书城管理魔鬼营销人
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第112章 商业谋略喷薄而出,老枪酒楼一炮打响(4)

很多人到深圳都会学十分难听的广东白话,一般来深圳几个月的人都会讲那么几句,稍微时间长点的就能流利地与真正的广东人对白话,而我一直不会说,也没有用心去学,我觉得这只是一种地方语言,没必要化心思和精力甚至出学费专门去学习。要学的话,我也只会选择学英语,我的英语水平很低,很多学过的单词和句子早已经还给老师了,现在读的一些外国企业管理和市场营销书籍,尽管是翻译成汉语的,但里面依然会有一些难以翻译的单词用英语显示的。譬如营销这个词的英语叫"Marketing"管理叫"Management",而我一直难以记住这些常用单词,尽管看到能读,但写不出完整的字母来。

对深圳的不熟,丝毫不影响我的工作、学习和生活。在策划公司接连做了两个小项目,公司老板很快就发现我的专业能力,把我的薪水调高到了30%,同时让我担任公司的项目总监,把整个公司的项目管理起来。

除了管理公司的项目,并做好自己带的项目外,我有时还要跟着老板去企业会见客户洽谈项目,在洽谈中我才发现,我个人的专业能力远远不如老板,老板在跟那些企业老板谈论企业营销问题时几乎是侃侃而谈,有理有据一板一眼地指出企业存在的问题,并告诉他们应该如何解决,这样企业客户就认为我们公司绝对有足够的能力帮助他们解决问题。几个项目一谈,我才发现,国内的企业在市场营销上的能力真的很弱,这些能跟策划公司接触的企业已经算是很有想法的企业了,至少他们在对自己在市场中的竞争感到压力,需要借助专业公司的力量了,所以象这样觉悟的公司,其成功的机会还很大,问题是,中国实在太大了,能找外脑公司或者说出得了钱请外脑公司的企业毕竟还是少数,大部分企业尤其是一些中小型的民营企业,还在依靠自己的感觉做市场,这难免会延缓成功或者坐失良机。

一次,一家做地板的企业找上我,要我为他们的全国专卖店店长做一次培训,我不假思索地答应了,几天后在培训现场一看,天哪,300多号人,几乎清一色是女人,看到女人,我培训的气氛就轻松了许多,我在专卖店管理理论的演讲中,不时地穿插一些以爱情来论述的案例故事,说的时候尽量幽默一点,结果逗得全场不时的哈哈大笑。