监止子一面赶紧从汉子手中抢回玉石，一面说：“我因为图省事和喜欢这块玉石的颜色，才肯出这样的高价。你这个人怎么这样不识好歹？这样吧，我再给你加半两，这回总算可以了吧？”
那个汉子一面说：“不卖！不卖！”一面从监止子手中拿回玉石。监止子口中虽宣称：“不卖就算了，花这样大的价钱，可以买到更好的玉石。”却又立即从汉子手中抢回玉石，牢牢地捧在自己的手中。
原先那个只肯出二十两黄金购买玉石的人是个阔佬，他见监止子竟想从自己手中夺去这桩买卖，很生气，就气愤地对卖玉石的汉子说：“二十五两黄金，这块玉石我买定了！”说着，就想从监止子手中拿过玉石。监止子一面捧住玉石不放，一面说：“二十六两，我出二十六两！”原来欲买玉石的阔佬更生气了，大声吼道：“四十两！”又要去监止子手中拿过玉石。“四十一两！”监止子仍紧抱玉石不放。
围观者之中，不乏乖巧伶俐的人。他们知道监止子平日吝啬、刻薄，明明值十个大钱的货物，他非压低到七、八个大钱，甚至四、五个大钱才肯收购；今天他居然肯出四十一两黄金去购买一块玉石！因此，他们就断定这块玉石的价值一定会远远地超过这个数目。再一看，四十一两的高价，卖玉石的人仍然不肯出手，更坚定了这个看法，所以决心加入争购者的行列。一个瘦小的老年人说：“五十两卖给我！”一个矮胖的中年人说：“五十五两！我买了！”另一个高而瘦的男子赶快说：“七十两！玉石归我！”他们一面说，一面想从监止子手中接过玉石。监止子见又加入了几个竞争者，更抱紧了玉石，说：“七十一两！我出七十一两！”其他的人也不肯示弱，瘦长个大声说：“七十五两！”阔佬说：“八十两！”小老头说：“八十五两！”阔佬紧接着说：“九十两！”矮胖子斩钉截铁地说：“一百两就一百两，这玉石是我的了！”其他人也纷纷把购价提高到一百两，并竞相想从监止子手中接过玉石。
监止子看到这种情况，把玉石抱得更紧了。他一面用下巴指点着捧在怀中的玉石，一面对卖玉石的人说：“这玉石我已经买下了：呶，它不是一直在我的手中吗？”众人听监止子这样说，就一齐去监止子手中抢夺玉石。阔佬说：“是我最先要购买这块玉石的，它应该属于我！”矮胖子立刻反驳：“你虽然第一个想买，可人家并没有答应卖给你，是我第一个按卖主的要价买下玉石的，它的主人应该是我！”“应该属于我！”“属于我！”几只手一齐伸向监止子手中的玉石。
监止子没有想到情况会这样。他一面抱紧玉石，一面苦想着对策。突然，他假作失手，把玉石掉落在地上，然后又故作惊慌地抱怨大家说：“都是因为你们乱抢，玉石才掉在地上。如果摔坏了，你们负责赔偿，我可是不负责任。”说着，从地上拾起了玉石，指着一块碰伤的小瑕疵说：“怎么办？这里碰出了一个缺口。”又指着另一个地方说：“这部分的角摔断了。”他见人们都傻了眼，就故意说：“玉石是因为你们抢夺才摔坏的，你们要负责任；我是不想再买了，你们谁要谁拿走！”他说着，做出了想把玉石转交给别人的姿态。其他人见状不但不肯去接玉石，反而寻找借口悄悄地溜掉了。
监止子见时机已经成熟，又假作欲把玉石退还给卖主。那汉子当然不依，他一面紧紧地扯住监止子的衣服，一面带着央求的语气说：“不管怎么说，玉石是在你的手中摔落的，你不能撒手不管。”
监止子装出无可奈何的样子说：“看你的境遇一定不宽裕，让你遭到如此大的损失我心中也不忍。这样吧，我仍按你的要价给你一百两黄金，权当我做件好事吧！”
那汉子感恩不尽而去，围观的人见监止子如此慷慨仗义，也都深为自己曾谴责他贪婪、好利而感到内疚。
监止子的小把戏成功了。他不但赢得了围观的人的尊重，而且还发了一笔横财。玉石到手后，他马上请能工巧匠进行雕琢。因为他摔坏的地方，都是需要剥落之处，并没有损伤玉的本身，所以一经雕琢，玉石立即变成一件精妙绝伦的玉器。不久，监止子就以两万两黄金的高价卖掉了这件玉器。
监止子的成功首先在于他识货。但是他由于识货表现出来的急于得到的心情引起了别人的怀疑，因此给自己带来了小麻烦，多亏他急中生智，把宝石及时“掉”在了地上，这就等于放了一把“火”，吓跑了众多的竞争者。这时，他以“救火者”的身份出现，很轻易地就达到了自己的目的。这正是对“补锅法”的灵活运用。
适时巧妙地给顾客提建议
在实际运用“补锅法”的时候，不一定要先做手脚，给对方造成伤害，在不损害对方基本利益的前提下，多为自己争取一些利益，才是高超的厚黑技巧。许多营销人员都深谙此道。
刘权一家三口来到体育用品商店。
他们到柜台前还没开口，营业员小姐就笑迎上来：“欢迎光临，是想买一套棒球衣吧？”
刘权奇怪地点点头：“你怎么知道的呢？”
小姐解释道：“你们带的小姑娘一走向体育服装专柜，就一直盯着棒球衣，看她的身材，长得非常健康。”
这样一说，刘权和小兰都挺高兴，兴致勃勃地帮雪雪挑选了一套运动衣，准备付款。
营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”
经小姐这样一提示，雪雪觉得多买些凑成一套也不错，于是就又选了汗衫、长袜。
这时候，小姐缄口不言，包装完毕交付顾客，生意也算成交，可以说是比较圆满了。
但是，在收款之前，这位小姐用说家常的语气随便问雪雪：“小妹妹，你有球鞋吗？”
其实，雪雪本来没有买鞋的打算，就犹豫起来。营业小姐十分真诚地夸赞着雪雪是个漂亮的小姑娘，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。刘权和小兰听着她的话语，欲罢不能，而一双球鞋已包好了送到了他们的手里。
于是结果是皆大欢喜，刘权一家在自然轻松的聊天中多买了原本不打算买的汗衫、长袜和新球鞋，多付了钱但心里很愉快。这当然和营业小姐的巧妙销售大有关系。试想，如果营业小姐如果不问不开口，不肯多讲一句“废话”，说不定刘权一家匆匆选套球衣就走了，甚至没有中意的球衣径直离开体育服装专柜。而营业小姐热情洋溢地“看菜下碟”，问明顾客需要什么，又顺便介绍其他商品，并且询问雪雪还缺什么东西，在他们完成原定购买计划后，又给他们增加三项支出建议：汗衫、长袜和球鞋。言语中没有出现“先生，看看这个吧。女士，我建议你……”“小姑娘，你应该再买……”这样的字眼。既不是强制口吻的，也不是急于求成的促销，这样，反而使刘权一家自愿打开了钱包。
营业小姐运用“补锅法”的功夫实在是令人佩服，她多赚了钱，顾客也非常满意。
永远对“补锅匠”保持警惕和戒备
李宗吾先生告诉我们，精通厚黑学的补锅匠可能乘主人不注意，在锅上敲出那裂痕，以多赚些钱。在生活中，我们不应该效法这样的“补锅匠”，诈取别人的钱财；同时，我们要警惕这样的“补锅匠”，看好自己的“锅子”。
厚黑经营者懂得，在瞬息万变、风云莫测的商场中，应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”成功的商人，不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。
据一位资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。
还有的人士对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。
孙子兵法还说：“兵不厌诈。”懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。
在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每次都是“初次”。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意，所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话，你就无法在商场上抵御厚黑。
在生活中也是同样的道理，为了避免别人用“补锅法”蒙蔽我们，从我们这里获得好处，就要时刻提高警惕，尤其是要小心“热心人”，否则就容易上当。
一天，周小姐在柜员机前取钱，某男紧跟其后。周小姐由于对信用卡的使用不是很熟练，连着输入了两次密码都没能取出现金。朱某装作非常“热心”，上前把周小姐的卡退出来，拿到旁边的柜员机上试了半天，也没有取出钱来，便说可能是柜员机坏了，转身将信用卡还给了周小姐。周小姐第二天再到银行查询时，账上的9000元钱早已不翼而飞。后犯罪嫌疑人朱某被公安机关抓获。
其实，骗子的手法很简单。骗子等在自动取款机附近，看到有人用自动取款机取钱时操作不熟练，就走上前去假意帮忙，就在他们拿过取款人的银行卡时，便以熟练的手法偷梁换柱，用自己手中一张没有钱的空卡插入取款机。在取款人输入密码时，由于已经换卡，当然密码不符，取款人不得不再输一次密码，此时骗子已经把密码看在眼内，他们悄悄把密码输在手机上，然后帮取款人取出银行卡，还“好心”地提醒取款人，可能密码记错了，今天不要再取钱了，免得卡让机器“吃”了。取款人这边谢谢了离去，骗子们便马上把取款人卡上现金全部取走。而后再用这张空卡去骗下一个受害人。
“好心人”主动帮忙的事例太多了，但最后的结局都是被帮助者吃亏上当。当有人主动“热心”地帮助你时，你要小心一些，可千万不要毫无防范地被别人占去便宜。
最后还要提醒大家，不要试图采用“补锅匠”的伎俩用诈骗的手段去为自己捞取好处。时刻不要忘了李宗吾先生在《厚黑学》中的提醒：“用厚黑以图谋一己私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑以图谋众人志公利，越厚黑，人格越高尚。就成败而言，用厚黑图谋众人之公利，越厚黑越失败；用厚黑图谋众人之公利，越厚黑越成功。”