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第30章 做好资本运营,建设资金大后方(5)

《十七岁的单车》故事叙述一个从外地到北京讨生活的年轻人,好不容易找了一个快递工作,但他没有单车,只好由快递公司提供,每个月扣钱;等到最後一个月扣钱全部结束,单车正式成为己有的那一天,单车被偷了。

年轻人遍寻不著,在一个偶然的机会下,他发现了单车,这辆单车被另一个年轻人从二手市场买得,快递小子决定用最原始的办法解决问题,将自己的单车偷回来;但另一个年轻人不甘心自己买的二手单车被偷走,找了大群朋友去讨回单车,最後的结局更是令观众意料不到,印象深刻。

精彩回放:

片段一

北京的飞达快递公司招聘,郭连贵也来到了招聘现场,大家都叫他小贵。

“你一个月挣多少钱?”

“呃,上百块,到千块。”

“多少钱?”

“五六七八百吧。”

……

经过一番考核之后,小贵被聘用了。第一天,经理就对他发表讲话,承诺道:

“刚才已经给你们洗完澡和理完发了,为的是改变你们的形象,让你们这些从农村来的孩子,能代表我们这个公司融入这个社会,你们的形象就是公司的形象,你们要好好珍惜这个机会呀。发给你们的自行车,是你们吃饭的家伙,这些可都是高级的山地车。你们好多人可能在家里都没见过这种车,公司之所以给你们配备这么好的自行车,一个是为了公司的形象,再来就是为了提高你们的送货效率,这样子才能跟别的公司竞争。诶,话可说头前,这车可不是白给你们的。开始的时候,公司跟你们八二分账,公司拿八,你们拿二,什么时候钱挣够了,那个时候这车才是真正属于你们的。到那个时候,公司跟你们五五分账。这是公司一种新的管理模式。听明白了吗?后面是一张北京市的地图,你们必须把上面的每一个街道,每一条胡同都得背下来。从今天起,你们就是新时代的‘骆驼祥子’了。好好干吧!”

小贵很珍惜这来之不易的工作机会,尤其是可以拥有自己的自行车这一想法激励着他不断努力。小贵相信,只要能吃苦、肯拼搏,一定会有出头之日的。一天,小贵正在弄车,老乡跟他闲聊。

“小贵,还有几天,这车就是你的了?”

“最多,再干三天。”

“咦,真牛掰啊你!这才一个来月,你……小贵,你要发大财了啊。”

……

但是意外发生了,小贵去某桑拿房收快递的时候误入澡堂子,被收银员缠着不放,待他拿到快件出来时却发现自行车丢了!为此他挨了经理一通训。但是小贵心有不甘,央求经理把他留下。最后,小贵哭着求道:“那我把车找回来成吗?”

“什么?”

“我一定能把车找回来。”

“我说你是不是有病啊,这整个北京城像你这样的自行车有多少辆你知道吗?”

“我在我的车上做了记号。”

“啊?嘿嘿!你还真行啊,怪不得都说这孩子轴呢!诶,你要是真在你的车上做了记号,能把它给找回来,就冲你这轴劲,我就让你找去。你要是真能把你的车给找回来,我就留你,怎么样?”

“你说话算数?”

“绝对的。”

小贵到快递公司特别勤勉,因为他对生活有盼头,公司答应他们,只要干满一定的天数,送货的自行车就归他所有了。为了这一约定,小贵就算是碰到再大的困难也绝不埋怨。但是意外发生了:车丢了。不过,小贵认为不是自己的错。于是,当经理答应他说找着车就可以回来上班的时候,小贵心中又燃起了希望之火。小贵是个乡下人,最看重的就是承诺,既然经理答应了他,他就要好好珍惜这个机会,把自己的车找回来,把自己的工作找回来。

古人说,一言既出,驷马难追,一个人一旦做出承诺,就要全力以赴地做到,否则就是失信于人,别人也不愿意跟你合作了。在资本运作方面,一个人不可能自己筹措到全部资金。这时候,一个人的信用便显出价值高低了。美国政治家、科学家富兰克林曾对一个年轻人说:“你要切记,信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留,否则一次失信,你朋友的钱袋就会永远向你关闭。”这个用中国古人的说话来说,就是“有借有还,再借不还”。只要你在资金问题上做到了言必行,信必果,别人才会放心地借钱给你。

片段二

同在北京城,同样有一个十七岁的少年,为了拥有一辆漂亮的自行车而烦恼着,他的名字叫坚子。虽然也是北京人,但他的家境贫寒,父母的工厂都快倒闭了,妹妹也在上学。父亲虽然答应给他买辆自行车,但总是因为没钱,推了一次又一次。转眼到月底了,父亲还是没能给他买车。

“我知道你心里不痛快,本来说好的事现在又吹了。可是我也没辄呀。人家妹妹点灯熬油的,多不容易呀。你还别说,人家就考上重点中学了。这学费得交啊,我呀,跟你妈商量了,这事我做主了,还是妹妹上学的事情大。当然了,你买自行车,也不是不重要,可是咱们家跟别人家没法比呀。爸爸这一回真是一下子缓不过手来。你这么大,应该都知。我瞅见你这样,我心里都别扭。下个月,下个月爸爸发了工资,我就给你把车推回来,豁出去咱不过了,咋样,啊?”

就在父亲再次把约定往后推的时候,坚子偷了父亲的钱,去买了辆赃车。这天回来后,父亲急得满屋转,因为他发现钱丢了。百般无奈之下,他开口问儿子,但坚子矢口否认自己偷过钱。父亲最后说道:“你说你没拿,我信,谁让你是我儿子呢。爸爸答应你的事,下个月开支,我一定把车给你推回来,这次我绝不食言。”

“我不要了。”

“呵……还生气啊?好啦,不提了,回你屋去吧。”

坚子的父亲也是一个经常做出承诺的人,不过却不怎么守信用,答应要办到的事情总是一拖再拖,结果屡屡失信于坚子。时间一长,就连坚子也不相信他了。最终,心理逐渐失衡的坚子干脆偷了父亲的钱去买车。在偷钱这件事上,坚子固然有错,但是如果没有坚子父亲的失信,心地善良的坚子也不会走到这一地步。可惜直到最后,坚子父亲也没意识到自己的错误。由于坚子父亲不认错,坚子也不愿意承认自己做错了。

好在这只是家庭矛盾,要是换到生意场上,那就非出大事情不可。一个商人向别人承诺,不管是口头的,还是书面的,只要有条件就一定要做到,哪怕受客观因素限制无法做到,也一定要向对方说明情况,请求对方的原谅,并约定一个新的期限,尽量补上。李嘉诚之所以能够在事业上取得巨大成功,跟他的守信是密不可分的,哪怕是送钱给乞丐,只要答应了,他也一定竭力做到。

曾有记者问李嘉诚做生意最大的收获是什么时,他说:“那就是诚信,就是不妨把自己看得笨拙一些,而不是投机取巧。”“一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。”李嘉诚在商界以诚信闻名,他说:“一生之中,最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意,而且很多是别人主动找我的,这些都是为人守信的结果。”“信誉、诚实,是我的第二生命,有时候比自己的第一生命还重要。”我们做生意离不开充足的资金,但是要别人借钱给我们,我们就要用守用做保证,证明自己是一个守信用的商人。

片段三

得到经理的允诺之后,小贵果真在北京城找开来了。皇天不负苦心人,在老乡的帮助下,小贵终于找到自己的车了,不过是在另一个少年那里。找着车之后,小贵趁跟女同学逛公园的时候把车偷偷地骑了出来,结果被发现了。于是一个在前面骑着车跑,一个在后面撒开了腿追。正当小贵拐进胡同的时候,一辆正在倒车的货车撞上了他!小贵孤身一人,斗不过坚子和他的朋友,车被抢回去了。但是小贵并不甘心,而是开始跟踪坚子,找到了他家,偷偷地把车牵走了。

天一大亮,经理发现小贵睡在了公司门口,旁边躲着他的自行车。经理大感意外,说:“嘿,真有你的。我说你们那儿的人是不是都有点‘秋菊打官司’的劲儿呀?得,人不留天留,我也发发慈悲,进去吧,以后小心着点!”

不过,事情并未就此终了。发现车没了的坚子纠结着一帮哥们,又把车从小贵手里抢回来了。这一回,小贵不再蛮斗,而是径直找到了坚子家,告诉了他爸爸。当坚子回到家的时候,吃惊地发现大家都在等他。

“哪儿?”

“就这儿。”

“啪”地一声,父亲甩了坚子一巴掌:“好你个小子!”

“干什么打我,你!”

“你学会偷东西了你!”

“我没偷!”

“你没偷,没偷这自行车怎么到你手里了?”

“这是你自己不讲信用,说给我买车买了几年了?一到买车的时候就找不到你,说好了我考上职高了你就给我买,我考上了,车呢?还有上次期中考试,你说让我考全班前五名,我考了全校第五名,你给我买了吗?这次又是为了她,为了她上重点中学,你们合起伙来蒙我对不对?你看我是小孩啊?我下次再也不相信你们的话了!我再也不会上你们的当了!”

在坚子父亲的主持下,小贵要回了自行车。但是只隔了一天,坚子又带着同学找到了小贵。双方僵持了一整天,互不相让。最后,坚子的朋友建议道:“这么着吧,我还有一个主意,这车呀,你跟小坚一人骑一天。”

小贵想了想,终于同意了。从此,小贵骑一天,坚子骑一天,小贵没车的时候就用老乡的旧车。时间一长,两人也结下了友谊。

小贵找到了自行车,但是坚子并不服气,因为他认为那是他用自己的钱买回来的,双方都觉得自己有理,相持不下。最终,双方各退一步,达成妥协:一人一天轮流骑。小贵和坚子都答应了,也信守了这个承诺,并在随后的日子里结下了友谊。做生意的时候,我们难免会跟人发生矛盾,但是只要各让一步,很多问题都会得以解决。在今后的合作过程中,我们如果给人一种诚实守信的印象,那就更能冰释前嫌,化干戈为玉帛了。事实证明,一个人只要守信用,哪怕出现了问题,别人也是乐意借钱给他,帮助他度过难关的。

1950年,李嘉诚筹到了5万港元,创办长江塑胶厂,专门生产塑胶玩具和日用品。但是由于设备落后、工人技能跟不上,厂里出了不少次品,销路便成了问题。到了还款时间,银行天天派人来催缴贷款。不独如此,客户来索赔、原料商要求补齐货款,闹得整个企业不得安宁。

这时候,母亲提醒他,只要讲诚信,危机便不足为虑。于是,李嘉诚回到厂里,召集全体员工开会,主动承担责任,并且表示愿和大家共渡难关。随后,他一一拜访银行、客户、原料商,向他们承认自己的错误,请求放宽追款的期限,并承诺在期限内一定偿还所有欠款与罚金。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的危机——随时都有倒闭的可能,恳切地向大家请教走出危机的对策。

他的真诚得到了大家的谅解,也看到只有帮助他才能避免双方的损失。李嘉诚获得了初步的回旋余地。随后,他将产品分类处理,回笼了一部分资金,并加强管理,提高产品质量,终于将企业慢慢地带出了困境。到了1955年,李嘉诚终于还清了所有债款。由于他信守承诺,银行方面答应再次为其提供贷款,帮助长江塑胶厂再上一个新台阶。

自助者,天助之。一个人只有自强不息、信守承诺,别人才愿意相信他、帮助他。

影外感悟

做生意需要资金,尤其是在碰上紧急情况的时候。我们也因此免不了要跟具有放贷能力的个人或金融机构打交道。别人之所以愿意借钱给我们,就是因为可以从中获利,但这些都得是在我们守信用的前提之下。一个人如果在资本运营方面不守信用,那他固然可以以不道德乃至非法的手段牟得暴利,但是他的信用也因此破坏了,大家不愿相信他,也不敢再借钱给他。等他真碰到困难的时候,他的事业也离终结不远了。“有借有还,再借不难”,这是一句永不过时的商业名言。