项梁当即接见了范增，对范增说：“现在陈王已经去世，新王还没有确立。我们这里正在议论、筹划这件事，还没有拿定主意。你是位老成识广的长者，想必有高见，请直截了当地谈出来吧。”范增说：“我本是一老朽，但听说上柱国礼贤下士，从谏如流，所以特来献上自己的浅陋见解。依我看，陈胜的失败是必然的，原不足惜。请上柱国大人想一想，陈胜本就不是出身名门大族，声望不高，又无大的才干。他虽首先起义抗秦，但骤然据地称王，而不立楚国王室的后裔为王。暴秦吞灭六国，楚国方面最无罪过。楚怀王为与秦通好而入秦，却被秦王扣留，三年后客死秦国，楚国百姓哀思至今。上柱国从江东起兵，渡江击秦，楚地豪杰将士之所以争相趋附，无非是因为上柱国之家世为楚将，相信上柱国必定会拥立楚国王室的后裔，因而踊跃投靠在你的门下，竭诚效力，以图恢复楚国。上柱国如能顺应民心，扶植楚国的后裔，楚地百姓自然会闻风而至，聚集于你的麾下，天下便一举可定了。”项梁很高兴地采纳了范增的建议，便派人四处寻访楚国王室的后裔。
事有凑巧，项梁的手下正好在民间寻访到一个名叫熊心的牧童，查问起来，确实是九十年前客死于秦的楚怀王的孙子。于是项梁立即派部属备上王车王服，将牧童迎来薛城，奉为楚怀王，定盱眙（今江苏洪泽湖畔）为国都，项梁则自称武信君。之后，楚项部众迅速扩大到数十万。
公元前208年（秦二世二年），项梁战死。公元前207年（秦二世三年），项羽在巨鹿（在今河北省平乡县）以破釜沉舟的决心与胆气，击溃秦军主力章邯军40万，与刘邦等部共同推翻了秦王朝的暴虐统治。灭秦之后，项羽自称西楚霸王。而依范增“借尸还魂”之计借来的楚怀王熊心这具政治僵尸，由于已再无利用价值，便被项羽改号义帝，流放到洞庭之南的长沙郡，随后又令九江王英布追杀于今湖南郴州。
【现代案例】请博士后还“魂”
一个博士后，用生产老产品的设备做“尸”，用新技术做“魂”，“还魂”后的产品，很快就走俏市场。博士后用产品创新让一个绝境下的企业起死回生。
“做老产品已经很难赚钱了，因此我决定从国内刚刚兴起的新技术入手。”博士后如是谈技术与产品创新。
“引进高端人才以后，可以先送他一套房子，并承诺十年后归他所有，这样的做法既尊重了人才，也让人才比较稳定地留下来。”企业负责人这样论人才与管理。
由于使企业走出困境靠的是科技和人才，此现象引起了当地媒体的重点关注。有报道说：坐落在江海区的新时代黏合胶企业有限公司已有25年历史，有员工350人，一直以来主要生产传统BOPP胶粘带，但是近几年来，胶粘带行业出现委靡，致使生产企业处于持续亏损状态。眼看着就要做不下去了，公司急切寻找转型机会突围而出。2007年，华南理工大学博士后科研流动站江门新时代胶粘科技有限公司博士后科研基地成立，并于2008年成功引进了精细化工专业博士胡博士，此后，企业围绕他成立了科研团队，这支人才队伍突破传统窠臼，生产新型产品，令企业走上重生之路。
公司总经理说：“我们的厂子成立至今已有25年的历史，一直是生产老产品。胡博士来了以后，开始带领一个科研团队研发和生产以前不敢想、也想不到的新产品，这些产品在国内外都处于领先的水平，市场形势一片大好，厂子一下子就搞活了，利润大增。”
有记者问胡博士：“请您谈一谈初来江门时的感受。”
胡博士回答：“当时企业亲自到华南理工大学去招人，我是通过这个机会来到江门的。初到企业时，可以说是两个感受，一是企业条件艰苦，二是企业求变意识迫切。当时来到这里，只有一堆生产胶粘带的机器和一间实验室，检测设备极其匮乏，工人年纪偏大，只会干原来的活儿。从何下手自己也没有头绪。但是，我很明显地感觉到，企业高层是渴望转变的，公司领导人对技术创新极度重视，董事会迫切希望借助研发附加值高的产品来改变现状，增强企业的竞争力。”
记者问胡博士：“听说企业研发和生产了与原来完全不同的新产品，请问是如何确立这些项目的？”
胡博士回答：“当时企业比较艰难，做老产品——胶粘带已经很难赚钱了，整个行业都是如此，因此我们决定从国内刚刚兴起的新技术入手。2008年，地铁建设在国内方兴未艾，其中所需的生产材料大有市场；与此同时，全国汽车保有量大增，停车场工程质量也引起关注。胶粘企业有一定的化工基础，与这两个项目或多或少也有一点关联性。企业高层认可了我们的方向。”
记者问胡博士：“涉足全新领域，起初是否困难重重？”
胡博士回答：“企业下了很大的决心，从设备到人才都做了很大的投入。企业设备陈旧，检测技术落后，与新构想之间“隔阂”较深，企业领导一一征求我的意见，询问该怎么变、怎么做，然后不断购买实验设备，还改善机制，引进更多人才，配备精兵强将。企业新设立了两个人事部门，一个用于集中研发，一个用于引进新人才。就这样，2名研究生和4名技术骨干前来协助我开展工作，我们团队便开始从地铁工程所需的泡沫剂和地坪乳液这两个领域着手。”
针对新产品带来了哪些新效益，记者问胡博士：“研发过程如何？结果怎样？”
胡博士回答：“我们团队用半年时间生产出了一种泡沫剂，这是一种在地铁工程上需要用到的化工辅助产品，填补了江门企业在这个领域的空白。一年多来，我们企业一共只生产了150吨这种泡沫剂，带来经济效益30多万元，不过我相信这只是个开始。我们团队研发的另一个产品是一种用于厂房、车库地面工程的乳液，这种乳液需要不断进行药剂配置，每一次尝试做出的新产品，还要一个4-5天的周期来观察其硬度，这是我们团队通过成百上千次反复实验后得来的成果。这种利用有机硅和无机硅混合而成的乳液，对水泥地表进行渗透和反应，使之成为一个密实整体，让整个地表很硬而且光亮，从而不起粉尘，不易被破坏。这项技术完全颠覆了传统的环氧地坪技术，产品寿命可从原来的3-5年延至10年以上。企业成功研发出这个产品后，不断接到大单，一年多的时间，整个企业因之获得了1100多万元的效益。”
对企业而言，胡博士的到来有更重大的意义，那就是企业围绕他建立了一套人才机制和研发机制，不断有高科技人才、专家加盟企业，为企业带来了生命力，而这种生命力就是具有前瞻性的理念。
智慧点拨
1.利用他人使自己东山再起
兵法上讲：兵家要擅抓一切机会，利用一切对自己有用的资源，继而转败为胜。当今社会，商海之惊险，官场之勾心，皆变化莫测，处处充满挑战，刹那的疏忽就会被斩于马下。这个时候，具备丰富的谋略就显得至关重要。当身处绝境时，在强大的对手面前我们应保持清醒的心态，不要被眼前的处境所吓倒，要使这种劣势成为超越的动力，让它成为你的一种新力量，继而借助他人的支持和力量让自己得以重整旗鼓，壮大自己，达到东山再起的目的。
2.信念是屹立不倒的灵魂
子曰：哀莫大于心死，而身死次之。一个不屈的灵魂需要一种不灭的信念来支撑。“借尸”可“还魂”，前提是有“魂”；如果有“尸”无“魂”，则有通天之术也无济于事。人由肉身和灵魂组成，灵魂即为人之信念。人无信念，灵魂就会被击垮，毁灭必是唯一的结果；若信念不死，绝望时寻找方法，借助外界力量，以坚强的毅力和不屈的信念拯救自己，就能获得重生。
3.做到让他永久向你“借尸”
自我的壮大，离不开与他人的合作，从对方那里获得新的知识和好的方法，得到你所想要的东西。因此，要让对方持久地帮助你，让对方离不开你，便需要和对方建立起利益共同体，一荣俱荣，一伤俱伤，让对方永久向你“借尸”。唯有相互需要，才能结为同盟，从对方身上获取自己所需，因此只要成为同盟，力量便会得以增加。而要想达到同盟的长久，单靠人情和道德来维持是不现实的，中间就需要有一种媒介来绑定、维持它，这个媒介就是利益。让对方不敢放弃你，就需要在合作的过程中把握节奏，尽可能延长对方对你的需求过程，这样他对你就会形成一种依赖，便不敢放弃你。反之，如果你很快就满足了对方的所有愿望，那么你对他而言已经没有了利用价值，同盟关系自然会解体。此计谋为商场常用谋略。
第15计 调虎离山——诱敌出山，使就我范
核心提示
“调虎离山”指设法使老虎离开原来的山冈。比喻用计使对方离开原来的地方，以便乘机行事。军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力，最好的办法就是“引龙离潭，调虎出山”，然后消灭它们。
原文释义
待天以困之，用人以诱之。往蹇来连。
兵书曰：“下政攻城。”若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大。有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用不能胜。
利用不利的天时地利条件困扰敌人，用人为的方法诱惑敌人。主动进攻有危险，诱敌来攻则有利。
《孙子兵法》说：“攻城是最下策。”如果去强攻坚城，就可能自招失败或灭亡。敌人既已占据有利地形，就不能去同他争夺这块地盘；况且敌人还居于主动地位，而力量又占优势。敌人既是居于主动地位，如果不是对他有利，是不会离开驻地来向我方进攻的；敌人既是在力量上占优势，除非我方能够综合运用天时地利人和等条件，否则就难以取胜。
计谋缘起
“调虎离山”，此计用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一个“调”字。虎，指敌方；山，指敌方占据的有利地势。如果敌方占据了有利地势，并且兵力众多，防范严密，此时，我方不可硬攻，正确的方法是设计相诱，把敌人引出坚固的据点，或者，把敌人诱入对我军有利的地区，这样做才可以取胜。
东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。
公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条“调虎离山”的妙计。针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番，说刘勋声名远播，令人仰慕，并表示要与刘勋交好。
孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。孙策时刻监视着刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎已被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是，孙策立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十分顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上缭，一直不能取胜，突然得报，孙策已取卢江，情知中计，但后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
经典案例
【古代案例】赵括惨败长平关
战国时期，秦国攻打赵国，赵国的名将廉颇坚守长平关，长平关的地势非常险要，易守难攻，秦军屡屡受挫。于是，秦军利用反间之计，使赵王对廉颇产生了怀疑，派毫无经验的赵括代替了廉颇。秦将白起为了引诱赵括离开长平关，故意示弱，主动打了几个败仗后，便败退而走，赵括求胜心切，轻易杀出长平关，出城追击秦军，结果被引入埋伏圈。秦军又切断赵军的后路及粮道，并将四十万赵军切成两段，赵军只好筑起营垒，等待救兵，不料救兵又被打败。赵括等了四十多天，仍然无法突围，十分焦急，这时秦军故意网开一面，引诱赵括突围，结果赵括又一次离开营垒，闯入秦军埋伏圈，在毫无戒备的情况下，遭到秦军的突然袭击，赵括全军覆没。
在这里，秦军三次使用了“调虎离山”之计。第一次是“调”去了廉颇这只虎，使赵军没了坚强的首领，代之而来的赵括，只是猴子称大王而已，这就是调虎分其势。第二、第三次是“调”赵括离开权且可防守的临时营垒。这两次都是“调虎”落平原，赵括本就不是白起的对手，又连连失去地利，当然败之无疑。秦军“调虎”之法，第一次使用的是“乱之以虚”，第二、第三次使用的是“诱之以利”。
【现代案例】范旭东巧破“卜内门”
范旭东（1883—1945），湖南湘阴县人，中国化工实业家，中国重化学工业的奠基人，被称作“中国民族化学工业之父”。20世纪20年代初，他创办了亚洲第一座纯碱工厂——永利化学公司碱厂，突破了外国公司的垄断，与侯德榜等成功地解决了制碱过程中一系列的化学工艺与工程技术问题。20世纪30年代，他创办了我国第一座生产合成氨的联合企业——永利化学公司碱厂。抗战期间，他在大后方先后创办了久大川厂和永利川厂，推进了大西南建设，支援了抗战。他为我国民族工业的发展作出了重大贡献，1945年10月4日因患恶疾逝世，毛泽东亲笔写下“工业先导，功在中华”的挽联。
范旭东是一位有远见的企业家。范旭东原本从事的是盐业生产，由于第一次世界大战的爆发导致“洋碱”的输入大幅度下降，中国的碱市场出现供不应求的状况。在范旭东先生的极力倡导下，1918年中国第一家制碱企业——永利制碱公司正式宣告成立。
英国当时是中国最大的“洋碱”进口国，英国的卜内门公司对永利制碱公司的成立表现出强烈的愤慨。卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”范先生当即反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。”
英国卜内门公司在第一次世界大战前在中国碱行业一直处于垄断地位，战后又卷土重来，当看到中国拥有了自己的制碱公司，便觉得自己“专政”的形势要不保，于是便对永利制碱公司发起各种强烈的进攻，但都没能取得成功。卜内门公司不甘心，仍然想夺回市场，于是又调来一大批的纯碱，在中国以当时市场价格的60%进行倾销，企图用此法挤垮永利制碱公司。
面对卜内门公司的屡屡侵犯，身为永利制碱公司老板的范旭东决心还击。可是，如果永利公司也降价销售产品，那么用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，永利公司照样破产。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，根本无法正面与其抗衡。究竟应该如何是好呢？永利公司一时陷入困境。