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第24章 梦想是银,行动是金

梦想是银,行动是金。财商是土壤,行动是摇钱树。只有行动,理想才能变为现实;只有行动,才能一步一步迫近成功;只有行动,才会有好的结果。

记住,天底下是没有不劳而获的事,你不能蒙骗自己,即使你希望这样做。

——(美)拿破仑·希尔

要想实现财富梦想,就要有经济意识,有发财的梦想。

现代人的观念不同于过去,经济社会的突出特点就是让人们都去努力发财,财富成了现代人成功的一部分。经济意识一定要树立起来,要有发财的梦想和渴望,头脑里有这种准备,才有机会让你发财。没有准备,你就永远不会有发财的可能。

要有具体的行动。任何梦想都是在行动中才有可能变为现实,有了发财的梦想就要付诸于行动,就要按自己的设想去做,去努力。

不行动的人是不会成功的。这种行动不是盲目的,也不是轻率的,而是有计划的,有具体步骤的,是切实可行的。

还要有冒险的精神。想发财就要有冒险精神,因为你的想法要超出别人,才有可能获得胜利,如果你的想法与别人的一样,你就不会成功。

机会就是在别人不敢做某事时,你就大胆地去做;当别人看不见希望的时候,你却看见了发财的希望。

要有不怕失败,能经受挫折的坚强意志。谁都不可能一次就能成功,发财有时候容易,有时候就会很难,当你面对失败和挫折时,只要坚持不懈地努力就一定会有收获的。关键是你要认准自己的道路是正确的,你的想法具有可行性,你就应该坚持不懈。

梦想是银,行动是金。财商是土壤,行动是摇钱树。只有行动,理想才能变为现实;只有行动,才能一步一步迫近成功;只有行动,才会有好的结果。

在我国刚刚改革开放之时,有兄弟两人,家住在农村,他们几乎同时看到政府的富民政策给农村带来了巨大的变化,农民开始摆脱了过去那种自给自足的生活方式,穿衣戴帽都趋向了商品化。于是,他们决定每人办一个制衣厂。兄长说干就干,当他作出决定后,就马上行动起来,买来了缝纫机,请来了师傅,采购了布料,不出半个月产品就打向了市场;弟弟则行动迟缓,他想先看看兄长干的结果如何,然后再决定行动与否。

起初,兄长办的制衣厂并不顺利,产品销路也不很畅通。弟弟暗自庆幸自己明智。然而,经过半年多的摸爬滚打,兄长的制衣厂生意日渐兴隆。这时,弟弟后悔不迭。经过再三考虑,他最终还是办起了制衣厂。然而,先机已失,他至今仍然没有自己的客户,只能为兄长的工厂做一些简单的加工。

兄弟两人同时看到了机会,又几乎同时作出了相同的决定,所不同的是,兄长的行动准则是说干就干,弟弟的行动准则是有了十成的把握再动手。积极行动的尽管没有十足的把握,但成功的几率却非常高;有十足把握的看似干起来稳妥,但这种稳妥往往却以失去机会作为巨大代价。我们固然反对干什么事都不管三七二十一、一味地瞎干,但我们更赞成、更支持、更强调瞅准了机会就毫不迟疑立刻行动。

现代商家思维周密与否,最终还要落实到实践行动上进行检验。常言道“会想会说不如会做”,有的思路单纯从逻辑上考虑可能天衣无缝,在操作过程中却未必然,因为新情况、新问题都只能在运作过程中才能发现。所以,现代商家真正的周密是运作实践步骤上的周密。

运作能力差的商家往往在经商中陷入思维不清晰而混乱不堪的局面,拘泥于其中一部分环节而忽视其他。JR人才调查中心据此总结了一个叫做“10000-1=0”理论。这个理论的意思是:现代商家在某项经商过程中,总共有10000个环节需要周密全面地考虑,但若其中有一个关键环节在运作过程中被忽视,那么,他必然会陷入失败,收益为0。

不怕一万,就怕万一。严谨的现代商家必然以这样的高标准要求自己,在经商运作中眼观六路、耳听八方,掌握各方面的动向和反应,及时制订灵活适宜的对策,才能立于不败之地。

高波白手起家,建功立业,10年便创立了实力雄厚的香港岁宝集团公司。近年来,更以数十亿元巨资,在南起深圳、上海,北到哈尔滨、黑河,包括北京、上海、成都等大城市频频投资,领域涉及工业、贸易、金融、房地产、旅游业。

刚过而立之年的高波对自己的成功看得很淡泊,他说:“其实,我不过是一个自己打天下的普通人,顶多是动手能力强一点,能够把一些好的念头实实在在做成。”这句谦虚的话实际上道出了高波成功的秘密——动手能力强,做事实实在在,思路严密无缝。

高波在少年时期就从他父亲那里接受了商业思维的启蒙和训练。有一次,刚过13岁的高波和爸爸去集市,路上看见有个熟人卖一辆旧自行车,要价280元。爸爸想买下来,但一时还拿不准贵不贵。于是,爸爸想了个点子,对卖车人说先骑骑试一试。爸爸带着儿子骑到集市上,假托卖车,人们围上来纷纷报价,大都在300元以上,这样心里就有底了。父子俩回去就把车买了下来。这件事对小高波启发很大,影响深远,直到今天,他做多大的生意,在买进之前都要首先掂量货物的流动性如何、能否卖出去、能卖多少钱。

1987年,高波移居香港,一改原先拼命三郎式的草莽英雄作风,不急于动手行动,而是走亲串友,捕捉社会和经济行情、人情……他剖析了某个房地产大王运筹细密、以一博十的经典范例,拍案称奇;他感慨某实业家一步棋子走错、十年心血付诸东流的警示,也不仅扼腕叹息。

此后,高波的事业一帆风顺,一浪高过一浪地发展,这主要归因于他的深思熟虑,善于借鉴他人的经验和教训,站在别人的肩上高瞻远瞩。他最喜欢读《******选集》,潜心从中汲取思想营养,学习******思考问题的哲学方法、把握大局的周密细致、出奇制胜的巧妙手段。他钦佩******富有大家风范而又不失操作手法细腻。

有人当老板风风火火,高波却不。别人考虑三遍的事,他要考虑30次、上百次,每一点、每一面都不放过。收购深圳发展大厦、争夺“中国地王”、投资房地产是他苦思30次的结果。

1989年,刚刚竣工的深圳发展大厦急于出售,当时外商正纷纷撤资离开内地,问津者无几。高波凭自己在内地创业多年积累的经验,谨慎地对未来市场形势作了判断和分析,最终认为中国改革开放的潮流发展到今天已不可逆转,潜流暗流已挡不住主流。于是他立即筹资运作,买下深圳发展大厦1/3的楼层,2.5亿元买进,现在已价值6亿元。

1993年5月,深圳国土局宣布两块建设用地将以公开竞价拍卖的形式转让使用权。时值内地房地产热达到高峰,高波一眼就看出此次拍卖肯定会开出“天价”,这是一块颇有诱惑力的“馅饼”,他当然不肯放过。

同行都称赞高波是个在生意上敢于大进大出的“大手笔”,但他同时还是一个善于精雕细刻的能手。面对如此大的投资,他更是细致有余。

高波得知拍卖信息后,多次深入现场进行“侦探”,了解周围环境、交通状况,夜以继日凝神思考。他首先结合政治发展趋势来考察。当时深圳与香港地价有10倍之差,1997年香港回归后,必然会带动深圳地价迅猛升值,未来形势一片大好。他相中的“北斗”地块,还可以使他的岁宝公司在深圳注册独立的房地产开发公司。一石二鸟,焉有不得之理。

高波感到机不可失,时不我待,立即让公司总工程师反复测算,确定竞价中能够接受的最高限价。就在拍卖前的晚上,高波又一次作了实地查看。

5月18日,前来参加竞买的企业有100家。7000平方米的“北斗”地块起价5000万元,随后升至3亿,到5亿元时,最后一个对手再也坚持不住了,高波却沉着应战,他心里的价格上限远远没有达到。

高波心里一直在进行着一套精确的算术运算:按建筑容积率1∶10的规定,地价即使达到每平方米8万元,每平方米建筑面积均摊地价成本8000元,加上5000元的建筑成本,总造价不过13000元,而当时高档商住楼的市价已卖到18000元,即使加上利息,每平方米8万元的报价也不会亏,只是赚多赚少的问题。这无疑是高波在参加拍卖时最有效的定心丸。

最后,高波一锤定音,以5.1亿获得“北斗”开发权。