书城成功励志做别人想不到的事
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第31章 做别人不敢做的事:成功人士的选择 (3)

作为公司的领导成员,克里斯戴尔认为,事实上几乎所有的事情都要比想象中困难,她深刻体会到只有直面现实、正视困难,才能带领企业一步步走向成功。同时,由于公司坚持履行自己的承诺,在投资方的眼里公司的信誉也随之升高。现在,公司的目标是在生物统计技术方面成为欧洲的典范。

三)做成功的女性

“千万元的流水收入,有3000多万的纯利,尤其是我这样一个从机关里来的人,又是女性,能不能担此重任,很多人都顾虑重重。如果我是一个男性,我想疑虑会少点,因为作为男性管理者,他可能更有胆识、远见,做事比较果断,承受力、暴发力比较强,在管理当中需要这样的素质。女性有的时候比较温柔、懦弱,在突然遇到一些问题的时候,就会差一些。”

但最后集团还是选择了祁燕,而事实也证明了集团的选择:虽然身为女性,祁燕的天性却更适合于用头脑去处理战略性问题,她既有着不亚于男性的冲劲和魄力,更有着女性善于利用各种社会资源的沟通能力。

祁燕讲了在中关村硅谷电脑城的一件小事。有一次她正在值班,卖场打电话说您赶紧来吧,二楼和三楼的客户为一件事情打起来了,而且还动了刀子。“我立马冲到现场,一下把闹事那人的脖领揪住了,我说你干什么?后来有一个客户对我说:‘平常看你温文尔雅,今天就像一只母老虎。’虽然身为女性,事到临头你不冲上去就是不行。”

肯打硬仗,善于整合各方面的资源,看准穴位发力,是祁燕最大的特点。很多在别人看来没有可能的事情,到了她那儿总能找到解决问题的突破口。2003年年底,54岁的祁燕担任北京诺瓦企业管理咨询有限公司总经理,负责经营管理全球最大卖场——中关村科技贸易中心。在她新官上任不久,就传来一个坏消息:科贸电子市场冠名“中关村”的申请管委会没批准!谁都知道“中关村”这个招牌的含金量,它关系到科贸眼前的招商工作和未来市场的品牌建设。在场的人都有些不知所措,但祁燕当场就打保票:要让这事儿“起死回生”。果然,一个月后祁燕把“中关村”这杆大旗给扛回来了。

四)“让我来做”:勇敢地接受任务

上司交代的工作,无论是什么样的差事,都应欣然接受。即使内心认为负荷过重或根本不喜欢这项任务,也不可以说出办不到之类的话。

因为上司通常是经过观察部属的能力之后,认为他们足以胜任,才会放心地将工作交给他们。如果贸然表示自己无法办到,那么随之而来的将是上司面子过不去,继而使你失去上司的赏识。因此当接受任务时,无论如何也要拿出勇气,抱着决心一试的意志向工作挑战,即使最后真的无法完成差事,但上司知道你已经尽了力,也不会对你另眼看待。

但是有一点必须留意,如果在期限内不能顺利达到工作目标,应尽早向上司报告,谋求补救的办法。

新职员要想出头很不容易,必须付出多过老职员几倍的代价,特别是对于女性职员来说更是如此。这里,有一种帮助你脱颖而出的好办法,就是积极主动地去做老职员不愿意做的事。你必须扬弃保守被动的心理,以积极进取的心理迎接一切。

“让我来做”、“有什么可以效力的地方吗?”都是表示主动的说法。尤其是对一些没人愿做的事,如果你肯率先去做,不仅可以收到抛砖引玉之效,更可为自己博得良好的评价。

有一点需要引起新职员注意的是,绝对避免露出明显的邀功态度,尽可能做得漂亮而不留痕迹。更不可抱着急取成绩的心理从事那些工作。你应当试着把它们当成磨炼自己的机会,发自内心地、心甘情愿地去做,并力争一做就成功。

五)培养自己的能力

你既然身为下属,对上司交代的工作,就必须尽力执行并努力取得成果。上司也要亲自处理很多事务,但大部分的工作却需要在下属的协助下进行。因而,下属能不能做好工作,也直接关系到上司能否实现主管部门的工作目标。倘若目标没有实现,他首先要负责任。所以,既要培养你的自我实力,又要完成上司的要求,以得到他的好评,你就应该注意以下6点:

1)遵照上司的指示,尽快执行交付的任务,并适时汇报工作进度。工作结束时,立即做出总结报告。

2)上司交代的工作如难以执行,虽然可以质疑或提出个人意见,但对上司已决定的事仍要服从执行。

3)主管上司是所属部门的代表。如你收到更高阶层的直接命令,也应该呈报给主管部门知道,然后再依上司命令执行任务,万不可擅自行动。

4)你的上司,也是人生经历丰富的前辈。你要对他表示敬意,诚心积极地听取他过去的宝贵经验及心得。

5)你若对上司的为人和作风有所不满,切忌急躁,要注意方式方法提醒他,并尽可能发现他的优点,谦虚地请求赐教。

6)在你的团体里,要避免过分的私人深交,以免生出无谓的谣言。

五、成功人士的选择:胆量决定一切

一)敢冒险才会有机遇

陈金义是第一批股市赢家,人称“陈千万”。他说:“我是把自己定义为浪子回头是个宝。我在1992年的时候已经赚到了五六千万元了,那个时候谁来跟我合作我都同意,都支持。因为那个时候没脑子,通过走了这么多的弯路,交了这么多的学费以后呢,我觉得我成熟了,我成长了。这是我最满意的。”

20世纪80年代他是一个做蜂蜜生意的小伙计。在中国股市刚刚起步的时候,他就成了第一批股市赢家。陈金义的第一次冒险在1992年给他带来了名声上的回报:当年,怀揣大叠人民币的陈金义一举收购了上海6家国有商店,成为改革开放后第一位收购国有企业的民营企业家,一时间轰动全国。

陈金义的第二次冒险是甩开助他创业的亲人们,向“家族制”管理开刀。1998年,陈勒令大哥退职,二哥退休,三哥“连降三级”,就连他的妻子,也同样退居二线。集团管理层裁减60%,30多位亲属或降或辞或进修学习。

陈金义接着的冒险是2000年斥巨资收购远在黑龙江的一家国有天然冷泉矿泉水企业,这种在中国罕有的含气矿泉水不知道会不会给陈带来丰厚的回报。陈金义说:“我倒不着急,我着急也没用。我只觉得我该怎么做,不要去浪费时间,不要再去走弯路,用一种科学的方法科学的心态去对待这件在我心中天大的事。”

所以一个人要成功他必须要做别人不愿意做的,别人不敢做的,别人做不到的事。然后再贵在坚持这叫成功。如果你要放弃就等于失败。

二)走出一步,海阔天空

在中关村的笔记本电脑世界里,提起王码同利和“老张”,也许几乎无人不晓。1994年成立的王码同利,曾是IBM笔记本电脑最大的二级代理,至今大约依然位于前三甲,而且它似乎是中关村笔记本市场的“黄埔军校”,从这里离开创业的人,可以坐满三桌。被业内人称为“老张”的王码同利总经理张殿成,也在这么多年的拼杀中,留下赫赫声名,当然,也留下颇多争议。

“这么多年,我就像一只没头的苍蝇,在一个玻璃房子里四处乱飞,到处碰壁。”当兵出身,性格直率的张殿成在总结过去的时候,对自己毫不客气,语气也异常沉重。大约从两年前,老张开始寻觅别的机会。考察了很多项目后,一个偶然的机会,他发现了一个化妆品专利。这是一种治青春痘的功效型化妆品,据老张说非常神奇,既不含化学也不含药物成分,主要成分是纳米材料,可以深入毛囊杀菌。

老张“夸下海口”:这个产品有两个“1”:一天见效,一次就好,而且不反弹。“市面上的除痘产品,都没有这样的效果。”因为,纳米材料颗粒非常小,能进入毛囊病灶,效果很直接,其他产品采用的材料颗粒太大,只能附在皮肤表面,等于隔靴搔痒。而且,它一次杀菌后,有效抑制了反弹,而反弹是除痘美容中的一大难题。此外,这种产品无味、无毒,无使用限制……老张一开讲就刹不住车,兴之所至,他还亲自在自己脸上演练一下,留下一小片白粉末。也许是在IT同质化竞争中吃尽苦头,老张这一次选择新产品,尤其看重其产品特色。

同样,饱受IT无序的价格竞争之苦,老张第二次创业,对行业也做了深入考察。“化妆品行业的行规非常好。”老张比较之后说。首先,完全是现款现结,没有扎货赊账之说,而且经销商卖不掉的货,厂商可以原价退款;其次,大家是品牌、功效和销售模式的竞争,而不是价格竞争。“就除痘化妆品来说,价格从20元到600元不等,你尽管可以按照你自己的功能和品牌定价,而不用考虑别人卖多少钱。”

而且,他发现这个行业的前景很乐观。“简直是暴利啊,非我们卖电脑的可以想象。”用户基础也非常广,“十几岁到三十几岁的人都会长痘。”这样的人群像韭菜一样一茬又一茬地生长出来,收割不完。经过3个月的考察和思考,老张决定和专利权人合作创立一个新公司。他希望新公司有三个“拥有”:第一,自有知识产权;第二,自有企业文化;第三,良好的队伍。第一个希望他已经拥有,至于后两者,他计划借助一个培训公司帮助实现(这一切在王码同利要么没有意识,要么没有钱或条件)。只要把公司扶上正轨,他就让位给职业经理人。

现在,他看人都有了“职业病”。在中国得到奥运会第一块金牌的时候,别人为金牌欢呼雀跃,他却首先看到了冠军杜丽脸上的青春痘。

除了“除痘”,他还准备推出治雀斑、生发等一系列功效化妆品,他觉得这是一个直接造福人类的事业(卖笔记本不是造福人类吗?他认为也是,但不直接)。“你知道吗,长青春痘是一件很苦恼的事儿,很多人甚至因此而自卑。”他甚至拟好一句广告语:“长痘从此不再烦恼。”

“走出一步,海阔天空。”老张说。很多人不愿意走出IT,一是对IT已有了深厚的感情,二是,出去以后不知道自己还能做什么,此外,或许还有一点“高科技”的虚荣。所有这些心理障碍,老张承认自己都有过。走出去,需要鼓足勇气。但,不知道,可以去找;不懂的,可以学。“如果我失败了,绝不后悔,因为人生就是要拼搏;如果我成功了,就是给其他人树立榜样。”老张说。

三)创业需要胆量,需要冒险

《福布斯》榜上中的中国富豪孙广信在没有发迹前,只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。