网站名：奇艺
公司名：北京奇艺世纪科技有限公司
网址：www.qiyi.com
采访对象：龚宇，CEO
采访时间：2010年4月
“‘hulu’模式是放之四海而皆准的，不管是在美国还是在中国。”
——龚宇
向用户提供免费的网络视频点播服务，在视频里插播广告，获取广告收入——奇艺的商业模式清晰地表明要做中国的“hulu”。
奇艺的CEO龚宇毕业于清华大学，1997年创立美国影立驰技术公司的中国独资公司，两年后创立房地产领域首屈一指的焦点网，并大获成功。2003年，加入搜狐，此后加盟无限讯奇（即12580）。在互联网打拼十多年的他，兼具创业者与高管的成功经历，最终在多达上百人的候选名单中脱颖而出，被百度副总裁任旭阳相中担任奇艺CEO一职。
2010年1月才开始筹备的奇艺由百度创立，并获得了hulu的投资方美国普罗维登斯资本美国普罗维登斯资本：中文全称为美国私募股权投资公司普罗维登斯资本；英文全称为Providence Equity Partners Inc.，简称为Providence Equity。高达5000万美元的投资。在雄厚的资金和百度的搜索背景支持下，奇艺在起跑线上似乎就和众多网络视频创业公司不一样。但龚宇认为奇艺的核心竞争力并不仅仅局限于此。“hulu模式的成功，实际上是商业模式的成功，而这种模式是放之四海而皆准的，中国并不例外。”龚宇提到国内用户在观看视频时对搜索引擎依赖很深，而百度是中国市场占有率第一的搜索引擎，这无疑又为奇艺增加了一个重量级的竞争砝码。面对如今复杂而激烈的市场竞争，龚宇似乎信心十足：当有了一个被证明过的商业模式，奇艺现在要做的就是运用强有力的执行，继续保持相对竞争优势。
请您简要介绍一下百度的视频业务的发展历程
如果我们把视频这个业务称之为项目的话，奇艺这个项目是百度和美国普罗维登斯资本一起做的。百度很早就有做视频的想法，毕竟这块市场很大。之前也有一些涉足，比如和酷6网、优酷进行了一些合作，但都是试水性质的，规模很小。试水之后，百度大概了解了环境，就想正式进入这个行业。这时有一个非常好的投资方——hulu的投资方美国普罗维登斯资本，也决定做这个事。于是，奇艺就诞生了。
奇艺从2010年1月开始筹备，仅过了3个月时间，便开始全面内测，很快又进行了公测，接着就正式上线。与同行业的其他网站相比，发展速度是非常快的。前期如购买内容、搭建服务器等筹备工作，一般起码要准备半年才会比较从容一些，但是我们在短短3个月时间里就基本完成了。之后人员招聘、购买版权、部门架构等工作也完成得十分迅速。之前的百度影视也合并到奇艺。现在百度影视还存在，但点击进去以后就是奇艺的页面了。
2010年是我们打基础的第一年，在用户体验和内容的丰富性方面，我们将最大地投入。
奇艺的定位及主要业务是什么
我们是一个正版的、免费的、高清的娱乐化播放平台，最主要的就是点播业务，向用户提供免费的内容体验。
请您介绍一下奇艺的商业模式
奇艺的商业模式，最核心之处就是向用户提供免费的网络视频点播服务，在视频里插播广告，获取广告收入，这种模式被很多人称之为“美国hulu模式”。说实话，在互联网环境下我并不看好付费模式。付费模式是市场需求之一，但它不会占到很大的份额，也不会占主导的地位。而“hulu 模式”我认为是放之四海而皆准的，不管在中国还是在美国。
但我们和美国的hulu还是有区别的。首先，我们的用户界面更适合中国用户的行为习惯。其次，从股东的构成上来看，我们有一个财务的投资人，还有一个是百度；而hulu的四个大股东，一个是财务投资人，另外三个股东是三大媒体集团，包括NBC环球（NBC Universal）、新闻集团（News Crop.）、迪斯尼迪斯尼：英文全称为The Walt Disney Company。其旗下的影视制作公司包括皮克斯动画工作室（PIXAR Animation Studio）、惊奇漫画公司（Marvel Entertainment Inc）、试金石电影公司（Touchstone Pictures）、米拉麦克斯（Miramax）电影公司、博伟影视公司（Buena Vista Home Entertainment）、好莱坞电影公司（Hollywood Pictures）等。，所以hulu在内容方面有一定的优先权。而在国内，没有一家传统媒体的集团公司能够占据着内容方面的主要地位。因此，在这种情况下就需要金钱，需要团队的执行力才能有更多的视频内容。
在您看来，hulu模式的成功之处是什么
hulu模式在美国成功的关键，其实不是版权问题上的成功，而是商业模式上的成功。现在，国内的同行一谈及hulu 的成功因素，都认为是三大媒体集团作股东，在内容方面占绝对优势。hulu的高管不否认这的确是一个优势，但绝不是首要的优势。在一个市场，不同的企业做同一个商业模式的时候，大家的竞争是靠比较优势，而不是竞争优势。这个差别在哪里呢？比方说，两个人被狗熊追，并不需要一个人跑得像百米冠军一样快，他只要比另外一个人跑得快就行。同理，在同一个市场竞争，在内容方面我比别人有差异性、有优势，就可以了。因此hulu自己认为，作为独立于原来传统媒体集团的一个公司来运作，是他们的第一大优势。比如说如果NBC环球建一个网站，迪斯尼不会把自己的内容授权给它，新闻集团也不会授权给它，结果网站就变成了其媒体集团的一个网络版，这样对于普通的消费者来讲，它已不具备内容方面的优势了。但是反过来作为独立的公司反而会有优势，不会有版权方面的局限。
第二个要素是它的用户体验非常友好。hulu认为自己的潜在用户是电视用户，而不是互联网用户，所以它的界面特别简洁，几岁的小孩到七八十岁的老人都可以非常方便地使用；而YouTube的用户是互联网用户，所以他的界面门槛相对比较高，都是面向互联网的中度、深度用户。
第三个要素才是内容方面的。内容方面的优势，其实门槛没有想象的那么高。因为可以用金钱或是各种各样的资源去置换，方式也有很多，特别在国内更是这样——版权非常分散，任何一家都不可能在短时间内完成大规模的独家买断，所以在国内的竞争中，内容垄断性是靠中长期来实现的。在中短期内，任何一家网站都不可能做到。
奇艺将怎样把百度的搜索优势与视频业务结合起来
从表面层次看，我们和Google经营YouTube似乎有点相像，其实差别非常大。
首先，YouTube是一个视频分享网站，以UGC内容为主的；而在奇艺的商业模式里面，并没有UGC的内容，完全是版权内容，基本商业模式就已经不一样。
其次，在美国，普通用户观看网络视频，不会严重依赖于搜索引擎；而在中国，情况截然相反，用户习惯上严重依赖百度，特别是看影视剧、长视频的时候。根据百度的估算，国内50%左右的视频观看是通过百度搜索实现的。时间在半个小时以上的长视频，大约70%是通过百度实现的。
其实出现这种现象或者习惯的原因很好理解——因为视频内容非常分散，而且这种分散的程度因为各家网络公司的竞争变得更加严重了。所以，网民不得不长期依赖于搜索。在中国，百度所占市场份额非常高，因此可以说，视频搜索的重任，会长期地、几乎会永远地放在百度本身的价值里面。
百度作为搜索引擎首先要保证其用户体验。在此前提下，百度对奇艺的帮助是分阶段增加的。随着奇艺网络的铺开、内容的增加、用户体验的优化，百度对奇艺的宣传会逐渐增加，但增加的过程一定要保证百度搜索引擎的公正性和用户体验。具体表现在以下几个方面：第一，百度搜索的推广，是随着奇艺产品的完善而逐步增加的；第二，百度品牌对我们的帮助是潜移默化且巨大的，比如人才招聘、版权采购等方面。第三，百度为我们提供数据支持，比如电视综艺节目、电影、电视剧等搜索数据。奇艺参考数据排名决定自己的采购计划、内容推荐的顺序以及做成专题的选题等等。此外，百度在技术、人才等方面都给予了奇艺很大的支持。
请您介绍一下奇艺的内容情况
奇艺的内容主要分为两部分：原创内容和版权内容。版权这部分是影视娱乐化，具体有电影、电视剧、动漫、综艺节目等；原创内容是我们大量的采编人员来进行制作，也会涉及娱乐圈。我们没有UGC内容，所以不涉及版权，也不涉及内容审核，但是我们会做一些网友的互动。
奇艺对网络视频公司介入内容创作采取比较慎重的态度，奇艺不积极做这件事，但并不是不做，而是持慎重态度。这有两个重要原因：第一，网络视频公司介入视频内容创作，从根本上无法解决网络视频公司版权采购成本高的问题；第二，网络公司制作的视频内容质量得不到保障；第三，现在市场确实有一类需求，即广告主需要低成本的植入性视频内容做营销。正是基于这三点，奇艺不积极，但也会做一些尝试，比如建立了互动艺创事业部来做原创视频。
在版权内容方面，按现在的内容储备状况，等到上线时我们会有上千部的电影、几万小时的电视剧、近万小时的动漫片。目前来看，国产影视剧是我们国内用户群消费的主导，而且这种情况在继续扩大。因为这个行业经过若干年的发展，市场化程度很高，影视的投资、制作和市场的吻合程度相对来说比较好。至于大家曾经看好的美剧，现在看来效果并不像当初想象得那么好，仍属于小众需求。
请您介绍一下奇艺在手机媒体上的发展情况
我们现在还只是做一些技术上的储备和研究工作，业务上还没有开展，未来的具体发展也还需要看市场发展状况和国家政策，没有明确计划。同时我们现在也没有相关的牌照，不好贸然有所行动。
您觉得现阶段影响网络视频行业的最大问题是什么
最大问题仍是盗版。虽然这半年内，不论是政府、行业内还是社会舆论，在此都取得了很大的进步，但是盗版问题还是非常严重。所以，奇艺这种纯做正版的网站，在竞争的公平性上受到了很大的约束和巨大的负面影响。
其他问题我觉得都是市场行为，是市场发展的规律性、阶段性的一些问题，也是市场经济必然经过的一条路。比如现在激烈的市场竞争，必然导致内容供应方价格的上涨，这无法避免。还有，市场规模现在不够大，主要体现在两个方面：一个是观看网络长视频的普通用户数量不够多、观看频率不够高、观看时长不够长，作为最基础的一个市场，需要一个成长的过程；另一方面，广告市场也不够成熟，现在广告主投放在视频广告上的预算，只占200多亿的网络广告市场中的6个亿，份额太少，所以需要培养广告主对视频广告的价值的认可，把更多的广告预算分到网络视频领域。
您怎样看待P2P网络电视、视频分享网站、网络电视台、门户网站视频业务、影视点播网站等各种参与者、各种模式之间的关系首先，我不太同意这种分类方法。做网络视频无非就是两种播放方式，一种是靠网页，一种是靠客户端软件，这两种模式都会运用P2P。P2P的优势就是能节约带宽、节约网站的运营成本，但是它会降低用户体验。奇艺目前追求用户体验，所以暂时不用这种技术。当带宽成本太高，用户群又足够大、用户黏度足够高的时候，我们会使用P2P，适度地降低用户体验，同时也降低网站的运营成本。所以，P2P只是一种播放方式，而不能单独作为公司类型来说。
至于国家网络电视台国家网络电视台：指本书中的中国网络电视台，简称CNTV（www.cntv.cn）。、芒果TV等，同我们面对的市场不太一样，他们肩负着国家或党的喉舌的任务，背负着很重的政府和社会的责任，在舆论导向上责任很重大。奇艺属于商业视频网站，为网民提供的是以娱乐为导向的服务，而且是纯做娱乐，不会在时政方面有所投入。因此定位不太一样，面对的市场也不太一样。
这些定位不同、资源背景也不同的公司属于不同的市场，是平行线，将会同时存在下去，就像人民网、新华网和搜狐、新浪这些商业网站的并存关系一样。但在商业网站的这个领域，三至五年后会出现寡头垄断的状态。至于脱颖而出的将是哪几家，现在还不好说。
请您预测一下网络视频行业未来两三年的发展趋势