农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！
直销人感悟
就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难挫折就是加诸在我们身上的“泥沙”；然而，换个角度看，它们也是一块块的垫脚石，只要我们锲而不舍地将它们抖落掉，然后站上去，那么即使是掉落到最深的井，我们也能安然地脱困。本来看似要活埋驴子的举动，由于驴子处理厄境的态度不同，实际上却帮助了它，这也是改变命运的要素之一。如果我们以肯定、沉着稳重的态度面对困境，助力往往就潜藏在困境中。一切都决定于我们自己，学习放下一切得失，勇往直前迈向理想。我们应该不断地建立信心、希望和无条件的爱，这些都是帮助我们从生命中的枯井脱困并找到自己的工具。
富兰克林的搏斗
成功的过程也就是战胜自己的过程。
美国建国期间的伟人富兰克林有一个习惯，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。他发现他有13个很严重的错误，下面是其中的三项：浪费时间，为小事烦恼，和别人争论冲突。聪明的富兰克林发现，除非他能够减少这一类的错误，否则不可能有什么成就。所以他一个礼拜选出一项缺点来搏斗，然后把每一天的输赢做成记录。在下个礼拜，他另外挑出一个坏习惯，准备齐全，再接下去做另一场战斗。富兰克林每个礼拜改掉一个坏习惯的战斗持续了两年多。
难怪他成为美国历史上最受人敬重也最具影响力的人之一。
直销人感悟
每一个推销员可否像富兰克林那样，检视自己的缺点，并与之进行坚持不懈的搏斗，直至胜利为止？
拜托请让我感觉自己很重要
你的认可会让别人更自信。
全世界知名的“玫琳凯化妆品公司”创办人玫琳凯女士曾说过一个故事：多年前，她开着一辆破旧汽车，到福特汽车的展示中心去，因她手头上有钱，想买一部黑白相间的新轿车。
进了福特展示中心，业务员看她开着破旧的车子，断定她买不起新车，所以就不把她当一回事。当时，刚好是中午，业务员说，他赶着赴午餐约会，就托辞先走了。
由于玫琳凯女士急着购买新车，所以想见业务经理，但经理也不在，下午一点才会回来。于是玫琳凯只好悻悻地逛到对街Mercury的汽车展示中心。
该中心正展示一辆“黄色轿车”尽管玫琳凯很喜欢，但价钱却远超过她原本的预算。可是，那业务员的谈吐十分殷勤、诚恳；而在闲聊时，玫琳凯说，想买车是因为当天是她的生日，想买部车送给自己当“生日礼物”。后来，业务员礼貌地说他有点事儿，请求告退一分钟，随即回来。未料，十五分钟之后，一秘书小姐带来“一打玫瑰”，而那业务员就把整打玫瑰送给玫琳凯女士，祝贺她“生日快乐”！
天哪，玫琳凯说，当时她真的“太惊异、太惊喜、太意外”了！不用说，玫琳凯后来买的是一辆远超过预算的Mercury黄色轿车。因为那位聪明的业务员看到玫琳凯女士身上正散发着无形的讯号——“让我感觉自己很重要！”而他所表现的，就是让玫琳凯女士感觉“自己很重要、很受礼遇”！
曾有一位长得很帅的教授说，他太太长得不漂亮，而且年纪比他还大，在外人看来，两人并不匹配，但他为什么还要娶她呢？
“因为，我太太常夸我，说我很有能力、脑筋很棒、很会理财、做事做得很好，穿衣服很有品味、对人很友善……”
这教授告诉学生说：“我以前的漂亮女朋友常嫌我、说我不好，只有我太太会称赞我，而我就喜欢这种‘被灌迷汤’的感觉！”
的确，我们的另一半、家人、朋友、同事也都正在期待“让他感觉自己很重要”，因为人的“自我价值感”是经由别人的肯定、赞美而来；只要“让他感觉自己很重要”，对方也会善意地给我们“正面的回馈”啊！所以，前些天我故意对太太说：“你好辛苦噢，坐完月子还要带两个小孩，而且，还把小孩带得那么聪明、可爱，都那么像你！”
未料，我太太一脸严肃地说：“你少来这套，我知道你的计谋，你是不是又想拿钱去买音响了？”哈！
直销人感悟
每一个人都希望自己被注意，被推崇，被尊重，直销员更是如此，他们每成功一次，都要失败几十次，甚至几百次，在他们失败时，作为直销领导，更应该尊敬他，推崇他，让他们感觉到自己是重要的。这样他们就会有无尽的斗志，成功的信心。
现在就做
迟疑和懦弱是失败的阶梯。
在我为成年人上的一堂课上，我做了一件“不可原谅的事”：我给全班出家庭作业！作业内容是“在下周以前去找你爱的人，告诉他们‘你爱他’而那些人必须是你从没说过这句话的人，或者是很久没听到你说这些话的人。”
这个作业听来并不难。但你得明白，这群人中大部分超过35岁，在他们的成长过程中，一直被教导得认为，表露情感是不对的，不能表现情感或哭泣（这是绝对禁止的）。所以对某些人而言，这真是一个令人震惊的家庭作业。
在我们下一堂课程开始之前，我问他们，是否有人愿意把他们对别人说他们爱他而发生的事分享给大家，我非常希望有个女士先当志愿者，就跟往常一样。但这个晚上有个男士举起了手，他看来深受感动而且有些害怕。
他从椅子站起来，说：“上礼拜你给我们这个家庭作业时，我非常生气。我并不感觉有什么人要我对他说这些话。还有，你是什么人，竟敢教我去做这种私人的事？但当我开车回家时，我的意识开始对我说话，它告诉我，我确实知道我必须向谁说‘我爱你’。你知道，打从五年前，我的父亲和我闹翻了，从那时起，这事就直没有真正解决。我们彼此避免遇见对方，除非在圣诞节或其他家庭聚会中非见面不可。尽管如此，我们还是几乎不交谈。所以上星期二我回到家时，我告诉我自己，我要告诉父亲我爱他。”
“说来很怪，当做这决定时我胸口上的重量似乎就减轻了。”
“我一回到家，就冲进房子里告诉我太太我要做的事。她已经睡着了，但我还是把她吵醒了。当我这样告诉她时，她忽然抱紧我，打从我们结婚以来，这是她第一次看我哭，我们聊天、喝咖啡到半夜，感觉真棒！”
“第二天，我一大早就精神弈弈的起床了，我太兴奋了，所以我几乎没睡着。我很早就到办公室，两小时内做的事比从前一天做的还要多。”
“九点时我打电话给我爸。问他我下班后是否可以回去。他听电话时，我只是说：‘爸，今天我可以过去吗，有些事我想告诉你。’我父亲以暴躁的声音回答：‘又是什么事？’我跟他保证，不会花很长的时间，最后他终于同意了。”
五点半，我到了父母家，按门铃，祈祷我爸会出来开门。我怕是我妈来开门，而我会因此懦弱，干脆告诉她代替算了，但幸运的是，我爸来开了门。
我没浪费一丁点儿的时间，踏进门就说：“爸，我只是来告诉你，我爱你。”
我父亲似乎变了一个人。在我面前，他的脸庞变柔和了，皱纹消失了，他开始哭了，他伸手拥抱我说：“我也爱你，儿子，而我竟没能对你这么说。”
“这一刻如此珍贵，我一点儿也不想动。我妈满眼泪水地走过来。我弯下身子给她一个吻。爸和我又拥抱了一会儿，然后我就离开了。长久以来我很少感觉这么好过，但这不是我的重点。两天后，我那从没告诉我他有心脏病的爸爸，忽然发病，在医院里结束了他的一生。我并不知道他会如此。”
“所以我要告诉全班的是：你知道必须做，就不要迟疑。如果我迟疑着没有告诉我爸，我可能就没有机会！”
“把时间拿来做你该做的，现在就做！”
直销人感悟
决定做什么事情，现在就去做，不要迟疑，不要懦弱，迟疑和懦弱是失败的阶梯，应该立刻的勇敢地去做，因为时不待我，如果例子中的男士稍一迟疑也许他的胸口就会憋闷一生，有时突然去做一些自己以前想做却始终不敢做的事情，无论结果是成功还是失败都会油然而生，一种很棒的感觉。
生命的价值
你是世界上独一无二的，你的价值只有你自己衡量。
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。
面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。而后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要？”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值。它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！你们是独特的——永远不要忘记这一点！”
直销人感悟
我们每个人都是独特的，我们每个人都有自己的价值，无论我们贫与富，也不论我们成功与否，只要我们存在，我们就在存在的价值。难道我们真的一文不值吗？如果有人出100万买你的一双眼睛你干吗？买你一双手呢？如果你愿意，那么你就应该承认，自己的身价是如此昂贵；如果你不愿意，就用自己的财富去投资吧！千万不要说自己一文不值。