富人共有的特点是什么？《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”富人们不仅知道有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。年轻人要记住：想成就事业，就要有成功的人际关系。
众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。正如比尔·盖茨所言：一个人永远不要靠自，己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉！
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。初入社会的年轻人只要善于把握、打理、培植自己的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的帮助，资金、技术、渠道将会唾手可得，何愁大事不成？
美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：20岁靠体力赚钱，那30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。
两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必需的。
要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。
也许你没有富爸爸，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
事业成功离不开人脉相助
精于恋爱之道的人大都知道这样一句金言：“普遍撒网，重点捉鱼”，此法是提高成功率的不二法门。在创富路上，也要学会广撒网，编织自己的人际关系。商界名言说：“一流人才最注重人缘。”这句话反过来更令人信服：“最注重人缘的人，才成成为一流人才。”我们在这世间的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻、结着无数的人脉之网，我们每个人都生活在一个个网结之上，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如能和众多的人建立良好的人际关系，使他们成为事业上的帮手或生意上的顾客，这样一来，事业定会大获成功。
史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”
商场如战场，“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理NVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大IC通路商，总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内，打拼出一家市值八十亿新台币的公司。
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享），机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”曾禹旖十分信奉一个哲学“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”
在好莱坞，流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富、成功的入门票”。黑幼龙举例说，美国老牌影星寇克·道格拉斯（知名男影星麦克.道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。
一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴梃华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有一千五百多个。而经常联系的就有三四百人。目前吴梃华的个人资产已经超过八位数。吴梃华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。吴梃华说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴梃华涉足房产行业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房；吴梃华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。最好的时候吴梃华手中有十几套房产。2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。吴梃华听朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。
人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！有人脉就等于有金矿！
良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富，功成名就的第一法宝。在现代人力资本理论中，人的能力被认为是人生最重要的财富，事业最宝贵的资本，而尤其以社会活动能力为重。有好的人际自会有好的成功，但一个人试图得到他人的帮助，建立融洽的人际关系，最重要的还是锻炼自身，提高实力，使别人怀着他日收获的预期，这样才能人脉长久，财富长久。
人脉就是你的无形资产
很多年轻人想开创属于自己的一番事业，可却苦于没有合适的项目，缺乏必要的资金支持。在这样的时刻，他们往往期望能够得到贵人相助和高人指点。其实，人们往往不能发现，庞大的资源就在我们身边，那就是我们周围无数的人。人脉就是财富，人脉就是机会。只要把握、打理好属于自己的人脉，依靠人脉成就一番事业不是不可能的。
金融传媒教育公司的总经理许飞就是靠朋友相助成功的。五年前怀揣着梦想来到北京，在一家公司当小职员，后来能够自如游走穿梭于银行家、企业家之间，并创办了自己的培训公司，掌控高端金融和管理培训项目。许飞这一路走来，就是依靠自己的人脉关系，如果没有几位贵人的相助，也许就不会有今天多姿多彩的他了。
刚到北京的许飞只是一家培训公司的小职员，通过业务往来结识了《经济观察报》的部门主任李晗飞，正是得到了这位老大哥的提携，许飞才开创了属于自己的培训班，实现了从打工仔到老板的飞跃。熟悉培训业务的许飞希望能够有机会独当一面，李晗飞把他引见给报社的领导，通过谈判达成了合作意向，让他在《经济观察报》下面成立一个新的培训部门，主要是开办高级管理培训课程。此部门由许飞承包，《经济观察报》送给了他一间办公室，他自己招聘了员工。《经济观察报》为许飞提供了很好的编织人脉的机会，通过培训公司的成功运作，他已经学会整合手中的人脉资源，为自己的事业添砖加瓦。
因为培训课程吸引了很多实业界的老总参加，健谈的许飞总是找机会在培训课程之外和那些企业家聊天，以此了解行业的讯息和企业的经营等情况，时间久了交情也就深了。他把每一位老总的情况都了解得一清二楚，他们的太大是谁，孩子在哪里读书，他都知道。无形中，他已经把自己的人脉关系网给编织起来了。
许飞创业的大笔资金是花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文给他筹集的。许飞认识董功文也属巧合。许飞刚到北京要租房子住，找不到房子，没有办法只好找一个在北京的老乡帮忙，而他的老乡正好是董功文的太大。就这样许飞认识了董功文，来往多了，自然熟识了。他们经常在一起聊天，常常是谈人生、谈事业，许飞也不时会畅想自己对未来事业的打算和向往。从他们的谈话中，董功文觉得他是一个有梦想的人，并且有很强的办事能力。于是董功文帮他筹集了创业初期的大量资金，并成了他的合伙人。
许飞创业成功的另外一个原因就是那时的他已经具有非常广泛的人脉关系了，从大银行到中小银行，还在企业界拥有了广泛的资源。许飞在做一个项目的时候，希望能够找一家好的媒体品牌共同发展，于是就想到了《中国质量万里行》杂志，因为这本杂志的口碑不错，可他既不认识杂志社的人，也没有熟悉的人可以给他引见。正当许飞为无法接近《中国质量万里行》而苦恼的时候，机会来了，那时《中国质量万里行》刚好有招聘新人的消息。许飞就拿着招聘启事冲向他们的办公室，扮成了应聘的人，而他需要找的人——章旭，刚好是面试他的人。面试结束的时候，他们已经很熟悉了，章旭请他吃了晚饭。接下来，双方顺利地达成了合作意向。
正是通过结识一些朋友，通过他们提供的机会，许飞才成就了自己的事业。
台湾巨富震旦集团董事长陈永泰陈永泰说：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”个人的成就离不开他人的帮助，他人在无形之中将希望、鼓励、辅助，投入到我们的生命中，从而激活了我们的潜力，使我们快速步入成功。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人的背后，肯定有着发达的关系网。
受儒家文化影响至深的日本也是一个注重人际关系的国家。孙正义的成功与他善于利用人际关系有极大的关系。从孙正义创业之初，他就有意识地扩充自己的关系网，尤其是那些可以帮助他推销新产品、搞某种活动的人。他会经常翻一翻高中、大学同学录或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人际关系网面积很大，上至美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到世界各地，可以说遍布海内外，这都是他长期积累而成的。
回顾孙正义的经历，你会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物。但这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虑为了什么目的去寻求关系？应是什么样的人物？这种人物哪儿有？要得到这一人物该如何去做？深思熟虑之后他才会行动。这可称为“战略性人才保障法”。一旦战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术。孙正义使用他独特的“七步法”采筑造自己的关系网。
第一步：首先明确自己为了什么，寻求什么样的人物，“明确目的”，做到心中有数，明白自己在找什么样的人，他是干什么的。为此，孙正义参加各种行业交流会、研讨会、学习班。那里集聚了不同职业的人，扩大了他的视野。
第二步：调查一下自己所寻求的人物哪里有。所谓“鱼群探知法”。孙正义寻求人才所使用的最早的方法是查阅电话本。厚厚的电话本被其称为“信息的宝库”。在他制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学教授的家就是从电话本上查到的；在日本推销这一专利产品时，孙正义是给大阪的专利代办人协会打了电话。
第三步：主动地去那些要找的人可能出现的地方，即“撒网捞鱼”。孙正义舍得在这些方面投资。他采取了有七分把握就拍板决定的策略。他认为要是等到有百分之百的把握了；想要的关键人才就已经被竞争对手抢走了。
第四步：从进入网中的人物中选择出所寻找的人物，即单钩钓鱼。他时常注意培养自己对人的观察、鉴别能力。
第五步，积极地接近一流人物，努力打动他们的心，使其成为自己人。
第六步：和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于利用别人的智慧和力量来使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”，与之结成伙伴关系。
第七步：螺旋式地扩充自己的“关系网”。从结成伙伴关系的人那里得到最有价值的信息，并通过这种信息，寻找其他的人，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此蓄积起人、物、财、信息（价值）的财产。孙正义就是用这七个步骤建立起了自己的关系网。
在孙正义的关系网中，处于中心位置的是在他创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为“大恩人日”。这些恩人是孙正义用他的“七步法”建立人际关系时得到的“成果”，也是他努力的结晶。其中，他与比尔·盖茨和罗伯特·默克多的关系更是为名人之间的友谊关系增添一段传世佳话。
搭建丰富有效的人脉网络是我们到达成功彼岸的不二法门，人脉是一笔看不见的无形资产！所以，你在一个公司内工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，人脉会成为你创业的重要资产，拥有它之后，你就会知道在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。慢慢积累起来的人脉资源，是你终身受用的无形资产和潜在财富！