书城管理成功企业的12个基础
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第5章 做好创业计划(2)

三、权衡你的经济实力

你的资产包括有形资产和无形资产。现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产都属于有形资产。个人的学历水平、技术才能、业务能力、人际关系就是无形资产。

拿出笔和纸列出与你有关的上述情况,这些事很可能为你今后赚大钱提供某些线索。

1.把你的成绩有顺序地浓缩在一页纸上。可包括各个方面,如所受教育知识结构和水平。个人兴趣和爱好,个人技能,业余工作,过去取得成功的事情和所受到的奖励;你对哪个行业,哪种产品或服务较熟悉;旅游经历,有哪些地方的风士人情你熟悉;有哪些社会关系,通常取得信息的方式和渠道;熟悉哪些政府机构和社会服务机构;身体状况如何等。你本人对自己能力的评价,不要谦虚,实事求是地把自己的能力综合评价出来,如应变能力,克服困难、解决复杂问题的能力,语言文字表达能力,交际能力,心理承受能力,洞察力等。有关自己的事情较为完整的列出后,请你慎重回答一下,你想做什么工作,你能做什么工作,你适合做什么工作,如脑力工作还是体力工作,在家还是外出工作等问题。如果把握不准可以请熟悉了解你的亲朋好友参谋一下,也可以请专家咨询和指导,这样你就有了一个比较好的自我评价自己能力的材料。

2.选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的,选择自己熟悉的行业,就能够拥有更多的信息,知道什么商品有市场、有前途,知道不同产品的优劣及消费者的需求,知道市场的发展方向,就能够做出正确的判断与决策,这就叫驾轻就熟,得心应手。比如原来在商场干营业员,有丰富的商品知识和销售经验,熟悉一些商品的进货渠道等,下岗后自己办个小商店,或摆个商品摊位,轻车熟路。做熟不做生,良好开端是事业成功的一半,不要忘记自己过去工作的经历、经验和各种关系,这是你的一笔无形资产。拿出笔和纸,开列一个目录,列举一下你所熟悉的产品和服务领域的业务内容,客户关系和挣钱方式,按这种方式挣钱有哪些困难,需具备哪些条件,可行性如何等等。

3.客观评价现有资金和财产。你有多少银行存款、股票、债券或别的投资,有多少可变卖以获得资金,如古玩、银器、邮票等收藏品和各种各样的其它东西;从亲朋好友那里,你能筹措多少资金;从其他公司和银行你能借多少钱。

清点一下你的家产,这些家产有些可以变现,有些可以成为你赚钱的工具,包括住房、汽车、摩托车、自行车、房屋、电话、传真机、打字机、计算机、录像机、摄像机、暗房、厨房、车库、地下室、加热器、缝纫机、理发工具、画板、照相机、各种家电维修工具等一般家庭所能拥有的各种东西。所有这些东西都可做为挣钱的工具或者能变现、抵押担保来筹措资金。

上述评估完成后,你可以回答这样几个问题:你有多少现金可以做为启动资金?变卖家产能获得多少现金?能借到多少现金?哪些家产可以用做赚钱工具?由资金和工具所决定的赚钱项目有哪些?请一一列出。

4.排列和选择社会关系。生意场,也是公关场,没有一定的人际关系网,做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系,业务关系,办事渠道,信息来源等。它是一种十分微妙的东西,可以说无处不在,无时不在。它深入到人的潜意识之中,也影响着人的各种行为。人际关系是一张网,我们就是网上一个个的结点,这又是你的一笔无形资产,有了这样一张网,做起生意来会如有神助,会收到事半功倍的效果。

因此,在寻找自己的挣钱之道时,不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多,门路熟,人际关系好,办事渠道通畅,信息来源广而快的行业,那么,事业兴旺就有了充分的条件。反之,如果你选择的行业领域人生地疏,信息闭塞,办事门路不熟,事业发展就会受到许多限制,这种情况应尽可能避免。当然,也不能夸大社会关系的作用。温州人靠“三把刀”,裁剪、菜刀、刺刀闯天下,在人生地不熟的地方创业,他们又有多少人际关系呢?另外,人是活的,没有关系可以逐步建立关系。但不管怎么说,广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

拿出笔和纸将你的人际关系一一排列出来,然后,认真评价和选择,选择可为你挣钱而用的各种关系。

四、制订行之有效的创业计划

许多小老板在完成经营计划之后,以为就可以开始自己的创业行动了。再一次提醒您,经营计划是针对您已经创建成功的企业,规划私营公司的经营原则与管理方式。要实施您的经营计划,首先必须将您的私营公司建立起来,这就是创建计划。

创建私营公司是一个过程,而且是一个大量花钱的投入过程。在这个过程中,您必须很有效地使用您的投资,同时又必须为以后的正常营运打好基础,做好准备。当然,缩短创建周期,尽量早日开张营业,也是一个重要的目的。

通常情况下,创建一个私营公司,首先必须有一个蓝图,就是您的经营计划中的相关部分;其次,必须在创建期内解决一些基本问题,如相关法律手续、营业场地。必要的设备、员工招聘及培训等,所有的活动都伴随着您资金的投入与使用,因此,资金的筹措与使用也是重要内容。对于许多生意,往往可以在战斗中创建,即一边展开营业,一边创建私营公司,也可以是创建期的内容。

1.创业的法律手续

在通常情况下,创建自己的私营公司一般都必须办理相关的法律手续,如工商注册登记、税务登记、在银行开户、办理各种许可证等。总之,这是一个绝对需要专业知识的工作,也是一个令人头疼的工作。好在现在国家与各地政府都纷纷实施鼓励您自主创业的政策,创业的法律手续容易很多。不管怎样,您都必须完成,否则,您就是非法经营。

在办理实务中,您应当根据自己的实际情况,确定办有关手续的计划,如该找什么人等。

另外,这个过程中,必须决定您的私营公司的名称。中国人一直讲究名正言顺,您应当花时间为自己的私营公司起一个好的名字。根据营销学中的定位原理,您私营公司的名字直接决定了您未来的市场前途。因此,多花一点时间与精力是值得的。在未来知识经济中,您的私营公司企业的名字可是真正意义上的知识经济内容。

2.营业场地

我们在经营计划中的营销规划中,已经讨论过营业场地对于您事业的意义。在创建计划,您必须规划好根据适当的标准选择营业场地;进行谈判,获得营业场地的使用权;按照营业要求改建营业场地。

这是个花时间与金钱的工作与过程,是创业投资的重要内容。您除了将事情做好之外,还必须花好自己宝贵的现金。

提醒您一个问题,在中国城市商业区租赁门市,可能会有多种部门直接管理您的营业场所。通常,您没有足够的精力与时间解决这些问题,所以,在与房东谈判的时候,一定要细致地提出房东应当承担的责任,尤其是与各种老板部门的交涉问题。否则,一个很小的问题将使您骑虎难下,不知所措。

3.营业设备

按照设备清单采购必要的营业设备,并安装调试,这是创建计划的重要内容。由于这些固定设备的投资往往可以获得商业信用,也有可能有高额的回扣,因此,您必须在内行人的帮助下,自己完成。

小型私营公司通常没有办法维持专业的设备维护人员。因此,要么您自己在调试过程中,快速学习,使自己在一定程度上搞明白,要么要求设备供应商提供设备的维护工作。

营业设备一定要按照开业计划的倒记时方式进行实施,不能影响正常开业。

4.员工的招聘与培训

使用自己培训过的员工对正常营运十分有利,这是一个小老板的秘诀。

首先,在创建期招聘与培训员工,您会有充足的时间选择合适的员工。

其次,在培训过程中,大家可以相互了解,便于以后的正常工作。

第三,也是最重要的一点,经过培训的员工,在正式营业时都知道自己的工作内容与标准,并有一定的工作技巧,可以为您的事业打下良好的基础,并顺利展开营运。

第四,提前招聘的一些员工可以参与一些创建工作,分担企业期内您身上的重担,至少,有跑腿的人。

通常,在营业场所确定以后,就可以开始员工的招聘与培训工作。一般可以先找重要工作人员,再找普通工作人员。

由于您的事业通常是小型私营公司,员工一般不是很多,因此,建议您一定自己亲自参与这项工作。否则,可能会有严重的负面影响,例如,被招聘者对招聘人员产生感恩的念头,容易形成内部小团队;招聘人可能招聘自己的亲朋好友,而您却不知道。

5.资全的筹措与使用

现在,您已经明白,创建过程绝对是一个花钱的过程,因此,您必须仔细计划资金的筹措与使用,尤其是一部分投资可能在您展开创建活动之后才到位的情况下。

穷家富路,这是古人总结的原则,是说在家里呆着,钱少一点不要紧;在外出的时候,一定要带足盘缠,钱一定要富裕。这个原则也适合您创建期的资金计划。您应当筹措比预算多一些的资金,钱一定要有富裕量,以防止出现各种意外情况。在使用的过程中,一定要合理使用,尽量将现金留在自己的手中,因为,正式营业时还要花费大量的现金。

对于自主创业的您,一定要做好资金计划。如果能够获得银行贷款,一定要尽力争取。

6.创建期内您自己的参与计划

创建期的工作千头万绪,既有时间的压力,又有资金的挑战,同时伴随着各种复杂、琐碎的事情。创业期的工作又直接影响、决定您事业正式营运的水准。所有这一切,要求您参与自己事业的创建工作。

在正式辞职以前,由于您多半在现有工作岗位上起着相对重要的作用,您多半有希望减少离职对现有企业的影响的愿望,则您的工作交接将持续一段时间。还有一个原因,当您正式离职之后,也就意味着您没有了工资来源,这也是一种压力。更加重要的是,在创建初期,工作量还相对较少,没有必要您专职处理。

由于上述原因,您也就应当规划自己逐渐参与创建工作的计划。

一般情况下,在决定自主创业之后,应当利用业务时间进行创业企划工作。

正式决定实施创业计划时,应当一边展开创建企业的前期工作(办理法律手续、寻找营业场所、筹措资金等),一边进行离职的交接。正式离职之后,也就进入了创建期的重要阶段,您必须全力投入,完成自己事业的创建工作。

许多小老板的事业都是自己打工从事的行业,并有一定数量的小老板与自己打工的企业有一定的业务关系。因此,规划自己在创建期内的参与计划很有意义。