很快，张文强组织起了一个五人开发小组，开始着手远程教学系统的研发，他亲自进行规划设计。
微软的成功并非因为比尔·盖茨是商业天才，而是因为他是技术天才。75年，着迷编写BASIC语言的他从哈佛辍学，开办了微软公司，直到90年WINDOWS3.0的推出，才奠定了微软的霸主地位。但是，WINDOWS并不是比尔·盖茨编出来的，他只是技术方向的决定者和微软公司的领导者。——内行的技术依旧是他胜任并带领微软走向成功的决定因素。
这是IT企业的特点，技术决定一个产品的竞争力，也决定了一个公司的成功。
张文强最早在广州一家公司做程序员，后来北漂至北京，到W集团的IT部门，并逐渐升职到副主管的位置。被W集团派到K公司后，因为K公司起源于北京，南方市场的开拓自然落到了他的头上。能迅速提升业绩，并快速升迁到现在这个位置，对于30出头的他，已经卓显出超人的能力了。
当然，张文强和比尔·盖茨没法比，但这种类似的潜质决定了他不会甘于做一个高级打工崽，一个属于他的视讯技术小王国已经悄然形成。
也许那时候起，他的视野已经开始转向另外一个领域，他不属于教育也不甘于仅仅从事教育信息化，一开始就不是。
视讯开发部成立后，张文强比以前更忙了，不分昼夜，加班加点。
终于，在02年八月，第一个版本推出了，虽然还有很多BUG，在一线销售中已经列入产品目录，并在众多投标中成为K公司最引人注目的特色产品，成功率明显提升。
随着用户的增多，BUG被不断发现，并不断修正，产品一天天走向成熟。
从实际出发，我认可李向亮的“无用论”；从理论出发，我佩服郑总的“资源均衡论”。从国情出发，我见识到了张文强的“特色论”。
但这个特色，我理解为中国特色，面子是很重要的，这个产品以教育信息化创新应用的角色成为很多教育城域网建设政绩的重要体现。
K公司的业绩随着下半年项目高峰期的到来迅速提升，远程教学系统在投标中的总价几乎占到了一半。
经过半年多的锻炼，我已经成为一个比较老练的销售。
林杰把部门里的人分成两大类：
一是北京区域和西北区域的片区负责销售，主要工作是发展渠道，为代理商供货并提供必要的支持。以学校客户为主，订单金额小，属于涓涓流水型。
二是各地的教育城域网大型项目。在大城市，往往会由市教委统一组织招标，如西安、杭州，也有的会是以县为单位进行。这类项目以直单为主，或依靠和业主关系特殊的“枪手”公司合作，往往金额较大，属于一口吃个胖子型。
我更乐意也更适合做第二种，所以林杰把很多外地的单子让我以大客户经理的身份和各办事处一起跑。尤其到下半年，我基本上每月有20天以上在外地出差，其中浙江去得次数尤其多一些。