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第5章 第一把火(2)

说老实话,向天歌是第一次到灯光高尔夫球场来。以前虽然也有很多机会,但都是在白天去的练习场,蜻蜓点水地打几个球,没有经过正规的调教。看着停车场上排列的各种牌子的顶级名车,一种从天而降的尊严感忽然牢牢罩住了他。他不愿意给一会儿要见的南方商人留下没见过什么世面的印象,他更不能让一个暴发户看不起都市报的运营总监,他让靳常胜提前给一个熟悉的教练打好电话,等主宾见过面后,留出十分钟单兵讲解几个动作要领以备急用。

换好服装,穿过大堂,就是一排顶天立地的玻璃墙。向天歌俨然置身世外桃源,簇绒绿毯般的草坪,在明亮却不晃眼的灯光映射下,明暗错落,仿佛有一种柔软的质感,波浪式地铺向远方,果岭旁的人工湖倒映着灯光和星光,好似一把散碎的翡翠随意地洒在水面上。靳常胜引着向天歌来到休息区,一对男女迎上前来,靳常胜相互介绍着:“这位是金大班餐饮集团的总裁金宝玉先生,这位是《海江日报》经济部主任兼《海江都市报》运营总监向天歌先生。”两人礼节性地握了手,金宝玉说:“久仰向总大名,你们的靳总对你很崇拜的,常常提起你,本来应该去报社拜访的,后来一想,不如这里更有情调,拼命工作就是为了享受生活,对吧向总?这位是我的秘书杨薇薇小姐,叫她小薇好了。”

金宝玉是典型的南方人,个子不高,皮肤黧黑,颧骨高凸,两颗板状的门牙夸张地向外呲着,金链的手表和皮带上挂着的貔貅闪着黄澄澄和绿莹莹的光点。金宝玉问:“向总经常打高尔夫吗?这里是海江唯一的夜场,采用德国司朗光源,灯光控制系统是世界上先进的二线控系统,打起来感觉不错的。”向天歌说:“偶尔打打,媒体都是女人当男人用,男人当牲口用,一年四季无闲可休啊!”金宝玉哈哈一笑:“向总好幽默啊,今天咱们不谈工作,好好放松。”

向天歌朝靳常胜使了个眼色,借口去洗手间走到旁边的小练习场,已经等在那里的教练先做了自我介绍,马上切入主题:向总,今天的风向比较怪,以逆风为主,还夹杂着侧风,在逆风中打球一定要低打,而且不要像常规挥杆那样用力非常重,大概只用到通常80%的力量就可以了。格雷戈·诺曼在赢得英国公开赛冠军时说过一句话,在微风中轻轻挥杆。这会在两方面帮助您,既可以避免球过多的旋转,又不会让球飞得太高。除此之外,侧风最难对付,它会加大球的任何一个旋转,大大减少飞行距离,因此,利用这些风非常重要,如果您想让球轻轻落地,就尽力在侧风中打曲线球,如果您想打得远一些;或者想要球滚动着着陆,就顺着与风相同的方向打出曲线球来“乘着”风。大体上讲,请您记住两点,一是尽量将球打得低一点,二是不管什么风,稳定击球最重要。

向天歌似懂非懂地听完,回到休息区,隔着玻璃墙看见金宝玉正将杨薇薇搂在怀里揉搓,靳常胜对他说:“你可要见怪不怪啊,他们这种人,对外说的秘书其实就是‘小蜜’,在我们面前从来不避讳的。”

四个人下了场地,边走边聊,杨薇薇用几种方言讲了笑话,气氛一下子轻松起来。在白色发球区站定,金宝玉吐了个烟圈,说:“老金大你六岁,向总,我就高攀一步叫你向老弟了。活着就要及时行乐,不能和苦行僧似的,你看老哥我可是不白活一世,打球、做生意、玩女人都是一杆进洞。”说着,他挥起那根修长的9.5度的发球杆,“嗖”的一声,球画出了一道美丽的弧线,飞向中间的果岭。

“金总,好球耶。要是都酱紫打的话,你就会低于标准杆许多耶。”杨薇薇嗲声大叫。

“小妖精,我的最高水平不在这个洞,都在你身上呢。”金宝玉说着,在杨薇薇曲线玲珑的后腰上捏了一下。

“金总,不许你酱紫嘛,当着那么多老总,多不好意思耶。”杨薇薇故作矜持。

靳常胜悄悄地凑近向天歌,问:“她老是酱紫、酱紫的是什么意思呀?那球杆不是墨绿的嘛,哪是什么酱紫的,挺好个闺女,怎么还色盲呢?”

向天歌忍不住乐了:“我的老靳,‘酱紫’就是港台人说‘这个样子’的发音,你可真是老土,现在的女孩不知道怎么发嗲,就拿人家港台音当了模版,以后在公共场合你可是少问这种问题,不然让人笑你孤陋寡闻。”

靳常胜不以为然:“你跟得上潮流,爱听这种鸟语,我可没这耳福,听了半天,什么也没听懂,还不如养只鹦鹉呢。”

向天歌感受了一下风向,握紧球杆空挥了两下,揣摩着刚才教练提醒的低打要领,顺着风的方向奋力一击,球以低平角度飞了出去,直奔远处的果岭。金宝玉不禁叫好:“向总,好球耶!想不到你们文人也有这样的水准。”向天歌淡淡地说:“许久不摸杆,手生了,我喜欢格雷戈·诺曼的风格,在微风中轻轻挥杆,四两拨千斤。”金宝玉呲着牙嘿嘿笑了:“向总,还是让靳总和小薇他们打吧,咱们改日再尽兴,现在先说说话。”

服务员将原装的法国葡萄酒倒进高脚杯后,金宝玉开门见山了:“向总,我看见你们‘海都’的招商广告了,不知我能不能做做项目,大家一起赚点钱?”向天歌问:“金总对哪些行业感兴趣啊?”金宝玉说:“靳总不知道做没做介绍,我是做装修起家的,海江好多建材商都是我的老乡,我的金大班海鲜准备明年再开两家分店,还有我的表弟在开发区开了两家汽车4S店,专做高档车的,我有股份在里面,我如果拿过来家居、汽车和餐饮三个行业,会有很多资源的。”向天歌说:“我们明年的招商原则有三个,一是人品好,二是资金足,三是关系多,我虽然负总责,但我们还有一个五人组成的运营小组,所有的广告公司都要走招投标程序。金总,不知你们现在的资金实力怎么样?”金宝玉一拍胸脯:“向总,只要你把行业给了我,钱不是问题,我一定给你作劲,你报个价,我可以把三个行业明年的全款都给你打过去,不瞒你说,为了‘海都’这个项目,我准备了两千万。”

向天歌的心里一惊,这个价码对于身处困境的“海都”来说已近天文数字,如果真有两千万兜底,他就能够从容许多,况且这还只是一家公司的预付款,但他表情平静地说:“金总,刚才不是说了三条原则吗?光有钱只占其一,还有一条更重要的是客户渠道,去年我们也有资金雄厚的广告公司,但是没有行业里的人脉关系,结果业务开展极其艰难,最后只能选择退出。”金宝玉说:“这个你不用担心,我自己也有广告公司,胜利路电报大楼上的牌子都是我的,实在没有广告,我自己的海鲜城、我弟弟的4S店一年也能做几十个版呢。”

向天歌心里盘算着,估摸着金宝玉不会这么没来由的慷慨,但他又不知道那张底牌究竟是什么,如果贸然相问,很可能陷入被动,就说:“金总,你的这三个行业分别由我们的管总和靳主任负责,具体的想法和操作思路还要找个时间和他们详细再谈。我的原则是英雄莫问来路,谁有能力都能做。”金宝玉说:“向总,我要给你提个意见啊,咱们虽是初次见面,但既然坐在一起了,就不用再兜圈子,我为什么把你约到这里来,就为了要一个当场拍板,靳总还好说,我们是朋友,那个什么管总我都没有见过面,又是你的手下,我何必舍近求远?找老大就是为了减少等待,我的两千万不可能一个承诺都没有,就那么在账面上趴着!”

向天歌对金宝玉有些刮目相看,看来,他绝不像靳常胜说的那么没心没肺,他反复强调两千万,一定是从什么渠道摸透了“海都”资金短缺的窘境,他的这番话也印证了他肯定要用这两千万置换一个值得的回报,而且就在今天摊牌,他说:“金总,扯皮不是我的风格,我现在举着上方宝剑,根本用不着扯皮。说老实话,两千万不是小数目,特别是你们生意人,钱是不能打盹儿的,一定要尽快找到生钱的项目。这么着吧,金总,我跟你透个底,餐饮这个行业一直和时尚混在一起,没有做起来。家居那家代理公司业绩平平,你和他好有一争。就是汽车是个悬念,‘车行天下’的专版已经开出来了,业界反响强烈,现在的代理公司表示明年有信心打翻身仗,我看最后的决战只有实行瞬间死亡法,以打款数额一球定胜负。”金宝玉说:“向总,他们那些操作思路都是花拳绣腿,光有思路没有出路不是白搭?我最清楚,媒体年底最缺的就是钱,只要合同签了,哪怕明年的任务数和单版价格都空着,我15天之内先打进来五百万,明年1月25号之前再打五百万,3月底之前打进来五百万,6月底之前打齐两千万,你看怎么样?”向天歌痛快地说:“齐活!”金宝玉问:“齐活不是靳总的话吗?”向天歌笑了:“我们都学会了。你看,他们往回走了,看来玩得很开心。”金宝玉说:“我的小薇很有人缘的。向总,咱们明人不说暗话,两千万的前期投入,我就提一个条件。”向天歌心想,你终于开口了:“尽管说。”金宝玉说:“我听说市里要在胜利路建一条全国最长的阅报栏,我和海西区市容委的吴主任很熟,他说这个项目是市里主抓的,最好找一家有官方背景的单位或者媒体合作才显得名正言顺,市里也放心。想来想去,我希望和‘海都’联手把这个项目拿下来。”

向天歌不得不暗自佩服南方人超人的嗅觉,他早就听市精神文明办的朋友说过这个项目,却迟钝得没有从中悟出什么商机来,他说:“金总打算怎么操作?”金宝玉说:“这是个小产业链,可以带动不锈钢、玻璃、灯具好几个行业,关键这是个标志性工程,做好了不但在市里挂了号,还可以作为以后的免费广告,另外,报栏上下的位置能不能和市里协调成广告位,再转手招商。胜利路是海江的黄金路,每天的客流都在百万上下,不得了哇。”向天歌有些兴奋:“金总,这是个好想法,不过合作的事,我定不了,要回去请示集团领导,如果同意了,我会动用所有资源帮你促成。”

离开球场时已近子夜,向天歌婉拒了金宝玉足疗的邀请,和靳常胜折回报社。一路上看着灯红酒绿的大街,他觉得这世界很不公平,有人拼命工作却无暇享受生活,有人不用工作却能挥霍生活。

一进办公室,向天歌先伸了个懒腰,对靳常胜说:“明天集团中层会,要拉到郊区开一天,不许请假。你明天务必落实这么几件事:第一,取消软文的文件发下去,每个代理公司都要签署回执,免得以后不认账;第二,负责统计广告量的文晓娜是简安祥安排进来的,不知和他那一派的人有多深的瓜葛,这个位置太关键了,每条广告的价格,每个代理公司的实际完成量都一目了然,等于是裸体暴露在别人的眼皮子底下,赶紧以轮岗名义给她换个地方;第三,做卫生的大姐下个月就不用来了,所有员工轮流值日,咱不能把孩子们都养成爷爷奶奶。”靳常胜一个接一个地打着哈欠:“没问题,明天一早就办。还有两个事,红日广告的李海珊、李海瑚姐弟俩和大地广告的李暖非要见你,我们都给你挡驾了,但是估计这一半天还得来,你得有个准备,至少琢磨个大致解决的原则,总拖着也不是办法。”向天歌皱皱眉:“‘红日’的账在对清之前,一分钱的保证金也不能消化,这是纪律,‘大地’的事好办,让财务核实后,将余款退给她??常胜,我不走了,在报社忍一觉,这些日子辛苦你了,你开我的车早点回去休息。”