日本的古都奈良，位于青山环抱之中。这里既有迎春摇曳的樱花，又有金碧辉煌的古迹名胜，加之现代化的娱乐设施与世界上的一流旅店、周到殷勤的服务，每年春夏两季，各国游客接踵而至。
4月以后，小燕子争相飞来，纷纷在宾馆饭店筑巢栖息，繁衍后代，给奈良平添了一种温馨怡人的自然景观。好客的店主人和服务员小姐，很乐意为小燕子提供营巢的方便。
可是，招人喜爱的小燕子却有个随便排泄的毛病，刚出壳的雏燕总是把粪便溅在明净的玻璃窗上、雅洁的走廊里。为此，旅店的服务员小姐要不停地擦洗，但这丝毫不起作用，燕子的我行我素还会在刚擦洗干净的玻璃窗和走廊上留下污渍。服务员小姐不断抱怨，宾馆饭店的经理锁紧眉头也于事无补，游客依然非常扫兴。
他们知道，要想彻底清除小燕子的粪便污渍只有两个办法：一是增添员工，二是赶走小燕子。但试过之后都行不通。小燕子的粪便污渍有碍观瞻，这成了奈良旅游业发展的一大难题，已经影响到了整个景区的繁盛。
有一天，奈良饭店的经理在接待台湾的一个旅行团时，偶尔听到了一个中国的成语“李代桃僵”，请教之后才知道大意是代人受过。他马上想起了让大家都头疼的小燕子的粪便污渍，不由心中一亮。
于是，他绞尽脑汁，以小燕子的名义拟了一则奇特的启示。小燕子这样说：
女士们、先生们：
我们是刚从南方赶到这儿来陪伴你们过春天的小燕子，没有征得主人的同意，在这儿筑了窝，还要生儿育女。我们的小宝贝年幼无知，很不懂事，我们的习惯也很不好，常常弄脏你们的玻璃和走廊，使你们不愉快，我们很过意不去，请女士们、先生们多多原谅。
还有一件事恳求女士们和先生们，请你们千万不要埋怨服务员小姐，她们是很辛苦的，只是擦不胜擦，这完全是我们的过错，请你们稍等一会儿。她们就来。
你们的朋友——小燕子
小燕子这天真烂漫的道歉，把寻找欢乐的游客们逗得前仰后合，他们肚子里的那股怨气也在笑声中消散了。
每当他们再看到窗上、走廊里的点滴粪便污渍，就会自然而然地想起小燕子那段亲昵风趣的话语，便会忍俊不禁。其实，游客都有一个心理特点，就是一旦获得愉悦的感受，便会很快淡忘旅行中那些不愉快的事，奈良饭店经理的妙方，正是抓住了游客的心理特征，巧妙地化解了他们的不满情绪，使他们带着美好的回忆，告别了迷人的古都奈良。
智慧点拨
在生活和工作中，“李代桃僵”要求我们更多的是，不要被一点小利诱惑，也不要被小害影响，不要单纯地从表面上看待事情的输赢或地位的高低，而应从实质、从全局上看成败。高明的人不会为了一点小利益而寸步不让，那样的话，将会得不偿失。要考虑总体的利益，选择以退为进，这样才会获得最大意义上的成功。
1.要分清主次
任何事情都没有绝对的主次，在特定的条件下，次要的东西可能上升为主要的，而主要的东西都也可能变成次要的。换句话说，就是主和次是在特定的条件中产生的，某次的行动只符合某种条件下的某种需要，切不可生搬硬套。
事物总是处于发展变化之中的，要想分清主次，就要立足于当前。也就是说，今天的“主”可能成为明天的“次”，今天的“次”也可能成为明天的“主”，要视事情的发展情况而进行调节。只有认清事情的主次，才能最大限度地保全自己的利益。
一个人不可能兼顾所有的事情，“眉毛胡子一把抓”是不现实的，这样既不能以最大的精力处理最重要的事，还有可能把次要的事情当成主要的事情来做。
2.牺牲小我，保全大局
要根据事情的轻重缓急，划分好先后主次，先顾重要的、紧急的，有时间再顾次要的、不紧急的，没时间就抛弃次要的、不紧急的，做好取舍。
在小利和大利面前，我们应该舍得放弃其中较小的一部分，保全较大的一部分，做一个能够权衡利弊的人。在面对困境时，我们也应该能做到牺牲局部，保全大局，这样才能够化险为夷。
所以，要在最新的局势中重新把握整体的情况，分清主次后作出取舍，以便可以随时保持整体的最好效果。凡成就大事的人无不懂得牺牲局部的利益，以维护整体的利益。为了谋求更大的发展，有时候必须果断放弃眼前的某些利益。
第12计 顺手牵羊——利用时机，乘间取利
核心提示
“顺手牵羊”是指顺手把人家的羊牵走。比喻意外获得某种便宜，趁势将敌人捉住或乘机利用别人，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。“顺手牵羊”是看准敌方内部出现漏洞时，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。在各种争斗中，机遇是非常重要的，敌方的疏漏往往是我们的机会。要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。
原文释义
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
大军动处，其隙甚多；乘间取利，不必以战。胜固可用，败亦可用。
敌人出现微小的漏洞，必须及时利用；发现微小的利益，也一定要争取到。即使是敌人微小的疏忽、过失，也要利用来为我方的微小胜利服务。
在大部队调遣、调动的过程中，可以利用的间隙很多。利用敌人的空隙和过失便可获得利益，就不必一定要通过战争的途径。打胜仗时可以用此计，打败仗时也可以用此计。
计谋缘起
“顺手牵羊”是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住其薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷。苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速进攻东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。东晋将领谢安得知前秦百万大军尚未齐集，抓住先机，派谢石马上统兵出征。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。
谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命令坚守河岸，等待后续部队。谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道：我要与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好；如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，让我渡河与你比个输赢。苻坚大怒，决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼于水中。
他哪里料到，此时秦军士气低落，撤军令一下，顿时大乱。秦军争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。这时谢石指挥东晋兵马迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳。前秦大败。淝水之战，东晋军抓住战机，乘虚而入，是古代战争史上以弱胜强的著名战例。
经典案例
【古代案例】弦高献牛退秦军
春秋时，秦将孟明视率领大军准备偷袭郑国，而郑国对此毫无觉察。郑国有一个商人，名叫弦高，善于随机应变。他在贩牛的路上正好遇到了浩浩荡荡的秦军，知道情况非常严重，便急中生智，一边派人飞驰回国报信，一边把自己所带的几头牛和千张牛皮献给秦将孟明视，用警告的口气说：“我们小小的郑国夹在几个大国之间，日夜怀着恐惧之心，不敢放心睡大觉。今日郑国的国君听说将军前来，特奉一点薄礼，以示心意。”孟明视听罢大吃一惊，认为郑国早有防备，按原计划偷袭是不成了，便移师攻打滑地，后来在引兵回国途中，遭到晋国军队的伏击，导致全军覆灭。
在这里，弦高因偶然的机会同前去偷袭郑国的秦军相遇，这时他假借郑国国君之名，把自己所贩的牛和牛皮献给秦军，暗示郑国早有防备，使秦军移师他处。弦高本来的目的是贩牛，却顺势以牛为礼物，替郑国解了大围。弦高顺手所牵之“羊”实在不小，但终归是顺势而成之事。
【现代案例】微利必得，招招见效
某公司代表团出国订购商品，他们找到日本最大的厂商询价，日方竟然开出基本接近公司所掌握的国际市场价格，每台350美元。这家公司觉得价格有点儿贵，提出能否再优惠一点。日方思忖片刻，给出了最低价，每台345美元。这家公司仍然觉得价格偏高，坚持降为340美元。双方争执不下，谈判一时陷入了僵局。
经过一段时间的反复磋商，日方权衡利弊后作出了让步，同意以每台340美元的价格成交，初战告捷。但是，这家公司的要求并没有停止，谈判并未就此结束。
这家公司又提出能否通过增加购进数量而在价格上进一步优惠，日方又经过反复比较计算成本、费用、利益，最终同意在购货数量从1000台增加到1500台的基础上，以每台335元的优惠价成交。
经过几次谈判，这家公司发现对方倾向于用日元成交，于是，立即表明希望最好用美元成交，如果对方坚持用日元成交的话，那只能按当时的汇率把335美元折算成日元，因为当时美元有下跌趋势，日方对此表示理解和同意。
接着，这家公司又提出希望能把原来的条款做一些改动，由自己负责租船订舱和办理投保业务，运输、保险费另行计算，对此，日方没有表示异议。
最后，这家公司又表示希望日方考虑把原来的即期信用证改为见票后120天付款的远期信用证。日方表示对这个问题没有再讨价还价的余地了。见到对方有如此强硬的态度，这家公司没有放弃，反而开诚布公地向对方分析了面临的一系列困难。为了能拿下这笔大订单，日方又再次作出了一些让步，同意改为见票后60天付款的远期信用证。
经过几次的谈判，这家公司先让对方自己减价，等到对方打出最低价的旗号后，这家公司再还价，在价格上还得差不多时，再从运输、保险、结算货币、支付方式上下手。最后这家公司订购的商品，其实际进口成本还不足330美元。
这家公司谈判的成功就在于“微利是图，积少成多，集腋成裘”，这正是“顺手牵羊”之计的灵活运用。
智慧点拨
“顺手牵羊”是指看准对方出现的漏洞时，能准确地抓住其薄弱点，然后乘虚而入获取利益，最终取得胜利的谋略。在生活中，“顺手牵羊”常用来比喻意外获得某种便宜，或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利。
1.找到对方的空子再下手
作为一种计谋，“顺手牵羊”常常是特意寻找对方的空子，而不是乖乖地等“羊”自动找上门来，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵“羊”时能非常“顺手”。
“顺手牵羊”不是捡百分之百的便宜，现实中没有那么多的好事，即使有很多的好事，也不是单纯为你一个人设定的。同样的空子，如果你没发现，别人也会发现；同样的便宜，你不捡，别人也会捡。所以，上天赐予的一种可以捞取利益的时机，仅仅是一种时机，还得要靠你自己去“捞”。简单地说，摆在你面前的每一个机会都不要轻易地放过。
2.见到有利可图时，要胆大心细
“顺手牵羊”需要主动，因为羊是别人的，只有大胆地主动去争取，才能转变为自己的财产。守株待兔，只会让机会从自己身边悄悄溜走而不自知。
对方出现微小的漏洞时，我们要努力去争取。也不是说所有的利益都要获取才行，还要考虑当时的情况。很小的利益是否应该必得，这要考虑全局，只要不会因小失大，这样小胜的机会最好也不放过。因此，在“顺手牵羊”时要客观地审时度势，谨防因小失大。
“顺手牵羊”与“趁火打劫”之计有相同的地方，但是，“趁火打劫”是趁敌方处于十分困难、消极、混乱等情况下，主动出击从而获利；而“顺手牵羊”，是指抓住敌方所暴露出来的微小的战机，将其制伏。当然，在寻找和利用敌人的薄弱环节与微小漏洞时，切不可因“小”失“大”，必须顾全大局，以免落入对方精心设计的圈套里。
“顺手牵羊”是一种常见的现象，除了科学技术中不期而然的发现、发明外，“顺手牵羊”在大多数情况下都有贪小便宜之嫌，都不那么“正人君子气”。不论是为人处世中，还是商业经营活动，“顺手牵羊”者都是小人居多。