方案实施一
1988年，组织全国12家经济报刊进行低钠盐科普知识的宣传。事先，向各家媒体提供了宣传的素材和新闻通稿，提出了刊登时间等具体要求。通过媒体联动共同掀起的宣传攻势，广泛进行科普教育，力求达到较好的宣传效果。
新闻效应产生的社会影响，帮助人们开始认识低钠盐对人体健康的保健作用，逐步改变人们的陈旧观念。通过媒体的联合宣传，为社会公益事业做切实有益的工作。
广泛宣传要与重点宣传相结合，力求最佳效果。接着，《市场报》组织“保障健康、造福人民”的专版，进行低钠盐重点宣传和推广工作。在专版宣传中，首先对空军1114厂的技术实力、产品质量等方面进行介绍，增强企业和产品的可信度；再从低钠盐的保健作用谈起，阐述低钠盐含有的矿物质营养素成分；介绍低钠盐和国际市场现状，论述低钠盐在国内市场也将逐步代替普通食盐的趋势。
专版中还登了医学专家的权威结论：过多摄人钠将会导致冠心病。科学的依据，以具体数字进行说明，具有较强的说服力。
《市场报》的专版宣传，重点突出，内容全面又扎实，科普宣传力度较大。随着报纸在国内的发行，产生了较大影响。
素质较高的社会群体，容易接受新的科学知识和新事物，也有较强的健康保健意识，有利于接受低钠盐的市场推广。根据宣传效果的信息反馈，我们对消费者群体的接受程度，进行了分析后，决定选择文化素质较高的北京，作为低钠盐市场的突破口，并着手进行低钠盐进入北京市场销售的前期工作。北京的市场打开后，通过实质性工作的开展，以点带面，逐步向国内市场全面推进。
为了确保低纳盐顺畅地进入北京市场，我们主动为企业与商家牵线搭桥，疏通产品进京的销售渠道。经与北京市宣武区副食品批发公司联系与商淡，讲明低钠盐市场拓展的社会意义和责任，阐述了低钠盐的市场前景与拓展市场的方法，改变了经销商的观念。
策划方案得到了商家的支持。
厂商双方开始讨论有关低钠盐拓展北京市场的具体方法。根据多种因素的分析和研究，我们首先选择在海淀中关村、人民日报社所在地段，设立低钠盐专卖点，然后再分阶段逐步向全北京推展。
一切准备工作就序后．1988年5月，在北京人民大会堂举办了“推广低钠盐、造福全民族”的新闻发布会．邀请商业销售单位和新闻记者参加，将低钠盐的宣传推广和市场拓展工作同时进行，相互结合，互为推动，力求快速见到实效。
会上，我们向参会人员分发了《市场报》的专版报道及宣传材料，并请有关专家介绍低钠盐对人体健康长寿的作用。专家们用大南临床案例，讲解钠的正确摄入量以及对人体的影响。有一位患高血压的与会代表，他以亲身的经历介绍道：中国有了低钠盐，我太宫陟∈了。他介绍了国外普及食用低钠盐的现状和对人体健康的益处，自己食用后，感到效果很好，也就喜欢上这个产品了。以往每次回来，什么东西都不往回带，专门要提回十几斤低钠盐，能够吃上一段时期，今后就不需要从国外往回带了。
许多参加会议的新闻记者，原先对低钠盐的科普知识也不了解，听了专家们的介绍和与会代表的发言后，茅塞顿开。尤其是了解到低钠盐的保健作用后，各自本着对人民群众负责的社会责任感，会后纷纷对低钠盐进行了宣传报道。
低钠盐的宣传推广工作，是一项量大面广的长期工作，也是一项需要持续传播的科普作。根据科普宣传的推进与实际情况分析，我们感到报宣传对广大农村所起的作用不大。针对这些具体情况，需要进一步面向全社会扩大宣传。
发动电视台参与科普宣传，效果会更好。于是，我主动与中央电视台“为您服务”专题负责人联系，商谈联合主持低钠盐的宣传推广专题。此项合作经过多次商谈，达到了共识，并决定在该栏目的“购物指南”节目里，进行低钠盐的专题知识性介绍。
接着，我又为该专题的制作，进行撰写节目文稿内容和具体安排。于节目制作时间安排较紧，一时难以找到在节目中对低钠盐知识进行全而介绍的合适人选，中央电视台节目负责人表示，如果我能承担这个角色，节目可按原计划进行制作，否则，错过时机，此节日就可能安排不上了。
为了低钠盐的宣传推广，为了承担社会的义务和责任，我答应了主持人的要求，应邀与主持人同台合作。该节目以对话和讲解等形式，深入浅出地介绍低钠盐的科普知识。专题节目播出后，收视率很高，反响也较大，效果十分显著。有些城市的经销商，主动与企业联系进货，也有不少观众来信，询问在哪些地方能够买到。
为了进一步继续宣传，我采写了全军劳动模范、空军1114厂厂长任善纪，以人物专访的形式，撰文在《人民日报》上刊登，介绍这位“制盐将军”为保障人民健康所做出的贡献。
通过电视和报刊的反复宣传，老百姓终于对低钠盐逐步有了认识，低钠盐在国内的市场拓展工作，见到了成效。原先堆积如山的产品也很快销售一空。企业开足马力加班加点，步入了良性发展的高速路。
效果评估一
“推广低钠盐，造福全民族”是这项策划的目标，也是这项策划力求的效果。通过媒体共同的努力，先后进行了近两年的持续宣传，促使低钠盐的推广与市场拓展工作，见到了显著成效。
新闻效应起到了作用，产生了较大的影响，北京的市场销售渐渐有了起色。在信息传播的辐射作用下，外地的市场也开始发生了变化。一时间，厂家收到了许多来信，有的要求进货或建立经销关系，有的询问相关的具体情况。
哈尔滨市一位副市长，见到《市场报》的专版后，立刻打电话找来有关部门负责人，要他们前去与企业联系进货，为当地老百姓的健康办实事、办好事。
消费者在科普知识的宣传中，认识到低钠盐的作用，逐步将抵触情绪转变为愿意接受。观念的转变影响了消费行为．低钠盐的市场打开了，并渐渐取代了早先的普通食盐。从而，改变了中国人沿用几千年的食盐习惯。
社会各界普遍认为，推广低钠盐的科普宣传，对广大民众进行了保健知识的普及教育，意义非常深远。尤其是媒体联合共同对社会和人民负责，义务进行公益事业的宣传，值得赞扬和提倡。
企业界认为，这项策划，倡导了新闻媒体共同关心社会公益事业，对人民健康负责，推动企业发展的观念。该项目的成功策划．展示了新闻的作用和威力。媒体的联合宣传，改变了中国人几千年的习惯，办成了企业多年做不到的事。今后，要依靠媒体的力量，为社会多做好事、实事。
新闻界同认为，这项策划取得的成功，社会意义深远，显示了媒体整合宣传的实力和效果。同时，体现了新闻媒体关心社会、关心人民身体健康的社会责任感。
空军1114厂任善纪厂长接到了来自全国的大量信息。他说，北京的新闻发布会和中央电视台的节目播出后，作用很大，效果十分好，许多城市纷纷联系进货，例如，抚顺、哈尔滨、长春、西安市等都提H｛要求供销。还有要求联营投资的客商……低钠盐的市场打开了，消费者接受了，企业在实效中得到了发展。事实说明：这项策划的社会效果是十分显著的。
很多家生产食盐的企业领导见到宣传报道后，在制盐业引起较大反应，业界人士认为，空军1114厂推动了一次制盐业的技术革命，带领着全行业走向新历程。一时间，许多盐厂纷纷去电，去信与任厂长联系，有的请求帮助进行技术改造、有的要求技术合作、有的：婴求购买技术……
中国地广人多，为民造福的产品．仅仅依靠空军1114厂是难以胜任的，也满足不了市场需求的。低钠盐的科普宣传带动了制盐行、内的各种需求，说明了全行业全力推广低钠盐的行动已经开始。、任厂长决定，将科技成果向同行推广，帮助同行进行技术改造，携手奋进拓展新品市场。
为推动制盐业的发展。带动了制盐的技术革命。任厂长尽最大的努力，帮助兄弟企业生产低钠盐。他先后前往新疆、江苏等地，根据不同的地区的盐种，分别调查研究，探讨企业进行技术改造的可能性，帮助推出低钠盐，共同生产、满足市场需求。