第13计 打草惊蛇——佯攻扰敌，察而后动
攻战计，是三十六计中的第三套计，共有六计：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王。
攻战计，是专门用于筹划谋攻的，即攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下，以求得战而胜之。进攻与防御是一对矛盾，相反相成。只有知己知彼，才能百战百胜。
在和平年代，尤其是在现代商业活动中，我们必须要求自己能以智取胜，那样才能成为真正的、最后的赢家。
核心提示
打草惊蛇，一释为利用佯攻助攻等方法来“打草”，引蛇出洞，继而歼之；二释为面对着隐蔽的敌军，我军不可轻举妄动，以免被敌方发现我军之用意而采取变化。
阴谋像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时的就有无辜者被伤害，它只有被事先探明与揭露，无辜者与正直者才能幸免。
原文释义
疑以叩实，察而后动；复者，阴之谋也。
敌力不露，阴谋深沉，未可轻进；应遍探其锋。兵书云：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸所藏也。”
真相不明就应查实，洞察了实情之后再采取行动；反复侦察，是实施隐秘计谋所必需的。
当敌方的实力还没有显露，而将其阴谋深藏着的时候，切不可轻敌冒进。此时，应先采用多种方式从各个不同方面去探明其锋芒所在。《孙子兵法》上说：“军队近旁如有险要地势、低洼沼泽、丛生芦苇、繁草荫蔽的地方，必须仔细地反复搜索，因为这些都是可能隐匿伏兵和奸细的地方。”
计谋缘起
“打草惊蛇”，原是借用了一句民间俗语，来喻指某种军事谋略。原意是蛇在草丛中，草被搅动，蛇便受惊而走。也有人认为，“打草惊蛇”一语源自宋代郑文宝《南唐近事》：“王鲁为当涂宰，渎物为务，会部民连状诉主簿贪，鲁用判曰：汝虽打草，吾已蛇惊。”
南唐时，有个叫王鲁的人任当涂（今安徽当涂）县令。他生性爱财，贪污受贿。手下的衙吏们也跟着效法，索取贿赂。百姓们怨声载道，苦不堪言。
有一天，王鲁得知上司要来暗访民情，整肃吏治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓联名告发他的主簿受贿的一叠状子，他更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑之中，他不由自主地在一张状子上批了八个字：“汝虽打草，吾已蛇惊。”
后人将这个故事归纳为“打草惊蛇”，用作成语，比喻行动不谨慎，使对方事先有所察觉。用作计谋则反其意，字面意义为：用打草这一小行动，使隐蔽的蛇惊动而暴露。
也就是说，无意识地打草惊蛇，会使对手有所警觉，预作防范；而有意识地打草惊蛇，却可以促使对手惊慌失措，显露原形。
因此，“打草惊蛇”之计，便是通过侦察性的佯动，逼迫隐藏着的对手显露原形的谋略。它的诀窍是：对可疑的地方要侦察实情，在完全掌握情况之后再采取行动。反复察明情况，是发现隐秘敌情的重要手段。
经典案例
【古代案例】蹇叔哭师
公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，他打算和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国的都城。大夫蹇叔认为秦国离郑国路途遥远，兴师动众地长途跋涉，郑国肯定会提前做好迎战准备，但秦穆公不听，派孟明视等三帅带领部队出征。
蹇叔在部队出发时，痛哭流涕地警告说：恐怕你们这次袭击郑国不成，而且还会反遭晋国的埋伏，我只有到崤山去给士兵收尸了。
情况果不出蹇叔所料，郑国得到了秦国来袭的情报后，逼走了秦国安插的奸细，做好了迎敌的准备。秦军见袭郑不成，只好回师返国，可是部队长途跋涉，十分疲惫。当部队经过崤山时，仍然不作防备。他们认为秦国曾对晋国刚刚死去不久的晋文公有恩，晋国不会攻打秦军。
哪里知道，晋国早就在崤山险峰峡谷中埋伏了重兵。一个炎热的中午，秦军发现了晋军的小股部队，孟明视十分恼怒，便下令追击。追到山隘险要处，晋军突然不见踪影。这时，孟明视一看此地山高路窄，草深林密，已知形势不妙。就在这时，鼓声震天响，杀声四面起，晋军的伏兵蜂拥而上，没费多大力气，就把秦军打得落花流水，并且活捉了孟明视等三帅。
秦军不察敌情，轻举妄动，终于遭到惨败。
当然，军事上有时也可故意“打草”以“惊蛇”，从而诱敌暴露，进而取得战斗的胜利。
【现代案例】先谋后走
先谋而后战，是精明的经营者所必须具备的智慧。谋而后战，就需要事先去做大量的调查研究，在众多的资料中进行分析研究，而后研究出经营的方略。商场如战场，在看不见流血的商战中，有时比战争打得还要激烈。所以，在经商过程中，更需要事先谋划好，然后再出击，这样才能战无不胜。
麦西公司原是美国一家区域性电话公司，其工作内容是用微波线路连接芝加哥与圣路易两市。20世纪60年代末期，该公司遭到严重的财务困难，于是便转给素有整顿企业专家美称的企业家比尔·麦高文。麦高文在接手麦西公司之后，对当时美国的电话通信行业进行了认真的研究。他首先调查了美国所有的通信公司的经营策略和经营范围，发现贝尔电话公司长期的垄断经营，已经造成经营上的无效率。虽然贝尔公司在科技上具有领先地位，但同时也为其他公司提供了许多竞争的机会。他看出贝尔公司把长途电话收费订得较高，是为了保持较低的电话基本租金和区域性服务的成本，这无异是在“邀请”那些无心于发展地方性通信业务的公司去参与长途通话业务的竞争。
麦高文了解到上述情况之后，认为整个电话通信市场仍然有空间，事实上也有需要去容纳另一家电话公司。于是他在联邦通信委员会的公共阅览室里翻阅了几个月的文件后，找出了许多他人所未曾留意的规定。虽然地方性的电话系统在法律上允许独占，但联络各地之间的长途电话却没有规定可以独占。几乎每一个人都认为有这些规定，但在法律条文、国会的报告或是联邦通信委员会的规章里都没有。而且，麦高文还发现了一条更为重要的规定，就是联邦通信委员会在接到要求建立电话线路申请后60天内必须处理完毕。
事实上，假使委员会内无人反对这项申请，委员会就会很自然地按照规定颁发执照。联邦通信委员会几乎每年都会接到数千件这样的申请，通常都是具有高度技术性的，因此也就没有时间逐件地进行详细的调查研究。在了解到这些情况之后，麦高文进行了详细的分析研究，采取了最为简单的攻击策略，他同时向联邦通信委员会提交了数百件关于重要通信线路的申请。在他已建完第二条长途电话线路之前，还没有人注意到这件事。后来，虽然经过无数次法律诉讼和国会听证以及联邦通信委员会的裁决，但由于麦高文事先准备充分，早已谋划好了应付的策略，最后都没有将他击败。
先谋后战，第一需要经营者在认真做好细致的研究、分析之后，谋划好策略；第二需要在策略定好之后，就要果断地实施，并在实施过程中不断完善。
智慧点拨
1.把失败的几率降到最低
遭遇敌人时，要充分谋划，谨慎行事，把失败的概率降到最低。不论是商场还是职场，当发现对方有阴谋、企图时，要先谋划计策，进而“引蛇出洞”，不可冲动草率，在目的没有达到时大肆声张，“打草”而“惊蛇”，那样将会致使惨败，追悔莫及。
2.“蛇”在智者面前是藏不住的
一条不管藏匿本领多么出众的蛇在面对专业的捕蛇者时都会无所遁形。一名智者之所以能在短时间内找到处理事情的正确方法，是因为他对事实有透彻的了解，而这些了解多由“佯攻”式试探获得。在瞬息万变、鱼龙混杂的现代化商品经营活动中，经营者若想取得成功，就要成为一名专业的“捕蛇者”。在竞争对手中选择合作伙伴时应事先进行调查、研究、分析、预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求，准确把握后面的经销活动，让“蛇”在自己面前无处藏身，这样方能保证经营有的放矢，达到真正的经营企图。
3.让对方的目标自己暴露出来
用一块石头向草丛投去，如果有蛇，它将会从洞中钻出来，这时我们谋而灭之，清除危险。这里运用到的是试探法，利用针对性的虚假动作，让对方在不知情的情况下上当，暴露出自己的秘密。在当今社会的商场、职场中，对于隐蔽的对手，不能轻举妄动，要用佯攻、助攻等方法引出竞争对手，使对手目标暴露，继而设下埋伏，战胜对手。试探是一门高深的学问，既要做到不让对方察觉，又要做到让对方自己暴露出真相。
第14计 借尸还魂——借躯壳，复旧物
核心提示
“借尸还魂”，原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。其核心为对自身不能有作为的人加以控制和利用。
原文释义
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
换代之际，纷立亡国之后者，固借尸还魂之意也。凡一切寄兵权于人，而代其攻守者，皆此用也。
凡是自身能有所作为的人，往往难以驾驭和控制，因而不能为我所用；凡是自身不能有所作为的人，往往需要依赖别人以求得生存和发展，因而就有可能为我所用。对自身不能有所作为的人加以控制和利用，这其中的道理，正与幼稚蒙昧之人需要求助于足智多谋的人，而不是足智多谋的人需要求助于幼稚蒙昧的人一样。
每当改朝换代的历史时刻，那些纷纷将某个已被推倒的王朝君主的后代暂时捧为新君的做法，原本就是借尸还魂的计谋。凡是将兵权寄托在某人的名下，而以代理之名掌管实际征伐大权的人，也是用的“借尸还魂”的谋略。
计谋缘起
“借尸还魂”在军事上是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况：对双方都有用的势力，往往难以驾驭，很难加以利用；而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分没有什么作为的势力，往往可以达到取胜的目的。
秦朝实行暴政，天下百姓“欲为乱者，十室有五”。大家都有反秦的愿望，但是如果没有强有力的领导者和组织者，也就难成大事。
秦二世元年，陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戍卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戍卒一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会因误期被杀，不如一拼，寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想，这正是举兵起义的大好时机。陈胜又想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。当时有两位名人深受人们尊敬：一个是秦始皇的大儿子扶苏，温良贤明，已被阴险狠毒的秦二世暗中杀害，老百姓却不知情；另一个是楚将项燕，功勋卓著，爱护将士，威望极高，在秦灭六国之后不知去向。于是陈胜公开打出他们的旗号，以期能够得到大家拥护。他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地作了其他安排。
有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上面写着“陈胜王”（这个“王”字是称王的意思），士兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。陈胜、吴广见时机已到，便率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼，揭竿而起。他说：我们反正活不成了，不如和他们拼个你死我活，就是死，也要死出个样儿来。于是，陈胜自号为将军，吴广为都尉，攻占大泽乡，乡下云集响应，节节胜利，所向披靡。后来，部下拥立陈胜为王，国号“张楚”。
经典案例
【古代案例】楚项兴兵灭秦
公元前221年（秦始皇二十六年），秦始皇嬴政扫灭六国，统一中国。公元前210年（秦始皇三十七年），嬴政死，其子胡亥立，即是秦二世。秦始皇歼灭了割据称雄的六国诸侯，建立了中国历史上第一个统一的中央集权的封建国家，行郡县，修驰道，统一法律、货币、文字、度量衡；筑长城，北御匈奴，南定百越，对推动中国历史的发展作出了不可磨灭的历史功绩。
但秦始皇专制暴戾，苛刑峻法，且一心沉迷于帝王气派，极度奢靡豪华，修阿房宫，建骊山墓，困天下民力物力于咸阳；加之一些好事（如筑长城、修驰道）办急了，以致役繁赋重，人民苦不堪言，怨声载道。因而在秦始皇死后的第二年，便爆发了大规模农民起义。加上刚被灭掉的六国旧族伺机反扑，纠合旧部，乘机起兵抗秦，秦王朝很快便陷入风雨飘摇之中。
秦统一前的楚国地处南方，幅员辽阔，物产丰富，是秦争霸天下的主要对手。秦灭六国后，楚人对秦的怨愤最深，反抗最强烈，所以当时即有人预言：“楚虽三户，亡秦必楚。”首先举起义旗的是以陈胜、吴广为首的农民军，其大多数原为楚国人，他们建立的农民政权，即号为张楚。响应陈胜、吴广而继起的是项梁、项羽两叔侄，他们杀了会稽（今江苏省苏州市）郡守殷通，举兵反秦。时有广陵（今江苏柏州）人召平，过江来找项氏叔侄，并假传张楚王陈胜的命令，拜项梁为张楚政权的上柱国（相当于丞相之位），要他领兵过长江参战。于是项梁、项羽便率领江东精兵八千，西渡长江，转战于江淮之间，屡战屡胜。项氏叔侄又先后收编了陈婴、黥布、薄将军等多部起义军，部队迅速发展到六七万人。
公元前209年（秦二世元年），当项梁、项羽部队进驻薛城（在今山东省南部微山湖附近）不久，突然传来陈胜在陈县（今河南淮阳）被秦将章邯打败、为车夫汪贾所杀的消息。项梁听说后，便召集部属商议应变之策。当时有些部将、谋士极力怂恿项梁自立为楚王，项梁一时拿不定主意。恰在这时，从居巢（今安徽省巢县）来的一位年已七十的老人求见。老人姓范名增，平日在家闲居，喜欢读书，很有些知识和见解，常能给人出些奇特计谋。他这次来找项梁，就是为如何巧妙应对和利用当前时局一事，是来给项梁出主意的。