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第33章 把握无限商机,从热门中发现冷门(3)

就在杰克森绕到废墟背后的时候,上尉安抚着倒在地上的卡柏素,希望他不要乱动弹,大家也不要急于出去,因为狙击手正躲在暗处,以之为诱饵,等着其他人上钩呢。这一回,大家虽然急着去救卡柏素,但都克制住了,直到杰克森发现了狙击手并将其击毙!

不可否认,卡柏素是个心地善良的士兵,但是在战争中,光有一颗善良的心是不够的。一个人不仅要心存善念,敢做好事,还要具备一定的分析、判断能力,否则他便会《围城》中的方鸿渐一般,“是个好人,却全无用处”。相比之下,米勒上尉理性得多了,他碰到事情的时候不会混乱主次,知道什么情况是最安全的,在卡柏素遭到伏击之后虽然着急,却并不慌乱,一面安慰士兵,一面派狙击手前去排险。最终,危险得以解除,不过卡柏素为他的一时冲动付出了代价,永远地离开了他的战友们。

在做生意的时候,很多人难免会像卡柏素一样,脑子一热,就想去做,却没有考虑周全,通盘考虑一下这么做的后果。结果生意没做成,反而把自己搭了进去。卡柏素的案例告诉我们一个道理,做事情不仅要有勇气,还要有头脑,只有胆识兼备的人才会成为商界中最后的赢家。否则,你还没走出几步,便可能被伏在暗处的对手一击毙命!

片段二

路上,米勒上尉等人在一片开阔处碰到了许多死尸,上尉马上引起了警惕。经过一番侦察,他发现对面坡上有个碉堡。士兵们不愿捅马蜂窝,说:“若我们尽快静静地绕路走,德军便不知道我们来过。我们何不避开它绕道而行?”

“我明白你的意思,但我们不能绕道。”上尉边解扣子,边说道。

“我同意拉宾的说法,我们该避开。”

“空军不会特来消灭一台机枪。”

“上尉,我们不用插手此事就能完成任务,这并不是我们的任务。”

“你想这样吗,不管它,任它杀掉另一连的士兵?”

“不,我只是认为这并不是任务,我们无需冒这个险。”

“我们的任务是战胜敌军。”

这下大家没话说了,但风险大确是不争的事实。

“我有点不祥的感觉。”

“你何曾有过吉祥的感觉?”

说完这话,米勒上尉端起枪,向前方跑去,大家只好赶紧跟上。来到碉堡前方,米勒上尉这才说明他的战略部署:三个边跑边开火,压制对方火力,一个向右攻,而米勒上尉担任最危险的部分——正面突袭;等对方换枪管时,大家发起总攻。这下大家没话说了,马上分工合作,顺利拿下了这个碉堡。

起初,大家不同意米勒上尉的计划,是考虑到攻下碉堡的代价实在太大,但米勒上尉自有他的道理。如果他们不去掉这个路障,那么后面还会有无数的友军被击杀。他们的目标是赢得整场战争,而不仅仅是救出大兵瑞恩,完成上级交给的任务。当然,米勒上尉绝不是一个做事欠缺考虑的人。为了顺利拿下碉堡,他做出了精密计算与详细分工,从而以最小的代价战胜敌人。

做生意的时候,我们既要看到巨大的商机,也要看到它潜在的风险,采取一切可能的措施降低风险,提高成功的概率。只有把胆和识结合起来,你才能在自由驰骋于商业大漠。在2003年的福布斯中国富豪排行榜上,网易的老板丁磊以七十六亿的身家名列榜首。很多人惊叹于他年纪轻轻就取得如此大的财富,却忘了他是靠着过人的胆识赚回的钱。

丁磊自小喜欢无线电,电子或与电相关的学科都是他感兴趣的东西。大学毕业后,他被分配到宁波市电信局工作,这里旱涝保收,又有非常好的发展前景。对于这一份很多人求之不得的工作,丁磊却觉得没什么好留恋的,因为在那里他不能做自己最想做的事情,无法发挥自己的专长,实现自己的人生理想。1995年,他不顾家人的强烈择,毅然辞职,去了广州创业。创业期间,他也曾到一家外企工作过一段时间,发现那里同样工作重复,消磨人的意志。

在此期间,他开始熟练使用Internet,是国内最早的一批上网用户。丁磊意识到,Internet日后一定可以成为改变人们生活的一件事。于是,他再次大胆辞职,带了一帮人创办一家跟Internet有关的公司,这家公司的名字就叫网易。

从工作开始,丁磊的眼光就一直盯着全世界,立足长远,密切关注Internet的发展变化。正是基于这种卓越的见识,丁磊才敢于一再辞去令人羡慕的工作,投身商界,并且在浮沉不定的商海中稳扎稳打,开拓出一个网络帝国。

在中国的互联网发展史上,丁磊并不是第一个吃螃蟹的人,但他无疑是一个既有胆量又有见识的人,把个人发展与时代需求紧密结合,将商业利益与社会功用牢牢地绑在了一起,从而避免了前人的失败,从互联网中赚到了钱。

片段三

大家好不容易找到了瑞恩,不料他不愿回家,而要跟士兵继续坚守在一座桥边,阻击敌军。劝说无益之后,米勒上尉决定留下来,与之击败敌军再说。但是大家纵是有心,还是缺人少枪,根本不是大批德军的对手。

这时候,米勒上尉的组织才能再次得以体现。首先,他把有限的兵力进行分配,有的守在钟楼,了望远方,观察敌情,有的躲在桥头,放过敌军,再趁机从背后空袭,有的藏在前方,使用火力最大的机关枪,吸引敌军注意力。当然,陷阱布下了,还得有一两个人去当诱饵,吸引敌军前来。好在他们虽然人手不多,但弹药充足,足够他们消灭一支小有气候的德军。在米勒上尉的组织分配下,他们成功打退了上百名德国士兵的进攻,并等来了盟军的飞机。

米勒上尉经常会有新的想法,而且这些想法都很大胆,会让所有人承担巨大的风险。但是他有道义上的考虑,更有聪明的部署。靠着机智过人的安排,他们成功地把敌人引进了埋伏圈,并多次打退敌军的疯狂进攻。一个人数少得可怜的部队之所以敢跟大部队打仗,光有胆量是不够的,还要知己知彼,懂得进行战略部署。商人经商时同样如此,不仅要有宏大的目标、新奇的构想,还有把这些目标或构想付诸实践的智慧。

在山东威海,有个小老板在旅游景点边上开了家餐馆。餐馆的生意虽说还可以,但反应一直比较普遍,这个老板就挖空心思,想找一个可以让生意更火的绝招。后来,他在报上看到一则新闻,说外国有些特色餐馆不给饭菜定价,食客吃完饭之后依自己的满意程度付钱。这个老板大受启发,也决定这么干。但是在推出这项举措之前,他做了几项准备:一是保证餐馆干净卫生,二是保证服务热情,三是饭菜的质量一定要上去。待这些工作就绪之后,他隆重推出了这项服务。结果,很多人慕名而来,吃完饭后觉得味道不错,不好意思少付钱,总是会多给一些。餐馆因此每月获利竟然比原来高出一倍多。

相比之下,曾经号召要打造商业帝国的郑州亚细亚就显得有勇无谋了。亚细亚在郑州火了之后,扬言要进军全国,在许多城市开办了宾馆或大酒店。开办之初,亚细亚特别注重经营特色,也曾隆重推出食客自己决定饭钱的服务,但是他们光顾着考虑经营特色,而忘了服务质量,结果很多人吃完饭后之后少给钱或者不给钱,有的甚至还没吃完饭就气得中途离开了。不久,亚细亚的酒店帝国梦就因严重亏损而宣告破产,并影响到原本最具盈利能力的超市行业。由于经营不善,郑州亚细亚才风光没几年,就彻底消失在人们的视野当中。

影外感悟

一个商家光有见识而没有胆量,那他便只会纸上谈兵;一个商家要是光有胆量,而没有见识,那他便是一个莽夫。我们可以称其为一种魄力、一种技巧。在纷繁复杂的商业大潮中,只有胆识兼备的人才能在机遇来临时迎头赶上,在风险来袭的时候巧妙避过。总之,一切皆在掌控当中,皆能为我所用。当然,随着行业分工越来越细,有很多事情需要借助专业人士,比如进行风险评估,但最终掌控这一切的还是商家自己。

《阿甘正传》:想到就做,不做商界寒号鸟

影片信息:

片名 阿甘正传

原名 Forrest Gump

首映 1994-06-23

国家 美国

类别 喜剧/剧情

语言 英语

片长 142 Min

出品 派拉蒙电影公司

导演 罗伯特·泽米克斯 Robert Zemeckis

编剧 艾瑞克·罗斯 Eric Roth

主演 汤姆·汉克斯 Tom Hanks

加里·西尼斯 Gary Sinise

罗宾·怀特 Robin Wright

所获奖项:

1995年第67届奥斯卡最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳剧本改编、最佳剪辑、最佳视觉效果六项大奖。

第十六届电影金鸡奖最佳译制片奖

美国百部经典名片之一

内容简介:

天空中,一根羽毛随风飘舞,飘过树梢,飞向青天……最后,它落在福雷斯特·甘的脚下,阿甘坐在阿拉巴马州的一个长椅上,滔滔不绝地诉说着自己一生的故事——

阿甘于二战结束后不久出生在美国南方阿拉巴马州一个闭塞的小镇,他先天弱智,智商只有75,然而他的妈妈是一个性格坚强的女性,她要让儿子和其他正常人一样生活,她常常鼓励阿甘“傻人有傻福”,要他自强不息。而上帝也并没有遗弃阿甘,他不仅赐予阿甘一双疾步如飞的“飞毛腿”,还赐给了他一个单纯正直、不存半点邪念的头脑。在学校里,阿甘与金发女孩珍妮相遇,从此,在妈妈和珍妮的爱护下,阿甘开始了他一生不停的奔跑。

在中学时,阿甘为了躲避同学的追打而跑进了一所学校的橄榄球场,就这样跑进了大学。在大学里,他被破格录取,并成了橄榄球巨星,受到了肯尼迪总统的接见。

大学毕业后,在一名新兵的鼓动下,阿甘应征参加了越战。在一次战斗中,他所在的部队中了埋伏,一声撤退令下,阿甘记起了珍妮的嘱咐,撒腿就跑,他的飞毛腿救了他一命。在越战中,阿甘交了两个好朋友:热衷捕虾的布巴和令人敬畏的邓·泰勒上尉。

战争结束后,阿甘作为英雄受到了约翰逊总统的接见。在一次和平集会上,阿甘又遇见了珍妮,而珍妮已经堕落,过着放荡的生活。阿甘一直爱着珍妮,但珍妮却不爱他。两人匆匆相遇又匆匆分手。

作为乒乓外交的使者,阿甘还到中国参加过乒乓球比赛,并为中美建交立了功。在“说到就要做到”这一信条的指引下,阿甘最终闯出了一片属于自己的天空。他教“猫王”埃尔维斯·普莱斯里学跳舞;帮约翰·列农创作歌曲;在风起云涌的民权运动中,他瓦解了一场一触即发的大规模种族冲突;他甚至在无意中迫使潜入水门大厦的窃贼落入法网,最终导致尼克松总统的垮台。

因为“傻人有傻福”,阿甘还阴差阳错地发了大财,成了亿万富翁。而阿甘不愿为名利所累,他做了一名园丁。阿甘时常思念珍妮,而这时的珍妮早已误入歧途,陷于绝望之中。终于有一天,珍妮回来了,她和阿甘共同生活了一段日子,在一天夜晚,珍妮投入了阿甘的怀抱,之后又在黎明悄然离去。醒来的阿甘木然坐在门前的长椅上,然后突然开始奔跑。他跑步横越了美国,又一次成了名人。

在奔跑了许久之后,阿甘停了下来,开始回自己的故乡。在途中,他收到了珍妮的信,又一次见到了珍妮,还有一个小男孩,那是他的儿子。这时的珍妮已经得了一种不治之症,阿甘同珍妮和儿子一起回到了家乡,度过了一段幸福的时光。

珍妮过世了,他们的儿子也到了上学的年龄。一天,阿甘送儿子上了校车,这时,从儿子的书中落下了一根羽毛,一阵风吹来,它又开始迎风飘舞……

精彩回放:

片段一

弱智的阿甘经常受到同学们的欺负,他们拿石头丢他,开汽车追他。一天,这些人又开始捉弄阿甘。与阿甘同行的珍妮急得大叫:“快跑,你赶紧跑!”就这样,阿甘开始了他一生不停的奔跑,跑进了橄榄球场,跑进了大学,甚至跑到了肯尼迪总统的面前……

很多人开始他的商业之旅,是出于一些很偶然的因素,比如一个老师的鼓励,一位前辈的提携。这些人未必教给他们知识与本领,却像伯马一样,发现了千里马的潜能,不断地给予激励、鼓舞。他们像珍妮一样,只是叫你跑,不断地向前跑!阿甘是“跑出来的英雄”,很多商人则是跑出来的行业领头羊。他们或许没上过MBA或EMBA,但他们凭着自己的热忱与毅力,不断地努力向前,最终获得了成功。沃特·迪斯尼说成功的秘诀很简单:“能够梦想,就能动手去做。”很多人之所以经商不顺,就是因为能想不能做,或者能做不敢想。唯有同时具备这两只翅膀的人,才能在商业的天空里自如地飞翔。

片段二

俗话说“傻人有傻福”,这话用在阿甘身上真是再合适不过了。在越战中,他想起了珍妮的话,在撤退中撒腿就跑,结果救了自己一命。但阿甘舍不得丢下战友不管,于是,他一次次地返回前线,背回受伤的战友。在炮火纷飞的岁月里,他的飞毛腿可没少帮上忙。后来,他成了战斗英雄,受到了美国总统的接见。

善良的阿甘好心有好报,凭借着自己的努力取得一个又一个意外的成功。他不是专家,更不是天才,但他有好人缘、做事有耐心,因此,不论做哪一行,他都能做出出人意表的成绩。他曾作为乒乓外交的使者,到中国参加过乒乓球比赛,并为中美建交立了功;他教过“猫王”埃尔维斯·普莱斯里如何跳舞;他帮过约翰·列农创作歌曲;他在民权运动中,成功地化解了一场一触即发的大规模种族冲突;他甚至在无意中迫使潜入水门大厦的窃贼落入法网,最终导致尼克松总统的垮台……