书城小说广告战争
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第17章 一步险棋(2)

绳子仁自顾自说着,向天歌很理解他,知道他栖身那么个地方,身上的每一块肌肉平时都绷得紧紧的,隔一段时间就需要一个减压的出口。向天歌说:“听你讲着都觉得你们活得太累,要我看呀,拍脑门说明善于决策,拍胸脯说明充满自信,拍屁股说明懂得取舍,所以,这‘三拍干部’应该是好干部啊。”

绳子仁也不理会向天歌,像是给自己一个答案:“我这些年的体会是,官越大的人,耳根子越软,因为他接触下面的机会几乎是零,就算接触了,也未必听得到实话,所以,能够靠近他的人就占尽了先机,有时候,身边人的德行决定着当权者的德行。所以说啊,有时候,人可别和命争,无论如何是争不过的。天歌,光顾着感慨我这点事了,还是说你的大事吧,我通过我们书记找到分管城建的叶副市长,还算不错,给你写了张条子,为了避嫌,我就不出面了,因为这事牵扯的面比较大,市容、城管、占道、园林、交管、电力一大串,就算写了条子你也得一家一家地拜,成败只能你自己碰运气了。”

向天歌接过那张薄薄的但又分量极重的信笺,逐字逐句看了一遍,条子写得很原则,大意就是《海江都市报》一直热心报道我市精神文明建设,拟参与十里报栏工程,请依据其实力酌情考虑。

有这几个字就够了,市委副书记的条子可不是随便写的,“酌情考虑”不过是八股式的客气,上面给下面写条子,只有迅速办理的义务,哪有酌情考虑的权力?向天歌想,还是权力值钱哪,我辛辛苦苦跑了一个多月,还不如这一句话。以前真是太嫩了,光知道媒体是无冕之王,现在才明白权力才是最好??的物件。向天歌将纸条宝贝似的夹在记事本里,说:“子仁,我忽然想起雨果的一句话,有时候,无论身体的姿势如何,灵魂却总是双膝跪下的。”绳子仁点点头,端起酒杯一饮而尽:“牢骚归牢骚,那都是天黑以后的事,明天太阳一升起来,该怎么干还是要怎么干。官场和职场一样,历来是由人才和庸才混在一起浓妆淡抹的,这样才会平衡,也才会觉出味道,不然千人一面,也没有多少意思。哎,咱们同学在一起说说心里话,真叫痛快,有些话跟老婆都是没法说的。”

向天歌嘿嘿笑了,他也不知道自己为什么笑,只是忍不住,觉得有一股气冲得他怕痒之处麻酥酥地难受,看见他笑,绳子仁也跟着笑了起来,两个人互相看着,越笑声音越大,越笑越止不住,越笑越莫名其妙,最后竟然笑出了眼泪。

自从到了广告部,向天歌就时刻强化着一个梦想,将新闻理念和运作资本完美地结合在一起,在这一点上,他现在有着越来越多的灵感和自信。以广告带活动,以活动促广告,多点出击,多头开花,这是向天歌的理念,也是他的操作套路。

操办服装节的意向敲定了,借调艾小毛的申请也批准了,向天歌如虎添翼。他和李彩妮约好时间,带着大部队前去落实细节。有了雾云山的基调,两个人开门见山,李彩妮说她很欣赏去年轰动海江广告界的“雄”牌矿泉水的创意,希望比照那样的水准设计服装节的框架。李彩妮所说的“雄”牌矿泉水是向天歌的得意之作,那是采自海江市海西县山谷里的一种山泉,甘冽清甜,没有污染而且含有多种矿物质,只是苦于一直找不准定位,久久不能赢得城里人的认可。向天歌经过仔细分析,选择了绿色、健康、生命源泉和回归自然的角度切入,让郑曙光专门制定了捆绑政策,订阅一份全年的《海江都市报》,赠送五箱小瓶装的“雄”牌矿泉水,同时创作出“‘雄’牌山泉问你早安”的广告语,每天在《海江都市报》的报眼上刊出形象广告,一时间,“雄”牌矿泉水的名字像早点一样融入了海江人的生活,“‘雄’牌山泉问你早安”成了海江人妇孺皆知的问候语,迅速打开了市场。

李彩妮刚一说出“雄”牌矿泉水,向天歌就迅速地在脑子里对比着“爱天使”服饰和矿泉水之间的异同,琢磨着能不能套用原来的路数打动她,向天歌说:“我们设计的这次活动总标题为‘裁剪生活、设计自我——海江国际服装节’,主要分成三块,一是品牌展示,二是服装演变展览,三是时尚设计大赛。三者都是参与性、知识性、趣味性很强的活动,往高处说有利于海江的两个文明建设,提高市民文化品位,往低处说至少也能活跃海江市民的生活。我们有信心让这个活动成为近期市民的一个话题。以前有关服装的活动都是设计师的事情,这次我们让参与者做主角,充分发挥他们的想象。其实服装的历史,就是敞开与遮蔽的历史。法国有个作家讲过这样一个故事,有一次他去看脱衣舞表演,心跳随舞女缓慢地一件件脱衣而加快,当要去掉身上的最后一片遮掩时,满以为将会出现美感的极致,结果却恰恰相反,他感觉像是进了一家肉铺,因为舞女的彻底敞开遮蔽了观赏者的想象和创造,道理就是这么简单。所以,这次加强参与性,就是为了让市民知道,美其实是和他们的生活联系极其紧密的,而且,很多美的细节,他们自己就能动手创造出来。”

李彩妮赞道:“向总,创意方面,你们是专家,这支团队我绝对信赖,特别是艾老师,我在日报上读过她的散文,简直是天仙般的文笔。我的想法是一要快,兵贵神速,方案先搞出来,消息先发出去,跑马圈地占上位置;二要猛,地毯式覆盖,把胜利路、长城路这样的迎宾线都挂满活动的宣传旗;另外,是不是还要错位包装,赚女人的钱,最好向男人下手?”

“爱天使”的宣传册被确定为服装节的索引,仅用了两天时间,沈唱就拿出了文案的初稿,主题是“爱天使,爱生活”,接下来是一段小散文,结尾是“享受爱天使带给你的赤橙黄绿青蓝紫的七彩生活”。向天歌将稿子转给艾小毛,她把自己关进书房,仔细揣摩着李彩妮对于服装、形象以及市场的理解,开始深度加工。

旭日东升时,“爱天使”的文案终于定稿了。艾小毛对这段文字很是得意,李彩妮看过也击节叫好,觉得将“爱天使”的定位和人文色彩诠释得传神准确。

文案做得很精致,彩喷的效果非常有层次感,大字号统领标题是:爱天使,爱生活——实力的象征,身份的名片;背景是一个高档社区的会所,几个时尚男女穿着“爱天使”不同款式的服装,下面是这样一段文字:清风吹拂着晚霞,眼前是一幅爽心爽意的油画:圆形的平台上,三三两两地走动着学步的孩子和悠闲的老人,层层跌落的喷泉“哗哗”地传送着清凉的水声,落日的余晖将主雕塑的投影斜映在地上,精致的柱廊的背后是宁静的教堂……这就是爱天使矢志追求和精心包装的生活,精致生活,完美生活,散文诗一样的生活。爱天使的梦就是将自然的七彩变幻成生活的七彩:看,这梦缘之黄,这天堂之红,这生源之绿,这意幻之蓝,这水晶之粉,这灵动之紫,这活力之橙,织成人生的七彩,梦幻的七彩,想象的七彩,成功的七彩,烙在岁月的年轮上……

李彩妮留下文案,她是个极其认真的人,想把规划院的手绘效果图合成进去再通盘看一遍,但对这段文字她是爱不释手,甚至想把它们印到以后所有服装的包装上。

第二天,天还没亮,艾小毛就打来电话:“天歌,看今天的《海江日报》了吗?”向天歌迷迷糊糊地说:“还没有,又怎么了?”艾小毛说:“爱天使认可的文案中的一大部分都被第三版下面的一个广告给用了,是一个住宅小区开盘的广告,广告上没有注明代理公司的名字,但我分析是有人做了手脚,你赶快看一下然后拿出个主意来。”向天歌的盹儿一下子醒了,拳头攥得很紧,“你先放电话吧,我一会儿看看报,然后再打给你。”