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第25章 子篇(8)

【君臣上下之事,有远而亲,近而疏,就之不用,去之反求。日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内楗,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出,欲亲则亲。欲疏则疏,欲就则就,欲去则去,欲求则求,欲思则思。若蚨母之从其子也。出无间,入无朕,独往独来,莫之能止】出自《鬼谷子·内楗第三》。意思是:君主和臣子之间的关系,有的距离远却关系亲密,距离近却关系很疏远,亲近反而不被使用,疏远反而容易被求取。虽然每日在皇帝跟前不被宠爱,相隔很远却很思念。上下相交之事,一定是内情相得益彰,然后加以巩固,上下之间开始就相连接。或者是以道德原则相连接,或者是以志同道合的朋友关系相连接,或者是以金钱财物关系相连接,或者是以声色容颜相连接。君王采纳臣下建议,那么要能进入就进入,想出来就能出来,想亲近就能亲近,想疏远就能疏远,想投靠就能投靠,想离开就能离开,想求取就能求取,想思念就能思念,就如同蜘蛛抚养后代,出入没有什么间隙,独往独来,根本无法阻止它。

【内者进说辞也,楗者楗所谋也。故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者。合于谋待决事也。故曰:“不见其类而为之者见逆,不得其情而说之者见非”。得其情。乃制其术。此用可出可入。可楗可开】出自《鬼谷子·内楗第三》。意思是:内就是进献游说之辞,楗就是固守谋略。距离远反而相亲近,是由于彼此心照不宣而未显露的德行;距离近而被疏远,是因为志向不相契合,道不同不相谋;投靠却不被赏识,是计谋得不到赞同;革职反而又被起用,是因为谋略后来得到印证;每日在皇帝跟前却不被使用,是措施不恰当;相隔很远却相思念,是计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。所以说:“不了解事物本来面目而去做,必定会背道而驰,不把握对方情况而进游说之辞必定会四处碰壁。掌握对方本质,才是把握了内楗之术。”这样才能运用自如,既能进献说辞,又可坚持谋略。

【故圣人立事,以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先取《诗》、《书》,混说损益,议去论就。欲合者,用内;欲去者,用外。外内者必明道数,揣测来事,见疑决之。策无失计。立功建德。治民入产业。日楗而内合;上暗不治,下乱不寤,楗而反之。内自得,而外不留说,而飞之。若命自来己,迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪】出自《鬼谷子·内楗第三》。意思是:所以圣人立身处世,就是要以得到了解真相掌握内楗之术的办法预先把握万事万物。根据道德、仁义、礼乐、忠信、计谋,先依据引用《诗经》、《尚书》验证自己的学说,加以改进或者发扬,讨论用与舍、摒弃与保留。想要一致的,用内情相合的方式;想要分离的,用外情相离的方式。把握外内之情时,必须辨别道理和法术,推测判断未来的事情,出现疑难予以解决。运用决策无误,建立功业树立道德。治理百姓安居乐业,就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善举,百姓离乱不辨事理,就是上下之情不相契合。内心自以为是,对贤者的主张不以为然,就要用激昂飞扬之辞去游说。如果君主命令自己前来,就要迎上去接受使用。如果是情意不投而被勒令离去,是因为直言不讳,应该随机应变,隐藏自己的真实目的,树立进退的基本方针。

【物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者。不察其辞也;远而可知者,反往以验来也】出自《鬼谷子·抵峨第四》。意思是:万物都有规律存在,万事都有聚合分离。尽管有时离得很近反而不能觉察,离得远的却能明察秋毫。离得近却不能觉察,是没有考察对方言辞;离得远却能明察秋毫,是因为抚今追昔得出的验证。

【巇者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。巇始有朕,可抵而塞,可抵而却。可抵而熄,可抵而匿,可抵而得,此谓抵之理也】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是:巇,也就是罅。罅是从小的裂缝开始,如同山涧发展成大裂隙似的。裂隙事先都有预兆,能用抵的方法而堵塞,能用抵的方法而使其减缓,能用抵的方法而使其停止,能用抵的方法而使其消亡,能用抵的方法而获得成功,这就是抵巇之术的所所在。

【事之危也,圣人知之,独保其用。因化说事,通达计谋,以识细微。经起秋毫之末。挥之于太山之本。其施外。兆萌芽蘖之谋,皆由抵巇。抵巇隙,为道术】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是:危险的征兆只有圣人可以洞察出来,能够独自发挥应有的作用。顺应变化研究事物,善于使用计谋,在细微之处发现问题并予以预防。事情初起时如秋毫之末那样微小,发展变化起来可以形成撼动泰山的能量,在圣人向外施以教化时,事物出现微乎其微的变化,都能利用抵巇之术。抵巇堵塞缝隙,就是一种道术。

【天下分错。上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人窜匿。贪利诈伪者作,君臣相惑。土崩瓦解而相伐射,父子离散。乖乱反目,是谓“萌牙巇罅”。圣人见萌牙巇罅。则抵之以法。世可以治则抵而塞之,不可治则抵而得之;或抵如此,或抵如彼,或抵反之,或抵覆之。五帝之政。抵而塞之,三王之事,抵而得之;诸侯相抵,不可胜数。当此之时。能抵为右】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是:天下分崩离析,朝廷没有圣明的君主,公侯抛弃道德,这样进谗言干坏事的小人就会粉墨登场,贤良的人得不到赏识,圣人逃跑隐藏,贪图利益和弄虚作假的人胡作非为,君主和臣下之间出现猜疑,国家土崩瓦解,民众互相攻击射杀,父子关系崩溃,甚至反目为仇,这就是国家大乱的预兆。圣人发现这些萌芽征兆,就会采取抵巇之术治理。天下还具备治理的基础就以抵巇方法治理,天下不可治理就用抵巇的方法获得它。或者治理天下,或者得到天下,或者恢复天下,或者取代天下。传说中上古五帝之时,是以抵巇之术治理天下。上古三王之时,是以抵巇之术得到天下。诸侯之间用抵巇之术互相争夺的不胜枚举。那时,运用抵巇之术高明者就处于上位。

【自天地之合离、终始,必有嵫隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人者。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋。可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神】出自《鬼谷子·抵巇第四》。意思是:自从天地有离合与终始,逆乱之事总是相伴相生,君主要明察秋毫。能够以捭阖之道观察,并融会贯通的就是圣人。圣人,就是天地的使者。如果世间没有裂隙需要抵塞,就深藏不露以等待时机;遇到裂隙出现需要抵塞,那么就为此谋划。上可与君主合作,下可治理万民。能够充分依据和遵循抵巇之术,就能为天地守住神祀。

【凡度权量能。所以征远来近。立势而制事,必先察同异。别是非之语;见内外之辞。知有无之数;决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括。乃可征,乃可求。乃可用。引钓箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先以重累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。其用,或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或能立势以钩之,或伺候见涧而箝之。其事用抵巇】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是:凡是考察权变能力,都是为了网罗远近人才,使之归附投奔,建立制度,管理事务,首先考察相同与相异,辨别言语之是非,发现言辞的表面与实际的真伪,以便了解其能力和虚实,确定有关安危的计策,确定或亲密或疏远的关系,这样再权衡估量计谋和才能的多寡。其中有需要取长补短的,在需要时就可以征召。可以提拔,可以任用。运用言辞中钩箝之术,诱导他人言论归顺自己,或以激昂言论诱导从而掌握对方得到实情。诱导对方顺从己方的话,是一种游说之辞,时而相同,时而相异。如果运用钩箝术也不能达到归顺目的,或者先威胁利诱,然后排列比较;或者先排列比较,反复试探,而后就其弱点予以攻击;或者是反复比较试探使对方暴露弱点,或者是使对方暴露弱点从而比较试探。运用这种方法时,或者用财物或各种珠宝等予以试探。或者衡量、考察对方才干,确定去留的意图以引诱实情,或者发现对方的弱点将其钳制,上述方法就是运用抵巇之术达到自己的意愿。

【将欲用之天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,阻险之难易,人民货财之多少。诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,乃以箝求之】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是:要把飞箝之术推广运用于四海,必须要揣度智谋权变与应用能力,观察天道运行的兴盛与衰落,了解地理形势的广阔与狭窄,山川险阻的险峻与平坦,百姓财富的多与少,诸侯之间的交往及亲疏,与谁友善,与谁敌对,心中意念具有何种思想与愿望,研究他们的意向,掌握他们的喜恶,于是就其所关注的进行游说,用飞箝的言辞引诱对方说出其喜怒哀乐,然后再以诱导手法挟制对方,为我所用。

【用之于人,则量智能、权才力、料气势,为之枢机,以迎之随之,以箝和之。以意宜之。此飞箝之缀也】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是:把飞钳之术运用于其他人,就要观察测试其智慧才能、考察能力,估量气概声势,把握关键所在,以迎合对方或随顺对方,以钳制之术达到与其协调,以意念表情达到与其融洽。这是飞箝术的运用与发挥。

【用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而纵,可箝而横,可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反。可引而覆。虽覆,能复,不失其度】出自《鬼谷子·飞箝第五》。意思是:用在人际关系方面,就用空洞赞美之辞套引对方以获取真相,抓住时机不要失去,以探究对方会说些什么。如此控制之后,既可以从纵的方面运用飞箝之术,又可以从横的方面运用飞箝之术,可以引向东,可以引向西,可以引向南,可以引向北。可以引而反转,可以引而复归。即使覆败,也能恢复,但不可失去节度。

【凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势。反覆相求。因事为制。是以圣人居天地之间,立身御世,施教扬声明名也。必因事物之会,观天时之宜。因之所多所少,以此先知之,与之转化】出自《鬼谷子·忤合第六》。意思是:凡是要趋向合一或背叛分离,都要施以合宜的计策。变化转移,像环一样连接无缝隙,各有其转化态势。事物背逆趋势可以彼此探求,根据每一件具体事件作出相宜的处理。因此,圣人生活在世间,施行教化扩大声望宣扬名声,必须根据事物变化,观察合适的时机,依据国家教化所宜多所宜少的地方,预先了解、调整而使计谋随机应变。

【世无常贵。事无常师。圣人常为无不为,所听无不听。成于事而合于计谋。以之为主。合于彼而离于此。计谋不两忠,必有反忤。反于是,忤于彼;忤于此,反于彼;其术也。用之天下,必量天下而与之;用之国,必量国而与之;用之家,必量家而与之;用之身,必量身材能气势而与之。大小进退,其用一也。必先谋虑。计定而后行之以飞箝之术】出自《鬼谷子·忤合第六》。意思是:世间没有永恒的高贵,事物没有固定的模式。圣人往往无所作为而无所不为,常听天下,而无所不听。如果事情成功而且计谋符合实际,就以此为主。与此相契合而与彼相背离,计谋不能于彼此两方都适宜,适宜于一方必然与另一方相背离。反合此方,背离彼方,背离此方,反合彼方。这就是反忤之术。将反忤之术运用到天下,一定要衡量天下实际情况而运用它;用于治理邦国,一定要衡量邦国实际情况运用它;用于治理家族,一定要衡量家族实际情况运用它;用于个人,一定要衡量自身才能气概运用它。无论运用大处细处,是进是退,其功用是一致的。应该首先要深谋远虑,得出计策谋略之后再运用飞箝之术。