书城励志卡耐基成功推销99方略
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第81章 费心地想出与众不同的赞美

比别人更能打动她的心。

每个人都希望得到别人的肯定,并且听到别人的赞美。尤其是女性,这种欲望更加强烈。不过,在现今的社会体制下,女性想要获得与男性同等的评价,似乎较为困难。因此,女性对于周围环境甚至很小范围的评价,都非常地在意,即使是一点点的赞美,都会喜不自禁的。

虽然如此,但是赞美却必须得体,且用对地方。如果用错了地方,那不如不赞美的好。

利用与众不同的言语来射中女性的心这是很重要的。下面,我举两个例子供读者参考。

(一)很像××明星

“你长得很美”,这句话足以让每个女性沾沾自喜,但是真正的美女,对这句话早已经听腻了,相反地,若对于不是美女也用此来称赞的话,她说不定还会说“不要开玩笑了”来反驳你。

所以,对于不管是美女或丑陋的女子,有一句话称赞她们不仅可互相通用,且效果显著。

“我觉得你长得很像××明星。”就是这样一句赞美。不论她是脸形、声音、气质、发型或者身材,只要是有点相似就可以了。这样不仅能得到对方的好感,且也可以制造你们谈话的机会。

如果你怎么想也想不出她到底像谁,那么你只要说“你给人家的感觉很好”,“你很有个性”,或者是“你看起来很面善”这类的话,才比较不会得到反效果。

如果,你是从事化妆品或美容用品方面的推销,就应该更加积极地赞美对方,而且必须从她的外表着手,如皮肤、头发、身材、身高,等等。

(二)称赞客户的小孩

对一个母亲而言,听到自己的小孩被称赞,其喜悦之心更胜于自己被称赞。

当孩子还小分辨不出性别时,就别问:“这是您千金吗?”猜测孩子的年龄时,要多讲一点,这是客套语里常用的方法。

不过,光是嘴巴说说效果并不大,如果你能说“好可爱(健康)的小孩喔!”然后摸孩子的头,这样,那位小孩的母亲一定会非常高兴的。