潜意识有非常之多的特征，同时也让人感到非常的奇妙，比如，潜意识没有辨别是非好坏的能力，就像一个任性、感性、胡作非为的小孩子那样不懂现实世界。这和我们的理性的意识是截然相反的，只要它接受了某种理念或想法，就会自动的转化为我们的行动。有时候，意识与潜意识之间存在冲突就会展开一场激烈的头脑风暴，最后如果你的意识里没有足够强大的意志，潜意识就会很轻松地占领高地，左右你的思想，进而指挥你的行为。
当我们感到困倦或者放松的时候，潜意识往往拜访我们的头脑，逐渐地排斥掉意识的领域，意识就开始占据下风，好比一场拉锯战，你退我攻，我攻你退。尤其当我们睡着了的时候，潜意识的作用会占绝对的主导，意识就开始变得弱势起来。这个时候我们往往就会开始做梦，说梦话，或者进入梦游状态。而这些表现都是潜意识在发挥着作用。
潜意识的能量巨大，好像猛烈的海啸一样，根本无法衡量它到底有多大的潜能。世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：潜意识的力量比意识大三万倍以上。一般情况下，意识一直在左右我们的头脑，我们没有认识到潜意识的能量。像爱因斯坦、爱迪生这样的天才人物，一生也只不过运用了2%的潜意识。
为什么想象力丰富的人催眠敏感度很高，易进入深度催眠？因为潜意识最喜爱接受图像、画面等比较直观立体的东西。想象力丰富的人，当经过催眠师的一番场景描述过后，他们就会很快并且轻而易举地在脑海中构建出了这种场景的清晰面目，一旦画面构成，就会很容易地刺激潜意识，催眠师就会趁此机会间接地深入到这些人的潜意识当中。
潜意识也最喜欢带有感情色彩的词汇和语句等信息，因为潜意识是感性的孩子，不是理性的成年人，它喜欢有选择性地接受许多不经它自己思考的信息。如果很多都是负面信息，那这个人就会变得忧郁甚至阴暗。如果这些信息都是积极乐观向上的信息，那么这个人就会变得开朗活泼。所以，催眠师经常在催眠的过程中下达这样的指令：你是最棒的，你可以很完美的解决掉这个看似很难解决的问题，你可以的。好了，你可以醒来了，你醒来的时候身心都得到了极大地放松，你整个人会感到容光焕发、轻盈自在。这些没有根据的信息，潜意识就偏偏喜欢，不得不承认，潜意识很奇妙又不可思议。
当我们的意识与我们的潜意识不一致的时候，我们往往听命于潜意识。但是潜意识又是对事情的好坏是非不加以辨别的，所以，我们总是对自己无能为力。比如当我们不想去想一个令人头疼的问题的时候，可是，我们的脑袋里却又总是忍不住地去想，自己的意志无法战胜自己的潜意识；当我们不想去做不应该去做的事情，可是我们的潜意识总是又鼓动着自己去做，矛盾的心情下，往往自己妥协自己，让潜意识下的本我战胜了意识下的自我，以致做出有悖常理的事情。
催眠，正是利用起来潜意识的这些特征，跳过意识，直接地来和潜意识进行对话的。在催眠术中，暗示是把某种想法或理念植入到潜意识当中，并通过潜意识把这些想法或理念变成现实的过程，要想和潜意识对话，催眠术中的暗示的作用不容小觑。当一个催眠师对潜意识的了解愈深，他就越能把暗示的方法运用地峰回路转、妙不可言。
尤其在意识与潜意识发生冲突的时候，单单依靠意识下的力量来左右自己的思想和行动，那是不能够解决冲突的。通过催眠暗示，把一些不利于人发展的错误的、不恰当的念头用一些正面的、积极的信息来代替，就可以很好地缓和意识与潜意识之间的矛盾，从而让我们少一些内心世界的冲突和痛苦，多一份内心海洋的祥和宁静。
催眠对我们有什么好处
随着人们对催眠认识的加深，催眠术被越来越多的人应用于生活的很多方面。经过一些催眠师多年的实践经验总结发现，催眠术不仅可以用来治疗人类的很多身体疾病和心理疾病，还有很多其他的独特价值。
与其他的心理治疗方法不同，催眠一般都是针对人类的心理疾病，从形成这种心理疾病的原因出发，从根本上解除人们的心理问题，以使患者完全康复，不再复发。催眠治疗不仅可以从根本上处理人类精神失常、适应不良、情绪失调等问题，还可以不依靠治疗师自行完成整个治疗过程，这就是人们所说的自我催眠。一个能够自我催眠的人，不仅可以随时随地治疗好自己的心理问题，还可以让自己永远都有充沛的精力，使自己的生活处处美好。
催眠除了心理治疗，还能处理身体的疾病。随着医学的发展，越来越多的人开始认识到身体疾病的形成在很大的程度上与人们的心理因素有关，而这些因为心理因素而导致的身体疾病都可以运用催眠来处理。
一般情况下，因为心理因素而导致的身体疾病可以分为两类。一类是较为简单的身体疾病，例如：感冒、心因性疼痛、心因性呕吐、女性月经不调、过度换气症候群、紧张性头痛等，这些疾病一般都可以通过催眠直接除去，效果也往往立竿见影。而另一类疾病则是较为复杂的身体疾病，例如气喘、高血压、胃溃疡等，这一类疾病不仅在器官上已出现了病理变化，还会反过来影响心理或精神状况，导致临床上诊断困难。针对这一类疾病，有时候通过催眠就可改善，有时则需要结合医学手段才能完善处理。但无论是怎样的疾病，只要产生的原因跟心理有关，只要善用催眠，就一定会对患者产生直接或间接的帮助，因为我们人类所拥有的这具身躯，本身就具有神奇的自我疗愈机制。
除了催眠的这两个价值外，催眠还有很多其他的独特价值：
（1）催眠最根本的价值——认识自己
催眠最重要的用处，就是催眠可以帮助我们认识自己。“认识自己”在古希腊的童话里是神给人类的箴言，可见认识自己对人类有着至关重要的作用。我们大多数人都认为我们可以通过自己日常的一些行为来判定自己是一个什么样的人。但我们是否真的认识自己？是否真正知道自己的优点是什么、缺点是什么，知道自己现在处于什么样的情绪状态？就连我们自己都很难判定。
从心理学角度来看，人的言行举止往往90%以上是由潜意识里看不见的动力驱使着。在人类的正常状态中，我们很难看清楚我们自己的潜意识是一个怎样的状态，但一旦人类被成功催眠，我们就可以在催眠状态下，看清自己潜意识里的真相，从而真正地了解自己。当我们处在催眠状态时，我们的意识十分清晰，我们就可以看到自己内心起伏的念头、内心隐藏的活动、看见自己内心的真相、看见自己的心理运作模式。而人们只有认识自己，才能帮助我们从痛苦中解脱，获得真正的幸福。
（2）催眠可以引导人们进入改变意识状态
催眠可以引导人们进入改变意识状态，而人们一旦进入了改变意识状态，不仅可以让自己的意识随着自己的喜好自由转移，还可以享受各种不同意识状态所带来的奇妙功效。
例如，解梦。我们都知道，梦是潜意识传达讯息给意识的一个天然管道。在催眠状态下，人们可以重新体验梦境，并且即时接收到潜意识的讯息，领悟梦境的真正意义。
例如，止痛。催眠通过大量可靠的文献证明催眠是一种有效的止痛方法，无论是各种大大小小的外科手术，还是缓解病症带来的主观疼痛感，催眠都能起到很好的缓解作用。
例如，改变不良习惯。人类的不良习惯除了最常见的烟瘾、酒瘾、毒瘾、赌瘾外，还有随着科技的发展而衍生的网瘾、偷窃瘾、收集瘾、美食瘾等。由于这些不良的习惯都和人类的心理因素有一定的联系，所以应用催眠都对这些不良习惯有一定的抑制作用。
例如，美容、瘦身等。由于美容、瘦身，往往不是单纯的生理问题，而是与人类的心理因素有关，所以通过催眠来处理，会得到事半功倍的效果。
（3）催眠还能处理各种稀奇古怪的问题
由于人们在催眠状态下可以与潜意识进行深层的沟通，所以对于一些稀奇古怪的问题，应用催眠也可以得到很好的解决。
例如，有人遗失了很重要的东西，希望催眠师能帮自己调阅记忆档案，记起遗失东西前的一些细节。
例如，对人生感到彷徨迷惑的人们，希望催眠师能帮自己找到自己奋斗的目标，前进的方向。
……
怎样成为一个合格的催眠师
几乎每个初学催眠的人，都会怀疑自己是否能够成为一名专业的催眠师，因为他们大多数都觉得催眠是一件神奇又不可思议的事情。其实催眠并不困难，而成为一名优秀的催眠师也是有章可循的。
要做一名专业的催眠师，必须有专业的教育培训经历。对于那些非心理系或相关科系毕业的人，必须要研读大量的心理学典籍，累积充分的心理学知识才行。不仅如此，我们还必须尽可能多地接受专业催眠师的催眠，只有多次参加催眠活动，受术者才可以体验被催眠的感受，也才可以学习专业的技巧。
其次，要想成为一名优秀的催眠师，我们还要遵守相应的职业道德，与受术者建立起恰当的人际关系。有人说，在对他人进行催眠时，本身的技巧的作用约占40%，而具有融洽的气氛和建立恰当人际关系的作用约占60%。所以，要想成为一名优秀的催眠师，与受术者建立良好的人际关系就显得至关重要了。催眠师和受术者之间良好的人际关系，既要保持催眠师的权威性和神秘感，又要使受术者能够放下包袱，心理上不紧张，从而达到使受术者易于接受暗示的目的。
再次，要想成为一个优秀的催眠师，还要特别注意自己的外表和形象。要知道，对于受术者而言，催眠师的服饰与态度是一个重要的暗示源。一般情况下，催眠师都要求服饰整洁、庄重，态度和蔼可亲，能给人以威严感，亲切感，信赖感。
尤其重要的是，在你刚开始练习催眠时，务必要求被催眠者完全配合你，装也要装作真的被催眠的样子，因为这是学习的阶段，必须要这样做。当然，最好有经验相当丰富的催眠老师从旁指导，这样就会节省很多摸索的时间。
此外，在我们第一次对受术者进行催眠练习的时候，我们务必要找催眠敏感度高的人，因为这样可以增强你的信心，让你得以练习各种技巧且立刻看见成果。而如果一开始找的是催眠敏感度差的人，你不但学不成催眠，还会破坏了你的自信心。