们搞了这么多年，国际国内原材料市场不能说了如指掌，起码掌握得较全面。比如说生产工艺，不管100m3的高炉也好，1000m的高炉好，3000m。的高炉也好；不管是15吨、90吨、250吨的转炉也好，工理是一模一样的，生产工艺流程也是一模一样的。再如销售市场吧，过这么多年探讨，国际和国内市场也掌握得比较全面。这是冰冻三尺一日之寒，短期内树起一个行业是不可能的。我刚刚起步时，我自己体会，我交了两年的学费。我刚开始生铁成本是1200元，达产以后降到1100元，最低时到750元，现在是870元，我搞钢铁也是交了几学费的。所以，我认为，不熟悉的行业，不要做很大规模的投资，可搞试产性的。对一个县来说，也是一样。最近我到广东南沙港考察，有点深刻体会，位置离香港47公里、珠海59公里、深圳61公里、广170公里，从这个位置正好看珠江三角洲的经济发展。深圳财政收入200多亿，珠海是43亿，珠海和深圳是******同时批准划定的经济特深圳发展得快，全国在那儿投资。但是看东莞，广州和深圳之间的莞和珠海挨得很近。东莞的财政收入143亿，东莞还不是经济特区，就是高新技术产业和传统产业，包括外来加工业。珠海的********这年把定位定错了，只搞高科技，反而财政收入总量珠海是东莞的零1999年11月份出台政策，说深圳的经济总量够了，只搞高新技术业不搞传统技术产业，结果到2000年5月份，GDP大幅度下滑，深圳上出台一个新文件，同时废除原来的文件。在一个企业，在一个地政府不要非号召搞什么高新企业。我的观点不是不搞科技企业，你对传统产业多投资几个，有一个搞成功了，利润就是300％一500％。
第五条原则就是简单一句话，三年收不回成本不干。
加入世贸组织以后，中国民营经济是机遇大于挑战，还是挑战大于遇？大家都知道，中国人世，拉动经济增长的根本之策是投资和消费双重需求。为什么这样讲？2001年咱们国家的投资总额是36900多消费回收是37100亿，这里面说明一个问题，消费和投资在发展中家几乎是对等的。我自己认为，要拉动经济，关键是刺激内需，不少济学家也是这个观点。不少外国专家和中国专家都说，21世纪是中国世纪，特别是到了2003年，世界经济中国举足轻重，我是同意这个观点的。为什么？我认为，一个国家发展到了顶峰，盛极必衰，这是一条哲理，也是一个必然的过程。原因是什么？主要是没有内需。拿我巨来说，平均每户1.2辆小汽车。而洛杉矶，160万人家，现有400万辆轿车，人均到了两辆；每户平均1.1套住房，连贫民都算。咱们中国机场不到300座，美国有20168座。我说的还是2000年的数字，现在埘加没增加还不知道。高速公路四通八达，你总不能修到没人走的地方吧！这是日本、欧洲几个发达国家，在2000年、2001年经济滑坡的要原因，日本连续11年负增长，最高的负增长是7.2％。1992年到200年世界的平均增长幅度是3.8％，去年实际增长幅度不到1％。因为美巨和日本经济占全球总量的一半以上，美国占40％，日本占15％到20％新加坡2001年增长幅度是6％一7％之间，二季度调整为4％，三季度整为2％，四季度调整为一2％。就按最近提供的数字看，年度增长幅是8％，虽然美国一季度增长是2％多一点，二季度增长总量是5.8％这是我很关注的几个数。因为美国高速公路、宽带、微机零件在全世领先。对这5.8％，我持有很大的怀疑态度。9·11事件后，高科技产占从6000亿下降到1400亿，这要下降多少？不到原来的1/4。美国还做帐。一做就是几十亿、上百亿美金。所以美国8月1日宣布要求8月1日，12亿以上的企业老总全部到美国去签字，不能做假帐，许多大公在全世界不知道有多少个分公司，要在13天内报帐签字，他能不做帐吗？我认为，全是胡说八道。一个国家，发展到顶峰时，就要走下道路。美国为什么发展快？就是赚全世界人的钱，科技领先一步。这是从几千年的历史长河中总结出来的，过几百年就有所变迁，大唐盛，之后就衰落下来。从辩证法观点看，它是一条规律。相反，中国经济在连续20年增长之后，还能保持7％到8％的GDP高增长速度，了2010年，还会在原有基础上翻一番，10年翻一番。每年不低7.2％。所以说，现在对中国民企来说，有三大优势：
第一，在经济全球化的前提下，生产力的要素成本劳动力非常这是一个很重要的优势。
第二，本土优势。外国企业到中国投资办厂，虽然有最先进的技术最先进的设备，但未必知道比如山西、运城、闻喜的信息，未必知道个地方的风土人情和生活习惯。这些本土优势对办好一个企业也是至重要的。
第三，后发优势。什么叫后发优势？就拿手机来作比较，不管什么机，它的前期开发研究费用要一二十亿乃至几十亿，但咱们中国现在这些，只要把这些板块拆开研究一下，就能生产。这就是后发优势。
投资也是这样。我上一条63万的高线，每秒出130米线材，在全世目前是排在最前面的。投资连监控总算下来两亿出头一点。但是要放五六年前的1994年，初装期最少也要花7亿；放在1999年和2000年，坦要花3.5亿，现在随着技术的进步，技术转让费就没有原来那么高，这部手机5000元，现在如果除去技术，只值200块钱。比如说如果现要建一个500万吨的钢铁厂，首钢和武钢的水平，150个亿就可以建茈，但过去至少在400亿以上。这就是后发优势，这个后发优势对于发琵中国家来说是非常大的优势。
中国城市人口是37.7％，农村人口是62.3％，城市人口是4.68多乙，农村人口接近8亿。8亿农民增收减负，是“两会”的精神，也是策。今后，我们党的方针是增加农民的收入，减轻农民的负担。我调过，这几年农民增收幅度也比较快。8亿农民每人增收100元，就是亿。如果农民增加1000元收入的8000亿全部用在消费上，你算是多少？还有文教卫生、医疗，特别是文化市场，每年有很大的增长幅度，电要花很多钱。随着人们生活水平的提高，人们的保健水平也大幅度提高。医疗卫生2001年有个统计数字，农村人均支出88元，城市人口382元，随着人们对健康的需要，每年增加5000亿税费额也了不得。
中国这几年每年都在大幅度地增长，和前几年比增长了10倍。去年外贸达到整个GDP的23.6％，今年要在25％，26％。
刚才董书记号召我们，加人世贸以后，要大力发展民营经济。民经济我认为以后是商机无限，前途无量。民营企业的投资机会进一步加大。2000年国有经济投资增长2.1％，民营企业投资增长7.9％；20年也在增长，今年投资更要加大。有四个大的增长点，第一是加入后，中国成为世界必然的加工厂，这是中国今后一个比较大的突破为什么说成为世界必然的加工厂？因为政府和企业有一条永远不可协的矛盾。什么矛盾？职能不一样。政府的职能是提高人们的生存质量提高人们的生存环境和生态质量，提高人们的生活水平，但是所有这提高，作为一个国家来讲，都是要加在企业家上面的。比如美国人均月工资达到两万美金。如果放到闻喜，你的企业还能不能干？环保要严，企业固定资产投资就要加大；收入水平高，成本就要加大。所以我说政府和企业有一条永远不可协调的矛盾。发达国家发展到一定度，他的制造业，特别是重工业就要向发展中国家转移。比如，美国造一吨钢坯的成本是1970元，西欧、北欧是1710元，日本是1690元韩国和俄罗斯是1288元，海鑫是1180元。这还不是最佳的，如果到海，在这个基础上还可以下降100元。第二点是，目前中国还有两个女的条件。一个就是人的整个素质。我们中国人的整体素质比非洲和走南、朝鲜强得多。第二个是硬环境和软环境好。软环境就是政策。中的引资政策放得宽，放得好。印度也是10亿多人的国家，它这几年实力不到中国的1/3，我们主要是软环境好。另外一个是硬环境，高运公路、铁路、港口的吞吐能力、汽车运输能力等等，我认为，中国是然的世界工厂。所以，加人世贸以后，外资进入中国的力度进一步大，也能拉动经济的增长。第三个增长点是我国获得奥运会主办权。
将是对北京市的第三产业有非常大的拉动，对投资需求也是很大的进。第四点是西部大开发战略。这都是中国经济增长和民营企业发展诸多有利因素。
即将加入世贸组织和刚加入那会，大家都讲加入WTO是双赢，赢说穿了就是有得有失。若打一架，不是赢就是输，若各自做买卖，就是双赢。关键是要看你失的多还是得的多。我认为，对民营企业来说，得的要比失的多。为什么？因为加入世贸后，咱们国家政府由原来自主的改革开放，要改变为义务和责任的改革开放。比如以前的改革开放，我们想把口子开多大就开多大，想把速度开多快就开多快，我不想开放了，就关住了。但是加入世贸以后不行了。你开多大，你开多快，要参照加入世贸组织的134个成员国的做法。如果你这个国家自由了，你这个国家就没办法发展。原来民企和国企不是在一个原则上，差得很远。
为什么差得很远，我简单举例说明。
第一个就是磕磕碰碰的政府关卡。比如说，有两个国家钢铁大公司，他上2000m的高炉，国家经贸委就给他立项，海鑫上1380m的高国家就不给立项；只要是搞什么合资的，国家经贸委立了项的，他就贷一半资金。越是落后的地区、落后的县份，职能部门人员的收入越低，政府的关卡越多。
第二个就是模模糊糊的法律地位。比如说，咱山西省就体现得很淋离尽致。如关停“十五小”，牵扯到国有企业，都妥善地安排了下岗工人，分流、剥离、退休。因为国有资产本身就是国家投资，或破产、或在那，就是老百姓说的，叫谁管，叫政府管；但是牵涉到个体私营，小焦化、小炼铁、小造纸，人家干的时候你没有颁发营业执照？人家没有办税务登记证？人家没有搞环保污染治理可以关，没搞环境控制检测可以关。你说关就关人家，你在宪法上没依据呀！人家在银行贷款几百万，你有什么理由让人家自己去关？比如说城市改造搬迁，牵涉到国企都赔付了，牵涉到个体私营的，谁给你赔钱？这就是模模糊糊的。法律也位宪法规定：国有资产神圣不可侵犯，私有财产受法律保护。神圣不可侵犯和法律保护，两个词汇在概念上有区别，法院在量刑的程度上就有很大区别。我是说，加人世贸后，作为经济领域的法规，都得和世贸组织规则接轨。加入世贸后，政府有一个原则，就是取掉计划，取掉立企业界和经济界大师这个境界。我作为在闻喜土生土长的企业家，起码要做到自我，要把自己自身企业的发展和和闻喜县的社会责任联系在一起。
作为一个企业家，要充分理解江总书记“七一”讲话，理解“三个代表”重要思想，实际上那是国家在为民营企业说话，在修改党章和立宪上，都是在替民企说话。
民企发展还要“三结合”，也就是把你自己的发展和国家的发展结合起来。把遵循市场经济的法则与发扬社会主义道德结合起来；把个人致富和全体人民共同致富结合起来，所以，目前人世和进一步改革开放，对每一个民营企业家发展是非常有利的，前面的商机也是无限的。
再一个就是经营的理念。随着企业的发展，感觉到这方面越来越重要啦。我们海鑫也召开大会，学习“三个代表”和“5·31”讲话，提出要求，要做促进先进生产力发展的模范，做精神文明建设的模范，做全心全意为人民服务的模范；说老实话，办老实事，做老实人，要自重、自省、自强、自立。每个人都要明白，在岗位上做什么？给人民、给社会、给国家留点什么？包括印象和贡献。
现在我们正在研究制定新的海鑫企业精神，我们提出的新企业精神是四句话：“拼搏创新，挑战极限，超越财富，争雄世界”。企业大了，精神就得宏伟一些。
经营理念是8个字：“求实、诚信、优质、高效”。
海鑫下一步的发展目标，概括起来讲就是：为国争光，为民族争气，创造中国民营企业发展的神话。
具体的内容是，到今年年底海鑫公司达到双50个亿，即总资产和销售收入达到50个亿。到2005年，达到双150个亿，这还是比较保守的。到2010年，也就是我们这一帮人到65岁左右，海鑫达到双500亿。
海鑫去年给国家交税1.．5亿（包括口岸税），全省非公有制企业去年交税82亿，海鑫占1.8％。全省调产工作会议在运城召开两次，介绍海鑫的产业和产品调得较好的经验，其实还有资产结构搞得也是最好的。
（该文是李海仓生前最后一次公开讲话。题目为编者所加，原题为：闻喜县学习浙江经验加速民营发展动员大会上的报告）