书城成功励志用业绩证明自己的价值
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第18章 智慧是业绩的冶金炉(1)

1、 换个好思路,拥有好业绩

⊙换个思路,换个角度,变通一下,总会有新的方向和市场。一条道走到黑只会是头破血流,不妨绕道而行,自己的业绩也会取得突破。

有这样一则故事:人们听说有位大师几十年来练就一身移山大法,于是有人找到这位大师,央求他当众表演一下。

大师在一座山的对面坐了一会儿,就起身跑到山的另一面,然后就说表演完了,众人大惑不解。大师微微一笑,说道:“事实上,这世上根本就没有什么移山大法,唯一能够移动山的方法就是:山不过来,我就过去。”

有时候,人只要稍微改变一下思路,生命的前景、工作的效率就会大为改观。

当人们遇到挫折的时候,往往会这样鼓励自己:“坚持到底就是胜利。”有时候,这会陷入一种误区:一意孤行,一头撞南墙。因此,当我们的努力迟迟得不到回报的时候,就要学会放弃,要学会改变一下思路。其实细想一下,适时地放弃不也是人生的一种大智慧吗?改变一下方向又有什么难的呢?

一位中国商人在谈到卖豆子时充满了一种了不起的激情和自豪。

他说,如果豆子卖得动,直接赚钱好了。如果豆子滞销了,分三种办法处理:

一、将豆子沤成豆瓣,卖豆瓣

如果豆瓣卖不动,腌了,卖豆豉;如果豆豉还卖不动,加水发酵,改卖酱油。

二、将豆子做成豆腐,卖豆腐

如果豆腐不小心做硬了,改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,改卖豆腐花;如果实在太稀了,改卖豆浆;如果豆腐卖不动,放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,让它长毛彻底腐烂后,改卖腐乳。

三、让豆子发芽,改卖豆芽

如果豆芽还滞销,再让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,再让它长大点,干脆当盆栽卖,命名为“豆蔻年华”,到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会,记住这次卖的是文化而非食品。

如果还卖不动,建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作,题目是“豆蔻年华的枯萎”,记住以旁观者身份给各个报社写个报道,如成功可用豆子的代价迅速成为行为艺术家,并完成另一种意义上的资本回收,同时还可以拿点报道稿费。

如果行为艺术没人看,报道稿费也拿不到,赶紧找块地,把豆苗种下去,灌溉施肥,3个月后,收成豆子,再拿去卖。

如上所述,循环一次。经过若干次循环,即使我没赚到钱,豆子的囤积相信不成问题,那时候,我想卖豆子就卖豆子,想做豆腐就做豆腐!

2、 创新思维,业绩不请自来

⊙创新思维是一种成功的心态,你的心里能够设想和相信什么,你就能用积极的心态去获得什么。积极的心态促使你勇敢地面对事物的变化,你对成功有一种积极的渴望,期盼有一种挥之不去的意念,这种意念形成了创新思维。

人类需要进步,进步需要创新,创新要不畏艰难。创新是一个民族进步的灵魂,创新也是一个企业发展的动力。在瞬息万变的商业时代,在日益竞争激烈的企业中,创新的效果是无法估量的。

创新就是摒弃旧的、过时的、即将被淘汰的方法,去挖掘一种与时俱进的新方法。

培养创新思维,相信自己能把事情做好,具有十分自信的精神,才能使你的大脑超常运转,寻求别出心裁的方法与创意,使企业增效、自己增值。

人的可贵之处在于具有创新的思维。一个人要想有所作为,只有通过创新,才能为人类做出自身的贡献,才能体会到享受人生的最大乐趣,并刺激、激励周围的人们以更大的热情去积极从事创造性的活动,使我们的事业获得更大的成功,实现人生更大的自我价值。

富有创新精神,培养具有创造力和潜能的思维方式,对企业的发展起着重大的作用。

创新和事业密不可分,创新是力量,是自由,是事业成功的源泉。创新是一个点子,一种方法。

一家规模不大的建筑公司在为一栋新楼安装电线。在一处地方,他们要把电线穿过一根10米长但直径只有3厘米的管道,管道砌在砖石里,并且弯了4个弯。他们开始感到束手无策,显然,用常规方法很难完成这个任务。

后来,一位爱动脑筋的装修工想出了一个非常新颖的主意:他到市场上买来两只白老鼠,一公一母。然后,他把一根线绑在公鼠身上,并把它放在管子的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放到管子的另一端,并轻轻地捏它,让它发出吱吱的叫声。公鼠听到母鼠的叫声,便沿着管子跑去找它。它沿着管子跑,身后的那根线也被拖着跑。因此,工人们就很容易把那根线的一端和电线连在一起。

就这样,穿电线的难题顺利得到解决。这位爱动脑筋的装修工,也因为创新而得到老板的嘉奖。

其实,创新并不是高不可攀的事,每个人都有某种创新的能力。创新能力,是每个正常人都具有的自然属性与内在潜能,普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟,惠能和尚说:“下下人有上上智。”

创新能力与其他能力一样,是可以通过教育、训练而激发出来并在实践中不断得到提高发展的。它是人类共有的可开发的财富,是取之不竭、用之不尽的“能源”。

如何保持思维创新,直接关系到一个年轻人的未来是“死”是“活”,因为只有创新才能“救活”自己的异常思维和才智,从而激活自己全身的能量,这就要求及时注入“创新因子”。

谁先抓住创新思想,谁就会成为赢家;谁要拒绝创新的习惯,谁就会平庸!这就是说,一个有着思维创新习惯的青年人,绝对拥有闪亮的人生!

创新是一种态度,这种态度让你拥有无数的梦想,让你渴望自己的生活变得不同,鼓励你去尝试做一些事情,从而把一切变得更美妙、更有效、更方便。

大凡高效能的成功人士,踏上成功之途总是从改变思维开始的。

有一家电台请来了一位商业奇才做嘉宾主持。很多人想听听他成功的方法。他却淡淡一笑,说:“还是我出道题考考你们吧!”“某处发现了金矿,人们一窝蜂地涌了过去,然而一条河挡住了他们的去路。这时,如果是你,你将怎么办?”

有人说绕道走,也有人说游过去。嘉宾只笑不说话,过了很久他才说:“为什么非要去淘金呢?不如买船从事运送淘金者的营生。众人愕然。是啊,那种情形下,即便你将那些淘金者“宰”得身无分文,他们也心甘情愿呀——因为过去就是金矿!”

功往往就隐藏在别人没有注意的地方,假如你能发现它,抓住它,利用它,那么,你就有机会获得成功。困境在智者的眼中往往意味着一个潜在的机遇,愚者对此却无动于衷。

创新思维是一种成功的心态,你的心里能够设想和相信什么,你就能用积极的心态去获得什么。

积极的心态促使你勇敢地面对事物的变化,你对成功有一种积极的渴望,期盼有一种挥之不去的意念,这种意念形成了创新思维。人类需要进步,人类需要创新,创新要不畏艰难。

培养创新思维,必须具备三种能力:

第一,独立思考的能力。只有养成了独立思考的习惯,才能在风风雨雨的事业之路上独创天下。独立思考是一个人成功最重要、最基本的心理素质,做一个具有创造性的人,并且在所进行的创造中获得无穷的乐趣!

一位学者指出:“人们只有在好奇的引导下,才会去探索被表面所遮盖的事物的本来面貌。”好奇,可以说是创造的基础、动力。创造性思维构想的事物有如火花般闪现一瞬,稍纵即逝。这种即逝的思维的火花就是灵感。所以我们在工作中一旦发现有利于事业发展的意念、灵感,就要赶快抓住。

第二,独立工作的能力。当老板不在公司时,员工要自动遵守秩序,强化自律,把工作当成自己的事业去追求,执著地前进。