会选择纳斯达克。

史玉柱曾经几次对外表示,自己的目标就是将征途带上纳斯达克,不考虑国内A股和香港,因为香港投资人对IT业的认识并不够。

在征途网络刚刚成立之时,一度有传闻称,史玉柱投资网络游戏来自四通控股(0409.HK)董事长段永基的策划,还有称征途网络发展壮大之后,将会被纳入到四通控股。史玉柱出面澄清,做网络游戏同老段并无关系,目标也不是纳入四通控股,而是“要一步步把这个网络游戏公司经营好,最终推向纳斯达克。”

事实上,在征途网络策划的初期,史玉柱的确曾经希望段永基能够一同参与,但是老段却没有接他的茬,但事后等《征途》做火了之后,俩人再沟通的时候,老段开玩笑说是因为史玉柱当时并没有跟他说得很清楚。

一直声称自己资金充裕的史玉柱为什么会在这么短的时间里就考虑起了上市的问题?史玉柱的回答是可以让公司更安全,此外也可以让创业者真正地检验一下公司的价值,同时也创造几个千万富翁出来。

上市能给史玉柱带来什么?除了大量资金,不可忽视的就是人才。哪一个帅才不爱将,史玉柱也是如此,更何况网游这种行业,人才决定一切。以前陈天桥曾对史玉柱挖人之事耿耿于怀,这次,史玉柱要改变策略,让“鱼”自己“入瓮”。

史玉柱作为征途董事长和最大发起人股东,他将拿出相当份量股份作出期权安排。对公司发展作出重大贡献的员工,对游戏策划、程序、美术方面的真正高手,都有希望拿到期权,期权设计期限为五年,每年兑现五分之一。史玉柱向外界承诺:“届时,《征途》将诞生一大批百万和千万富翁。”

据2006年9月份,征途单月利润为700万美元以上,盈利规模超过网易的二分之一。网易的总市值在30亿美元左右,约合人民币240亿,可以预测,征途上市后总市值可望达到100亿元人民币以上。就当时来说,征途高级研发人员的收入已是行业最高水平,再加上如此巨额的财富和光明的前景,网游行业“人才地震”似乎一触即发。

另外,史玉柱认为:“上市公司可以更冷静,非上市公司制约少,有时候投资会犯错误,上市之后犯错的概率会小很多。”

而从时机来看,目前,资本市场正在重新估定网络游戏公司的价值,盛大也更加重视网络游戏的业务,金山等公司也正在努力开拓网络游戏市场,此前一直风光无限的网易近期也遇到了一定的波折。史玉柱一直宣称要在2007年里完成上市,现在很难断定这一时间是否最佳的选择。

全力以赴为上市

2007年初,《征途》的第二部资料片“世外桃源”受到了玩家的热烈欢迎,其绿色、休闲、快乐的游戏理念再次席卷整个网游界。1月19日,《征途》向百万玩家郑重承诺“不是最好玩就赔人民币”,为玩家进入游戏提供了最完善的保障,充分显示了其对产品游戏性的自信。

2007年1月18日,被誉为网游界“奥斯卡”的第三届中国游戏产业年会在成都隆重落幕,《征途》成为本届年会的最大赢家。史玉柱获得“最具影响力人物奖”之外,征途还获得了“十大最受欢迎网游”、“十大最受欢迎民族网游”、“十佳游戏开发商”、“十佳游戏运营商”、“中国游戏优秀营销企业”共七项大奖。

2007年3月1日,四通控股公告史玉柱已辞任行政总裁。这其中原因,便是史玉柱要全力以赴征途公司的上市。不过,史玉柱辞去公司CEO,仍继续留任执行董事,专职参与四通控股脑白金及黄金搭档产品的决策工作。四通控股主席及执行董事段永基暂时兼任CEO。

随着史玉柱的全力以赴,《征途》也没有让他失望,2007年3月23日,《征途》同时最高在线突破86万,遥遥领先于同类网游,成为中国最火爆的网游。

史玉柱对《征途》的下一步计划是增强研发,加大创新,让《征途》“延年益寿”。史玉柱说,“《征途》五年之内没有问题,就是保证五年,八年问题不大,这个要靠什么?靠我的持续研发。只要你好玩,只要你不断有新的东西出来,他们的生命周期不会短。传奇现在也六年了,它里面人气还挺旺的。”

挑战网游老大

史玉柱从来没有把眼光停留过,他似乎是多品牌战略的热衷者,IT业、房地产业、能源业、保健品业、银行业,一切有金子可挖掘的地方,史玉柱都想尝试。有失败,也有成功,在银行业、保健品业、网游业等领域积累了大量资本的史玉柱,具备了打造自己网游“航空母舰”的实力。史玉柱表示,《征途》游戏预计年收入将超过1亿美金。这时的他自然不甘于目前网游的前三甲位置,史玉柱不会靠一款《征途》打天下,他需要一定规模的产品线,加大在网游界的影响力。因此,史玉柱向外界透露,《征途》很快将推出一款具有划时代意义的新游戏,《征途》的产品线形成规模后,中国网游江湖还将重排座次。

现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中,名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍,这款游戏的开发投入达到一亿元。产品本身又有不少创新,“如果说《征途》是不守行规的话,《巨人》根本就是没有行规。”史玉柱称《巨人》是2.5D,场景、操作全是2D,但是人物是3D的,这点更适合年龄层次比较低的玩家,尤其是二十多岁的年轻人。

获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后,已成对手的陈天桥仍旧通过段永基几次向史玉柱转达自己的建议,其中一条就是:研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发更加谨慎了许多。

“《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了,但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用,这相当于投个三五百万人民币拍个连续剧去和好莱坞大片相比。”

有专家分析,以史玉柱的营销策划能力,如果辅之以跨国公司的游戏制作能力,应当是一个绝佳的搭配。

在做第二个保健品黄金搭档的时候,史玉柱开始向自己的团队灌输自己的“危机意识”:第二款产品按行规来说是注定要失败的,我们得采取什么措施避免失败。危机意识之下,这个团队也就进入了紧急状态,一周工作七天,一天15小时。而正是预先将自己置之死地,也让黄金搭档成为近5年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确发话,第二款游戏还得像做黄金搭档那么做。

征途上市成功,必定能够聚集大批的网游精英,再加上二十余年“骨灰级”的史玉柱一直坚持走自主研发的道路,可以预料,产品线规模必定会水涨船高,如果有两款以上大型游戏同时运营,史玉柱挑战网游老大的步伐也会进一步加快。

不管怎么样,网游江湖,史玉柱和丁磊之间的“恶斗”已经剑拔弩张,未来谁主沉浮,谁是网游老大,我们很快就可以见到分晓。

2.“巨人网络”上市成功

2007年11月1日晚上9点(美国当地时间11月2日早上),巨人网络在纽约交易所挂牌上市。开盘价为18.25美元/股,全天最高价20.46美元/股、最低价17.05美元/股,收盘价报18.23美元/股,成交量5085万9608股。史玉柱和他的巨人网络也成了当天纽约证券交易的焦点。

上市当天,一身白色运动服的史玉柱也成了纽交所最引人注目的风景。据称,史玉柱是第一个穿运动服进入纽交所的人。史玉柱本人也表示,这可能是纽交所第一次让不穿西服的人进来,所以还办了一个特批。

因为巨人网络的上市,纽交所里特别悬挂了一面中国国旗。他表示:“在赛场上升国旗,运动员是最开心的,因为说明他完成了任务。我看到国旗觉得压力很大,因为要保持增长为祖国争光,就必须少睡觉,牺牲休假,要玩命干。”

坐落在纽约市华尔街11号的纽约证券交易所是美国和世界上最大的证券交易市场。自20世纪20年代起,它一直是国际金融中心,这里股票行市的暴涨与暴跌,都会在其他资本主义国家的股票市场产生连锁反应,引起波动。

史玉柱对记者说:未来的三年核心还是自主研发网络游戏。他已经从保健品那边的管理退下来了,那边的日常事务、决策我已经不参与了,我只是在那边挂了一个董事的头衔,那边的事我已经基本不参与了。

以下为巨人CEO史玉柱连线答记者问实录:

主持人:现在我们邀请了全国各地的媒体记者,我们大家都等在这里,你先给大家讲句话。

史玉柱:今天很高兴在地球的另外一面跟大家交流,还是非常高兴的。你们那里黑天,我们这里白天。

主持人:史总上市的心情跟我们说一下吧。

史玉柱:我看到股价又涨了,股价每涨多一点我的压力就大一点。

刘总:非常激动。

主持人:现在给我们这边有半个小时的采访时间,现在抓紧时间,首先由中国证券报的记者问您几个问题。

记者:您好,我们的问题是为什么巨人网络会选择在美国纽交所上市,而不是选择在香港或者内地?

史玉柱:纽交所是全球规模最大、历史最悠久的交易所之一,它的规则非常严,这和我们做百年老店的战略是符合的。如果选择国内或者香港上市,融资会更多一点,但我们想来想还是选择纽交所。我们在纽交所募集资金也有10个多亿美元,我们觉得这个已经不错了。

记者:你好,史总,是这样的,很多人都觉得网络游戏其实类似像电影的产品。现在市场给了你这么高的估值,这款游戏有这么大的成功,对后面的游戏有很大的希望,你怎么保证后面的游戏也像《征途》一样。

史玉柱:给我们估值高的话,全球投资者是非常挑剔的,对我们有信心才会给高估值。投资人对我们的团队非常有信心,认为我们的团队创造了奇迹,接下来还会创造新的奇迹,包括下一款产品。

记者:还有一个问题,我看到招募书中说这次募集的资金有一部分用来收购,现在有没有大的收购的方向?

史玉柱:现在还没有到应该公开披露相关信息的阶段。但是我们的确会用一部分资金收购国内优秀的团队、优秀的项目,只要有好的我们一定会收购。

记者:我想问您一个问题,您跟华尔街投资人沟通的时候,他们问您最多的问题是什么?您没有海外留学的背景,您觉得跟华尔街沟通的时候,他们对您公司还有您的用户——中国玩家的理解度如何?

史玉柱:他们第一关注的还是我们团队,问的最多的还是团队,问我本人、我的想法,比如说你哪一天公司做大了,做到一百亿、两百亿美金之后会不会离开?

记者:您是怎么回答的?

史玉柱:我的回答就是退休前只干这一件事,这个市场太大了,我说我一定要把这家公司做好。这次路演,全球排名前十的的大基金公司我见了八家,他们大部分都是问我本人和我团队方面的问题。项目当然也很关注,也会谈一些关于项目的,但是第一关注的还是人。所以实际上最后募集多少钱,还是判断人的价值。