书城成功励志做别人想不到的事
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第10章 做别人不敢想的事:成功源于不寻常的举措 (1)

成功学大师拿破仑·希尔说:“我当时真应该那么做,却没有那么做。这是天底下最悲哀的一句话。现在就做,便能使异想天开的梦想变成事实。”

如果你能干的事情,别人都能干——在这种情况之下,可以不客气地说,你就是一个很平常的人了。因为很明显,你并不比别人高明,凭什么你要比别人更风光和更优越呢?凭什么你要比别人活得更潇洒和更幸福呢?敢想就要敢做,只有将想法落实到行动上,梦想才会变成事实。

一、站在别人肩膀上:培养自己的远见

一)贵人:能够缩短奋斗时间的人

比尔·盖茨给青年商人的19条忠告之一:站在别人肩膀上更容易成功。

人生不可无贵人,在每个人的人生旅程中,除了具备良好的做人品德,还需要有成就大业的基础和能力,它包括知识、人脉、经验、眼界、驾驭事业的能力,当然重要的是需要很多贵人的协助。贵人不一定是比你权力大、地位同、财富多的达官显贵。在你的上司、同事、朋友、下属、竞争对手中也常常有你的贵人,或许他们就是帮助你扭转乾坤、改变命运的人。

人生中不可无贵人,贵人之所以“贵”,是因为他们能在某些方面给你帮助和指点。

人生中不可无贵人,只要你用心去留意、去观察、去把握,只要你学会对每个人热情相待,学会把每件事做到完美,学习对每一个机会都充满感激,并随时与你周边的人保持亲密的关系;贵人就会在无意之中、在你需要的时候、在你陷入困境时来到你的身边。

人生不可无贵人,成功的道路坎坷难走,在成功的道路上越拥有广泛的人际关系,累积你的“人际储蓄”,你就有着更大的机会能获得贵人的相助。只有让贵人赏识你,信任你,认识你,才能赢得贵人的帮助。你就可以在自己选择的道路上架起一座通往成功的桥梁。

什么是贵人,贵人有什么作用?这些都是很容易理解的概念。让我们深感为难的是操作上的问题,即去哪里寻找贵人?怎样才能得到贵人的帮助?但是,既然是操作上的问题,那也就不难了。方法的掌握并不一定需要天才,只要精诚所至,人人都能够得“道”。成功其实就是一种方法,寻找贵人也是如此。机遇面前人人平等,不要抱怨身边没有贵人,而是我们不识贵人真面目,或者遇见了贵人又不知道如何加以利用。所以,我们真正要考虑的是找寻贵人的方法。与贵人失之交臂,将铸成终生的遗憾。想要借助贵人走向成功,就必须让贵人赏识自己。只有先得到贵人的赏识,才可能得到贵人的帮助。因此,知道贵人宠爱什么样的人是一个重要的前提,只有搞清楚了这个问题,才能在自己与贵人之间搭起一座桥梁。

二)跳出传统思维,借用洋思想

谈到商业谋略,梁伯强是最令人敬佩的一个。梁伯强想做指甲钳,在国内却找不到过硬的技术,找来找去,他发现韩国人在这方面行,技术好。可是韩国人一向抠门,对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行,出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺,梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步,他先想办法成为韩国人的代理商,为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络,又取得了韩国人的信任。第二步,在取得韩国人的信任后,梁伯强便开始找借口,说韩国人的货这不行那不行,质量不过关,产品老崩口,天天找韩国人的麻烦,把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关,韩国人竟在一怒之下,将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望。梁伯强偷艺的故事,不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当年未发迹时,为了获得塑料花的生产工艺,也曾到意大利演了这么一出。看来,财富强人有时在财富智慧上也是惊人的相似。

作为中国最早一批民营企业,应正四兄弟在1983年创建了超人集团,由生产几分钱的刀片起家。后来因为发展战略上的分歧,兄弟几人将资产拆分,应正选择了专注于剃须刀行业,这一干就是24年。事实上,超人所走的创新路径,与韩国三星有很多相似之处。三星能够在数码技术领域全面超过索尼,根本原因就在于,三星的创新是对现有技术不断改善,而非一味地原创。应正认为:“在不违反专利的前提下,作改善性的创新,投入的成本更低,而且速度快。”

站在巨人的肩膀上进行技术创新,这成为超人与强大对手抗衡的突破口。2004年前后,应正从欧洲调出竞争对手已经申请的专利,以此为基础进行改善和研发。直到去年年底,在竞争对手还没有推出6对刀头技术的时候,超人的7对刀头剃须刀就已投放市场。

“不要惧怕对手的强大,只要专注,速度快,同样有很多的机会。国家为什么鼓励企业做单向冠军呢,就是希望中国企业能够在专业领域,缩小与跨国公司的技术差距,然后逐步超越。”应正说。

三)善于学习,才能学得快,走得快

投资经济管理专业毕业的他,从市政府浦东开发办投资项目处的一位科员,到浦东新区经贸局投资项目处的主任科员,再到浦东新区经贸局开发区管理处副处长,到今天担任了外高桥股份公司CEO(首席执行官)。这一路史贤俊走得一步一个脚印,踏踏实实。

“向书本学习,向老同志学习,向周围的人学习,从实践中学习。要成长得比别人快,就要善于学习,站在别人的肩膀上,这样才学得快,走得快。”史贤俊如是说。正因为善于吸取别人的经验教训,他总是能在和外商谈判、客户谈判时,略胜一筹。很多时候,客户都为他运筹帷幄的智慧所折服,也为他与实际年龄不相符的老练感到不可思议。赤橙黄绿青蓝紫,谁持彩练当空舞?如今的史贤俊经历了风雨,终见彩虹,在浦东这块热土上勾勒出了自己最绚烂的七彩人生。

二、逆向思维:为成功开另一扇门

在开始本篇的阅读之前,请先做个游戏吧。

有4个相同的瓶子,怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢?

朋友,你想到答案了吗?是不是想了很久都还没找到答案呢?不要着急,我们这样考虑:把3个瓶子放在正三角形的顶点,将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置,答案就出来了。

是不是很有意思呢?这就是逆向思维的神奇作用。在现实生活中,逆向思维有着化腐朽为神奇的巨大力量。

加里·沙克是一个具有犹太血统的老人,退休后,在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静,不久有3个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。

老人受不了这些噪声,出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心。”他说,“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶,我将每天给你们每人一块钱。”

3个年轻人很高兴,更加卖力地表演“足下工夫”。不料三天后,老人忧愁地说:“通货膨胀减少了我的收入,从明天起,只能给你们每人五毛钱了。”

年轻人显得不大开心,但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后,老人又对他们说:“最近没有收到养老金支票,对不起,每天只能给两毛了。”“两毛钱?”一个年轻人脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢,不干了!”

从此以后,老人又过上了安静的日子。

一)把困难当做成功的机遇

成功的人总是从困难中寻找机会,而失败的人只会从机会中找困难。

有这样一个故事:有位老农养了一头老驴。有一天,老驴掉进了井里。老农听到老驴痛苦的喊叫,想把它救出,但是他自己没有这个能力,不忍心眼看着它艰难痛苦地死去。于是就请人帮忙,一起往井里铲土,想把它活埋了。一锹一锹的土打在老驴的背上,老驴吓坏了,意识到生与死,就在这个时候,这头老驴并没有放弃生的希望,积极地思考问题,就在那一刻惊醒了它。老驴突然想到一个好办法:它心想:这样慢慢死去,还不如把这些土作为自己爬出井的垫脚,一步一步爬上去!想到这儿,老驴就用力拼命抖掉背上的沙土,然后踏着越来越厚的土堆,慢慢地往上爬。嘴里还自言自语,不断鼓励自己:

“抖下去,爬上来。抖下去,爬上来!”

老驴不怕沙土打在背上有多痛,也无论形势看起来多么绝望,老驴不让自己惊慌失措,很镇定地坚持不懈地努力往上爬。终于,老驴伤痕累累、精疲力竭地爬到了井口,安全地回到了地面。

这个故事给我们深刻的启示,只要能够用积极的心态来面对困难,在困难之中寻找机遇,那么困难将会给我们带来意想不到的收获。从另一个角度上说,对于一位做事有主动性,有积极态度的人来说,在他们的眼里有多少困难就有多大机遇,他们会想尽办法在困难之中寻找机遇。

我们都不喜欢老鼠,因为它很丑陋而且可恶,可是迪士尼借助老鼠创造了一个神奇的动画王国;新加坡是一个只有阳光而缺乏资源的国家,正因为如此,使新加坡成了很有名气的花园国家;牛顿的头部因一只苹果痛过,可就是这不速之客的亲近,使得牛顿利用苹果掉落的道理发现了万有引力定律。因此,困难是成功的机遇。

困难是你在困境中证实自己的一面镜子,这面镜子高悬在生命的险峰,它照出勇士攀登的雄姿,也照出懦夫退却害怕的身影。实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。因此,建议大家丢掉自己的疑虑和恐惧,做一个勇往直前的勇士!勇士总是放弃已经获得的东西,因为他觉得东西多了是负担,当新的机会摆在面前的时候,要敢于放弃已经获得的一切,用积极的心态来对待将要走来的机遇。

二)做到不同寻常

有一年轻人在报上看到应征启事,正好有一份是适合他的工作,于是就去应征。当他准时前往应征地点时,已经有几十个男青年在排队了。

对一个对事持消极态度、意志薄弱、不太聪明的男青年来说,可能会因为这些而打退堂鼓。但是这位年轻人却与之相反。他是个对事非常积极、非常主动的人,认为自己应该动脑筋,运用上帝赋予的智慧想办法解决困难。他的思维空间并不是那样的狭小,而是认真用脑子去想办法解决。于是,这位年轻人想出了一个很好的办法。

他在一张纸上写了几个字,然后走出行列,让他后面的男孩为他保留位子。他走到前台女秘书面前,很有礼貌地说:“小姐,请你把这张便条交给老板,这件事很重要。谢谢你!”

女秘书对年轻人的印象很深刻。因为他看起来神情非常的愉悦,文质彬彬。如果是其他的应征人员,她可能不会注意,正是因为在这个年轻人身上透露着一股强有力的吸引力,非同寻常,因此令人难以忘记。所以,她将这张纸收下并把纸交给了老板。

老板接过纸条打开一看,看后把纸又给了秘书,女秘书也看了下纸条,笑了起来,上面是这样写的:“先生,我是排在第21号的男孩。请不要在见到我之前作出任何决定。”

我们想一想这位年轻人得到这份工作了吗?你认为呢?像他这样一个对事积极性高,做事非常主动的年轻人无论到什么地方都会有所作为的。虽然他年纪很小,但是他知道去主动给自己争取机会,抓住问题的关键,然后从各方面解决问题,并尽他的全力做好。

所以我们用积极的心态来面对困难,只有把困难当做是一种机遇,并善于运用自己的智慧,这样才可能把事情做好,成为一个真正的成功者,把困难变成机会。

三)用耐心面对失败

有一位著名的推销大师,在他即将告别自己的推销生涯时,受到了行业协会和社会各界的邀请,在该城市中心最大的体育馆,作一次告别职业生涯的演说。

那天,会场座无虚席,因为人们对他都怀有十分崇敬的情感。大家都在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,令人们惊奇的是在舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。这个时候那些人们并没有想太多,只是想着伟大的成功者与常人就是不一样,就连自己的演讲也是别具一格……

这时一位老者在人们热烈的掌声中走了出来,站在铁架的一边。而且他的着装也是别具一格,身上穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。

正在这时有两位工作人员,他们抬着一个大铁锤,放在这位老者的面前。然后主持人对着台下的观众讲:请两位身体强壮的人,到台上来。好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。

他们到了台上以后,这位老人开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声过后,那个吊球在那里还是一动也没动。就这样拿着铁锤向吊球接二连三地砸去,很快他就气喘吁吁,认输了。

而另一个人看着并不服气,然后接过大铁锤把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。