书城管理网店捞钱的100个精细化绝招
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第27章 在网店自有平台做推广营销(5)

这时系统将自动转入“我要报名”页面,由于目前系统还在内测中,所以如果你想要开通这个工具,就需要先听《新人邀请》培训课程。在参加完课程之后,讲师就会给你开通钻石展位的权限了。

在你开通权限以后,你就可以进入你的钻石展位后台了。在这里可以很直观地看到个人账户信息区、公告区、以及展示位推荐区。要充值以后才能参加出价,完成广告投放计划。想要查看更多的展示位,单击“展示位资源”按钮。

现在进入到展示位资源列表页面。这里显示的是所有可以参加的钻石展位活动,你在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位。单击你想要加入的推广展示位的“展位示意图”或者“参加出价”,就可以查看该展示位的详细信息。

在出价页面中可以看到该展示位的各项信息,包括当前竞价情况、每日总展现量等。你需要首先添加符合此展示位尺寸的素材,素材必须通过审核才能竞价此展示位,单击页面下方的“创建素材”按钮。

在弹出的创建素材框中,你需要选择素材类型、尺寸,填写素材名称、推广宝贝链接及上传素材,完成后,单击底部的“保存”按钮。

钻石展位不仅支持图片格式,更支持gif、flash等动态格式。你可以把自己的展示图片做得非常漂亮,同时钻石展位的尺寸都比较大,冲击力强,可以最大限度地吸引买家进入你的店铺。你也可以单击“素材管理”按钮,去创建素材。

制作好展示图片并且通过审核之后,就可以对你喜欢的展示位置的某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价了。价格高的卖家的推广信息将被优先展示。钻石展位的竞价时间段单位为1小时,也就是说你竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。你也可以直接单击“投放计划管理”进行出价的管理。

如果你想要为你的账户充值,你也可以单击顶部导航栏中的“消费账户管理”按钮,进人充值页面。再直接单击“充值”按钮,进人支付页面,输入支付密码即可完成支付。

单击导航栏中的“报表”按钮进入到报表查询页面,在这里可以查询一段时间内的日消耗报表。

使用钻石展位最关键的是图片创意和出价,做好这两点才能用最少的投资换来更多的流量。

超级卖霸是淘宝新推出的,将卖家产品集中在一起,以活动或者专题的形式进行集中展示, 并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,帮助所有卖家更大范围、更强力度、更有效地集中推广商品以及店铺的推广方式。超级卖霸作为淘宝固定的售卖产品常年都将存在于淘宝平台。

超级卖霸的特点是以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示,形成主题卖场,汇聚超高流量, 并且利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源,站内外合力推广。活动发布时间为周一至周五,时间不固定。因为超级卖霸暂时没有开通商家通知信息通道,需要卖家经常关注卖霸站点, 以便及时更新卖家信息。

首先登录进入淘宝后台,单击“营销中心”栏目下的“我要推广”,在打开的淘宝营销中心页面中,单击超级卖霸版块中的“马上进入”按钮。

现在就进入到超级卖霸的"最新活动"页面。这里有所有最新可参加的活动列表,超级卖霸会针对不同类型卖家的推广需求制定不同主题的活动,单击其中一个适合你经营的产品相符合的活动右侧的“立即报名”按钮。

进入到活动报名页面,首先填写基本信息,包括店铺名称、地址、掌柜名、地址、邮编等,填写好所有必填选项之后,单击底部的“下一步,上传素材”按钮。

然后在打开的上传素材页面中,继续编写商品描述、商品地址、图片等信息,完成后,单击底部的“确定”按钮,这样就完成了此活动的报名步骤。

在完成了活动的申请之后,就可以等待淘宝审核。在通过审核之后,再进行订位并且支付相应的推广费用完成所有推广的操作。卖家如果在订位后未能在规定时间内付款,所订的位置将会被系统自动释放。

使用超级卖霸进行推广,你需要挑选店铺中的性价比最高的货品或意欲大力推广的产品,如:性价比高,照片效果好,且之前的销售纪录良好的宝贝。由于超级卖霸推广力度较大,可能会导致店铺短期内流量急速上升,因此你还需要准备充足的货源和足够的客服人员。

什么样的帖子容易成为精华帖

大家知道,所谓的精华帖就是交易平台的社区,比如淘宝社区中比较好的、质量上乘的帖子。版主为了让大家更方便地分辨帖子好坏,而特意为这一类帖子添加的一种类似认证的标识。这就好比上校和下士的军装也有区别一样。

精华帖和普通帖所带来的点击率差别是非常大的。学会写精华帖子是你为自己的网店获取流量的一个重要渠道,也是你要打造网店知名度必学的基础推广技巧。其实,写精华帖也是有窍门的。店主千万不要因为觉得自己的文笔不好,写不好精华帖,就不去尝试。事实上,你完全不用觉得你的潜在客户会把你的文章当做文学作品一样去评判鉴赏。就算你写得再差,只要你敢写,就一定有人敢看。但是如果你不懂得写精华帖的诀窍,就算你文笔再好也是枉然,很可能无法达到期待的效果。

如果你写的帖子一直无人问津,或者达不到精华的标准,那说明你没有掌握到写精华帖的诀窍。下面,就给店主介绍一下写出精华帖的技巧。

1、你发的帖子最好是自己原创的

原创帖一般都更受待见。就算是要引用别人写的帖子,也需要有技巧地作一些改动,尤其是标题,更需要改得彻底些,并且最好是改得比原帖的标题更吸引人。

2、发帖的质量要有保证

不要光求数量而忽视了质量。帖子内容本身不宜过长或过短。普通人上网的时间都是很宝贵的,尤其是在这样一个速食时代,如果一篇帖子过长就很难让人从头看到尾。建议你的帖子全文最好尽量控制在1000字以内。但也不能太短,太短的话就不像一个帖子了,显得很不认真,没有内容。

3、发帖也不能频率过高

如果你在短时间内发表了许多帖子,就算这些帖子再好,管理员为了公平,一般也只会在其中选一篇“加精”,因此,建议你最多一天一篇帖子。

4、要写人们感兴趣的话题

帖子的选材一定要有趣或者感人,内容要健康向上,最好能引起人们的共鸣。这样的帖子点击率一般都是非常高的。

5、图文并茂的更容易成为精华帖

这是一个读图的时代,人们的目光更容易被有图片的帖子吸引。如果放上自己的照片也很好,不过照片一定要赏心悦目些。在这一点上,美女卖家会占一定优势。

6、不能太严肃

很多人写文章为了严谨,就写得很死板,和八股文一样,枯燥无味。你的文字最好表现出你自己的一种个性,活泼独特些,这样的帖子一定会有人喜欢。

7、要有感染力

你的文字中一定要融入一种情绪,嬉笑怒骂都应该直接表现出来,这样你的文章才会有感染力。如果别人在看你的文章的时候,能够被你这些情绪感染到,那么你就成功了。

8、围绕热点话题发帖

在节假日或者有大事发生的情况下,比如玉树地震、“犀利哥”、五一劳动节等。你可以围绕这些热点事件或者节假日来发表一些关于这方面的帖子。一般到这个时候,店主需要有这种意识,就是热点话题是你要抓住的最好机会。这种帖子从来都不缺流量,而且也更容易被管理员判为精华帖。

9、排版要注意

你文章的排版一定要让顾客看得舒服,要尽量多分一些段落,每个段落最好不超过7行字,不然大家会觉得看得很累。可以使用大一点的字体,字体间距和行距都不要太小,否则会显得很拥挤。

10、熟悉规则

最后有一点很重要,就是多熟悉熟悉论坛内部制度和规范,以保证自己的帖子不会被违规删帖,甚至受到管理员的处罚。

怎样轻松写出吸引点击率的精华帖

如果你对写文章这种非常耗费脑力和体力的事情真的很厌烦,也无法摸清门道,那么,你可以试试参考以下的几个步骤来操作,就好像运用作文模板一样,掌握诀窍就能轻轻松松写出人人都爱读的精华帖。

1、一个吸引人的主题是成功的一半

写帖子之前,要先学会确立一个好的诱人的主题,那么你的帖子就有了一大半成功的可能性。下面给大家介绍几个轻松确立吸引人的主题的方法:

(1)、采用具有争议性的热门话题

这种命题通常要结合当下热点时事来做。比如谷歌撤出中国的事件,在当时是很具有很大争议的,很多人积极发表自己的言论。你可以在帖子中阐述你关于类似话题的看法,最好还能留出可被攻击的漏洞,这样能够勾起人们和你辩论的欲望,回帖也就会比一般帖子多,人气也会高涨。

(2)、挑战常理

掌握正话反说的诀窍,勇于打破常识。比如在大家的普遍观念中,想成功减肥,肯定是需要节食和大量运动的,而你写了个主题为“不需要节食和运动也能够快速减肥”的帖子,这个帖子会迅速吸引大量眼球,这就算是发了一个很成功的帖子。

(3)、学会讲故事

通过讲案例制造话题。这个类型的帖子也非常容易被加精,甚至被置顶。你不一定要讲自己的故事,把别人的故事拿过来安在在自己身上也没有问题。不要认为这是不道德的,小说家写虚构的小说,谁都知道里面的故事是假的,但是照样会买他们的书,为什么呢?事实上,读者们需要的就是一种高于生活的感觉或者是感动,至于这个事情的真实性一般是不会被普通读者深入追究的。在编故事的时候,需要掌握两点:第一点是你的这个故事要与众不同,避免流于俗套;第二点是你的故事要有一定的启发性,让人读了之后有所感悟,在感情上能有所触动。这样的帖子在淘宝社区“创业先锋”版块中比较常见,店主可以去那里找一些帖子借鉴一下。

(4)、分享私人经验

你也可以选择个人经验分享型的话题。比如你先讲讲你是如何在一个月内赚到第一笔收入的,然后再写一些个人的经验,要写得有看点,有亲和力一些。这样的帖子也很容易被封为精华帖。

(5)、排行类话题受关注

你还可以弄一些评比排名类话题,作为帖子的主题。比如中国十大美女排行,十大瘦身产品排行,国外十大高级服装品牌排行之类的主题。利用大部分人攀比心比较强的特点,围绕大众比较关注的焦点来制造排名的话题。

2、根据主题寻找相关的参考资料

确立好主题之后,就根据这个主题来找寻相关的材料。事实上这是非常容易的,把搜索引擎搜索到的一些优质文章都过目一遍,选择优质的文章结合在一起,文字修改得活泼一点,再配合上旺旺表情和精美的图片,就是一个很好的帖子。但是千万不要在文章中配上你产品的图片,除非你是在允许发广告的版块,不然淘宝会认为你这是发广告贴从而删除这个帖子。

3、巧妙打造隐蔽的植入式软广告

如果你的帖子写得很好,吸引了很多人浏览,但是却很少有人因此而去你的店铺,不能带来实际的流量,那也是徒劳的。但很矛盾的是,淘宝社区又严令禁止发广告贴,所以你就必须要对你的帖子进行一些植入式的软广告的操作。

所谓植入式广告的意思就是在你的帖子里以非常隐蔽的方式,暗示你的潜在客户,让他们心甘情愿地点开你的店铺,伹是他们却感觉不出来这是个广告。一般那些写自己的淘宝开店故事的帖子都属于植入式软广告,楼主会假装很无意地在故事里透露自己店铺的一些经营情况。