在宋代，有一段时期战争频繁，国患不断。一位大将军叫李卫，带领人马杀赴疆场，不料自己的军队势单力薄，寡不敌众，被困在小山顶上，随时都有被敌军吞没的可能。就在士气大减，将要投降之际，将军李卫站在大家的面前说：“士兵们，看样子我们的实力是不如人家了，可我一直都相信天意，老天让我们赢，我们就一定能赢，我这里有九枚铜钱，我把这九枚铜钱撒在地上，如果都是正面，一定是老天在保佑我们让我们能冲出重围，如果不全是正面的话，那肯定是老天告诉我们不会冲出去的，那么我们就投降。”
此时，各个士兵闭上了眼睛，跪在地上，烧香拜天乞求苍天保佑，这时李卫摇晃着铜钱，一把撒向空中，落在了地上，开始士兵们不敢看，谁会相信九枚铜钱都是正面呢！可突然有人一声尖叫“快看，都是正面！”大家都睁开了眼睛往地上一看，果真都是正面。士兵们跳了起来，把李卫高高举起喊道：“我们一定会赢，老天保佑我们了！”李卫拾起铜钱说：“那好，既然有苍天的保佑，我们还等什么，我们一定会冲出去的，各位，鼓起勇气，我们冲啊！”
就这样，他们竟然奇迹般战胜强大的敌人，突出重围，保住了军队。过后将士们谈起了铜钱的事情还说：“如果那天没有上天保佑我们，我们就没有办法出来了！”
这时候李卫从口袋里掏出了那九枚铜钱，大家竟惊奇的发现这铜钱的两面都是正面！
直销人感悟
有时，我们相信自己会做成什么事就一定能做成功，当然，在我们没树立信心前，这件事的难度是无法想象的，可是我们有了信心时，这不可思议的事便奇迹般的被完成了。
树起信心吧！当你拥有了信心，再难的事情都已成功了一半。
地狱与天堂
协作的心态让团队战无不胜。
有人和上帝谈论天堂和地狱的问题。
上帝对这个人说：“来吧，我让你看看什么是地狱。”于是，上帝带他走进一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良、绝望又饥饿。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂要长得多，足足有两米长，自己没法把汤送到嘴里。他们看上去是那么的悲苦。
“来吧，我再让你看看什么是天堂。”上帝又把这个人领到另一个房间：这里的一切和上一个房间基本上没有什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。不同的是，这里所有的人精神焕发，大家都在快乐地唱着歌。“为什么会这样？”这个人不解地问，“为什么同样的待遇与条件，天堂里的人是如此的快乐，地狱里的人却那么的悲惨？”上帝微笑着说：“其实很简单，天堂的人会用自己的汤匙喂给别人，但地狱的人不会这样做。”
直销人感悟
如果一个团队没有了互助，就会像一盘散沙，如果他们再各自为政，互相拆台的话，这个团队就会解散。地狱和天堂本没有什么区别，只是地狱缺少协作精神，而天堂发扬了互助美德，所以他们的状况有如此差别。其实我们直销团队的成员都想喝到美味的“肉汤”，但是在喝“肉汤”之前，看一看我们的“汤匙”是不是放进了别人的嘴里。
积极而不心急
欲速则不达，具备一个良好的成功心态。
秦朝有一个读书人，酷好收集古董，积极想要成为一个大收藏家，只要他看中的古懂，不管价钱高低，一律设法买进。
一天，有人拿来一件古董说：“这是孔子当年在洙泗讲学时所坐的竹席。”于是，他拿出良田百亩跟对方交易。
不久，又有人拿一根朽木拐杖来，说：“这是周文王避难所拄的拐杖，比孔子的坐席更古老，价钱也更高。”他又把家中所有的财产全都拿出来跟对方交易。
最后，又有一人拿来一个木碗，说：“这是夏桀吃饭时用的碗，比文王的拐杖价值更高，不买太可惜了。”他回顾家中，什么都没有了，于是一股脑儿地把房子拿来跟对方交易。
后来，他才发现前面买来的东西，全部无法脱手，而他也已居无定所了。
于是，这位大收藏家只好披着孔子的坐席，拄着文王的拐杖，手持夏桀的木碗，到处向人行乞。
这段讽刺性的故事，其主人翁十足是个心急的人，毫不考虑投资风险，只求尽快达成目标，忽略了一个可以深思的空间。
直销这一行业是由晦暗到明朗的过程，由微小到壮大，是渐进式的。
成功的直销商，也往往是经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随，逐步发展而来。
成功不是一朝一夕造成，却要一心一意追求。
在多数人裹足不前的场合里，成功的直销商必然是比别人乐观多一点，比别人自信多一点，所以能勇往直前。
但是，加入任何一个直销公司之前，不可以身份不明，认识不清。否则，如果学艺不精、准备不足就匆匆上阵，逮到人即试试零售的锋芒，不但说服不了对方，还会因失败把你自己的信心给害掉了。所以，想成功的话，要积极——但不能太心急。
做一个直销商，在对产品的专业知识了解不明之前，最忌在取得直销商资格之后，立刻展开零售或者推荐的动作。一来，你可能对产品的感受不够深刻，很难把它的好处说出来一番道理；再则，你可能对产品的功能不求甚解，对方随意发出一些疑问，就把你考倒了。
有句名言：“推荐产品之前，先得推荐自己。”
当我们找到可以推荐的对象时，先要让他接受我们自己，才谈得上让他接受我们的产品。
如果我们从事的直销业目标不明确，对产品的功能一知半解，根本不具备专业化的形象，谁会听“大概、可能、也许是”的专家推荐？
所以，积极固可以彰显斗志，心急却是兵家大忌。
在进行零售或推荐的过程中，当你的潜在顾客尚有排斥时，不可急于要他回答“买或者不买”；当他的内心仍有荆棘，也不宜频频问他“加不加入”，因为“心急喝不了热粥”。为了不使自己的努力白费，这时就应静下心来观察对方的表情，并且细细体会他话里的意思。
通常在你给顾客太大压力时，都会嫌产品太贵或自己没空做直销等等，加以推辞。
如果这时你能不生气，就能表现你的风度；你能静下来观察，就能发现对方的“行为语言”其实不是那么回事的。
对方这时很可能当月支出已超过预算，不便说明，或已有人找过他经营直销，不便明说，才暂时无法认同。
只要能明察秋毫，即可在刚发薪水那几天再向对方个别推荐；或者等到彼此心情都能够轻松之后，再作分享。
“己所不欲，勿施于人”。如果不先求自己对产品的感动或认同，就急着与人分享，表情必然虚伪，极易被洞穿。
换句话说：如果不真为分享，而纯为赚钱，等于采取了古代兵家奇谋方略“三十六计”中的一计“瞒天过海”，那么顾客保准也会以最后一计“走为上策”回应的。
直销人感悟
积极的心态旺盛的斗志，是每一个成功直销人必备的素质，但积极的同时，也要保持一颗平常心，如果一个人总是性子太急，头脑发热一味的追求名利，时时想着出名，那他就会不停的弄巧成拙，就像前面所说的那位收藏家一样，本想快速的成为大收藏家，最后却把自己交易得困苦不堪。
原因在“我”
不是境况造就人，而是人造就境况。
一位智者坐在城门口的大树下，一位进城的旅客也到树下休息，就请教智者，这城里居民是否友善？
智者反问他上一个城市的居民态度怎样？旅客回答说非常友好，使他觉得宾至如归，智者告诉他：这个城市的居民亦是如此。
不久，另一位旅客也来到树下休息，同样问起居民的好坏，智者同样问他上一个城市的居民情况，只见他横眉竖目、咬牙切齿地说，那里的居民都欺负外乡旅客，他再也不要到那鬼地方了。智者听了摇摇头，告诉他这城里的人也是这么糟。
旁边的人听到智者对同样的问题居然有不同的说法感到非常的好奇，问智者为何如此回答？
智者笑了笑回答：其实两城的居民都一样，差别在于旅客本身的态度，而他在此数十年都如此回答旅客，竟次次灵验，屡试不爽。
一个玩童为了考验智者，手抓着小鸟问智者，手中的小鸟是死还是活，智者明知若答活，小孩将把小鸟捏死，若答死，他将把小鸟放飞。智者于是说无论死活都是由你自己把握。
直销人感悟
在现实生活中，环境与人们的好坏，往往取决于我们的态度，我们的工作命运也是由自己决定。我们对事物，对人的态度也就是事物与人对我们的态度。关于态度，它就像我们处世的镜子一样，随时随地的回报着我们的赋予。