书城职场创意总监
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第27章 提案日 (1)

1.办公室政治

Jerry戴着拳击手套,一拳打在刀子脸上。“哗——”一大串血滴从刀子的鼻孔喷出,险些溅在电脑屏幕上。“蹬蹬蹬”刀子的身体猛地向后退了几步方才站稳。

Jerry像发疯了一样,又一拳打在黛子脸上,大块鲜血从她的嘴角流出,黛子喊:“好痛!”她抬手擦着血迹,眼角流出了眼泪。

Jerry却毫不留情,继续发了疯似的又把Tina和办办打得鲜血直流。

Tina和办办两个人被打得扑倒在地,痛苦地挣扎着……

会议室里的画面震惊了半个D&O,许多人挤在会议室门口围观。黛子和Tina嘴角的血迹还没干,正不断地滴下来。刀子最恐怖,整个肩膀都红成一片。最让人费解的是,他们还都笑得很开心,让人不禁疑惑是不是到了疯人院。

他们正在拍那条介绍D&O创意严格的TVC(广告片)《拳击篇》,Jerry “狠狠痛殴”了刀子、黛子、办办和Tina,大家一边拍一边把假血撒在铺满报纸的地上,一边笑得前仰后合,大呼过瘾。

“我知道Jerry为什么总是那么好脾气了!”刀子一边擦掉嘴角的红色,一边嘴巴不停地说。

“为什么?”黛子知道刀子肯定又有什么歪理。

“因为他这么发泄一次,可以挺半年啊!哈哈哈哈哈哈!”刀子抛出他的“半年理论”。

“真是狗嘴里吐不出象牙!”Tina撇撇嘴。

“你倒是能吐出象牙来,可惜不是用嘴巴吐的,是用鼻子,猪鼻子插大葱——装象啊!”刀子很高兴Tina接他的茬,他就喜欢拌嘴。

“你……你简直就是……”

“是什么是什么?”刀子冲着Tina做鬼脸。

Tina眼珠一转:“给你猜个脑筋急转弯,你肯定没听过。”

“哗,你这弯转得确实够快的。”刀子挠挠头,“快说吧!”

Tina:“说有一天吧,小明跟番茄、草莓、洋葱一起去逛街,”Tina刚一开口,刀子就接茬:“怎么脑筋急转弯里有那么多小明。”

Tina瞪了刀子一眼:“你管呢!”又继续说,“过路口的时候,草莓一不小心,被一辆车碾过,小明看了叫道,草莓酱!又过了两条马路,番茄一不小心也被车撞了,小明又大叫,耶,番茄酱!再往前走,小明不小心也被车撞了,你猜这时候洋葱说什么?”

“洋葱说什么?小明酱?不对,肉酱!对,一定是肉酱!”刀子嘀咕了几句,突然像发现了外星人一样冲着Tina叫了起来。

“错了,洋葱说,人渣!”Tina举起食指和中指做了个“V”字。

“咦?人渣?哈哈哈……对哦,可不就是人渣嘛,果然人渣更有创意,真好玩啊。”刀子突然觉得有点不对劲,歪着脑袋看了看Tina坏坏的笑脸,“你,你不是在骂我吧?你骂我是人渣?”

这时候Tina终于忍不住大笑了起来,她一边捂着嘴巴,一边指着刀子叫:“哈哈,原来你还不笨啊!”看着刀子冲上来,Tina马上躲到黛子身后求饶。

黛子摇着头说:“真服了你们两个,不是冤家不聚头啊。”

里面笑的叫的热闹,外面看的也热闹,大家知道这是在拍片子,都觉得很好玩,也被这种气氛感染了。

“哇,真大胆,竟然拍这种‘暴力片’!”

“有创意!”

正当大家兴奋之际,传来一声低吼:“干什么呢?”

空气里的欢乐分子以0.001秒的速度迅速凝结了,门外的看客讪笑着抚摸自己的尴尬,纷纷走开。

BK站在会议室门口,看到会议室里桌椅东倒西歪,红色的颜料触目惊心,一团凌乱、乌烟瘴气,忍不住怒气冲向每一个毛孔。此时,在别人眼里,BK还是BK,但BK身体的内在却像蒸汽机一样,呜呜地喷着怒气,不,是怒火!

BK一脚把旁边的椅子踹倒,哐当的声音在会议室每个人的耳膜里回荡。大家愣住了,看着BK黑色的身影和七只寒光闪闪的耳环。只有刀子还没看到这些,跳着脚对Tina大喊:“你才是被碾碎的小明!”

大家齐齐转头看向刀子,想到Tina的脑筋急转弯,忍不住爆发出一阵笑声。笑声震荡在会议室的墙面上,产生共鸣,一起呼啸着钻进BK的耳朵,刺得BK像遇到敌情的公猫,全身的汗毛都竖了起来,他再也不想对这帮乌合之众容忍了。

“上班时间,不要在这里胡闹!”BK这话不知是说刀子,还是说整个小组。

刀子呆住了,回头看看BK,不敢再说什么。

BK看了看Jerry,两个人的目光对视着,Jerry浑身是血,瞪着BK,倒是很配合BK的愤怒情绪。Jerry按捺着情绪说:“我们只是在拍一条TVC。”

BK冷笑道:“拍TVC需要请导演拍,另外也需要专门搭景,而不是把公司环境弄得一团糟,如果客户现在就来,会给他留下什么印象?”

Jerry:“难道我们做创意的公司,需要那么多的禁忌吗?”

BK:“一些起码的规则还是要讲的!”

Jerry:“所以我们才铺好报纸,不至于弄脏。”说着又一抱拳,“让大家受惊了,请原谅。”

BK一看Jerry软了下来,摇摇头,恨恨地走开了。

明天就要提案了,由于之前大家沟通得比较好,整个小组做得非常认真,每个画面都反复斟酌,每一页PPT都仔细推敲,确保无懈可击。看着方案慢慢成型,Jerry越来越有信心,这样的作品,就算不能打败其他公司,也可以让YOSA营销部留下不一样的记忆点。打动了他们,才是提案的关键。

就要提案了,Jerry沉浸在大战来临前的紧张中,他必须多考虑一下提案的细节,包括还要演练一次提案。这次提案不算是他职业生涯中最重要的一次,却也事关Jerry在D&O的位置。虽然他曾身经百战,但也必须用全力,尽量做到万无一失,哪怕是一个小小的细节都不能疏忽。因为有时候决定成败的,恰恰是这些细节。Jerry希望自己对YOSA的提案,也能达到很精密的程度,他一遍遍地检查文件是否可读、提案道具是否都带齐了、会不会有人迟到、YOSA的提案地点和时间,YOSA的联系人和电话……还有没有什么遗漏呢?Jerry在大脑里一遍一遍地搜索着。

“怎么样?准备好了吗?”坐在车上,Eva问Jerry。

Jerry一边开车,一边故作轻松:“没问题!”

可是他知道,这真的不是小事,尽管已经是提案老手,但这一次他还是有些紧张,毕竟他现在又是一个“新人”了——对于D&O来说。为了让客户感觉他们很重视这次提案,今天Jerry穿得很正式,一身阿玛尼灰色西装加上黑色皮鞋,使他显出了平时所没有的庄重,也令Eva眼前一亮。而刀子几个人也在Jerry的要求下,穿戴正装。Jerry强调:“不要以为客户仅仅在看你们的创意,其实这和相亲也很相像,第一视觉感官占据了很大的印象分,这就是包装的作用。”

到了YOSA大厦,Jerry把公司的别克商务车停好——由于今天提案的人多,他没有开自己的那辆标致车。Eva、刀子、黛子、办办和Tina都下了车,大家一起走进了大堂。Jerry观察了一下,发现这里的装修大多采用玻璃和黑白色,可以感觉出YOSA那种简约现代的大家风范。

Eva走上前台说:“你好,我们找营销部的赵课长。”

“请问贵姓,有预约吗?”接待员穿着非常职业,笑容更是十分亲切。

“我姓伊,是D&O公司的,有预约的。”

“好的。”接待员查了一下电脑资料,然后伸出手掌向前指着电梯:“请上15楼。”

“好的,多谢!”

上到15楼,已经有一位小姐恭候在那里,看到他们来了,一点头,微笑着说:“请问是D&O的Eva吗?”

“是的。”

“你好,我是赵课长的秘书凯瑟琳,请跟我来。”

凯瑟琳领着大家穿过走廊,进入了一间大会议室:“各位请稍等。”

“好的,谢谢!”Eva也把腰挺得很直,挂上恰到好处的职业笑容,普通话也不带儿化音了。Jerry看到Eva的变化,知道她们俩在憋着劲比拼,因为她们就是各自公司的形象代表,这其实是一场两家大公司的较量。严肃的情绪弥漫在整个办公大楼,浸入Jerry的心里。

这间会议室比较特别,正前方是投影幕,而投影幕周围,是一个巨大的环形桌子,这桌子至少可以坐50人。Jerry估计客户应该坐在左边,于是让大家在右边就坐。他打开包,拿出电脑插上电源,接上投影仪后,开机,按照流程操作,有种步步惊心的忐忑。黛子几个人也全没了在公司里的嬉笑面孔,就连一向大大咧咧的刀子,也不停地把手掌在裤子上蹭来蹭去,而手心的汗却仍旧渗了出来。Tina悄悄瞪了刀子一眼,刀子赶紧将手交错放在桌子上,觉得太做作,又垂在两边,却好像始终有几只小蚂蚁在上面爬。刀子的手动了动,他真想把那只该死的蚂蚁找出来,他看看其他人,终于还是忍住了。

大家刚坐好,就有人过来给每个人倒了杯咖啡。

不一会儿,会议室门一开,走进来几个西装革履的人。走在前边的估计就是营销部的赵课长,他约有40多岁,整齐的右分头,脸上有着一种拒人于千里之外的职业性冷漠。

打过招呼后双方落座,接着是一番必不可少的各自人员的介绍。YOSA方面,主要是营销部的赵课长及手下的几位企划人员。而Eva也介绍了D&O这边的人,在大家相互交换了名片之后,凯瑟琳示意开始。

Jerry站起来走到投影幕前开始提案。

Eva、刀子、黛子、办办和Tina,大家都把身体绷得紧紧的,连呼吸也变得沉重起来。

Jerry在一番简单的开场白之后直接切入主题:“我们在经过多方的市场调研后分析,YOSA目前最大的问题并不是产品和品牌本身,而是来自外部的市场侵袭。高端的有苹果,提倡设计理念,并且有强大的技术支持;低端的有各种山寨机,款式新颖,价格低廉……那么夹在中间的YOSA,究竟要如何甩开这两块绊脚石呢?”提案的时候提出问题,会让客户更加集中注意力,同时也更容易把客户带到你的思路中,一般这个时候客户会一边点头示意,一边思考。Jerry停了一下,目光在YOSA人员脸上一一扫过,YOSA人员却没有丝毫表情,依旧正襟危坐、目不斜视,就像一台录音机,只负责收听。

Jerry没有收到YOSA人员的回应,感觉头皮有点发硬,他还是第一次遇到这么不配合的客户。到底是日资企业!Jerry告诉自己要沉住气,提案就是一场表演,首先自己要入戏,不管观众如何反应,该哭的时候哭,该笑的时候笑,直到演出结束,观众的掌声才让他如梦初醒。这是演戏的最高境界,也是提案人的最高境界。只是Jerry没有等到观众的掌声,当他声情并茂地将整个提案完成时,中途的笑话、刀子几个人的机器人式行走,都没能抽动客户脸上的表情,他们似乎在脸上抹了一层石膏,在扮演雕像。Jerry感觉自己变成了舞台上无法逗笑观众的小丑,既卑微又可怜,永恒的笑脸后面,一颗眼泪划伤自尊。