书城管理总经理的九种能力
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第69章 不言而言的口才

类比法,就是以这现象比那现象,以此道理比彼道理,以已知的比未知的,从而由现象的一致,达到结论的一致。

孟子问齐宣王说:“某人去楚国游说前,将妻子托给一位朋友照看,待他回来,看见妻子在挨冻受饿,对这样的朋友,应该怎么办?”齐宣王说:“抛弃他。”孟子又问:“作为军的将领不能带领好军队,应该怎么办?”齐宣王说:“应该澈换他。”孟子再问:“一个国家没有治理好,该怎么办呢?”齐宣王只好顾左右而言他了。

这段对话,充分显示了类比法的巧妙之法。如果孟子开始就说“回家治理不好,应该把国君免悼。”齐宣王定会向孟子发怒。但当盂子就朋友和治军两个问题,让齐宣王表明了态度,再类比到国家治理的问题时,齐宣王哑巴吃黄连,不愿接受也只得忍受了。

《战国策》中有一段《庄辛说楚襄王》,是比较典型的类比法的运用。庄辛曾劝告楚襄王,不要淫逸奢靡,楚襄王不听。结果5个月内就被秦国攻占了大片国土。楚王有所醒悟,派人把庄辛找回来商量对策。庄辛说:“国王您见过蜻蜒吗?6只足,4只翅膀,高高地飞在天上,飞下来捕食虫子,自以为很安全。可是,它不知小孩子正用粘胶捕捉它。一不留神,蜻蜒就会被小孩捉到而丧命,最后要成为蚂蚁的食物。”庄辛以蜻蜒作比,说明丧失警惕性是很危险的。接着又举了黄雀的例子、黄鹄的例子,还举了蔡灵侯的例子,都是自顾安逸,而不加防患,终遭祸灾。楚王听了:“颜色变作,身体战栗。”

日常生活中,一些常用的寓言、典故、生动的故事、历史传说等,都可以类比的材料。但是要形象贴切,比喻或类比要恰到好处,不能太过夸张,否则就成了互相抬杠了。