书城成功励志偏要和陌生人说话
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第78章 快速找到陌生人的兴奋点(4)

□ 以话试探,侦察共同点

陌生人面对面,为了打破沉默的局面,开口讲话是首要的,有人以招呼开场,询问对方籍贯、身份,从中获取信息;有人通过对方口音、言辞,侦察对方情况;有的以动作开场,一边帮对方做某些事,一边以话试探;有的甚至借火吸烟,也可以发现对方特点,打开交谈的局面。

两个年轻人从某县城上车,坐在一条长椅上。其中一人问对方:“在什么地方下车?”

“上海,你呢?”

“我也是,你到上海什么地方?”

“我到上海南京路一亲戚家,你就是此地人吧?”

“不是的,我是从上海来走亲戚的。”

经过双方的“火力侦察”,双方对县城熟悉,对上海了解,都是亲戚的共同点就清楚了。两个人发现对方共同点后谈得很投机,下车后还互邀对方做客。

□ 听人介绍,揣度共同点

你去朋友家串门,遇到有陌生人在座,此时主人会马上出面为双方介绍,说明双方与主人的关系、各自的身份、工作单位,甚至个性特点、爱好等。细心的人从介绍中马上就可发现对方与自己的共同之处。

一位县物价局的股长和一位“县中”的教师,在一个朋友家见面了,主人把这对陌生人作了介绍,他们马上发现都是主人的同学这个共同点,马上就围绕“同学”这个突破口进行交谈,相互认识和了解,以至变得亲热起来。这当中重要的是在听介绍时要仔细地分析认识对方,发现共同点后再在交谈中延伸,不断地发现新的共同关心的话题。

□ 揣摩谈话,探索共同点

为了发现陌生人同自己的共同点,可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析、揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语,从中发现共同点。

在广州的某百货商店里,一位水兵对营业员说:“请你把那个东西拿给我看看。”还把“我”说成字典里查不到的苏北土语。旁边一位在广州某陆军部队服役的苏北人听了前者的话,也用手指着货架上的某一商品对营业员说了一句相同的话。两句字里行间都渗透苏北乡土气息的话,使两位陌生人相视一笑,买了各自要买的东西,出了店门就谈了起来,从老家问到部队,从眼下任务谈到几年来走过的路,畅谈着将来的打算。