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第53章 创业还需守业,细水长流求共赢(5)

投军以后,赵二虎的军队就成了清军的“山”字营,并且赵二虎自己也把大哥身份让了出来。作战的时候,庞青云的军队主动冲锋,但从不争功,让上级长官极为满意。后来,上级长官要求他们和魁字营的官兵联手,他们攻城,魁字营的人接防。很明显,这是一种吃力不讨好的合作方式。当时就有人忍不住怒问道:“他们来了,我们怎么办啊?”关键时刻,庞青云拦住了他。只听一位官员说道:“庞大人,不会有意见吧?”庞青云绵里藏针地答道:“我怕他跑得太慢,追不上!”庞青云明白,只有让他们也分享一点甜头,自己才有继续发展壮大的机会。

赵二虎的军队被收编以后力量还很小。为了保存实力,他主动让位于熟悉军事斗争和政治斗争的庞青云。庞青云则建议大家忍辱负重,打仗有战利品了也不忘跟势力最为强大的魁字营分享。只有这样,他们所在的“山”字营才有可能站稳站跟,寻找进一步扩张的可能。否则,自己还没发展起来,就因为争权夺利被竞争对手干掉了。

拿破仑·希尔说:“没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竟个人的力量有限。所有伟大的人物,都必须靠着他人的帮助,才有扩展和茁壮的可能。”一个商人在事业初期,应该注重吸引人才,依靠大家的力量把事业做大。但是若无利可图,谁也不会跟你、帮你,合作的本质就是互相妥协、互惠互利。因此,在生意场上,商人应该懂得分享胜利果实,用利益巩固大家的合作关系。

片段三:

在金戈铁马的岁月里,庞青云除了教导大家许多兵法,还建立了一系列制度用于团结众人,那就是成果分享。庞青云向众士兵承诺,只要跟着他,不管到了什么时候,他都能保证大家吃饱穿暖。他们的口号是:抢钱、抢粮、抢地盘!

但是,围困苏州城的时候,他们遭遇了最强大的挑战,太平军反抗得十分厉害,加上苏州城本来就易守难关,清军后面又互相倾轧,刘青云的部队在前线陷入了胶着状态,进不得,退不得,还面临军粮断绝的危险,很多士兵因为长久吃不上东西,已经饿得奄奄一息了。为此,庞青云找到了魁字营的首领,希望他分一部分军饷和军粮给他们。

“给我粮食、枪炮,我们做笔交易。”庞青云说道。

“我不给你,苏州城也是我的。”魁字营的首领不为所动。

“我说的是——南京!”庞青云亮出了自己的底牌,吓了所有人一跳。大家都知道南京城比苏州城更难攻打。更何况,那还是太平军的首都。攻下南京城,就意味着从此升官发财。庞青云进一步解释道:“仗,我打,城,我攻,人,我死,魁字营只要站在后边做做样子,南京,一人一半,我们携手进城。你甘心一辈子被那三个老头儿踩在脚下?”

最终,魁字营答应了庞青云的请求,送粮食、枪炮给他们。

士兵跟着将军南征北战、出生入死,为的是什么?不是什么报效祖国,不是什么拯救人民,而是为了混口饭吃。高级将领或许会有那个觉悟,但是绝大多数士兵不会有。更何况,冲锋陷阵、上前厮杀的也往往是士兵,而不是高级将领。那么,将领用什么打动士兵,得到他们的支持呢?说白了,就是利益。跟着将军打仗,就可以不受欺负,就可以不再挨饿,甚至还能分到钱财。一支军队能够发展壮大、所向披靡,除了纪律严明之外,很重要的一个因素便是上级能与下级分享胜利果实,大家有衣同穿、有饭同吃、有钱一起赚。当山字营陷入困境的时候,庞青云同样是以利益打动了死对头魁字营。一个人做生意如果只想着自己,不顾别人的死活,那么别人也不会愿意跟你合作,更不用说为你卖命了。因此,商人要学会互惠互利,及时地将成果与他人分享。正如牛根生所说:“财聚人散,财散人聚。”一个人只有不贪财、不独占,才有可能赢得他人的支持,做事业做大,进而获得更多财富。

影外感悟

鱼儿离了水就没有活,企业脱了社会就没法生存,商人要是脱离了他人的支持,一样无法把生意做长久。一个人只有懂得分享,学会互惠互利,别人才愿意跟他合作,共同把事业做大。苏宁集团的董事长张近东说:“当你赚1000万的时候,那是你自己的,当赚更多钱的时候,就是属于社会的,苏宁是社会的,我张近东只是管理者和责任人。我在日本考察过一些做得很成功的全球性大企业,最初的创办人家族股份如今所占比例其实已经很少,甚至已经不再是大股东。”正是这些人不贪不占,才能够吸纳各方的人才与资金,为企业注入源源不断的活力与动力。一个人赢不是真正的赢,也赢不长久。商人只有学会分享,大家才会把他的事业当成自己的事业,与之同努力、共奋进。

《老爷车》:学会感情投资,赢得稳定回报

影片信息:

片名:Gran Torino

译名:老爷车

导演:克林特·伊斯特伍德 Clint Eastwood

主演:克林特·伊斯特伍德 Clint Eastwood

比·王 Vang

阿尼·何y Her

克里斯托弗·卡利her Carley

类型:剧情

片长:116分钟

级别:R级

出品:华纳兄弟

上映日期:2008年12月12日

内容简介:

沃尔特·科瓦斯基(克林特·伊斯特伍德饰)一辈子都在汽车城底特律过活。这个脾气古怪、谁的帐都不买的老头退休前是个汽车工人,再往前,还在朝鲜打过仗,不过,没有人知道他在朝鲜干过什么。在妻子过世后,老科瓦斯基越发不能和这个世界和睦相处了,对自己的两个没心没肺的儿子,他都不愿意正眼瞧一下,在他看来,忠狗戴茜和老爷车格兰·特里诺更像是家人。

科瓦斯基的生活就是老三样,修理零碎东西,喝点啤酒,加上一个月去理发店一次。最近,他愈发气不顺,因为老邻居正一家家搬走,而他瞧不上的东南亚Hmong族(译作毛族或果雄族,和中国的苗族是同一祖先)正在填满他所在的街区,他和新邻居冯劳一家简直势同水火,最可气的是,冯劳家的老奶奶简直比他还要硬气霸道。

冯劳家有两个十几岁的孩子,潮和他的姐姐苏。一天,潮遭到一群西班牙裔混混的围攻,要不是他的表兄斯拜德带着Hmong族帮及时拍马赶到,他非吃大亏不可。不过,天下没有免费的午餐,潮得到庇护是有条件的,那就是加入帮派,并且一定要献上老科瓦斯基那辆1972年出厂的老爷车做见面礼。然而稚嫩的潮可不是老科瓦斯基的对手,他还没有摸到那辆很有收藏价值的格兰·特里诺的车门,就被老科瓦斯基的步枪顶住了脑门,然后丢脸地像逃兵一样仓皇而去。

几天后,斯拜德和他的手下来潮家接收老爷车,却发现潮不但没得手,还没好气地跟他顶嘴。斯拜德脸上挂不住,便拖着潮从老科瓦斯基家门口经过,准备好好教训他一顿,苏和母亲发疯一样地保护潮,却无济于事。正在这时,老科瓦斯基家举着步枪出来,叫那帮混混滚出他的草坪。斯拜德和他的手下被老头的气势震慑住,不得不放了潮一马。

潮一家和其他邻居感戴老科瓦斯基的英雄行径,主动为他粉刷门廊,而且送上一大篮水果,但老科瓦斯基并不领情,他冷漠地解释这只是为了不让那些“东南亚佬”弄坏他的草坪。其实老科瓦斯基并不是真的种族主义者,因为白人神父亚诺维奇得到的待遇也没好到哪里去,他登门拜访老科瓦斯基,善意地希望他做告解,一样碰了壁。而当三个黑人小青年不断骚扰苏时,老科瓦斯基却再次挺身而出,赶跑了他们。

精彩回放:

片段一

沃尔特·科瓦斯基曾是名汽车工人,还当过兵,脾气不是很好。最近,他的妻子过世了,他变得更加孤僻和烦躁了。在老伴的葬礼上,他的两个不孝子窃窃私语,谈论着某些话题,甚至忍不住偷笑。孙女则打扮得十分妖艳,一点都不像是来参加葬礼的,倒有点像赶着去赴宴。至于儿媳妇,则是一副苦大仇深的样子。不过,这倒不是因为她们怀念逝去的婆婆,而是生性如此。回到家以后,那些小孩子不是跑到地下室,翻他各种东西,就是在父母的逼迫下虚情假意地问候他。沃尔特越看越恶心,甚至想走出房子,任由他们胡闹去。

当然,子女们也无意久留。不一会儿,儿子就开车,带着全家人向沃尔特告别:“爸爸,我们本该留下的,但是我们得送孩子走了,孩子们还有课,我会尽快给你打电话的。”尽管这些人都是他的子孙,但是沃尔特只从他们身上看到了一点:堕落的美国人。

事实上,儿子回到家以后就忘了这茬事,直到他忽然想到了父亲的房子。他们给父亲买来抓取东西的钩子,有超大按键的电话机,以及写有生日快乐的蛋糕。还没等老人高兴多久,儿子和媳妇马上抛出了来意:“或许我们可以让生活变得更轻松一些,没什么好担心的,但是,现在情况有所不同了,尤其是当母亲走了以后,我们对这里还是很怀念的。我们想念这里,而你一个人住在这里……”

“是啊,一个人很寂寞的。你知道敬老院吗?在那里,你不用担心没人管。不用担心冷,担心热,那里有很多和你一样的人,你在那里不愁找不到可以说话的人。”

“是的,爸爸,你看看,我们给你带来一些敬老院的简介。这些地方跟你想的不一样。”

“是啊,很好,很漂亮!”

“他们真的很好,有顶尖的服务,住在那儿跟住在酒店似的。”

“那里漂亮极了!”

“是啊,他们负责照顾一切,包括洗衣服,他们真的很友好。”

“那里也有很好的商店,能够买到鞋子……”

老人气得把他们轰出了家门,也把他们虚情假意送来的东西扔进了垃圾桶。直到死前的那一刻,他都不愿原谅这些不孝子孙,立下遗憾把他最珍贵的老爷车送给了邻居小孩,而不是他的孙女。

沃尔特有不少家产,其中最珍贵的就是那辆限量版的老爷车,但是他把它送给了邻居的小孩,而不是自己的子孙。其实,这也不难理解,这些人虽然是他的亲属,但几乎不关心他,只是在需要钱的时候才想起他。如此一来,老人自然感到心寒。更令他气愤的是,儿子好不容易想起给他过生日了,也是冲着他的房产来的。对于沃尔特来说,这些子女已经形同陌路人了。

“以利交,利散则交绝。”一个人如果跟别人打交道时全是利害关系,别人自然也会如此待他,不留一点留面。因此,我们做生意时虽然也是谈钱,但并不能全以利交,而要学会关心对方、尊重对方,注重感情方面的投资。中国人谈生意喜欢在酒桌上谈,就是为了在合作之前先彼此熟悉一下,培养培养感情,待大家都吃好喝好,相谈甚欢的时候再进入主题。这样一来,双方合作起来就很愉快,而不像西方人做生意那么冷冰冰的。重人情味儿,这是中国人做生意的一大特色,值得我们注意和借鉴。

片段二

脾气暴躁的沃尔特也看不惯住在他旁边的东南亚人。事实上,他还经常和对方的老奶奶互吐口水!但沃尔特却是一个有正义感的人,虽然看他们不惯,但只要对方有难,他还是会挺身而出,而不是袖手旁观。有一次,他帮助他们家赶跑了前来骚扰潮的一些帮派成员。还有一次,他在回家路上,从几个小混混手中救下了女孩子潮的姐姐苏。

为此,这些东南亚人决定报答沃尔特。他们按照家乡的习俗,给沃尔特送了一大堆吃的,还有很多很多的花,这些东西摆满了整个门口。尽管如此,他们还不停地往这边搬东西,唬得他摆手连连:“别别别!不要再送了,不要再送了!”按照潮的家乡习俗,曾经偷过沃尔特汽车的他还要为他免费工作一星期,以此作为对他偷沃尔特汽车的惩罚。沃尔特并不想让潮做什么事,因为他已经习惯了自力更生,但是潮的家人极为坚持。不得已,沃尔特派他去修一所老房子。出人意料的是,潮对这项工作极为认真负责。不管是烈日当空,还是刮风下雨,潮一直在忙活着,直到所有工作全部完成。期间,潮还热情地帮助邻居,而不是像一些美国小混混一样,到处惹是生非。这些事情都在慢慢地影响沃尔特,让他改变对潮一家人的看法。

在潮身上,沃尔特看到了年轻人的优秀一面,他们也能吃苦,也很认真,但是这些人也很软弱,需要别人的帮助。在这个堕落的社会里,欺负他们的人太多了,其中又以帮派最为厉害。沃尔特决定为潮等人出口恶气,教训了那些帮派成员,并最终利用自己的聪明与勇敢,把他们全部送进了监狱。在他的遗书里,沃尔特把自己最为心爱的老爷车送给了潮这位忘年交。

因为看不惯很多东西,沃尔特连带着厌烦风俗习惯与之相差甚大的邻居,但是邻居用他们的热情与真诚感动了他,给他送吃的、送鲜花,甚至让潮帮他做事,作为过去偷他车的一种补偿。潮经受了考验,表现得特别诚实,也很能吃苦耐劳,这让沃尔特大为改观。慢慢地,他们开始经常聚会、聊天。正是有此感情做基础,沃尔特才会替潮等人出头,为他们教训一下黑帮。