在七个强国争霸的战国时代，东周和西周这二个小国，还维持他们的一丝丝的命脉。这国虽是邻国，而且又是有共同祖先的亲戚，感情却一直不好。
有一年，东周种稻时最重要的水被西周堵住了，百姓们完全无法播种。苏代看到此种情况，于是便向东周王说道：“请交给我来代办吧!让我和西周谈判。”
苏代来到了西周，对西周王说道：
“你的做法是错误的，如果把水堵住，反而让东周大为高兴。因为今年东周种的不是稻米，而是小麦，如果西周想要困住东周，相反地，要让水大量地流人东周，使小麦无高地可种。这么一来，东周就会停止种麦而改种稻米，到时候将水堵住。如此反覆颠倒，东周的百姓五谷不收，人心惶惶，不就可以达到您的目的吗?”
结果西周王停止堵水的行动，苏代也由东周和西周双方获得了大量的礼金。在这里，苏代很明显地说了谎话，不但达到了他解除东周水量不足的交涉目的，而且获得了东西周双方的酬谢礼金，这可以说是最高明的做法。但是，一旦谎言被揭穿，结果会是怎样呢?《战国策》中没有记载，不过，恐怕是两国的关系比以前更加恶化吧?苏代本身也落到被西周憎恨的窘境，这倒是事实。说谎可以带来一时的成功，但一旦被揭穿，多半会招来令人意想不到的后果。
做为中间人，某种程度的说谎是很难避免的，这是古今不变的真理，就如上面提到的苏代的故事一样。中间人的谎言，就某种意义来说是“善意的谎言”，我们可以把它看成是一个说话的技巧。如果太离谱了，就难免有悲惨的结局。不过，在特定的环境里，这种不择手段的谎言，却能收到良好的效果，并为之称道。这其中的道理，请先好好品读下面的两则故事，自然就会明白。．
其一是开国皇帝陈霸先爱才留周文育：
周文育是南朝陈，开国皇帝陈霸先手下的一员勇将，他自幼身强力壮，8岁时，在群意之中属他游泳游得最远，弹跳跳得也最高。寿昌戌立周荟见而爱之，将周文育收为养子。
梁武帝大同牢间，周文育与杜僧明等人，被广州南江督护卢安兴所启用，随从卢安兴镇压西广地区的少数民族。卢安兴死后，杜僧明、周文育等人又依附于其子卢子雄。当时，交州土豪李贲起兵汉叛朝廷，交州刺史萧谘逃到广州。朝廷要求卢子雄等人前去剿灭李贲，卢子雄认为，目前正值春季，交州的瘴疠之气正盛，此时进兵不利，请求到秋季再进兵。朝廷不准，萧谘也一再催逼，卢子雄只得率军前往。军队一进州，大部分士兵染病而死，活着的人也纷纷逃散。卢子雄的军队一下子垮了，只得退兵。而萧谘军人却诬蔑卢子雄与贼人勾结，将其在广州处死。于是，周文育便与杜僧明等率众结盟，推卢子雄的弟弟卢子略为主，进攻广州，为卢子雄招仇。当时陈霸先正在广东的肇庆，他听说周文育等人攻打广州，便带兵将他们平定下来，并生擒了周文育、杜僧明等人。陈霸先对周文育、杜僧明的忠诚勇武十分喜爱，没有杀他们，而是将他们放了。
周文育被释放后，就在监州王劢手下任长流参军，深得王劢的重用。后为王劢任满离职，周文育决定同他一起北上回京。二人行至大庚岭时，碰到一个算卦的。算卦的看了君周育，说：“壮士相貌，乃贵中有贱，贱中有贵。贵贱之别，全在壮士一念之差耳。”
周文育对卜卦者说：“我是个粗人，还请先生明示。”
算卦先生说：“君如今可南可北，如果北上，最高只能作上县令，此为贱途。如果南下，则可致公侯之位。”
周文育对卜者的话根本不信，他说：“我只要有足够的钱花就可以了，谁还指望作什么公侯!”
“你马上就有一笔意外之财送上门来，价值2000两。我的卦准不准，你不久便知。”先生说完，飘然而去。
当今晚上，周文育与王劢住进了一家客店。店里已经住进了一些人，大都是一些行脚赶路的临时过客。不一会儿，有一个客商也来投宿，安顿好之后，便主动要求与周文育赌钱。周文育因闲着没事，便答应了，没想到他的手气如此好，一晚上赢了一大堆白银。他数了数，是有2000两。他忽然想起了白天的事，认为卜者的卦果然灵验，天意不可违。于是，第二天早上，周文育便辞别了王劢，返回广州。当他回到广州时，陈霸先早已命人去路上恭候迎接，对他厚加赏赐，并提拔他作自己的部将。
我们有理由相信，算卦者、商人都是陈霸先派人假扮的，目的是留住周文育。否则，怎么会那么巧碰上算卦的?算卦的怎么会连周文育要得多少银两，都算得那么准?怎么那么巧，当晚会有商人与他赌博，输银不多不少正2000两，这不是有人刻意安排吗?
其二是国宝失窃谎言擒贼
博物馆被盗了!几件镇馆的宝物都不翼而飞。警察勘探的结果认为，这绝不是一个人所为，而且必定是行家。破坏保安系统、开保险锁、车子接应等，至少要四五个人才行。但是，却没有一些破案线索。
政府开始悬赏，博物馆的馆长也接受了电视访问。
他颤抖着说：
“13件物品全都是精品，尤其是那个翠玉戒指，更举世无双，爱珠宝的人，千万不能收藏，迟早会被发现的!”他瞪大了眼睛说：“因为那戒指太好了，什么人都一眼就看得出，是价值连城的宝贝。”
电视采访播出后，没多久就破了案。
一群窃贼虽然计划周详，没留下任何线索，却因为内部不和，两派开业，而被发现。
受伤的窃贼，躺在床上吐露了实情：
“当时由我和另外一个人进去，我们只偷了12幅画，没有拿什么翠玉戒指，可是外面的几个人不信，非要我们把戒指交出来，后来连我的朋友都认为我独吞了。”他大声喊着：“我没有拿!我没有拿!你们要相信我!”
“我相信他!”博物馆的馆长在验收12幅画之后，笑道：“感谢上帝，12幅画完整无缺地回来了。至于翠玉戒指，唉!我们馆里几曾有过翠玉戒指啊!是我一时糊涂，乱说的!”
总结：生活在现实生活中的人们，不管是待人接物，还是为官从商，我们都要真诚守信，因为这是维系社会和平发展的纽带。不过，在特定的环境，善意的谎言，却能收到意外的效果。
5、假戏真做是强者的谎言
弱者立于穷地时迫不得已使用谎言还情有可原，但强者对弱者所使用的谎言则是恶意欺骗。他们常常动用手腕，假戏真做，也可以达到欺人的目的。
在中国历史上，凡是有大志者，一般都不甘心长期寄人篱下，总要千方百计寻觅自己的发展空间，于是聚众起事者有之，率兵为叛者有之，以计作上者有之，弑主自立者有之……
北魏末年的高欢，原为尔朱荣属将，心怀自立之志，以诈计瞒过尔朱兆，为自己发展创造了条件，在河北地区聚集起了自己的力量。他欲消灭尔朱氏，把握北魏政权，演出了一场兴兵讨逆的人间悲壮之剧。
在公元530年，高欢以抚慰六镇降人为由，将北魏六镇起义的余众收为自己的部队，发展扩大了自己的势力。不久，又以并州、肆州频频饥荒为由，要求带领部队到太行山以东地区寻谷就食，借机脱离了当时掌握北魏朝政的尔朱兆的控制。
第二年，高欢带领人马来到信都，驻守此地的高乾，封隆之开城归顺。于是，冀州遂被高欢占有。这时北魏朝廷又起变化。尔朱氏废掉皇帝元晔，另立节闵帝元恭。为了羁縻高欢，尔朱氏又封他为渤海王，征其入朝。高欢识破此计，辞封不入朝。朝廷又加授高欢为东道大行台，第一镇人酋长。高欢有了名号，又有军队，势力更强。
当高欢占领了冀州之后，就一方面招降纳叛，养士修兵。另一方面又严明军纪，禁止侵掠百姓，以收当地民心，逐渐站稳了脚跟。一切准备就绪后，高欢便开始琢磨如何将军心鼓动起来，讨伐掌握朝政的尔朱氏。
一天，高欢召集全军将士，传达了朝廷的一份诏书，诏书说，让高欢送一部分六镇人给尔朱氏作为亲兵。众人皆知尔朱氏暴虐，一时议论纷纷，怨声四起。然而，这封诏书是高欢假造的，目的就是为激起众人的怨恨。
又过了几天，高欢又伪造了尔朱兆的一个命令，让高欢出一万人随军征讨山西一带的少数民族部落。然而，高欢一面假装迫不得已的样子，派出一万人，一面又暗使亲信孙腾，尉景等人出面挽留，就这样，一连反复几次，这一万人迟迟不能动身。眼看将军要超过命令规定的日期了，高欢便装出一副依依不舍的样子，流着眼泪，一直将这一万人送到郊外。分别的时候，士兵们皆悲号，一时哭声恸地。
高欢见众人的情绪已被煽动起来，便众人说：“我和你们一样，都是流落他乡之人，咱们同命相连，亲如一家，我真舍不得你们。无奈这是上边征发，我只好忍痛答应。现在，你们上前线打仗是死，耽误了这军期也是死，给尔朱氏作亲兵还是死。怎么办呢?”
众人异口同声地说：“我们只有造反了。”
高欢说：“造反倒是个应急之计，只是需要一个好的领头的。”
众人一致推举高欢。
高欢乘机说：“你们这些人，平时散漫惯了，又都互为乡里，很难加以管束。想当初，领导你们起事的葛荣，部队号称百万，但无刑法，无纪律，最终还不是兵败被杀?现在你们推我为首，’我得有异于葛荣，为你们立几条规矩，你们可愿意遵守?”
众人说：“愿听将号令!”
高欢说：“好!第一，不得欺侮中原汉人。第二，不得违犯军令。第三，生死都听我的命令。如果你们做不到，我就不能带领你们起事。以免遭葛荣那样的下场被天下人耻笑。”
众人全部跪在地上，表示愿意一切都听从高欢的。这样，高欢便拉起一支队伍，打出了讨贼拯时的旗号，起兵征讨尔朱氏。后来，终于打败了尔朱氏，掌握了朝中大权，建立了东魏。
一个国家要有民气，一支军队要有士气。高欢激励士兵讨逆，颇类于秦未的陈胜吴广。想当初，陈胜、吴广领着数百士兵在大泽乡遇雨，耽误了日期，被逼起义。然而，高欢与陈胜吴广又有着根本的区别。陈胜、吴广所面临的戍边是死，失期亦死的环境是客观存在。而高欢所渲染的一切环境乃是人为地营造的，前者是真情实景，后者是一手炮制。然而都达了鼓动人心的效果。戏演得好了，同样可以取逼真之效。
看来，动用手腕，假戏真作，也可以达到欺人的目的。
然而，弱者立于穷地时迫不得已，使用谎言还可以接受，但强者对他的对手弱者所使用的谎言，则令人印象恶劣。现在下面要说的这个，张仪“商于六百里”的故事，就是典型的恶意欺骗样本。
这是发生在张仪做了秦的宰相之后的一件事。当时，秦的国力已经非常强大，于是就对韩、赵、魏等中原诸国施加压力。对秦而言，东方雄国——齐的存在才是他的眼中钉，当时的齐已经和南方楚国缔结同盟，对秦的未来霸业发展是一大障碍。要想打败齐国，首先必须打破齐和楚的同盟关系，宰相张仪以亲自担当起这个重任，向楚国出发。
那时正是楚怀王在位的时代。楚怀王接到张仪来访的通报，于是亲自前往张仪的住处迎接。楚怀王早已知道张仪依仗着强国秦的威势有恃无恐，所以他招待张仪更是不敢马虎，极端谦卑恭敬。
“敝国位处僻远蛮荒之地，您不辞劳苦来到此地，有何重要的指教?”
“奉我秦王之令，只要贵国拒绝和齐的闭关之约，秦愿奉献商于地方六百里之地给贵国。”
张仪的这个请求，真是出乎楚怀王意料之外。他原本疑神疑鬼，以为拥有策士之名的秦宰相张仪，特地造访楚国必定会，拿出无理的要求为难他，没想到是要送土地给他。
楚怀王欣然接受了张仪的请求。
楚怀王确实是一位庸君，后来著有《楚辞》的忠臣屈原，当时就因劝他勿听信谗言而被疏远，他真是一位不辩忠奸的国君。
当时的楚国，除了屈原这样傲骨爱国的人外，就属陈轸了。他原本仕于秦，因和张仪争宠失败，在张仪被拔擢为宰相时，逃到楚国。因此他深知张仪的为人，一眼就看出他的承诺是不可靠的。
当群臣争相赞美怀王的决定时，只有他一个人提出了强硬的反对意见。
“依靠臣的看法，不得商于之地，齐秦必合。齐秦一合则后患必至。”
对于楚怀王的见解，陈轸说明了他的理由：
“秦之所以重视楚，这是为什么呢?理由很简单，无非是想以楚为后盾去对抗齐国。若和齐国断绝国交，楚必孤立，秦国断没有理由对于一个孤立无援之国，给予他六百里四方的商于之地。张仪一回到秦，必定不承认和王您的约定，届时，一旦楚和齐断绝邦交，秦必定令借题发挥，佯装另一种姿态。齐秦两国联合攻打楚国是极为明显之事。
所以，依臣之见，不如表面上佯装和齐国断交，再派人去监视张仪才是上策。等到从秦国获得工作之后，再完全齐断交也不迟，也就是说，在得到秦国的土地之前，避免和齐国实质上的断交，这是很重要的一点。”
陈轸的进言，从后来事态的进展上看，的确是命中要点。
然而，怀王却听不进去，急着就和齐国断交了，且只派一位随行将军和张仪回秦国接受土地。
张仪回到秦国后，非常谨慎小心，他又玩弄了一次他的计策。他假装松掉马绠从马车上摔下来，以此为借口有三个月没有出仕朝廷，欲使齐楚断交已成定局之后，再对楚的承诺爽约。
中了张仪计策的楚怀王，不疑有他，还特意派遣勇士到齐国叫骂齐王，让他了解断交决不是随便说说的谎言。齐也不甘示弱，立刻抗取报复措施，和秦联合。陈轸所担心的秦齐联合终于发生了。