书城小说广告战争
3334800000018

第18章 一步险棋(3)

向天歌赶紧下床,从单元门外的报箱中取出当天的《海江日报》,翻到第三版,一整版的“海江市区最后的田园风情——临湖小区明日盛典开盘”的大幅广告映入眼帘,其中,“实力的象征,身份的名片”和那段抒情文字都被原封不动地搬了上去。向天歌在卧室里转着圈,太阳穴噔噔跳着,像是一条暴怒的狼,只想找个目标狠狠咬上一口,根本静不下心去想应对的办法。被人出卖了但又一时不知道出卖自己的是谁,这最让人恼火。会是谁呢?这釜底抽薪的一手真是又阴又狠,既掏他的钱包又砸他的牌子,一箭双雕。向天歌在心里猜测着到底是谁从背后捅了他这一刀,他的第一个猜测对象是李彩妮,她将文案故意送给了这家房地产公司,抓住他的把柄然后在今后合作的价格上作文章。不不不,向天歌使劲摇着头,你这是怎么了,平时的智商哪去了,怎么说“爱天使”现在也是大品牌了,已经成了海江市服装界的象征,几千万都准备投放了,用不着干这种鸡鸣狗盗的勾当,而且服装节的开幕日期已经敲定,李彩妮怎么可能因小失大,拿自己的牌子去冒这个险;要不就是李彩强,因为家族的矛盾心怀不满,用这种手段报复她姐姐,好像也不是,毕竟是自家的公司,虽然短不了明争暗斗,但总不至于亲手毁了它吧?可是接触“爱天使”定稿文案的就那么几个人,如果不是李彩妮,那么贼肯定出在家里。家里又会是谁呢?艾小毛是首先要排除的,因为她根本没有出卖报社的理由,那么会是叶子凡,会是沈唱?

向天歌的头绪剪不断,理还乱,事已至此,究竟是谁干的已经不重要了,重要的是用什么办法去补救。向天歌索性不想了,当初和“爱天使”草签的协议里有这样一条:“爱天使”拥有所有被认可创意文案的全部和独家使用权,乙方不得再将其用作它途,否则甲方有权拒付费用并要求赔偿。虽是草签协议,没有最后生效,但是在战略合作的问题上,信誉是不能被伙伴质疑的,向天歌需要尽快做的只能是将损失降到最低点。现在即便是被人算计,也只能暂时将打落的门牙咽进肚里。

这时,向天歌的手机响了,他一看,是“爱天使”公司的号码。向天歌明白对方是来兴师问罪的,但也只能接起来,原来是李彩强:“向总,《海江日报》的广告是怎么回事?我姐姐很恼火,认为你们不讲信用,特地让我问明情况,如果得不到满意答复,咱们后面的合作大概要胎死腹中。”向天歌一时竟找不到合适的词句来表达此刻的心情,只好说:“彩强,不瞒你说,我也是刚看见那个广告,具体情况一无所知,但有一点可以肯定,我是被人使了暗招。一会儿我会给你姐打电话,直接向她解释,她的气愤可以理解,但是怀疑没有道理,你想,服装节是我动议操办的,还准备拉上市政府参与,我会傻到把这样一个重要的文案许给两家公司吗?广告是个白纸黑字的行当,只要对外发布,哪有什么秘密可言,这种早晚穿帮的事情我有什么必要去做?”

李彩强说:“??呀向总,我也是这么和我姐说的,可问题是咱们现在没法给她一个合情合理的解释。这样吧,她现在正在气头上,你过了9点再打电话,另外,你最好赶快拿出一套新的文案,如果她能认可,也算有惊无险,就当是好事多磨吧,我可不希望到手的鸭子又飞了。”

经过不少风雨的向天歌像今天这样临阵翻盘的事情还是头一次遇到。他努力镇静着自己,他知道,慌也没用,只会让人更加无措和迟钝。向天歌通知运营小组成员马上在报社会合,接着又拨通了艾小毛的电话:“我刚和李彩强通了话,据他说李彩妮特别生气,到了这个地步,任何解释都是苍白的,合作就是用合同对话。现在看来,我们是无理的一方,只有一个办法,就是赶紧赶出一套新的方案,你亲自操刀,不让任何人介入,争取得到李彩妮的认可,你先琢磨个新的角度拉出个提纲来,10点半咱们报社见。”

向天歌赶到报社时,管天亮和艾小毛五个人已经在会议室等他了。几个人连招呼都没打,就急急凑在一起,将一叠纸铺在桌上。向天歌看时,只见艾小毛用铅笔龙飞凤舞涂了这么几句:“汲取天地灵感,裁剪人生形象。海江人的目光焦点,爱美者的脚步流连。爱天使——爱的天使,美的天使。”向天歌仔细品味着,能否取得李彩妮的谅解,全看这几句措辞了。他用商量的口吻问艾小毛:“后面的调子定得很准,但我觉得天地灵感是不是不如都市灵感更能体现爱天使的定位,另外,人生形象的范围也过于宽泛,改成青春形象好像更能吊起时尚一族的胃口,而且这群人的购买力也是最强的,还有,美的天使换成美的开始怎么样?如果改过来就是,汲取都市灵感,裁剪青春形象,海江人的目光焦点,爱美者的脚步流连。爱天使——爱的天使,美的开始。你觉得呢?”叶子凡沉吟片刻,嘴里念念有词,说:“不错不错,比原来的更有味道,但是后面两句有点长,不如改成海江人的焦点,爱美者的流连,我看咱们这么孤芳自赏是不算数的,但愿李彩妮能给个高分。”

李彩妮这一关总算涉险而过,她觉得这个创意与服装的特点更贴近,也更有韵味,但是她要向天歌最后一定给个说法,查出来究竟是谁有这等偷梁换柱的本领?让向天歌感激不尽的还有,李彩妮反复强调这个意外不会影响双方当初定下的合作计划,她只是希望报社出面协调,把“爱天使”的新款时装做成灯箱挂在长城路上。

长城路很短,从光明桥上延伸下来,只有两个路口,但因为它处在“一桥飞架南北”的迎宾路上,和胜利路并称海江市知名度最高的两条路。长城路两侧共有214个灯杆,都是最新型的花柱型高亮度低能耗灯。海江市路灯管理处下属的光明广告制作公司的报价是包括电费和设计费在内每杆每箱每年三万元,虽然高了点,但是没有办法,垄断必然导致价格虚高。向天歌以前和地铁、公交、道桥这些官办广告公司打交道时都是受气多、顺气少,谁让阵地在人家手里握着呢?但官办广告公司有一个好处,只要找到说话有分量的人,打个八五折甚至更低应该不成问题,这样也就还了李彩妮一个人情。

路牌、灯箱不同于报刊电视,要协调方方面面的关系,哪路神仙打点不好都会惹出麻烦。以往向天歌是迁就退让多于争辩,他总担心一旦撕破脸皮,以后更会处处受卡。向天歌几年前担任过市路灯管理处的社会监督员,和行风办主任很熟,电话打过去,通报单位姓名,不巧,主任出差在外,对方是一个副主任,但也很热情地表示没问题。向天歌趁热打铁赶过去,和副主任叫过来的一个姓何的科长见过面,副主任就出门开会去了。何科长的嘴很甜,说,主任交办的任务保证又好又快完成,我如果不在,就找我们科的小李好了。让向天歌没想到的是,当第二次他带齐手续再去时,前一天的笑脸都不见了,何科长公事公办地对他说:“我们现在要出去,很急的,要不你下午再来?”向天歌没有办法,只好打道回府。

路上,向天歌百思不得其解,怎么昨天才说好的事,睡过一觉就全变了。叶子凡说,这回咱可是急茬儿的,你别太迁就他们,这种人抓住了一般人不好翻脸的软肋变着法刁难你。

下午一上班,向天歌和叶子凡又去了路灯处。何科长还没有回来,只好去找小李。说是小李,实际看上去也不小了,他正全神贯注地坐在电脑前玩游戏,向天歌轻声说:“李先生,上午我们来了一趟,何科长让下午过来直接找你盖个章。”小李眼睛没有离开屏幕,说:“何科没跟我交代,你们是哪个单位的,等几分钟,我把这局打完了。”

向天歌刚想申辩,叶子凡悄悄拉了一下他的手腕。向天歌看见叶子凡制止的眼神,欲言又止。叶子凡说:“现在已经是上班时间了,你能不能先把章盖了,再玩你的游戏?”小李不情愿地关了电脑,接过一沓表格,一张张翻着,说:“这张不行,边上不清楚,章得回去重盖。”叶子凡说:“怎么不清楚了,你说哪个字看不出来?”小李一脸不屑:“这不是抬杠吗,你说看得清,我说看不清,章不是还得我盖吗,我盖不就得听我的吗?”叶子凡知道他是刁难人,就说:“如果你今天不给我把这个章盖了,我会按每天的实际损失向你们索赔的。”小李抬起头,上下打量着叶子凡:“你以为你是谁呀,一个什么小传媒公司跑这来吵吵什么?”叶子凡一点不示弱:“我不是谁,我要真是谁,你也不敢这么怠慢,我只是花了钱想得到应得的服务。为了一个章,我们已经跑了好几趟,这个数量是我们的忍耐极限。你可以不尊重我们以及我们的时间,但我们必须尊重我们对客户的承诺。我不相信,你们处把你放在这,是为了刁难客户的。我希望今天在这间屋子里能够把问题解决,没有必要再通过信访办、行风办、处长热线层层反映吧?”

小李不说话了,站起身,出了屋,把向天歌和叶子凡晾在一边。向天歌悄声说:“别闹太僵了,不然以后见面不好说话。”叶子凡说:“没事,哪不都是这样吗,阎王好见,小鬼难缠,再等他十分钟,如果他躲了,我就直接找局长去,你说因为这么点儿事就亮出报社的牌子是不是太可悲了?”