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第50章 补锅法:先“放火”再“救火” (1)

补锅匠乘主人不注意,先把锅的裂痕敲大,再建议主人“多补几个钉子”。“补锅法”启示我们:巧妙多迷惑了对手就能赚取更多的利益;我们要提高警惕,防止上当受骗。“补锅法”奇袭幽州大获成功

“补锅法”的实质,就是当面一套,背后一套,用小动作欺骗别人,以为自己争得额外的利益。

石勒是“五胡”十六国中军事纷争中涌现出的羯族首领,后赵的建立者。

石勒在与晋朝的作战中,他了解到晋将领王浚戍边在外多年,久怀叛逆之心。于是,他听从张宾之谋,决定屈尊一时,投其所好。十二月,石勒派幕僚王子春带珍奇异宝和一封书信去见王浚。石勒在信中表示,拥护王浚称帝。王浚由于疾陆眷等部的反叛,正在一筹莫展,接到石勒书信,欣喜忘形。他当即封王子春为列侯,并派使回赠宝物。

公元314年,王子春偕同王浚的使臣来到襄国。石勒隐匿劲卒精甲,故意空城虚府让使臣参观。在接受王浚的函札宝物时,石勒毕恭毕敬,大礼跪拜,装出一副诚惶诚恐的姿态。随后,他奉表王浚,定于三月中旬,亲到幽州奉上尊号。

哄骗了王浚的使臣后,石勒向王子春详细询问了幽州见闻。王子春报告说:幽州去年遭受水灾,百姓啼饥号寒,叫苦连天,王浚却严酷刑政,加重赋役,搞得民不聊生,官不用命,其灭亡之日已为期不远。石勒听罢,拍案笑道:“这次可以捉到王浚了。”

王浚使臣回到蓟城,陈述了在襄国见到的情景,结论是:石勒“形势寡弱,款诚无二。”王浚一听,信以为真,从此对石勒更无戒备。

石勒取得了王浚信任后,在张宾的劝说下,石勒下定了北拔蓟城的决心。他一面派谋士张虑携厚礼,前往晋阳游说刘琨,与其和好;另一方面决定隐蔽进军企图,采取小部队奇袭的方式,一举歼灭王浚。

三月,石勒带领精兵北上。这支部队,夜行昼止,行动隐蔽,绕过了王浚的许多据点,神不知鬼不觉地到达了易水。

王浚身边的都护孙纬及将领,见石勒来意不善,多次请求出兵阻击。王浚却全然蒙在鼓里,反而洋洋自得地认为:“石公来,正欲奉戴我也。”为了阻止手下将领的进谏,王浚下了一道军令:“敢言击者斩。”同时,他命令准备盛宴,迎接石勒的到来。

四月四日,石勒率军抵达幽州治所蓟城,叱喝守军大开城门。为了防止王浚设伏,制造混乱,阻塞街巷,石勒以献礼为名,驱牛羊数千头开路,直入城内。等到石勒的部队向王浚府第扑来时,王浚才如梦方醒,但已措手不及。数千头牛在城中横冲直撞,石勒各部趁机冲杀,战斗很快结束。王浚被石勒生擒,倍遭戏辱后,押回襄国,在大街上当众斩首。

石勒奇袭幽州的成功,是王浚昏聩愚蠢和错误判断所致。同时,也反映出石勒部署周密,判断正确,工于心计的指挥艺术。石勒在与王浚的交往过程中,使用了当面一套、背地一套的“补锅法”,他先用计取得王浚信任,然后秘密行事对付他,最终达到了自己的目的。

把他人利益放在明处,将自己的实惠落在暗处

善用“补锅法”的人,善于投机取巧,甚至能够制造错觉,像一个高明的魔术师。明明是在求人,而给人的感觉却是他们在施恩;本来了无功绩,却可两边落好,大落人情债权。

元末农民起义中,群雄割据,其中以朱元璋、陈友谅和张士诚较为强大。他们都想吃掉对方,称王称霸,因而互相攻打。

1366年5月,朱元璋受到陈友谅和张士诚联合一起对应天的两面夹攻。在双方正进行一场血战的险恶形势下,江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军,遭到元军反击而惨败。小明王退兵安丰后,张士诚却派大将吕珍围攻安丰,情况十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。

这天,朱元璋召开军事会议,讨论派兵解困问题,会上议论纷纷,众将都反对派兵,连军师刘基也坚决不同意。朱元璋这次力排众议,阴险地对大家说:“我自有安排!”他毅然派兵去救安丰小明王。

朱元璋为什么愿冒此风险?狡猾奸诈的朱元璋自有他的鬼算盘。他认为安丰是应天的屏障,安丰失守,自己的应天就暴露在敌方攻击下,救安丰就是保应天;至于小明王,他在红巾军和劳苦群众中影响最大,有号召力,是一面旗帜。他朱元璋尊小明王为主,打他的龙凤旗号,一来是利用小明王影响,争取人心,二来,敌方打击的矛头首先冲着小明王,是为了实现他今后的更大图谋。于是,他亲自率军北上,杀退吕珍,保住了安丰。小明王对朱感激涕零。朱元璋乘胜回师,和陈友谅在鄱阳湖经过一场激战,陈友谅兵败身死。朱元璋获得大胜后,打着小明王的旗帜,又被封为吴国公。

回安丰城后,朱元璋决心把小明王控制在自己手中。他先假意表衷心,把小明王迎到滁州,在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、丰厚的食物和华丽的服饰,背地迅速安排亲信,对小明王实行封锁、隔离,甚至把侍奉小明王的宫中人员全部换上自己的部下。从此,小明王的一切,统统在朱元璋的掌握之中。后来,朱元璋又以借刀杀人之计杀了已无利用价值的小明王,而临死时,小明王还念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元璋靠“补锅法”既得了江山又得人心。

“补锅法”的至上功夫莫过于此:明明是在占便宜,甚至致人死地,而给人的感觉却是他们在给人施恩。他不让自己的利益明示于人,而是将其饰成其他人的利益,使他在受恩时看起来好像在帮别人的忙。把他人利益放在明处,将自己的实惠落在暗处,不但会达到自己的目的,而且可以获得对方的人情。“补锅法”的确是十分精明的处世之术。

以“心黑手辣”的手段迷惑对方

在实施“补锅法”的时候,为了迷惑对手,让对手相信自己,厚黑者常常会采用“障眼法”。有时,为了取得良好的效果,增强迷惑性,厚黑者还会采取“心黑手辣”的手段。曾国藩就是此中的高手。

曾国藩为人城府很深,精于谋略,这仅仅是他“成功”的一个方面,他“成功”的另一个方面是“心黑”,这应验了中国那句古语:“无毒不丈夫。”曾国藩杀人多,人称其为曾剃头,但他“不以杀人多为悔。”他站在地主阶级立场上,对太平天国革命军恨之入骨,杀人自然是越多越好,可见其心黑手辣。

一次,曾国藩在午饭后与幕僚们下棋,忽然有一个人向他告密,说某统领将要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒说:“你敢诬告你的上级叛变,应该处死罪。”

说罢,立即命令手下将告密者杀了示众。曾国藩马上平静下来,继续下他的围棋。

一会儿,被告密要叛变的将领前来谢恩,曾国藩叫他进来,统领跪下磕头道:“幸亏大人您了解我,否则我的性命就难保了。”

曾国藩脸色一变,阴沉着脸,命令左右马上将统领斩首示众。

幕僚们不知为什么,他们问:“您认为统领确实是谋反的话,那么您不应该杀死告密的人,既然您知道告密者诬陷上级而把他杀了,为什么还要杀这个统领呢?”

曾国藩笑了笑。“这就不是你们所能明白的了。”曾国藩接着说,“告密者说的是真实的,我如果不杀死他,这位统领知道自己被告发了,势必立刻叛变。由于我杀了告密的人,就把统领骗来了。”

曾国藩对忠心耿耿的告密者,不但不给予奖励,反而为了用权术将其杀害,可见心肠之黑。我们并不苟同曾国藩的做法,但是我们应该学习他的处事的果断与斩截,对“补锅法”的灵活运用,以及从他身上领会到厚黑者的一些行事风格。

通过巧诈来蒙蔽对方

厚黑学中举了这样一个例子:做饭的锅漏了,请补锅匠来补。补锅匠一面用铁片刮锅底煤烟,一面对主人说:“请点火来我烧烟。”他乘着主人转背的时候,用铁锤在锅上轻轻地敲几下,那裂痕就增长了许多,及主人转来,就指与他看,说道:“你这锅裂痕很长,上面油腻了,看不见,我把锅烟刮开,就现出来了,非多补几个钉子不可。”主人埋头一看,很惊异地说:“不错!不错!今天不遇着你,这个锅子恐怕不能用了!”及至补好,主人与补锅匠,皆大欢喜而散。

这是以个通过欺诈赚钱的生动例子。在生活中,类似的例子是屡见不鲜的。哈默先生就是此中高手。

先“放火”再“救火”

“补锅法”的基本原理是:先把锅的裂痕敲大,再依靠补锅赚些钱。在生活中,有许多灵活运用这一技法的生动例子。

监止子是战国时期宋国的富人,他为人乖巧,有心计。一天,他正在市场上转悠,猛然看见远处簇拥着一群人,多年的经验使他很快意识到,可能是有稀罕物或便宜货在售卖。于是,他三步两脚地赶了过去。挤进人群一看,果然见一个山里人打扮的汉子,手里捧着一块玉石,在那里叫卖:“上好的玉石,贱卖!贱卖!”“这是第二块和氏璧,只要百两黄金就可拿去!”“懂行的快来买,来晚了就买不到了!”“我因等钱花才要这样的低价,识货的快来买呀!贱卖!贱卖!”

什么玉石值这样的高价?监止子一面想,一面从汉子手中接过玉石仔细看。对于珠宝玉器,监止子是行家里手,他知道汉子没有说假话,这确是一块价值连城的美玉!他生怕落入别人手中,于是,赶紧捧牢玉石,然后再和人们搭话。当他得知围观的人最多只肯出二十两黄金购买这块玉石时,放了心。

监止子深信,这里没有人知道这块玉石的真正价值,担心有人和自己竞争是多余的。于是,他就想利用人们不识货的机会,压价购进这块玉石。

他装出迷惑不解的样子,对卖玉石的汉子说:“这么一块石头竟要黄金一百两,你是不是在开玩笑?”然后又装作漫不经心的样子说:“我正好要雕琢一些小摆设,还没有合适的料材。你如果愿意的话,我再给你添一两,用二十一两黄金买下它;虽然是贵了点,但货已到了家门口,免得再费事去别的地方购买了。”

那汉子不屑一顾地说:“这是一块上等玉石,一百两已经是赔本卖了,再少一个钱也不卖!”说着,从监止子手中拿回玉石。