智慧点滴
以子之矛，攻子之盾是一种以虚对虚，以诈还诈的谈判谋略，它适用于在谈判中，当时手提出无理要求的时候。矛与盾是两个对立，相反的概念，它运用在谈判活动中，如果以子之矛，攻子之盾，常常会让对手陷入一种不攻自破的尴尬境地。
事件观察
英国商人威尔斯向香港茂隆皮箱行订购了3000只皮箱，价值港币20万元。合同写明一个月取货，逾期不能按质量交货，卖方必须赔偿50%的损失。当茂隆皮箱行的经理洪灿如期交货时，威尔斯却说，皮箱内层使用了木材，就不能算作是皮箱，因此上诉法院，要求按照合同的规定赔偿损失。洪灿委托当时香港著名律师罗文锦出庭为他作辩护。由于港英法院对威尔斯的偏袒，形势对洪灿非常不利。在法庭上，威尔斯气焰嚣张，信口雌黄，强词夺理。面对这一切，罗文锦从容不迫地从口袋中取出一只特大号怀表，高声问法官：“法官先生，请问这是什么表？”法官答道：“这是英国伦敦出口的名牌金表。可是这与本案毫无关系！”“有关系。”罗文锦高举金表，面对法庭上所有的人继续问道：“这是金表，没人怀疑了吧？但是，请问这块金表除了表壳是镀金以外，内部的机件都是金制的吗？”此时，法官发觉自己己不知不党中了罗文锦的“埋伏”，但为时已晚，罗文锦接着说：“既然没有人否定金表的内部机件可以不是金做的。那么，茂隆行的皮箱案，显然是原告无理取闹，存心敲诈而已！”法官在众目睽睽之下，理屈词穷，只得判威尔斯诬告罪，罚款5000元港币结案。
观点浓缩
谈判者不可能对任何谈判对手所要玩弄的花招都防患于未然，这种谋略也同样适用于事后的补救。如果谈判对手所提出的要求极不合理，你也可以以极苛刻或不切实际的提法来要求对方，这样一来，对方就不得不收敛盛气凌人的态度了。