李嘉诚说：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”那么，如何才能让生意来找你呢？在他看来，善待他人，充分考虑对方的利益是关键。只有不让别人吃亏，只有让别人获利更多，别人才愿意与你继续合作。这样一来，当别人有生意需要合作时，不就首先想到你，然后找上门来了吗？
互信才能合作，分享才能共赢
北宋文学家苏洵在《六国论》中说：“灭六国者六国也，而非秦也。”为什么这么说呢？纵观历史，你会发现：秦国之所以逐一灭掉六国，是因为六国本身互不信任、不团结、不合作。虽然某些时期也结为联盟、相互支援，但由于相互之间缺少信任，彼此猜疑，最终宣告盟约破裂，这才给了秦国各个击破的机会。
假如历史能够倒流，假如再给六国重来的机会，假如六国能够互信合作，那么他们的合力绝不是秦国可以匹敌的，秦国想破六国，难于登天。所以，历史告诉我们：互相信任是合作的前提，合作是做大做强的保证。这个道理对于经商做生意同样适用。
在与合作伙伴做生意的过程中，应坚持“风险共担，利益均沾”的原则，确立了这种公平、公正的商业合作模式，从而调动合作双方的积极性。做生意，难免没有失误。这就要求双方用制度规避风险，共同承担责任。从一开始，就要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。
李嘉诚认为，诚意是建立信任与合作的基础。在现代社会，虽说人与人之间少了几分真诚、坦率，生意场上，尔虞我诈更是司空见惯，但是李嘉诚认为，这绝对不是商人违背良心、损人利己的借口。李嘉诚说：“生意人如果本着真诚的态度为人处事，就容易获得他人的信任和支持。”得到信任与支持后，合作就会水到渠成，商业目标就很容易实现。
在与人合作上，李嘉诚有自己的独特原则。他曾表示与人合作有三个原则：人品第一，态度第二，能力第三。对于这三个原则，李嘉诚是这样解释的：
关于人品，每个人都有自己的利益诉求，关键要看诉求的目的是什么，用什么样的手段来达到目的。有些人整天上蹿下跳，拉帮结派，两面三刀，玩弄阴谋诡计，无非就是为了获取个人利益，这样的人也许能力较强，但人品不行，内心狠毒肮脏，你还是离他远一点好，切不可与之成为朋友，或与他合伙做生意。
李嘉诚说，虽然我们不可能像圣人一样，凡事天下为公，无私奉献，但至少应该有一颗善良、仁爱和诚信之心，这样才能赢得别人的信任，才有机会与人一起同舟共济，合作谋发展。
关于态度，李嘉诚这样认为：做人做事，总有遭遇失败或困境的时候，但如果能始终孜孜不倦，坚持到底，才有成功的可能。与这样的人合作，我们才会感到心安。而有些人顺利时与你以朋友相称，失败时却弃你而去，这种人是靠不住的。
关于能力，李嘉诚表示：能力是一个人发展的基础，有的人能力虽然不强，但是他愿意帮助别人，与别人合作，这样的人是值得信赖的。而有些人虽然能力很强，水平很高，但却难以与人合作。另外，在选择有能力的人合作时，要注意互补性，彼此之间应该相互支持、理解，这样才能共同进步。
关于互信合作，有一个经典的故事：
有两个非常饥饿的人得到了上帝的恩赐，上帝给他们一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。这两个人拿到鱼竿和鱼之后，没有分道扬镳，而是互信合作，他们商量一起寻找江湖，但在达到江湖之前，要有计划地用鱼来填饱肚子。一路上，他们饿了时，就烤一条鱼充饥。经过艰苦的跋涉，他们在吃完最后一条鱼时，终于到达了湖边，然后钓鱼度日，最终活了下来。
互信合作是生存的必要手段，懂得互信合作的人，最终必将取得成功。成功之后，有一个很现实的问题是不得不考虑的，那就是如何分配利益。对此李嘉诚认为，一定不能让别人吃亏，要替别人考虑，要顾及别人的利益，这样才容易得到对方的信赖，从而赢得更多的合作机会。
作为商人，李嘉诚深知自己是以追求利益为终极目标的，但正因为如此，他才会考虑对方的利益。李嘉诚认为，如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。因此，李嘉诚总是让利于人，让别人多赚一点，自己少赚一点。
既然是合作，就有风险，面对合作中的风险，李嘉诚认为一定要共同分担，同舟共济，这样才能最终战胜困难，从风险中获得发展的机会。“和气生财”是李嘉诚的座右铭，只有与合伙人和谐相处，共同进退，生意才能做得长久，才能做得强大。
一定要给人以丰厚的回报
你要想成就大事业，就要重视打造自己的形象，要争取给别人留下好感。李嘉诚认为，打造自己的形象，除了注重自己的人品之外，最有效的做法就是一定要给别人丰厚的回报，照顾别人的利益，让别人有利可图，这样别人才愿意与你合作，支持你、帮助你。
1996年2月6日，李嘉诚属下的长实集团宣布集资53亿港元，这被看作是李嘉诚投资大手笔的信号。李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，并将所有的袍金（董事为公司工作的报酬）都记在公司的账上，自己每年只拿5000港元。
5000港元是什么概念呢？在当时，还不及一个清洁工的年薪。以20世纪80年代中的工资水平，在长实集团这样盈利状况极佳的公司，其主席的袍金应该有数百万港元。到了90年代，这个数额更是增长到1000万港元。
可是李嘉诚20年来，每年只拿5000港元，可以说，连万分之一都没达到。李嘉诚根本不把这些小钱放在眼里，他要做的是尽量少拿袍金，把更多的钱让给公司，让给股东，这就叫让利于人。
李嘉诚每年放弃千万袍金的做法，深得公司众股东的一致好评。大家爱屋及乌，自然也信任长实系股票，甚至只要李嘉诚购入其他公司的股票，投资者们也纷纷仿效，争相购买。单从这一点，我们就可以看到李嘉诚的经商智慧。
李嘉诚是大股东和大户，最终获大利的仍然是他。在公众股东的支持下，长实系股票被抬高，长实系股值大增。而且每次李嘉诚想进行大项目的投资，总是很容易就得到股东大会的支持。
有人这样评价李嘉诚：“一般的商家，只能算精明，李嘉诚这样的人才是商界超人，他具备经商的高超智慧。”俗话说得好：“舍不得孩子套不住狼。”李嘉诚认为，让利于人，给人好感，远胜过为了眼前利益而争来争去，他推崇的是给别人丰厚的回报，给别人便宜占，以赢得别人的好感和支持，继而再寻找机会赚大钱。
有时候，李嘉诚为了结交朋友，宁愿付出巨大的金钱。在他看来，做生意只要有门道就可以赚钱，而友谊却很难用金钱来购买。因此，如果能通过付出金钱赢得朋友，他甘愿这么去做。常言道：“同行是冤家。”但李嘉诚却不这么认为，他从来不会因为赚大钱而忽略了与同行的交情，即使对方是自己的对手，他也不会仇恨对方。相反，他还会想方设法让对方获得高额的回报。
20世纪80年代，九龙仓的经济发展势头很猛，其股票也水涨船高。李嘉诚早已洞察其中的商机，抢先购买了2000万股九龙仓的股票。等到包玉刚想吃掉这块“肥肉”时，已经为时已晚。
过了一段时间，九龙仓的股价从10港元每股上涨到40港元每股。按理来说，李嘉诚这个时候以40港元的价格抛出手中的九龙仓股票，就可以轻松赚到6亿港币。可是李嘉诚做了一件出人意料的事情，他以低于当时市价的股价，按照每股36元港元的价格把2000万股九龙仓的股票全部转让给包玉刚，这样一来，等于白白让利8000万港币，给了包玉刚丰厚的回报。
李嘉诚做法让下属和亲友十分不解，为什么要把到手的“肥肉”送给别人呢？可是李嘉诚说：“做生意是为了赚大钱，但只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买啊！”李嘉诚的做法意图很明显，他想通过这次让利与包玉刚交朋友。果然，包玉刚被他的大气打动，后来，他们之间进行了多次合作，有钱一起赚。