我请文老师写一篇文章，《谁是最可爱的人》，他还没有交卷。你们之中有谁愿意写，写了可以直接发给我。农民是最可爱的人，工人是最可爱的人，解放军是最可爱的人，那么还有呢？还有就是那些默默无闻给社会创造财富的人，就是办企业的人。他们不仅不风光，还时时处处受气、受冤枉，可是又不能抱怨，不能放手不管，你说他们冤不冤？他们还得夹着尾巴做人，总不可能整天对政府、对顾客说：“我是新时代最可爱的人，你们要理解我啊，要多买我们的产品，不要买外国人的产品，我们给国家交了很多税，我们解决了很多人的就业……”
有人说，生活的目的不就是浪漫吗，要看得开。是啊，你完全可以像陶渊明一样，过清净、淡泊的生活。完全可以的。而且这是值得尊敬的生活。我觉得我们国家有这种追求的人并不多。我们公司有没有这种人？何锦是不是这种人？我看也只有他有点像。所以我们不能提拔他。
“结庐在人境，而无车马喧，问君何能尔，心远地自偏”。也许现在挣钱的机会太多，人心太浮躁，人们没有心思过平静怡然的生活。既然这样，我们就要好好珍惜机会。现在是中华民族千载难逢的机遇，是真正属于我们中国人的机遇。反过来想一想，在这样一个时代创业，去参与世界竞争，不也很浪漫吗？大家一定不要低级趣味，而要心怀高远，不要太教条，也不要以为干事业就等于不浪漫、等于低买高卖。办企业是有挑战的浪漫。大家有创业的愿望和冲动，我是理解的、支持的。我要告诉你们的是，创业这种浪漫是要付出很高成本的。当初我们一方面是无知，一方面也是为了生存，才进入了通信行业，进入之后才知道是走上了一条“不归路”。
这个行业全是国际知名大企业，为什么？通信行业经过100多年的技术创新和激烈竞争，只剩下一些声名显赫的公司了。更可怕的是，即使你取得了一点成绩，你也不能沾沾自喜。现在技术变化太厉害，风险很大，只有上规模才行。这是一个越发展企业越少的行业，当时我们规模那么小，如何能熬过去？这么多年了，生存一直是我们最大的问题。当然也不光是我们，在这个行业的人都是这样的。想当初，美国电话电报公司在“二战”后就想出了蜂窝电话，可是20多年后，政府才批准他们实验，实验了又不发牌照，拖来拖去，等欧洲、日本的移动网络起来了，他们才在里根总统的敦促下搞起来，可是美国已经不领先了。激烈的竞争，加上大量我们不能左右而会左右我们的事情，让我们必须这么拼命。不拼命、不牺牲，如何能活到今天？
今天我能告诉你们的是，当你们今后遇到困难时，要记住：“此中有真意，欲辩已忘言。”要有担当精神。创业的苦是叫不出来的，是沉的，是闷的。所以我喜欢一切下沉的东西，大象、鲸鱼、石头、愚公。苦不足与人道，只能自己消解。
今天我号召大家内部创业，不是要赶你们走，不是像外面传说的那样，不是的。当然我完全有理由这样做，但有一个理由使我没有这样做，那就是我们多年来一起艰苦奋斗凝聚成的感情。所以今天我欢送你们去创业，你们一定要想清楚是不是真的想创业，还是觉得在公司没有新鲜感了，或者不受重视，提拔的机会很少。如果是后者，你应该马上打住。如果只是想去玩玩，我建议你还是老老实实地待在公司吧。搞企业可不是玩玩，说玩玩也行，但不是你去玩，而是你被玩，知道吗！
我希望大家创业，有两个原因。第一个原因，是大家日渐成熟，难免会产生自己做点什么的愿望，这个愿望肯定很强烈，好像非得亲自去干点什么不可的样子，这种人生的冲动是很宝贵的，这是一种企业家精神。一个国家，就是靠着这种生生不息的冲动向前发展的。美国这个国家为什么伟大呢？就是因为他们的文化鼓励创业精神。20世纪80年代日本的电子产品称霸全球，美国节节败退，但是到了90年代，美国早期在信息技术的创新又给他们带来了活力。这就是生生不息！美国将来还会有危机，可是只要创业精神还在，总会带来更大的发展机遇。
还有一个原因，也许有点自私，那就是我希望围绕公司形成一个良好的企业环境。办企业，最需要什么？不是一个好产品、一项好技术，也不是有关系、有背景、有靠山，更不是你能言善辩，会糊弄人、忽悠人。办企业最需要的就是一个生态环境。有人说以前是单个企业竞争的时代，现在则是供应链竞争的时代。这个道理是很深刻的。一枝独秀是不可能的，因为没有良好的生态环境，再怎么好的企业，再怎么高大伟岸的大树，也会渐渐衰落下去。为什么沙漠不好治理？难道凭全世界的力量不能去种几棵树吗？主要是很难建立一个生态环境，树木不能持续成长。我希望你们出去创业，大家一起，共同建立一个良好的企业生态环境。我不敢说为社会创造这样一个环境，我们没有这么大的能耐，但我们可以从我们这群一起出生入死的战友们开始，建立互利互惠的小环境。
我们可以上下游合作，可以零部件配套，可以资源外包，甚至可以有点良性竞争。你们要知道的一点是，有一个好的竞争对手，对自己的帮助是很大的，行业里既竞争又合作，才是真正的良好环境。没有良性的竞争，企业就不会去创新，就会失去动力。当然，我们反对恶性竞争。为什么我们叫竞争对手为友商？为什么我们号召公司全体员工要与世界上最优秀的企业比？就是这个道理。公司的进步，要感谢那些世界知名的大企业，没有它们在前面，我们找不到方向，没有它们的职业精神和商业道德做参考标准，我们可能还在低水平上转过来转过去。没有好的对手，你再聪明、再有能力，也很快就会退步。所以古人很聪明，他们知道棋逢对手、将遇良材才过瘾！垄断和独占是不能长久的，是很难做得好的，就是因为没有环境，你一个人挣大家的钱，别人如何要与你好。所以，大家看到，我们为什么提倡要利益共享、要善待供应商。
我们不仅要对客户好，还要对供应商好，对所有的合作者好，不要因为我们当乙方当久了，就拼命在别人面前找当甲方的感觉。这是要不得的。良好的企业环境很难得。你们对此将会有深刻的亲身体会。你们以为公司的高级干部都是很舒服的，为什么？因为所有的事情都有人给他挡住了，但你们知道吴总在北京是多么辛苦、委屈吗？我不告诉你们是为了让你们简简单单地专注于工作，让你们心中没有不必要的疑虑，并不是因为办企业就是这么简单、轻松，只要开开会，出出差，跟客户吃吃饭，唱唱歌，洗洗澡就可以了。我现在告诉你们，其中的苦是苦不堪言，你们很快也会遇到这些事，我给你们提个醒，遇到了苦和冤，要冷静、灵活、顽强，要相信明天会更美好，要建设性地寻找解决办法。一旦出去创业，你就不能抱怨了，无处可抱，没人听你的怨，所有事情都得自己扛。委曲求全是人生真谛，你们要妥善地处理，要平衡地处理。
最后，送一句话与你们共勉：“我不下地狱，谁下地狱。”
现在，我为这篇讲话的题目取了一个标题，叫做“创业之难”，谨赠给我所认识的每一个华为人。