在报价问题上，郑周永甚是煞费心机，起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。
尔后，经过再三思虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定为8.7亿美元。而他的高级助手田源甲认为，削减到25％，即9.3114亿美元就可以了。
1996年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源却在关键性的最后一刻钟里自行其是，冒险在投标价格表上填上了9.3114亿美元。
那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.044亿美元时，刹那间他脸色苍白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说：
“郑董事长的决定是对的，我……我没有照您的办，结果比美国人多……多了300万美元。我们失败啦！”
郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已没希望，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。
正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：
“董事长，我们胜利了！我们成功了！”
郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都像木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了？真让人大惑不解。
原来，美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9.044亿美元。相比之下，田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。
当沙特阿拉伯杜拜湾油港招标仲裁委员会最后直接宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取招标桂冠时，在场人都像中了什么魔法似的，个个呈现一副惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢？
因为田甲源的冒险，现代集团以最低报价赢得了中标，相对预定的8.7亿美元的报价来说，还没有动手去做，就赚回了半个多亿美元。
我们都知道，做任何一件事，完成任何一种工作，都不可能有百分之百的把握。即使在我们的日常生活中，也常常有风险，只是风险率低些罢了。风险可能会导致你失败，但如果你能化险为夷，那么你获得的回报将远远比不冒风险做事所取得的回报要高得多。
鲁迅先生说过：世上本没有路，走的人多了，也就成了路。敢于第一个吃螃蟹的人是多么难能可贵。要不然，世界上就不会有那么多伟人、著名科学家、企业家和诺贝尔奖获得者了。
我们说一件事情有风险，往往就意味着完成这件事困难比较大，不确定因素比较多，而保险系数比较小。因此，人们一般不愿冒险。可是成功的人往往喜欢冒险，因为他们知道：风险就如一座险滩，渡过了这座险滩，就会风平浪静，就会有胜利的喜悦。
阅读思考题
1.你认为你自己是一个有冒险精神的员工吗？
2.简述勇于冒险与成功之间的关系。
第4节 当职场勇士，而非职场懦夫
勇气是世界上最好的精神药物。如果你以一种充满希望、充满自信的精神进行工作的话，如果你相信自己能够成就一番伟业的话，如果你能展现自己的勇气的话，那么你可能遇到的任何失败，都只是暂时性的，你最终必定会取得胜利。
西方有句名言：“一个人的思想决定一个人的命运。”不敢向高难度的工作挑战，是对自己潜能的否定，只能使自己无限的潜能化为有限的成就。与此同时，无知的认识会使你的天赋减弱，因为你懦夫一样的所作所为，不配拥有这样的能力。
“职场勇士”与“职场懦夫”，在众人心目中的地位有着天壤之别，根本无法并驾齐驱，相提并论。一位老板描述自己心目中的理想员工时说：“我们所急需的人才，是有奋斗进取精神、勇于向有难度的工作挑战的人。”具有讽刺意味的是，世界上到处都是谨小慎微、满足现状、惧怕未知与挑战的人，而勇于向困难挑战的员工，犹如稀有动物一样，始终供不应求，是人才市场上的“短缺货”。
在如此失衡的市场环境中，如果你是一个“安全专家”，不敢向高难度的工作挑战，那么，在与“职场勇士”的竞争中，永远不要奢望得到老板的垂青。当你万分羡慕那些有着杰出表现的同事，羡慕他们深得老板器重并被委以重任时，那么，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然。
你也许会用“说起来简单，做起来难”来反驳这些思想，其实，很多看似“不可能”的工作困难只是被人为地夸大了。当你冷静分析、耐心梳理，把它“条分缕析”之后，你常常可以想出很有条理的解决方法。
而最值得一提的是，要想从根本上克服这种无知的障碍，走出自我否定的阴影，跻身于一流员工之列，你必须有充分的自信。相信自己，用信心支撑自己完成这个在别人眼中不可能完成的工作。
杰克原来是公司的生产工人，1992年的时候，他主动请缨，申请加入营销行列。当时，公司正在招聘营销人员，经理便同意了，而且各项测试显示他也适合从事营销工作。
那时，公司还很小，只有30多人，面临着许多要开发的市场，而公司却没有足够的财力和人力。因此，杰克只身一人被派往西部一个市场——其他许多市场也只派出一个人。在这个城市里，杰克一个人也不认识，吃住都成问题，但面对困难，他丝毫没有退缩。没有钱乘车，他就步行，一家一家单位去拜访，向他们介绍公司的电器产品。他经常为了等一个约好见面的人而顾不上吃饭，因此落下了胃病。他租住的是一家闲置的车库，由于只有一扇卷帘门，而且没有电灯，晚上门一关，屋子里就没有一丝光线，倒有老鼠成群结队地“载歌载舞”。那个城市的春天多有沙尘暴，夏天经常下冰雹，冬天则经常下雨，这样的气候对他来说无疑是沉重的考验，有一回，杰克差点被冰雹击晕。公司的条件甚至差到超乎杰克的想像，有一段时间，连产品宣传资料都供不上，杰克只好买来复印纸，自己用手写宣传资料，好在他写得一手好字。
在这样艰难的条件下，人不动摇是不可能的。但每次动摇时，杰克都对自己说：凡事都会有解决方法的，困难终归是暂时的，我不能放弃。一年后，派往各地的营销人员回到公司——当然，其中有六成人员早已不堪工作艰辛而悄无声息地离职了，而杰克的成绩是最好的。
末流员工终归会被淘汰，而一流的员工自然会得到最好的回报。三年后，杰克被任命为销售部经理，这时，公司已经是一个上千人的中型企业了。
勇于向困难挑战的精神，是获得成功的基础。职场懦夫的致命弱点是：缺乏挑战的勇气，只愿做职场中谨小慎微的“安全专家”。对不时出现的那些异常困难的工作，不敢主动发起“进攻”，一躲再躲，恨不得避到天涯海角去。他们认为：要想保住工作，就要保持熟悉的一切，对于那些颇有难度的事情，还是躲远一些好，否则，就有可能被撞得头破血流。结果，终其一生，也只能从事一些平庸的工作。
阅读思考题
1.你是一个职场勇士还是职场懦夫？
2.职场勇士都具备哪些优点？
第5节 风险意味着机遇
很多时候，成功的机会是同风险叠合在一起的，就像树成长必须面临风雨侵袭一样，它不仅不会死亡，反而会在风的吹动和梳理下变得更加茂盛。所以想抓住成功的机会，就得冒一点风险，否则，就会丧失许多可能是人生重大转折的机会，从而使自己的一生平淡无奇，毫无建树。
人生本身就是一场冒险。那些希望一生宁静、平安的人不敢冒险，也不会冒险，当然也就难以成功。
不冒点风险，哪来出人头地的机会呢？很多时候，成功的机会是同风险叠合在一起的。要想抓住成功的机会，就得冒一点风险，否则，就会丧失许多可能是人生重大转折的机会，从而使自己的一生平淡无奇，毫无建树。当然，敢于冒风险的人并不一定个个成功，但成功者当中，很多是因为他们敢于冒风险。
卡内基16岁那年，开始为美国西部铁路管理局局长汤姆·斯考特先生工作，成为一个电报员。
有一天，卡内基收到一封加急电报：“货车在阿尔图纳附近的单轨路线上被堵塞，从早上开始，已堵了4个小时。”
这封电报是请求管理局长斯考特处理的，可斯考特外出还不知道什么时候能回来。当时，铁路管理局有一个铁的纪律：不管遇到什么情况，只有管理局长才有权下达对列车的调度命令，如若有人胆敢违反禁令，不问任何理由，立即革职。
然而，卡内基拿到这封电报之后，无论如何也无法与斯考特联系上，他知道每多耽搁一分钟，都将给铁道公司造成严重的经济和名誉损失。责任心和使命感，使他有了足够的勇气，斗胆走进了斯考特的办公室，查看了货车的配位图，立刻发现了阻塞的原因，于是提笔拟好了电文，并冒名签上斯考特的大名，然后拍了出去，从而使塞车的事故得到了及时的解决。
几个小时以后，斯考特回来了，发现塞车的电报后，立即拟了封电报让卡内基发出去，卡内基看了看电报，窘迫地说：“我先前已经拍发一封同样的电文了……”斯考特严厉地追问是谁签的字，卡内基只好承认是自己冒签的。斯考特一语不发、目光冷峻地盯着他看了一会儿，竟什么也没有说。
后来，斯考特晋升为宾夕法尼亚铁路局的副董事长，卡内基非常想随他去，可他却意味深长地对卡内基说：“你的才能远非只是做一个电报员，我已向董事长推荐你任匹兹堡管理局局长，这次扩大了匹兹堡管理局的职能，现在宾夕法尼亚地区将进入你的管辖之内。”
当时还不到24岁的卡内基做梦也没有想到，他不但接替了斯考特的职务，而且还拥有了更大的管辖范围，年薪是1 500美元，而他当初跟随斯考特的时候，年薪只有区区35美元。站在匹兹堡管理局局长的职位上，卡内基能够清楚地了解全国的经济和发展方向，这为他以后成为几乎垄断了美国钢铁市场的钢铁巨头做了准备。
很多时候，成功者之所以成功，取决于他敢冒别人不敢冒的风险 。没有风险，就没有收获。一味地躲开风险，就会与成功擦肩而过。
有的人总担心失败，他们总会找出各种各样的理由，来使自己不去冒险。最后，他们一事无成，只能羡慕地望着别人；有的人总害怕困难，将一些很有意义的事，推给了别人，但当别人历尽千险得到掌声和鲜花后，他们又后悔当初不该将机会拱手相让。有的人害怕去冒风险，因为他们总想躺在幸福的港湾里——风平浪静，无比留恋安逸和舒适。毕竟，风险常常会是失败的导火索，常常意味着放弃到手的一切，意味着要承担许许多多困难和压力。也许做人用不着挑战，四平八稳是最好的。
但这样的人永远也领略不到人生奇异的风情和壮美的景致。他们照样要在拥挤的人群里争食，说不定，某一天没有争到食物，还照样要挨冻受饿，难道这不也是一种风险吗？而且这还是一种难以逃避的风险，还是一种越来越无力改善现状的风险，就像温室里的草，当某天寒流袭来时，最早冻死的便是这些没经过风雨的草。
所以，生命运动从本质上说就是一次探险。如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临，冒险总比墨守成规让你更有机会出头。
1888年，美国银行家莫尔当选副总统。在他执政期间，声誉卓著。当时，美国农业部的一位秘书威尔逊知道副总统本人原先曾是一个小布匹商人。从一个小商人到副总统，为什么会发展这么快，他研究了莫尔的成长经历，发现莫尔做布匹生意特别好的时候，突然放弃生意，转向金融，最终以此发家，走向政坛。可当时莫尔为什么会放弃这么好的生意呢？威尔逊感到十分奇怪。