书城管理打动人心的98个营销技巧
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第74章 新产品开发战略

新产品开发战略的类型。通常是根据新产品战略的维度组合而成。产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施等三维,组成了新产品战略。对各维度及维度各要素进行组合,便形成各种新产品开发战略。新产品开发战略有以下内容:

1.冒险战略

冒险战略是具有高风险性的新产品战略,一般是在企业面临巨大的市场压力时所选择的一种战略。

①这种战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合,企业希望在技术上有较大发展甚至突破:②新产品开发的目标是提高市场占有率,成为该新产品市场的领先者;③创新度应是首创,甚至是首创中的技术性突破;④以率先进入市场为投放契机;

⑤创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式;⑥实施该新产品战略的企业,应具备领先的技术、巨大的资金实力和强有力的营销运作能力。

2.进取战略

这种战略的风险相对要小一些,新产品创意可来源于对现有产品用途、功能、工艺、营销策略等的改进,改进型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、重新定位型新产品都可成为其选择,也不排除具有较大技术创新的新产品开发。

进取型新产品战略主要包括以下一些要素的内容:

①产品的战略竞争领域主要集中于产品的最终用途和技术方面;

②新产品开发的目标是通过提高新产品市场占有率,从而使企业获得较快的发展;

③创新程度较高,而且频率较快;

④大多数新产品选择最先进入市场;

⑤开发方式一般是自主开发;

⑥以一定的企业资源进行新产品开发,不会影响企业现有的生产状况。

3.紧跟战略

紧跟战略是指企业紧跟本行业实力强大的竞争者,并且快速仿制竞争者已成功上市的新产品,来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初,经常采用这种新产品开发战略。实施该新产品战略时,及时、全面、快速和准确地获得和竞争者有关新产品开发的信息,是仿制新产品开发战略成功的前提。对竞争者的新产品进行模仿式改进,会使其新产品更具竞争力,而强有力的市场营销运作是该战略的保障。这种战略的特点是:

①产品的战略竞争领域是由竞争对手选定的产品或产品的最终用途,本企业无法也无须选定;

②企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率;

③仿制新产品的创新程度不高;

④产品进入市场的时机选择具有灵活性;

⑤开发方式通常为自主开发或委托开发;

⑥紧跟战略的研究开发费用小,但市场营销风险相对要大一些。

4.防御战略

以保持或维持企业现有市场地位为战略目标的企业,通常选择新产品开发的防御战略。

①产品的竞争领域是市场上的新产品;

②新产品开发的目标是维持或适当扩大市场占有率,以维持企业的生存;

③这种战略多采用模仿新产品型开发模式;

④以自主开发为主,有时也采用技术引进方式;

⑤产品进入市场的时机相对有点滞后:

⑥新产品开发的频率较低;

⑦成熟产业或夕阳产业中的中小企业一般常用此战略。