田单看到士气高昂，认为作战的时候到了，就发动士兵修筑工事，修好之后，让士兵都隐藏起来，让老弱病残和妇女登城守卫。又派使者带着收集的黄金送给燕将，告诉他们“齐军要投降了”。燕军一听非常高兴，开始对齐军的防备松懈下来。田单又收集了千余只耕牛，在牛的两侧绑上尖刀，身上画上龙纹，把芦苇涂上油脂系在牛尾巴上，然后把城墙打开几十个大洞，趁夜黑人静之时，在牛尾巴点上火，把牛一下从洞口中全放出去。牛疼痛难忍，都一窝蜂疯了似的直冲向燕军阵地，田单又命几千名壮士跟在牛后面，乘势追击，成为火牛阵。燕军惊慌失措，一下乱了阵脚，大败而逃。
结果，田单率领齐人把燕军全部赶出了齐境，收复了齐国的失地，把齐襄王也从莒国接回了齐都。
【现代案例】贺龙巧施草帽计
1932年夏天，贺龙在江西开辟根据地，白军向江西根据地发起了“围剿”。红军只有八百人，白军却有三千二百人，军力对比是一比四。贺龙看无法与敌人硬拼，只有拖着敌人在山里转磨，红军前面走，敌人后面追，始终无法摆脱。
这天，贺龙下令买来了几千顶草帽，在草帽檐上写上“中国工农红军”六个红漆大字，每人发四顶，并且命令：“别的东西可以丢，就是不准丢草帽。”
夜幕降临，红军宿营，白军也宿营。白军司令得意地对参谋长说：“我们追贺龙追了好多天，都只是在大山里转，缺乏战机，明天，红军过了石虎山，就是平马川了。这平马川东、西长20华里，南、北宽15华里，无山无树，无遮无拦，贺龙就是插上翅膀，也要一个半小时才能飞出平马川。等红军一到平马川，我们就通知长沙空军，飞机只要半个小时就可到达，管保炸得他贺龙片甲不留。”说罢，又是一阵大笑。
第二天一早，红军吹起了响亮的军号，整装出发；白军也急忙吹起紧急集合的军号。双方又开始了远走比赛。红军翻过石虎山，回头望了望，白军离得还很远，贺龙竟命令部队原地休息，等待追兵。战士们都感到十分奇怪——两军交战，哪有等待敌军来追击的道理？
红军等了足足20分钟，才望见白军从山头上翻过来。贺龙命令部队：“戴上草帽，跑步前进！”
白军司令骑在马上看见红军已经进入了平马川，急忙通知长沙快派飞机轰炸红军。
贺龙这时却命令战士：“边走边扔草帽。”
这时正是炎热的夏天，头上的太阳像把火伞，白军追进平马川，一见地上有草帽，一个个捡起草帽就往头上戴。白军司令见了得意洋洋地对参谋长说：“人们都说贺龙厉害，这下子还不是被我们打得丢盔弃甲、狼狈逃窜？回去不说别的，光缴获这几千顶草帽，我们就可以升官领奖发大财了。”
正说话间，只听到天空“嗡嗡”的飞机引擎声，5架国民党空军轰炸机已飞到了平马川上空。白军司令兴奋地大喊：“弟兄们，咱们的飞机来了，贺龙跑不掉啦！”
谁知白军司令话音刚落，就见5架飞机一齐俯冲下来，“轰！轰！轰！”炸弹一颗接一颗地在白军队伍中爆炸，炸得白军肢体飞上半天，血肉横飞。那机枪子弹就像一阵狂风刮过，白军官兵像割麦似的纷纷倒地。
“他妈的！瞎了你们的狗眼了，怎么炸自家人！”白军司令气得哇哇乱叫。
还是参谋长机灵，他大声狂叫：“快把草帽扔掉！快把草帽扔掉！飞机把咱们当成红军啦。”
白军官兵急忙乱扔草帽，但是已经没有丝毫作用了，敌军飞机硬是将白军当成了红军，一个劲地朝白军队伍又扔炸弹又打机枪，直到将炸弹扔光，子弹打完，这才晃了晃铁翅膀，飞回长沙领赏去了。三千二百名白军，死的死，伤的伤，横七竖八地躺在平马川地上，活下来的还不到二百人。
敌人飞机轰炸前，贺龙早已命令红军战士四处散开，各自依托田埂、坟堆隐蔽起来。等到飞机一走，他们无一伤亡，一跃而起，冲向残余白军。二百名残余白军连同司令，乖乖地举手当了俘虏。
这一仗，红军无一损失，只花了三千顶草帽便全歼了三千二百名白军。
智慧点拨
1.要像围棋高手一样“因势布局”
在现实生活中，当自我的力量无法完成某件事时，就要把目光投放到这件事的外面去，找一个可以依靠的力量来帮助你顺利地完成好这件事。我们在大自然中是微不足道的，因此，我们就需要一棵“大树”来作依托。要想在这颗大树上开出我们想要开却开不了的“花”，这就需要借助外势。就像围棋高手对弈一样，必要时借对方的“势”保住自己想要的“地”。
2.要想“飞”就必须有“羽”
“树上开花”一共有三点，其一是“布势”，其二是“剪贴”，其三是“威敌”。运用到我们的生活中则为：
第一步，要“依附强势”。找一个可以依附的强硬后盾，就是所谓的“靠山”，就好比一个演员想要成为名人，除了自身要有过硬的演技外，有时候也需要依靠某个成名已久的名人来“提拔”一样。
第二步，是“裁剪粘贴”。所谓“裁剪粘贴”，就是用自己裁剪出来的假的东西来装扮自己。
第三步，是“威慑敌人”。通过以上的“依附强势”和“裁剪粘贴”，来起到威慑敌胆的目的，使自己成功。如同鸿雁，必须依靠风与翅膀的完美结合，才能展翅翱翔。
在我们觉得时机尚未成熟的时候，一定不要死板教条地等待时机，而是要学会因地制宜地制造机会，自己造出想要的“势”来。正所谓“众人拾柴火焰高”，我们要借助一切可以借助的力量，让对手不敢轻视你，在他还在疑惑的时候，借此机会取得我们想要的成果。
第30计 反客为主——乘隙插足，变客为主
核心提示
处于被主导地位的“客”，夺取主导地位为“主”，并把原来的“主”放到“客”的位置上，这就是常说的反客为主。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。
原文释义
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局，第一步须争客位，第二步须乘隙，第三步须插足，第四步须握机，第五步乃为主。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高祖势未敌项羽之先，卑事项羽，使其见信而渐以侵其势，至垓下一役，一举亡之。
乘着对方的空隙，插足其中，以致（最后）掌握其首脑机关，这是循序渐进的结果。
受别人驱使的人是奴仆，受别人尊敬相待的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的是暂时的客人，能够站住脚的是长久的客人。作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人，能够主事并且可以逐渐掌握其首脑机关的就成为主人了。所以，使用“反客为主”的计谋，第一步必须争到客位，第二步便要乘隙而入，第三步便须插足进去，第四步便须掌握其关键部位或首脑机关，第五步便可成功了。为主，便可以将别人的军队并为己有了。这是一个循序渐进的阴谋。就像当年李渊给李密写信，对他大加尊崇，最后李密终于被李渊打败。也像当年汉高祖当看到自己的势力还不能与项羽相抗衡时，便卑躬屈膝地侍奉项羽，使项羽因此而相信自己，以逐渐削弱项羽的势力，以至垓下一战，把项羽给彻底消灭了。
计谋缘起
反客为主，用在军事上是指在战争中要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法、钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的，往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
袁绍和韩馥，本来是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力渐渐强大，总想不断扩张。他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。袁绍觉得总是等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺取粮仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍也顾不了那么多了，马上下手，实施他的锦囊妙计。
他首先给公孙瓒写了一封信，建议他与自己一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个由头攻占冀州，这个建议正中他的下怀，他立即下令，准备发兵攻打冀州。袁绍又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？让袁绍进城，冀州不就保住了吗？韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上他逐渐将自己的部下一个一个似钉子一样扎进了冀州的要害部位。
这时，韩馥才清楚地知道，他这个“主”已被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州了。
经典案例
【古代案例】刘邦隐忍为大局
项羽与刘邦同为反秦联军的大将，各领大军分路朝秦都咸阳挺进。联军以项羽军为主力，刘邦的部队则为偏锋。可是拿下咸阳的竟是刘邦的部队。
刘邦捷足先登，使得项羽心里很不是滋味，气愤难消之余，他竟起了攻打刘邦的意图。此时，刘邦的兵力只有十万，项羽则拥有四十万大军。刘邦毫无胜算，万不得已，带着几名随从，向项羽谢罪。这就是史上有名的“鸿门宴”。
其实刘邦并没有犯错，只因兵力不如项羽，只好隐忍一时，向他低头。没多久，进行战后的论功行赏，项羽掌握主导权，刘邦饱受不平等待遇。按理讲，谁先拿下咸阳，谁就是关中之主。然而，刘邦分到的却是偏地——汉中。刘邦怒气难消，曾经决心不惜一战，后来在参谋的劝告下，暂时远赴汉中。他是想，既然战无胜算，不如顾全大局，隐忍一时。刘邦在汉中发愤图强，不久，趁着项羽的过失，引兵讨伐，终于取代项羽而一统天下。
【现代案例】反客为主完成收购
Solar公司是双飞最大的海外客户，有80多年历史，在美国本土拥有3000多个销售网点。2004年起双飞就为其旗下“Body＆Earth”和“Green Canyon Spa”品牌代工，销售收入占双飞海外市场的50%。早在2007年，Solar经营就呈现疲态，资金链愈发紧张，拖欠双飞的货款越来越多。
几天后，传来消息，Solar公司已经进入破产保护程序。李振辉十分焦虑：Solar一旦破产，不仅很可能拿不回货款，苦心经营的海外市场也要毁于一旦。
“把这两个品牌买回来，至少能保住原来的销售渠道。”这似乎是李振辉能想到的唯一止损方法。可惜Solar只同意以品牌评估2000万美元的原价转让，李振辉认为价格太贵了。
时间相当紧迫。产品在市场上消失三个月，重建品牌就有一定的难度；消失超过半年，原来的货架就会被其它品牌占领，渠道也变得毫无意义。美国本土几家投资公司也看中这块资产，双飞主动提供各种帮助，支持其中一家风险投资公司竞标。
经过挂牌交易和几番杀价，这家公司终于以800万美元的出价成了这两个品牌的意向买家。“这个价格可以出手了。”李振辉拿定主意，不过此前他还要做另外一件事——让这家风险投资公司买不成。
李振辉为这家投资公司设置了三道障碍：首先，必须承担原来公司所有的债权债务，也就是先偿还3000多万元货款，再将其余款项付给Solar公司；其次，重新商定代工价格，把Solar公司原来的利润空间缩小；第三，更改代工的付款方式，以前Solar公司订单预付比例为30%，双飞要求收购方必须预付70%。
敢于反客为主，放手一搏，不仅因为双飞是Solar的最大债权人，还因为双飞一直与Solar有着紧密的合作关系：Solar的两个品牌从原料、配件的采购到生产，都掌控于双飞。无论谁竞标成功，都必须与双飞合作。不得到双飞的合作首肯，谁竞购成功也不会贸然付款。
果然，事态按照李振辉的预料发展。中标的这家风险投资公司答应先行偿还债务，却不同意提高订单预付款。李振辉守住这条底线寸步不让，电话谈了数天，风险投资公司终于放弃竞购。经历对债权委员会一番游说后，Solar公司同意双飞以同样800万美元的价格收购。
扣除3000多万元欠款后，实际上这次收购双飞只付出了2000万元左右的现金。2008年7月16日，美国法官在双飞的收购确认书上签字，李振辉的双飞集团正式接收了“Body＆Earth”和“Green Canyon Spa”这两个品牌及其销售渠道。
智慧点拨
1.要将“阴谋”进展下去
“反客为主”，换句话说就是主动反戈出击，就好比两个武功不相上下的高手决斗，那就要看谁更能抢着先手了。谁能够更主动地控制住局面，谁赢的希望就更大。
当代社会中，人被赋予等级、主客之分。而能够成大事的人有两种：一种是以别人为主的人，另一种是以自己为主的人。前者是利用有利时机借助他人一跃成功，后者则是凭借自己的实力而成功。在现实生活中，有时候我们就需要反客为主，自己来挑起大梁。要做到这一点，就要将自己的“阴谋”持久地进展下去，待时机成熟，将对手制伏。
2.要学会“喧宾夺主”
日常生活中，亲戚朋友间的互相走访必不可少，在这种情况下，你要么是客人，要么是主人。我们做主人要热情大方，主动周到，对客人有礼有节；做客人时要知道分寸，讲究自己的行为规范。
然而置身于高手云集、高强度竞争的社会中时，有很多时候我们需要注意的是，必要时要学会喧宾夺主。因为有时候当我们处在被动局面时，意味着受到局限，意味着要承受，意味着挨打。这时就需要主动，化被动为主动。就像猫捉老鼠一样，觑准时机，跳起来用前爪将其制伏。
其实，此计的关键在于“隙”，所谓“隙”就是空隙，正如原文所述“乘隙插足，渐之进也”，要找到可以“插足”的“隙”才能插足下去，一旦插下足就要扼其要害，就要循序渐进，蓄起力量“反客为主”，这样才能最终达到胜利。