财商，是指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。财商的高低是测算你如何运用自己的金钱和财富为自己带来幸福的生活。个人需要运用财商指数把小钱变成大钱，企业需要运用财商指数创造利润。所以，财商是个人与组织的盈利之源。也正基于此，我们把财商作为九商树之叶，因为有了高财商，自己的职业之树才会更加繁茂昌盛。
第1节 财商：个人与组织的盈利之源
财商，是指理财能力，特别是投资收益能力。这是由美国房地产和投资公司罗伯特·清崎和咨询专家沙伦·L·莱希特在两人合著的《穷爸爸·富爸爸》一书中提出来的。
先看一个故事，从中我们会得到一些关于财商的启迪：
从前有个奇异的小村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了解决这个问题，村里的人决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。
得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来。每日奔波于1里外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村子，并把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地挣钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。
另外一个获得合同的人叫比尔。令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了所有的水钱。
比尔干什么去了？他做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，一起开了一家公司。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。
这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一条使钱流向自己钱包的管道。
从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷入了“永久”的财务问题中。
从这个故事中，我们可以看到，如何赚钱，怎样赚到更多的钱，不仅仅是一门科学，更是一门艺术；不仅仅需要我们埋头苦干，还需要运用我们的智慧找到一条智慧的赚钱通道。这实际上就是财商的作用。
财商包含两方面：一是知道金钱的游戏规则，二是能够驾驭金钱的风险为自己服务。
一个人的财商如何，与你能赚多少钱没有太大的关系，财商的高低是测算你如何运用自己的金钱和财富为自己带来幸福的生活。个人需要运用财商指数把小钱变成大钱，企业需要运用财商指数创造利润，政府也要靠财商指数来筹措资金。可以说财商是个人与组织的盈利之源。
罗伯特·清崎在《富爸爸，穷爸爸》一书中说：智商反映一个人作为一般生物的生存能力；情商反映一个人作为社会生物的生存能力；而财商则是一个人作为经济人在现在这个经济社会里的生存能力。清崎认为，存在富人和穷人的分类，是源于不同的金钱观念，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的财商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的财商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少财商，还只能是穷人，而成不了富人。
因此，财商已不再只是一个概念，它已经被越来越多的个人以及组织认为是实现盈利的关键。我们离不开金钱，金钱在人生中扮演着重要的角色，尤其是对于身在职场的我们，了解金钱，掌握如何运用公司的资金，懂得用最少的资源创造最大的利润是塑造我们完美职业生涯的必备能力。
也正基于此，我们把财商作为九商树之树叶，因为有了高财商，自己的职业之树才会生长的更加繁茂昌盛。
阅读思考题
1.你认为自己是一个具有高财商的人吗？
2.高财商对于企业和个人有什么重要作用？
第2节 成为公司的摇钱树
在市场竞争如此激烈的今天，老板考虑的是自己公司的生存和发展。你再乖乖听话，俯首听命，如果你不能为老板赚钱，他照样解雇你。作为一名员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板委以重任的人物，就必须牢记，成为公司的“摇钱树”才是硬道理。
今天，世界上所有的公司只为一个目的而存在，那就是赚钱。日本企业家松下幸之助说过： “企业家不赚钱就是犯罪。”那么，作为企业的员工，为公司获取利润也是每个员工不可推卸的责任与使命。
“利润至上”是每个公司的原始推动力，至今仍然是，虽然这让许多人产生了误解，可这的确是公司存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都应努力使自己成为公司的“摇钱树”。一旦员工的头脑中输入这个概念，并习惯基于这个概念行事，一定会收到效果。
有这样一个故事：
很久很久以前，一位有钱人要出门远行，临行前他把仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。依据他们每个人的能力，他给了第一个仆人10两银子，第二个仆人5两银子，第三个仆人2两银子。拿到10两银子的仆人把它用于经商并且又赚了10两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。
过去了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到10两银子的仆人带着另外10两银子来了。主人说：“做得好，你是一个对很多事情都充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
同样，拿到5两银子的仆人带着他另外的5两银子来了。主人说：“做得好，你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
最后，拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，您的2两银子还在这里，我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘出来了。”主人回答道：“你这个又愚又懒的仆人，你浪费了我的钱！”他夺过仆人的这2两银子，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交代的任务了。然而他的主人却不这么认为。他不想让自己的仆人在等待中虚度年华，而是希望他们能主动些，变得更杰出些。他想让他们超越平庸，其中两个做到了——他们把赋予自己的东西增值了，只有那个愚蠢的仆人得过且过。
这就是著名的“马太效应”。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，而且，必须要让钱生钱，让自己创造高于启动资金几十倍的财富来，如此你才算得上是公司的“摇钱树”，你也才能够因此而提升自己在老板心目中的地位，你才能够被提拔，会被委以重任。因为成为公司的“摇钱树”已使你变成一位不可取代的重要人物。
李明是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引以为豪。曾有一次，他向老板表白，自己是如何卖力工作，如何劝说服装制造商向公司订货，可是，老板听后只是点点头，淡淡地表示认可。
李明鼓足勇气：“我们的业务是销售纺织品，对不对？难道您不喜欢我们的客户？”
“李明，你把精力放在一个小小的制造商身上，值得吗？请把注意力盯在一次可订3 000码货物的大客户身上！”老板直视着他，说道。
李明明白了老板的意图——老板要的是为公司赚到大钱。于是李明把手中较小的客户交给另一位经纪人，自己努力去找大客户——为公司带来巨大利润的客户。最后他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
当然，李明也因此得到了丰厚的奖励。
所以，作为一名员工，要想在职场上取得成功，就要把目标放在如何成为公司的“摇钱树”上。你这样去做，就一定会成为年终表彰大会的主角，不仅能够享受鲜花和美酒，当然还有丰厚的奖金。
阅读思考题
1.你是一个能给企业带来巨大利润的员工吗？
2.怎样才能让自己成为公司的摇钱树？
第3节 节约也是赚钱之道
每一分钱都是一棵财富之树的种子，是我们人人都羡慕、人人都渴望拥有的财富之树的种子。如果你幻想自己拥有一棵这样的树，那么就请你从现在开始，珍惜每一分钱，节约每一分钱吧！
每一名员工，都应在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。节约实际上也是一种赚钱之道。可以说很多叱咤风云的大企业的利润都是通过节约赚出来的。
被称为“塑胶大王”的王永庆是中国台湾的巨富之一。他曾位居美国《福布斯》杂志华人亿万富翁榜首，世界富豪排行榜第1位，显赫的地位和巨大的财富与他白手起家的经历形成了强烈的对比。使王永庆成为国际工商界的传奇人物并不像电影中那样富有传奇色彩，甚至说起来还很平凡，他的致富经验用两个字就可以概括——勤俭。
60年前，王永庆只不过是一家小米店的店主。由于当时脱粒技术不过关，米里面很容易混进一些杂物。王永庆就一粒一粒地将混杂在米中的杂物拣干净，他从不因此而感到辛苦或者麻烦。有时为了一分钱的利润，王永庆宁愿深夜冒雨把米送到客户家中。勤俭使王永庆的米店日渐红火，为日后的创业打下了基础。1954年，他创建了中国台湾第一家塑胶公司（台塑），成为台湾最大的民间综合性企业。
王永庆说：“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以靠自己努力。节省一块钱就等于净赚一块钱。”在降低成本方面，王永庆不遗余力。1981年台塑以3 500万美元向日本购买了两艘化学船，实行原料自运。在此之前，台塑一直租船从美国和加拿大运原料。如果以5年时间来计算，租船的费用高达12亿美元，而用自己的船只需要6 500万美元，从中可以节省5 500万美元。台塑把节省下来的运费用在降低产品价格上，从而使客户能买到更具价值的台塑产品。
王永庆认为，最有效的摒除惰性的方法就是保持节俭。节俭可以使企业领导者和员工冷静、理智、勤劳，从而可以使企业获得成功。
王永庆曾经说过：“如果我们能够对一些细节进行研究，就能细分各操作动作，研究其是否合理。如果能够将两个人的工作量减为一人的，那么生产力会因此提高一倍；如果一个人能兼顾两部机器，那么生产力就会提高三倍。”王永庆的经历向世人揭示了其成功的秘诀：凭借节约，尽自己的能力努力创造财富。
规模越大的企业和越有实力的老板，越重视点滴的节省和创收，比如，日立公司在开展节约运动时曾提出“一分钟在日立应看成8万分钟”的口号，意思是说，一个人浪费一分钟，日立公司的8万多名员工就要浪费8万多分钟；按每人每天8小时计算，8万分钟就相当于一个人劳动166天。每个人浪费一点，累计起来就会给整个公司带来巨大浪费。
当然，一家企业如果只靠老板重视节省是不够的，每一名员工也应做到尽职尽责。为公司节省，这样才会使自己与公司赚到的更多。
有一位青年在美国某石油公司工作，他所做的工作就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。石油罐在输送带上移动至旋转台上，焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，这样的焊接技术耗费的焊接剂很多，公司一直想改造，但又觉得太困难，试过几次也未成功。而这位青年并不认为真的找不到改进的办法，他每天观察罐子的旋转，并思考改进的办法。
经过他的观察，他发现每次焊接剂滴落39滴，焊接工作便结束了。他突然想到：如果能将焊接剂减少一两滴，是不是能节省点成本？于是，他经过一番研究，终于研制出37滴型焊接机。但是，利用这种机器焊接出来的石油罐偶尔会漏油，并不理想。但他不灰心，又寻找新的办法，后来研制出38滴型焊接机，这次改造非常完美，公司对他的评价很高，不久便生产出这种机器，改用新的焊接方式。也许，你会说：“节省一滴焊接剂有什么了不起？”但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。这位青年，就是后来掌握全美石油业95％实权的石油大王——约翰·戴维森·洛克菲勒。