1968年出生的何鹏，原先在湖南湘潭市信用社工作。他从政府有关部门、营养学专家推广饮用牛奶的资料中了解到，鲜奶为“世界上最完善的食品”，全世界人均鲜奶年消费量达70公斤，我国每人每年仅消费鲜奶7公斤，而湘潭市人均喝鲜奶全年还不足4公斤。湘潭市区有60多万人口，这是否意味着，发展鲜奶蕴藏着广阔的市场前景。一股创业的冲动，在心头涌动。1999年初，他辞去信用社工作，创办奶牛养殖场，并进行鲜奶加工。3年时间，他的奶牛场发展成乳业公司，累计利税500万元，成为当地的乳业大王。
何鹏最初筹到的资金只有4万元。这点钱要将奶牛场办起来当然很困难。让我们看下“乳业大王”何鹏怎么成功的吧。
第一步他用低投入的办法解决经营场地问题。他找到湘潭市郊区一个已经闲置多年的养牛场，把它租下来，作为奶牛养殖基地。利用附近1个废弃的厂房，将其改造成为鲜奶加工车间。他的岳父是高级畜牧师，在奶牛养殖与管理方面具有丰富的经验，已经退休在家，他请岳父“出山”作为主要技术依托。这样，他用相对较低的投入，就初步解决了场地和技术力量问题。
1999年初，他辞去信用社工作，创办奶牛养殖场，并进行鲜奶加工。3年时间，他的奶牛场发展成乳业公司，累计利税500万元，成为当地的乳业大王。何鹏在资金上是低投入，在技术上是高起步。以高标准解决关键性技术问题。饲养好奶牛的关键是防病、治病和配种，何鹏岳父戴朝立理论结合实践，将奶牛的发病率控制到最低，使配种成功率达到90%。要提高奶牛的产奶量，就必须保障饲料中有足够的营养，而草料问题正是湖南大规模养殖奶牛的难点之一。何鹏决定依托科技，尽快解决这个问题。
2000年2月，在湘潭市畜牧局和岳塘区科技局的帮助下，何鹏从湖南省畜牧研究所草业中心引进美国矮象草。在养殖场的山坡上种植矮象草后，他将牛尿集中，用水泵抽入坡上的水塔里，用于灌溉农场草地，既节约了购买肥料的费用，又保护了环境。矮象草的蛋白质含量高达13%，生长快，叶片厚实，抗病能力强，每667平方米产量可达1万公斤以上，可供喂养2头奶牛。果然，奶牛吃了矮象草后，1头头长得膘肥体壮，产奶量也比以前有了显著提高。
1小小的信念
在纽约历史上第一位黑人州长罗杰·罗尔斯，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。在那儿出生的孩子，长大后很少有人获得较体面的职业。可是，罗杰·罗尔斯却是个例外，他不但考入了大学，并且还成了州长。在他就职的记者招待会上，罗尔斯对自己的奋斗史只字不提，他单单只说了一个十分陌生的名字——皮尔·保罗。人们到后来，才知道，皮尔·保罗是他小学的一位校长。
皮尔·保罗在1961年，被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代。他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现在此地的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事，他们不仅旷课、斗殴，甚至还砸烂教室的黑板。当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你肯定会是纽约州的州长！”罗尔斯在当时大吃了一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州州长，他不敢相信自己的耳朵，这太出乎他的意料，他激动得满脸通红，很长时间都不能平静下来，他把这句话记在那本平时叠纸飞机用，脏巴巴的小本上，而且相信了它。从那天起，纽约州州长就像一面旗帜。他的衣服不再沾满泥土，他说话时也不再夹杂污言秽语，他开始挺直腰杆走路，他成了班主席。他在以后的40多年里，每一天都是按州长的身份来要求自己。他在51岁那年，真的成了州长。
罗杰·罗尔斯曾这样说过：在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的。
2从大学时代的创新思维到世界500强——联邦快递创业之路
联邦快递(Federal Express)公司成立于1973年，全球总部设在美国的田纳西州孟菲斯，另在中国香港、加拿大安大略、多伦多和比利时布鲁塞尔设有区域总部。目前，联邦快递在全球拥有148000名员工，拥有大约1200个服务中心，超过7800个授权寄件中心，435000个投递地点，45000辆货运车，662架货机，服务机场覆盖全球365座大小机场，服务范围遍及全世界210多个国家，日平均处理的货件量多达330万份。联邦快递以其无可比拟的航空路线权以及强固的信息技术基础设施，在小件包裹速递、普通递送、非整车运输、集成化调运系统等领域占据了大量的市场份额，成为全球快递运输业泰斗，并跃入世界500强企业。
联邦快递公司的创立者、总裁弗雷德·史密斯的父亲是位企业家，创立了一家经营得很好的巴士公司。20世纪60年代，弗雷德在耶鲁大学读书，他撰写过一篇论文，提出一个超越传统上通过轮船和定期的客运航班运送包裹，建立一个纯粹的货运航班，用以从事全国范围内的包裹邮递的设想。这是一个开创性的创业设想。弗雷德在论文中提出，在小件包裹运输上采纳“轴心概念”理念，并利用寂静的夜晚通过飞机运送包裹和邮件。可是老师并未认可这个创新理念，这篇论文只得了个C。
毕业后弗雷德曾在越战中当过飞行员。回国后他在可行性研究基础上，把从父亲那里继承的1000万美元和自己筹措的7200万美元作为资本金，建立了联邦快递公司。实践证明：弗雷德的“轴心概念”的确能为小件包裹运输提供独一无二、有效的、辐射状配送系统。
弗雷德的出奇之处不仅在于小件包裹运输采纳“轴心概念”的营销模式创新，更在于他能够把人们忽略的时间运用起来，把本来是低谷的时段变成一种生意的高峰期。田纳西州的孟菲斯之所以被选择作为公司的运输中央轴心所在地，首先，孟菲斯为联邦快递公司提供了一个不拥挤、快速畅通的机场，它坐落在美国中部地区；其次，是孟菲斯气候条件优越，机场很少关闭。正是由于摆脱了气候对于飞行的限制，联邦的快递竞争潜力才得以充分发挥。每到夜晚，就有330万包裹从世界各地的210多个国家和地区起运，飞往田纳西州的孟菲斯。
成功的选址也许对其安全记录有着重大贡献，在过去的30多年里，联邦快递从来没有发生过空中事故。联邦快递的飞机每天晚上将世界各地的包裹运往孟菲斯，然后再运往联邦快递没有直接国际航班的各大城市。虽然这个“中央轴心”的位置只能容纳少量飞机，但它能够为之服务的航空网点要比传统的A城到B城的航空系统多得多。另外，这种轴心安排使得联邦快递每天晚上飞机航次与包裹一致，并且可以应航线容量的要求而随时改道飞行，这就节省了一笔巨大的费用。此外，联邦快递相信：“中央轴心”系统也有助于减少运输上的误导或延误，因为从起点开始，包裹在整个运输过程都有一个总体控制的配送系统。
弗雷德专门用于包裹邮递的货运航班，为全国以及后来为全世界客户提供了方便、快捷、准时、可靠的服务，创新的营销模式为其提供了低成本、高效、安全和全天候的物流系统，因而联邦快递迅速发展，从创业到成长为世界500强企业只用了短短20多年时间。
二）一分钱利润与百万富翁
毫不起眼的一分钱利润，培育出了数不清的百万富翁。让我们算一笔账：一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月要是销出70万到80万双袜子，也就有7000元到8000元的利润，一年下来就有将近10万元。
如今，在诸暨大唐镇，大唐袜业市场拥有1600间摊位。去年，这里销出了超过70亿双袜子。同样在绍兴市，唯一拥有中国驰名商标的浙江某集团，除了在全国各地的大商场内和商业街上开柜台和专卖店外，还做着一项鲜为人知的生意：在超市里卖三四十元一条的西裤。
面对疑问，该集团董事长解释：“尽管超市西裤价格比较低，利润不大，但是3个月就结一次款，资金可以马上回笼，没有积压的风险。你不要看不起那一点点的利润，积少成多，去年我们在上海几个大超市，一年就做了1000多万元的生意。何乐而不为呢?”
这里还有一个类似的例子，说的是深圳一个半文盲的妇女，起初她给人家当保姆，后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理，一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元时，她只卖151元，不想，后来批发量却大得惊人，生意也越做越大。
现在，在深圳，她的摄影器材店，可以说搞摄影的无人不晓。
在深圳这块人精成堆的地方，一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西。不由得你不信，有些人的成功注定让你一辈子刮目相看，那一分钱的利润，那一毛钱的真诚，就是成功的真谛。
三）从大处着眼，从细小处入手
高级职业经理人后发创业时，切忌沿袭企业成熟阶段的做法，要学会从大处着眼，从细小处入手。从大处着眼，就是要有战略眼光，入对行，做对事，要有战略雄心和构想，激励创业团队和自己。从细小处入手，就是要有弯腰捡芝麻的心态和做法。西瓜抱不动，一定要能捡芝麻，学会捡芝麻。只有这样，等芝麻捡多了，也就成规模了，这时再练抱西瓜的能力。有些高级职业经理人创业时总希望上来就抱西瓜，希望融进大规模资金，一来这不现实，二来若真的融进来了，你的角色也就又回到职业经理人了。
三、该出手时就出手
一）抓住时机，顶风而上
火烧“温州鞋”的风暴，使温州许多皮鞋厂纷纷易帜，王振滔却“顶风”而上，这个温州人的耻辱，变成了激励自己奋力前行的动力。充满激情的王振滔将鞋厂命名“永嘉奥林鞋厂”，就是要用“奥林匹克”精神作为办厂方针，走出温州众多鞋厂靠仿“名牌”起步的圈囿，创出温州的品牌。尽管在当时，他对“品牌”的含义还只是一知半解，但有一点是清楚的，名牌先得有个好质量。
在推销皮鞋时，温州皮鞋厂多如牛毛，生产工具简陋，且普遍轻产重销，产品粗制滥造，只能做“摊货”贱卖，很难打入正规商场。可王振滔很想把温州鞋推进商场，便不知疲倦地在武汉三镇奔波，当然更多的是吃闭门羹。在鄂州，一个商场经理对他说：“瞧你挺诚实的，如果是你自己生产的产品，还可以考虑。”这实则是一句托词。几年之后，这位经理已是某市商业局长，到奥康考察时，见了王振滔还说起这事，而王振滔却很感激他，说正是他这一句话，点燃了他的创业之火。
王振滔静下心来，分析市场形势，琢磨商家的心理。商场拒绝“温州鞋”主要是对“温州货”不信任，怕担风险。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式新颖的优势，就能打开商场的大门。于是，他萌生了自己办厂的想法。
当工厂第一批产品问世时，他就背着这些产品重返了当年从商的湖北，来一个自产自销。当他找到他熟悉的商场，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这个执著的年轻人而感动。但囿于“国营”体制，供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意，如何接纳这个“私营企业”的鞋。王振滔适时地把早已想好的点子提出，他要承担柜台，不让商场担风险，并提前交纳承租费。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。王振滔就这样打响了“引鞋进店”的第一炮。一个月试下来，他1个柜台的销售额，比商场10个柜台销售额总量还高，经理这才吃了定心丸。
二）机会只有三秒钟
她，名牌大学毕业，却找不到工作。好不容易找了份戏剧编剧助理的工作，却发现整个公司除了老板只有她一个员工。累死累活干了3个月，只拿到一个月的工资，于是炒了鱿鱼，开始游荡，帮人写短剧，写电影，只要按时收到钱就好。前路茫茫，她希冀着奇迹发生。