书城职场从教师到销售
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第85章

在我的强烈要求下,秦兰在临产前一个月请假在家修养,我终于可以不用每天围着她单位写字楼转圈了。

仇海军性格还是挺豪爽的,和吴浩不同,我们俩之间不用那么客气,时间不长就混熟了。

他在去W公司前,自己开了一个小公司,代理了一些产品,做点集成项目,辛辛苦苦干了两三年,也没挣到什么钱,最后觉得没意思就把公司给关了。

按他的话说,“吃得比猪少,干得比牛多,睡得比狗晚,起得比鸡早,看上去比谁都好,五年后比谁都老”,IT圈不好混呐。

他问我,你比我大吧。

我狂晕,答曰:芳龄二八。他狂汗,说我少年老成。看来,我在IT圈才混了三年,就“比谁都老了”。

不过我还是有些洋洋得意的,不管看上去老不老,在我28岁的时候,和这么一大帮三十多岁久经IT沙场的大将们平起平坐,还有什么不知足的呢。

年轻就是本钱,等我到了30多岁,会是什么样子呢?应该不止是个销售吧,走着瞧。

这段时间又忙了起来,N银行这个项目已经启动了,在张文强的协调下,我配合仇海军进行日常的产品测试、演示,关键环节则他亲自出马。

作为H公司迄今为止第一个有望过千万的大单,决非一人之力所能为之,一个攻坚小组成立起来,这是正面战场的较量,游击战中的单兵模式不再适用,必须讲究分工协作,团队配合。

在H公司,能淋漓尽致地把产品优势展示出来的,除了张文强,我算一个。不过,他重技术,我重应用,他讲的时候,满嘴术语,让客户觉得尖端得一塌糊涂,实际上是真糊涂了。我讲的时候则强调未来应用的形象比喻,让客户觉得方便得一塌糊涂,连电脑都不知道怎么开机的领导都听不糊涂。

所以,我们俩经常一起出现,一文一武,双管齐下,倒是绝配。

大容量并发确实是高傲的硬件厂家无法逾越的障碍,软件机制的灵活性决定了在这难得一见的数千点齐用的超大单下,我们一个小小的软件厂家却占了上风。

这是决定生死的一个项目,我和张文强都知道这一点,仇海军和吴浩应该不知道。

张文强很动情地告诉我,为了维持公司的运转,他把刚在上海买的房子抵押做了贷款,如果这个槛过不去,他弄不好无家可归了。

我有一些感动,告诉他:我们好好努力一把,一定可以度过难关!不多日前的怨气在这一刻,荡然无存。这是我们共同的孩子,生病了,心都很疼很疼。

夏日已经接近了尾声,依然闷热,令人窒息。焦躁和不安如同这着了火般的空气,弥漫在周围。

每天晚上,等秦兰睡着了,我就在书房里上网,从新浪到搜狐,再到网易,看得没得看了,就去天涯社区、八通社区看帖子。又看得没得看了,再从新浪到搜狐,再到网易。。。

我失眠的毛病又犯了。

这天凌晨,我到2点才躺下,快到4点的时候,秦兰说肚子疼,这是临产前的表现。我腾地一下子就兴奋起来,叫醒丈母娘,迅速将早就准备好的整理箱搬出来,里面装有各种必备的物品。

搀扶秦兰到车上坐好,我发动起车,在依然浓重的夜幕中,向协和医院急驶而去。。。